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        初見天際網(wǎng)安高管

        2014-12-24 07:56:55奎建生
        軟件和集成電路 2014年8期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)安李云龍趙靜

        從業(yè)務來看,“村里”對天際網(wǎng)安抱有極大興趣,但對其崇尚個人英雄的企業(yè)文化卻產(chǎn)生了很多的疑慮。

        公司:“村里”(IT企業(yè))云安全數(shù)據(jù)加固公司

        人物: 投資人 李財 CEO 王軍 創(chuàng)業(yè)經(jīng)理 王小帥 銷售 張旺 財務經(jīng)理 趙銀子 顧問 高楊 銷售經(jīng)理 李健 研發(fā) 李曉安 客戶 張曉帝

        王軍按照王小帥的指示,如期約上了天際網(wǎng)安的創(chuàng)始人兼首席運營官李云龍,還有財務負責人趙靜。王軍在公司樓下茶坊找了一個雅間,三人見面后馬上進入主題。王軍談道:“這個行業(yè)的收并購已經(jīng)是大趨勢,李總能否先介紹一下貴公司的簡要發(fā)展史?”

        李云龍點頭說:“天際網(wǎng)安4年前成立,專注在大學院校的校園網(wǎng)絡安全建設,公司成立之初,來自研究所畢業(yè)的4個研究生,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)校園網(wǎng)的安全一直是個薄弱環(huán)節(jié),因為各大學對于上網(wǎng)信息傳輸及存儲的安全都僅僅是一般性防毒,所以我們基于國外產(chǎn)品特點研究,針對性地做出了校園網(wǎng)安1.0,到今天的升級版3.0,幾乎每年一版,為構(gòu)建校園層面安全生態(tài)圈打下了良好的基礎。現(xiàn)在公司有校園客戶近50家,營業(yè)額大約1300萬元,從4年前的零開始做純安全軟件方案,這在行業(yè)內(nèi)很少見,還有11項自主知識產(chǎn)權(quán),我們獲得了高新技術(shù)企業(yè)認證,企業(yè)業(yè)務每年以大于20%的速度遞增。”

        王軍一邊記筆記一邊點頭,對趙靜說道:“趙總,咱們現(xiàn)金流狀況怎么樣?這幾年利潤的用途主要在什么地方呢?”趙靜謹慎而清晰地說:“我們的現(xiàn)金流在去年開始有些緊張,主要是應收款不能及時收回,特別是在校園網(wǎng)的投資研發(fā)中又不斷加入現(xiàn)金,所以一方面客戶應付款在不斷累積,一方面研發(fā)投入也逐年加大,但我們的業(yè)務發(fā)展很快,沒有銀行貸款。這正是我們想融資的主要動因?!?/p>

        王軍問道:“那么你們的現(xiàn)金流缺口大約是多少?”趙靜輕聲但很確定地回應說:“為了應付不變成本開支,比如人員工資、房屋租金等大約每月凈支出60萬元左右,全年約720萬元,我們研發(fā)新產(chǎn)品也需要一筆資金投資。初步測算,2013年以后每年的凈支出現(xiàn)金大約在800萬元~1000萬元左右?!?/p>

        王軍思索了一下說:“李總,咱們企業(yè)的股東構(gòu)成是怎樣的???”李云龍似乎緊了一下眉頭說道:“我們這個構(gòu)成有些復雜,原本研究所允許我們出來是有條件的,他們要以所的名義由我們代持一些股份,也就是說除我們4個自然人之外,還有代持的研究所的一部分股份,這個還有所里協(xié)議,企業(yè)現(xiàn)在要做出重大財務決定時,研究所有權(quán)決定是否同意。”王軍一聽心中暗暗思量果真如趙銀子所說的那樣啊,有一定復雜性。

        “那么咱們普通員工對企業(yè)轉(zhuǎn)讓這樣的事兒怎么看?”李云龍直截了當?shù)卣f:“王總,這一點大可不必擔心,這些人大部分是我多年打拼的兄弟,只要對企業(yè)有利、對原有主要股東有利,我們不會有大問題。”王軍說:“那么他們和企業(yè)的勞動合同怎么訂的?”李云龍信心十足地回應道:“去年全員都按新的勞動法重新簽完了勞動合同,這也不是問題?!?/p>

        王軍再問道:“李總,您認為咱們企業(yè)的主流文化思想是什么呢?”李云龍回答道:“崇尚英雄文化,誰能為企業(yè)做出貢獻誰就是大家心里的英雄?!蓖踯娦睦锴宄刂?,這個公司文化是以個人英雄主義為主導的,這可能和“村里”有比較大的差別,這可能是雙方將來合作并購中根深蒂固的潛意識沖突點,“村里”講究的是團隊作戰(zhàn),每個人的作用在于團隊的成功,這可能引發(fā)未來人文沖突。

        按照趙靜介紹的財務數(shù)字,王軍認為天際網(wǎng)安的收入肯定可以增加“村里”的營收數(shù)字,同時也會直接擴大市場占有率,使“村里”從此踏入教育市場,但是天際網(wǎng)安的個人英雄主義可能會使大家的認知出現(xiàn)內(nèi)在的文化差異。因為“村里”的文化是倡導團隊價值,而不是個人英雄,如果不能恰當引導,很可能會在將來收購后產(chǎn)生不可避免的人才流失,因此要一早提防和避免這個行業(yè)的通病。王軍提出了自己的擔心和疑慮。李云龍對此回應道:“這個問題也正是我們擔心的,我們的潛在成本也在于此,看看是不是組織一次主要職工的面對面交流會?”

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