王穎

當老板牛B，求職反而不一定有人要，這是個悖論！

“自己的企業(yè)還欠著債，你卻想放棄它去給別人打工？”

“就好比自己的孩子還嗷嗷待哺，你卻想去幫別人養(yǎng)孩子？”

2013年3月，求職節(jié)目《非你莫屬》現(xiàn)場，BOSS團咄咄逼人，求職者王用明竭力解釋卻又無力解脫，最終被BOSS團集體滅燈，未能獲得職位，黯然離場。

盡管如此，這期被命名為《億萬富翁的破產求職》的節(jié)目已足夠吸引眼球，放上網后，點擊率高達數(shù)百萬。王用明紅了。

——這固然與他“到大企業(yè)去供職”的初衷不符，倒也算是意外之喜。江湖游蕩多年的王用明似乎突然又充滿了信心，準備重新創(chuàng)業(yè)了。

落毛的“鳳凰”

王用明說，他不是億萬富翁，“那是節(jié)目組為吸引眼球加上去的”。不過，當年他經營的三島服飾有限公司，不僅在北京有自己的工廠，而且代理商遍布全國三十多個省。最輝煌的時候，公司年銷售額達到1個多億——不是億萬富翁，也算是個千萬富翁吧。

提起這段往事王用明滔滔不絕，甚至告訴筆者，成功沒有捷徑，他之所以能取得這樣的“成功”，全因在這之前他已經有了一段時間的“商業(yè)積累”。

這是王用明對曾經的成功下的注腳。他口中的商業(yè)積累，指的是來北京之前，他在老家福建福清搗鼓美術培訓班和舞廳的經歷。據(jù)他自己說，當時舞廳生意很火爆，“擠垮了很多競爭對手，賺了十幾萬元?！?/p>

除了這些經商的經歷，王用明認為他成功的另一個關鍵因素是他的創(chuàng)新精神——他把當紅明星海報上的服裝畫下來，找廠家生產，然后賣出去，這在當時北京動物園服裝批發(fā)市場里是獨一無二的。當然，這種近似于抄襲的做法即便和真正的創(chuàng)新還有很大距離，倒也不失為一種草莽商人的精明。

不過，生意做大之后，王用明不再滿足于只做批發(fā)，他想創(chuàng)立一個自己的品牌。

這個想法一提出來，就立刻招來周圍反對的聲音。事實上，當時王用明的確不具備做品牌的實力。2005年，生意剛轉型的時候，王用明能拿出來的資金只有區(qū)區(qū)幾百萬元。這對于一個服裝品牌的啟動和運轉來說，無異于杯水車薪。但順風順水慣了的王用明，仍是自信滿滿，躊躇滿志，還計劃好了用三島在批發(fā)市場上掙到的錢，投資做品牌，一邊做一邊掙。

剛開始確實如他所想。三島前前后后為新公司——北京第六日服飾有限公司貢獻了2000萬元，但接下來2006年、2007年連續(xù)兩年的暖冬卻讓王用明的“品牌夢”遭遇了現(xiàn)實的寒流。當時三島主打的棉服和羽絨服嚴重滯銷，資金無法及時回籠，“壓了兩年的貨，十幾萬件，虧了兩三千萬元?！?/p>

盡管如此，三島的虧損并沒有讓王用明冷靜下來重新思考他的品牌計劃?！爱敃r就想快速擴張，加盟的門檻也很低，一下子就做到了100多家，南到?？冢钡焦枮I，西到銀川，哪兒都有?！眻鲎愉佁?，店鋪業(yè)績卻都不好，資金鏈更是吃緊。

一邊是張著嘴等補給的新公司，一邊是陷入虧損的老企業(yè)，王用明最終還是撐不住了。2008年秋天，他賣掉了自己所有資產，包括位于北京亦莊的別墅和老家福清市東張鎮(zhèn)的一塊地皮。

一部分債主聞訊找上門來，一句“我是跟你做生意，你打什么公司欠條”，讓王用明無言以對?！斑@些上門逼債的都打了個人欠條了，那些沒逼你還債的，就更沒理由不還了?！庇谑牵跤妹鞲纱嘁膊簧暾埰飘a了，甚至把公司債務都轉成個人債務。此時他負債一千多萬元，徹底從千萬富翁變成了千萬負翁。

