從1994年，我就開始做互聯(lián)網(wǎng)。在北京中關(guān)村樹起“中國人離信息高速公路還有多遠”這個牌子的時候，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)半年了。那時，在中國做互聯(lián)網(wǎng)我感到非常孤獨，所有人都認為我是騙子，我也根本不知道自己在說什么。我說不清楚自己在說什么，是因為我完全不懂計算機技術(shù)，但是每次演講，總感覺聽眾眼里充滿了對未來的遐想。

稀里糊涂地走了那么多年，我是覺得應(yīng)該感恩這個時代，感恩這條路上有很多朋友……其中特別感恩的是硅谷給我的各種啟發(fā)。記得2001年，我第一次去美國哈佛大學(xué)演講：為什么在中國我們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活下來了?，F(xiàn)在想想覺得好幼稚，無知者無畏。當時我講了三個原因：第一，我們沒有錢；第二，我們不懂技術(shù)；第三，我們從來不規(guī)劃。

第一，我們沒有錢。做互聯(lián)網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)的時候，我們只有5萬塊錢，競爭對手個個比我強。后來我明白一個道理，很多創(chuàng)業(yè)者死掉，不是因為沒有錢，而是因為有太多的錢。我認為錢能解決的問題，都不是問題，錢只是解決問題的一個重要手段而已。所以很多人說“我有錢，可以干這個”，這個人基本從這天開始就注定要遭遇失敗。

阿里巴巴可能是中國互聯(lián)網(wǎng)，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)中現(xiàn)金儲備算比較多的公司。直到今天為止，我們依舊保持這樣的風(fēng)格，我們希望自己永遠懂得：一家公司的錢就像一個國家的軍隊，不能輕易動，但是一旦要動，必須得贏，錢不能亂花。

第二，我不懂技術(shù)。到今天為止，我還不明白coding（譯碼）是怎么回事。但是我覺得不懂技術(shù)并不等于不尊重技術(shù)。我認為對于阿里的工程師來講，最可悲的事是CEO完全不懂技術(shù)，最幸運的事也是CEO完全不懂技術(shù)。如果CEO很懂技術(shù)，天天坐在你邊上，你活也干不好。因為我不知道該怎么干，所以我很景仰地看著他們。

一直以來所有人認為阿里巴巴是沒技術(shù)的，原因是我不懂技術(shù)。這讓我們公司的工程師受了很多委屈。但是也有人問我：“馬云你不懂技術(shù)嗎？”我反問：“王石會造房子嗎？”這是兩個概念，外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，關(guān)鍵要尊重內(nèi)行。

第三，我們沒有計劃。我真沒有寫過商業(yè)計劃，就一次準備融資的時候?qū)懥艘粋€商業(yè)計劃在硅谷籌資，被一個風(fēng)險投資說“NO”，從那開始就沒有寫過。在1995年，你想寫互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃，要么你在欺騙投資者，要么你在欺騙自己，因為根本沒有人能預(yù)知未來會發(fā)生什么事情。后來我覺得計劃就不要寫了，我們?nèi)松褪莻€計劃，慢慢地執(zhí)行。擁抱變化，變化是最好的計劃，但是不要丟掉你自己的方向感。

我這個人性格之中喜歡挑戰(zhàn)變化。我爸從小希望我專注一樣?xùn)|西，但是我永遠沒做到，我認為不專注就是最大的專注。他讓我練習(xí)書法，我自創(chuàng)了一套甲骨文式書法。因為我的字寫得實在難看，就像畫畫一樣。我想如果按照正規(guī)寫法，我寫不過別人，那么還不如獨創(chuàng)一種更有新意的寫法，變化了，也許就有機會超過別人。

男生小時候總是會冒出這樣的想法，比如：我怎么沒生在戰(zhàn)爭年代？戰(zhàn)爭年代我可能成為一名將軍。其實想想看，這個世界上最糟糕的事情就是戰(zhàn)爭，而我們今天可以不通過戰(zhàn)爭，通過經(jīng)濟的發(fā)展、中國自己的創(chuàng)新，就可以影響一個時代、影響無數(shù)的人。在今天，一個小小的軟件、小小的功能、小小的點子，只要你真心認同它并去做的時候，你就可以影響成千上萬的人，甚至這個世界將會隨之發(fā)生變化。

“馬云能夠成功，大家都能成功?！边@句話說得容易，但是我們真的要給人家成功的工具，把自己的夢想變成社會的夢想、國家的夢想。每個人的夢想成功了，這個社會的夢想才會成功。我們這些人怎么看待未來；我們希望社會怎么樣；我們希望我們關(guān)心、幫助的人變成什么樣；如果你這么去做，這個世界可能會走得更好。我曾經(jīng)說過，阿里巴巴可能會失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會成功。失敗也許是我們不夠聰明，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路，一定會有人成功，會幫助無數(shù)的小企業(yè)。

我最得意的事情是我出去吃飯，有人突然說，“馬云有人幫你買單”；我吃飽飯，有人送過來一支雪茄說，“謝謝你，在淘寶、在阿里賺了不少錢”。這是我們覺得對這個世界的貢獻。盡管我覺得很內(nèi)疚，其實我啥也沒干，我只是說大家往前沖。這是個很有意思的時代，無數(shù)的公司前赴后繼，通過自己的努力，改變?nèi)说纳?。中國和世界一樣，未?0年我相信是世界動蕩變革最大的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動蕩變化的過程中是年輕人的時代。

（摘自《演講與口才》）endprint