從業(yè)務來看，“村里”對天際網(wǎng)安抱有極大興趣，但對其崇尚個人英雄的企業(yè)文化卻產(chǎn)生了很多的疑慮。

公司：“村里”（IT企業(yè)）云安全數(shù)據(jù)加固公司

人物： 投資人 李財 CEO 王軍 創(chuàng)業(yè)經(jīng)理 王小帥 銷售 張旺 財務經(jīng)理 趙銀子 顧問 高楊 銷售經(jīng)理 李健 研發(fā) 李曉安 客戶 張曉帝

王軍按照王小帥的指示，如期約上了天際網(wǎng)安的創(chuàng)始人兼首席運營官李云龍，還有財務負責人趙靜。王軍在公司樓下茶坊找了一個雅間，三人見面后馬上進入主題。王軍談道：“這個行業(yè)的收并購已經(jīng)是大趨勢，李總能否先介紹一下貴公司的簡要發(fā)展史？”

李云龍點頭說：“天際網(wǎng)安4年前成立，專注在大學院校的校園網(wǎng)絡安全建設，公司成立之初，來自研究所畢業(yè)的4個研究生，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)校園網(wǎng)的安全一直是個薄弱環(huán)節(jié)，因為各大學對于上網(wǎng)信息傳輸及存儲的安全都僅僅是一般性防毒，所以我們基于國外產(chǎn)品特點研究，針對性地做出了校園網(wǎng)安1.0，到今天的升級版3.0，幾乎每年一版，為構(gòu)建校園層面安全生態(tài)圈打下了良好的基礎。現(xiàn)在公司有校園客戶近50家，營業(yè)額大約1300萬元，從4年前的零開始做純安全軟件方案，這在行業(yè)內(nèi)很少見，還有11項自主知識產(chǎn)權(quán)，我們獲得了高新技術(shù)企業(yè)認證，企業(yè)業(yè)務每年以大于20%的速度遞增。”

王軍一邊記筆記一邊點頭，對趙靜說道：“趙總，咱們現(xiàn)金流狀況怎么樣？這幾年利潤的用途主要在什么地方呢?”趙靜謹慎而清晰地說：“我們的現(xiàn)金流在去年開始有些緊張，主要是應收款不能及時收回，特別是在校園網(wǎng)的投資研發(fā)中又不斷加入現(xiàn)金，所以一方面客戶應付款在不斷累積，一方面研發(fā)投入也逐年加大，但我們的業(yè)務發(fā)展很快，沒有銀行貸款。這正是我們想融資的主要動因?！?/p>

王軍問道：“那么你們的現(xiàn)金流缺口大約是多少？”趙靜輕聲但很確定地回應說：“為了應付不變成本開支，比如人員工資、房屋租金等大約每月凈支出60萬元左右，全年約720萬元，我們研發(fā)新產(chǎn)品也需要一筆資金投資。初步測算，2013年以后每年的凈支出現(xiàn)金大約在800萬元～1000萬元左右?！?/p>

王軍思索了一下說：“李總，咱們企業(yè)的股東構(gòu)成是怎樣的??？”李云龍似乎緊了一下眉頭說道：“我們這個構(gòu)成有些復雜，原本研究所允許我們出來是有條件的，他們要以所的名義由我們代持一些股份，也就是說除我們4個自然人之外，還有代持的研究所的一部分股份，這個還有所里協(xié)議，企業(yè)現(xiàn)在要做出重大財務決定時，研究所有權(quán)決定是否同意。”王軍一聽心中暗暗思量果真如趙銀子所說的那樣啊，有一定復雜性。

“那么咱們普通員工對企業(yè)轉(zhuǎn)讓這樣的事兒怎么看？”李云龍直截了當?shù)卣f：“王總，這一點大可不必擔心，這些人大部分是我多年打拼的兄弟，只要對企業(yè)有利、對原有主要股東有利，我們不會有大問題。”王軍說：“那么他們和企業(yè)的勞動合同怎么訂的？”李云龍信心十足地回應道：“去年全員都按新的勞動法重新簽完了勞動合同，這也不是問題?！?/p>

王軍再問道：“李總，您認為咱們企業(yè)的主流文化思想是什么呢？”李云龍回答道：“崇尚英雄文化，誰能為企業(yè)做出貢獻誰就是大家心里的英雄?！蓖踯娦睦锴宄刂?，這個公司文化是以個人英雄主義為主導的，這可能和“村里”有比較大的差別，這可能是雙方將來合作并購中根深蒂固的潛意識沖突點，“村里”講究的是團隊作戰(zhàn)，每個人的作用在于團隊的成功，這可能引發(fā)未來人文沖突。

按照趙靜介紹的財務數(shù)字，王軍認為天際網(wǎng)安的收入肯定可以增加“村里”的營收數(shù)字，同時也會直接擴大市場占有率，使“村里”從此踏入教育市場，但是天際網(wǎng)安的個人英雄主義可能會使大家的認知出現(xiàn)內(nèi)在的文化差異。因為“村里”的文化是倡導團隊價值，而不是個人英雄，如果不能恰當引導，很可能會在將來收購后產(chǎn)生不可避免的人才流失，因此要一早提防和避免這個行業(yè)的通病。王軍提出了自己的擔心和疑慮。李云龍對此回應道：“這個問題也正是我們擔心的，我們的潛在成本也在于此，看看是不是組織一次主要職工的面對面交流會？”