尋找“伯樂”

一個人硬扛下所有債務，王用明實實在在是有些江湖大哥氣質的。但眼看辛苦掙下的家業(yè)蕩然無存，“那個時候，我一邊跟別人說話，一邊手卻不停地晃動，無意識的，還是太焦慮了?！?/p>

公司再無力經營，焦慮的王用明決定放下老板架子，另謀出路，去給別人打工。

事實上，他這個想法不是公司破產之后才有的。早在2002年的時候，他就給自己的偶像李寧寫了一封信，表達了希望加入李寧團隊的愿望。那時王用明的服裝生意蒸蒸日上，可他覺得自己公司只是個小廟，他想成就一番大事業(yè)，需要一個大平臺?，F(xiàn)在落草江湖了，他覺得自己正好可以試試。

有目標就有動力。王用明每天起床第一件事就是打開電腦，看看求職網上有沒有新職位。剛開始他廣撒網，只要看到有服裝企業(yè)招副總或者總監(jiān)就申請，沒幾天功夫，就投出去兩百多份簡歷，可沒想到最后收到的面試邀請只有十來個——公司在外地的，他還不愿意去。

據(jù)說當時，位于北京朝陽區(qū)的一家專門生產羽絨服的服裝公司，有意給王用明提供一個總監(jiān)職位，但因為王用明開出50萬元年薪，對方頓時作罷。

至于其它的一些小公司，王月明說他只是“打打醬油”，那些公司他沒一個中意，“我聞到這些企業(yè)腐朽的味道，就不想去了，因為沒有火花?！?/p>

——火花是什么？是高端大氣上檔次的大企業(yè)大平臺。

為了不在這些小企業(yè)身上浪費時間，王用明改變求職策略，不再廣撒網，而是看到真正動心的企業(yè)再投簡歷。但是，這樣一來找到工作的幾率就更加小了。沒有收入來源的王用明只能靠之前的一位員工接濟。

還好，2010年底，窮困潦倒的王用明最終等到了他想要的“機會”。

當時波司登計劃開發(fā)一個四季服裝品牌，來改變過去專攻羽絨服業(yè)務的單一局面。他們需要為這個計劃招聘一名運營總監(jiān)。

王用明在網絡上看到這則招聘啟事時，興奮到了極點，立馬點擊了網頁下方“申請職位”的按鈕?？墒钱敶_認簡歷發(fā)送的小框框跳出來時，他又遲疑了。他想，自己一天公司沒待過，簡歷拿不出手，又不能說你是老板，是老板更沒人要——之前自己投出去的簡歷很多石沉大海，估計就是這個原因。

思來想去，王用明決定冒險——虛構工作經驗，“要寫就寫一個能唬住人的，歐洲最大時裝集團之一綾致一直是我關注的對象，就它了！”當然，這份簡歷一投出去，王用明很快收到回音。據(jù)王用明自己說，當時波司登的HR和他“聊得美極了”，還加了他的QQ。正當王用明覺得這份工作就要到手的時候，對方卻問他：“綾致的老板叫什么名字，品牌部經理是誰？”

這一問，王用明頓時就愣住了，“我哪里知道綾致的老板和品牌部經理是誰，就隨便編了一個?！庇谑荙Q被拉黑，王用明據(jù)說就要到手的工作泡湯了。

之后不久，王用明又用同一份假簡歷去利郎應聘，結果可想而知。他無奈，“人家這些大公司的HR也不是吃素的，但要是憑真實簡歷，我可能連跟他們連聊天的機會都沒有?！?/p>

