文 本刊記者 程夢(mèng)瑤

華為企業(yè)B G 中國(guó)區(qū)總裁馬悅：“華為一直持續(xù)嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗問(wèn)題，嚴(yán)厲打擊各類業(yè)務(wù)違規(guī)、經(jīng)濟(jì)違規(guī)行為。建設(shè)一個(gè)健康、陽(yáng)光、公平的生態(tài)圈，一直是華為所追求的目標(biāo)?！?/p>

華為對(duì)整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品資源進(jìn)行了重新整合，希望打通各個(gè)產(chǎn)品之間的“部門墻”，真正能夠給客戶提供端到端的ICT解決方案?；凇氨患伞睉?zhàn)略，華為技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱華為）在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設(shè)等方面取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，與此同時(shí)，華為也受到了越來(lái)越多渠道商業(yè)合作伙伴的高度關(guān)注。在日前召開(kāi)的2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅在致辭中傳遞了這樣的信息—“華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)了3500家，其中IT合作伙伴超過(guò)1000家。在中國(guó)，華為構(gòu)建了從總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商到金牌、銀牌認(rèn)證等一系列渠道體系，渠道收入占比超過(guò)整體收入的80%?！?/p>

全力打造商業(yè)業(yè)務(wù)“兩架馬車”

這一系列驕人的業(yè)績(jī)得益于華為企業(yè)業(yè)務(wù)3年來(lái)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。馬悅指出，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，其中商業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率高達(dá)130%，是華為接下來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)的定義，華為給出了自己的答案。在全國(guó)4000萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)當(dāng)中，華為甄選了280 0家企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，除了這2800家客戶以外的市場(chǎng)，則被統(tǒng)稱為商業(yè)市場(chǎng)。華為把商業(yè)業(yè)務(wù)分為了商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷兩塊業(yè)務(wù)，在商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，華為全面推行TCG（目標(biāo)客戶群）和OC（商業(yè)優(yōu)選渠道）發(fā)展及覆蓋策略。而在分銷領(lǐng)域，華為中國(guó)區(qū)圍繞分銷商、產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)作四個(gè)方面進(jìn)行深耕細(xì)作。

對(duì)此，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)商業(yè)銷售部部長(zhǎng)鄭瑞奎將合作伙伴與品牌營(yíng)銷定義為華為中國(guó)區(qū)在商業(yè)業(yè)務(wù)上全力打造的“兩架馬車”。鄭瑞奎指出：“無(wú)論是商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)選渠道還是分銷領(lǐng)域的分銷商，華為均高度重視合作伙伴隊(duì)伍的發(fā)展與合作。而通過(guò)對(duì)商業(yè)市場(chǎng)360度營(yíng)銷和精準(zhǔn)化營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合和高度投入，華為在商業(yè)市場(chǎng)的品牌覆蓋不斷加深、加寬，有效支撐了商業(yè)市場(chǎng)的拓展?！?/p>

堅(jiān)持“被集成”構(gòu)建陽(yáng)光生態(tài)圈

在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，華為一直堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略合作目標(biāo)。2014年年初，華為對(duì)渠道政策進(jìn)行了優(yōu)化，在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺(tái)建設(shè)等方面也加大了投入力度。

華為的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，并且涉及的領(lǐng)域十分廣泛，大家關(guān)注的焦點(diǎn)在于，華為如何才能真正發(fā)揮出多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，馬悅在接受媒體專訪時(shí)指出：“客戶需要一個(gè)解決方案，從這個(gè)廠家買一個(gè)盒子，再?gòu)牧硗庖粋€(gè)廠家買一個(gè)盒子，一套系統(tǒng)集成很多產(chǎn)品，這對(duì)高效信息溝通、資源集約共享其實(shí)是很不利的?！比A為在2014年年初已經(jīng)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品資源進(jìn)行了重新整合，把原來(lái)分在運(yùn)營(yíng)商或者企業(yè)應(yīng)用級(jí)的研發(fā)資源整合到一起。進(jìn)行資源整合的目的是希望打通各個(gè)產(chǎn)品之間的“部門墻”，真正能夠給客戶提供端到端的ICT解決方案。

關(guān)于與合作伙伴之間的信賴關(guān)系，馬悅一再?gòu)?qiáng)調(diào)，華為是一家值得信賴的公司。在過(guò)去幾年里，華為一直持續(xù)嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗問(wèn)題，嚴(yán)厲打擊各類業(yè)務(wù)違規(guī)、經(jīng)濟(jì)違規(guī)行為。建設(shè)一個(gè)健康、陽(yáng)光、公平的生態(tài)圈，一直是華為所追求的目標(biāo)。

在本次大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)31個(gè)省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴分享了各自的成就與夢(mèng)想。作為華為連續(xù)數(shù)年的金牌分銷商，成都市友利華信息工程有限公司總經(jīng)理文波用一句話來(lái)總結(jié)與華為合作的感受—“站在巨人肩膀上摘蘋果吃?！弊鳛樾畔⑴c通信（IC T）解決方案供應(yīng)商，華為成就了自我，也成就了合作伙伴的中國(guó)夢(mèng)。