不屬于他的江湖

王用明是矛盾的。一方面他自信自己過去的成功，覺得現(xiàn)在不過英雄落草，不甘“落毛的鳳凰不如雞”；另一方面，在真正面對他心儀的平臺時，他又底氣不足。

這段日子應該是王用明最難的時候，找不到理想的工作，他生計維艱，債主不時上門逼債，更是讓他焦頭爛額。

“那會兒有債主請討債公司上門要債，有一次來了兩輛車，十來個人，我當時就跟他們說，我這小身板，你來兩個人就夠了，用不著這么興師動眾?！庇钟幸淮我獋菊业剿?，他把自己的情況跟這些人說了，包括怎么破產、欠了多少錢、賣了房、賣了車，現(xiàn)在又沒有工作。沒想到要債的人竟然被他感動了，不僅沒為難他，還幫他把債主約出來談和解，王用明說，“這不是因為我口才好，而是因為我當時確實挺慘的?！?/p>

眼看著日子越來越糟糕，王用明終于坐不住了。2011年，通過朋友介紹，王用明認識了福建一家服裝公司的老板，這家公司是做潮牌的，而王用明之前做品牌的時候試圖走的，就是潮流路線。

可是當他看到這家公司的產品后，他感到很失望，“他們對潮牌的理解就是無花不成衣服。每件衣服上都是花，沒有其他元素，這怎么行？”

王用明跟朋友一打聽，果不其然，這家企業(yè)的業(yè)績一直不是很理想。朋友見王用明對這家公司挺上心，就鼓動他說：“要不你給想想轍，弄好了對你自己也有好處?！?/p>

這么一說，王用明當晚回到家就忙乎起來，想要幫這家企業(yè)重新設計幾套衣服，讓他們看看什么才是潮牌。

沒想到當他把自己的“作品”擺在這家公司老板面前時，對方只是稱贊了幾句，并沒有采納的意思。王用明一下子就急了，“你要不相信我，我們就試試，我先做一批貨出來放在你的店里賣，如果賣得比你的好，你就用，給我20萬元；如果沒你的好，我拉走，一分不要你的?！?/p>

對方聞言還是搖了搖頭，王用明沒招了，只好說：“那我們就不談錢了，你只管試?！本瓦@樣，王用明才終于攬下了這筆不掙錢的活。

有點戲劇性的是，因為這批貨賣得好，王用明最后成了這家公司的戰(zhàn)略顧問。但是越是往深了合作，王用明越覺得他和這個老板不是一路人。比如，王用明以前自己當老板的時候，沒什么架子，喜歡和員工混在一起，但這個老板卻總是高姿態(tài)，在身份上跟員工分得很清，他也看不慣王用明一來就跟手下打成一片的樣子，所以干了三個月后，王用明說什么也不再留下來。

當然，這三個月的顧問生涯還是讓他掙了40萬元。他拿出一大部分用于還債，剩下一小部分用來維持生活。有了這筆收入，他就又不著急了。在這之后，他時不時還能找到一些顧問的活兒，比如2012年底，王用明給一家位于晉江的服裝公司做顧問，他希望老板能按照他的想法規(guī)劃店面布局，但這個老板只信LV，不信他，“最后要不就是他們不懂我，要不就是我看不上他們”，總之不能長久。直到踏上《非你莫屬》的舞臺，王用明才有了新的想法。

紅和夢

聊起這次上《非你莫屬》的經歷時，王用明強烈表達了自己的不滿：“他們應該關心我的能力，而不是我為什么找工作。當時臺下有一個女孩都看不下去了，站起來讓她們別再問這個問題了，要問就問點有用的。”

說完王用明吸了一口煙，想了想又補充道：“當然，這段最后沒播?！?/p>

——他紅了。紅，不僅讓他更有底氣質疑這些他曾向往成為的大企業(yè)的職業(yè)經理人，更讓他東山再起的夢蠢蠢欲動。

“他們都是我的鏡子，我從他們身上看到了自己的優(yōu)勢。”《非你莫屬》求職失敗后，王用明反倒決定放棄“幫助別人創(chuàng)造大品牌”的想法，好好經營自己的公司，“把它打造成國內的一線品牌”。

2013年5月，王用明通過小額貸款獲得了200余萬元資金，重啟第六日運營。據(jù)說他這次再出發(fā)，得到了之前一些員工的響應和追隨。這些人很多已經跟隨他多年了，因為收入不穩(wěn)定，他們嚴重缺乏安全感，有的人還患過輕度抑郁癥，但沒有人想離開。而設計師阿原甚至放棄了年薪30萬元的工作，回到第六日?，F(xiàn)在，他們七八個人擠在只有六十幾平米的房子里。這個房子既是公司的倉庫，也是他們的辦公室、起居室。他們每天吃著盒飯，或者自己煮的面條，北京零下十幾攝氏度的冬天，他們洗澡就在大樓的布草間。淋浴當然是沒有的，有的只是兩個裝滿熱水的暖水瓶。

除了這些員工，王用明身邊還有一些特殊的合伙人。他認為之前做品牌失敗，有一部分是因為盈利店還沒打造好就搞快速加盟，所以現(xiàn)在他只做直營和聯(lián)營。而所謂的聯(lián)營，就是公司和合伙人各占百分之五十的股份，合伙人不僅能分紅，還能和其他員工一樣有工資收入。

現(xiàn)在第六日在北京做得最好的聯(lián)營店，一個在活力東方，一個在四季青。這兩個店的合伙人都是王用明之前的朋友。在跟王用明合作之前，他們分別是北京最著名的兩大酒吧的中層管理人員和高級調酒師，年薪二三十萬元。

當筆者問他們，為什么愿意跟王用明合作，他們的回答都很一致，他們都被王用明的夢想和再創(chuàng)業(yè)的勇氣感動了，而且現(xiàn)在的店鋪確實做得不錯，2013年11月份，活力東方店的月銷售額就已達到29萬元。

——大概，中國人都是有著“夢想”、“英雄”、“東山再起”情結的吧。

據(jù)王用明說，第六日目前已在全國開設了近20家實體店，而之所以能取得這樣的成績，是因為他采取了提高平效的做法。一方面店鋪被合理規(guī)劃后，能陳列更多的商品，另一方面，可以減小庫存。此外，他還重新設計了店面形象，把大樹搬進了店面，墻面全是彩色噴繪，以求吸引眼球。他甚至認為他現(xiàn)在的模式是國內最先進的，現(xiàn)在他最缺的是資金，如果資金充裕，他一定能把第六日做大做強，甚至可以去和國內一線品牌競爭。

但，歸根結底，王用明所謂“自己的優(yōu)勢”到底是什么呢？

2013年11月，一則“《非你莫屬》紅人欠錢不還遭強執(zhí)”的新聞讓王用明再次受到大眾關注。媒體報道中，法庭上，王用明數(shù)次哽咽，表示現(xiàn)在自己正處于再創(chuàng)業(yè)階段，經濟上比較困難，但絕對不會逃避履行還款義務，“希望能體諒一下我再次創(chuàng)業(yè)的艱難，再多給我一點時間?！?/p>

他更紅了。

最終，“感動”了身邊員工和合伙人的王用明，又“感動”了法院的法官。法官促成雙方和解，債主同意給王用明一段時間創(chuàng)業(yè)，債務分期償還。

不僅如此，這場債務官司非但沒讓王用明陷入困境，反而又讓他受到媒體關注。北京衛(wèi)視把這事做成了專題，隨后甚至有公司還給他發(fā)出邀請，希望他幫忙操盤旗下的服裝品牌。

第二春？

“紅”也是種資源，王用明覺得他的春天又來了。

采訪當天，正好有人來找王用明談合作。王用明告訴對方：“你在阿迪干了這么久，見過他的創(chuàng)始人嗎？沒有吧？現(xiàn)在是你人生第一次那么近地接觸到一個品牌的創(chuàng)始人，你要抓住這個機會?！?/p>

采訪即將結束的時候，王用明還向筆者描繪了他的人生規(guī)劃：他把他的創(chuàng)業(yè)人生分為五個七年，第一個七年能在北京立足；第二個七年轉型；第三個七年會迎來一個高速的增長；第四個七年會到達人生的高峰；第五個七年開始尋找接班人。“要么就不做，要么就要做到最好，我王用明拒絕平庸?！?/p>

王用明第二次創(chuàng)業(yè)會成功嗎？我們拭目以待。

編輯 陳翔

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