裴超

作為一個(gè)地地道道的老北京人，承襲了一種古老的傳統(tǒng)，就是做什么都要走在頭里。I.T給我的感覺(jué)便是這種超越潮流，還原時(shí)尚本色的態(tài)度。為此，采訪了位于斯普瑞斯奧特萊斯商城的I.T品牌店店長(zhǎng)郭自豪。

善于融入環(huán)境I.T精英

具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，喜好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間。這些都是現(xiàn)代白階層追求時(shí)尚的精準(zhǔn)描述。這也就孕育出了品牌集合店的優(yōu)勢(shì)生態(tài)環(huán)境。因?yàn)樗鼙憬莸膸椭@部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購(gòu)買上商品的難題。近幾年，品牌結(jié)合店被國(guó)內(nèi)時(shí)尚界頻繁提及，這個(gè)早在歐美零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式，現(xiàn)如今以在中國(guó)大地上生根發(fā)芽。I.T便是在這種大環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)出來(lái)。

的確，不難看出I.T在整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，極度適應(yīng)了各種售賣的生態(tài)環(huán)境，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇入駐的購(gòu)物場(chǎng)所，例如市中心地帶的東方新天地購(gòu)物中心與跟物流區(qū)接壤的斯普瑞斯奧特萊斯，一個(gè)是售賣當(dāng)季貨品，一個(gè)是提供半當(dāng)季尾貨。斯普瑞斯奧特萊斯店的地理位置十分特殊，從市區(qū)中心驅(qū)車只需要20多分鐘便可到達(dá)，對(duì)于即將出行或歸來(lái)的人來(lái)說(shuō)，這里既是省錢購(gòu)物的第一站也是最后一站。加之尾貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸取了來(lái)往客人的眼球。從而也起到了在傳播的整合營(yíng)銷印象。

集合店的優(yōu)勢(shì)

I.T品牌集合店也被稱為“品牌感念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個(gè)品牌的當(dāng)季新品。I.T品牌集合店的貨品種類并不限定于某個(gè)類別，涵蓋了服裝、鞋、包、配飾等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，但卻被同一店面召集在一起，相互融合成為一個(gè)值得關(guān)注的集約型品牌店。這是時(shí)代塑造出的產(chǎn)物，是一個(gè)企業(yè)多品牌型銷售模式的戰(zhàn)略性深入操作。在I.T之前這就成為歐美國(guó)家的主流銷售模式。

近幾年，I.T在北京、上海、香港等地受到市場(chǎng)熱捧。去年深受眾多明星青睞的I.T也走進(jìn)了奧特萊斯的大門。這些集合店的開設(shè)即讓國(guó)人有了許多大牌之外的選擇。

I.T業(yè)態(tài)環(huán)境一個(gè)都不能少

品牌集合店并不是正宗專業(yè)的百貨。在郭店長(zhǎng)看來(lái)，“眼下是做好自身品牌形象最為關(guān)鍵的時(shí)刻。只有長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)知，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與專業(yè)買手眼光，才能塑造出一流的品牌形象?！敝袊?guó)現(xiàn)階段還沒(méi)有出現(xiàn)自己的品牌集合店，大多只是雛形，但已成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

曾有人把品牌結(jié)合店分為兩類。第一種是在某一品類下搭配不同的品牌集合店。比如在歐美，一件羽絨服的集合店就會(huì)有兩三百種品牌。第二種是不同品類的全產(chǎn)業(yè)鏈條集合店，相當(dāng)于一個(gè)小型購(gòu)物中心，因?yàn)榈昀锩婕辛藦姆b、鞋到箱包、配飾、化妝品等全線產(chǎn)品。整體來(lái)說(shuō)，一個(gè)是產(chǎn)品線的橫向延伸，一個(gè)是產(chǎn)品線的縱向集合。另外，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，集合店明顯小于百貨。而I.T屬于前者。

I.T與購(gòu)物中心

郭店長(zhǎng)認(rèn)為首先，國(guó)內(nèi)沒(méi)有完全充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即使本土百貨和購(gòu)物中心之間的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但仔細(xì)思考便會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“遇到競(jìng)爭(zhēng)，便調(diào)整策略”。而集合店恰恰是在市場(chǎng)空間非常狹小的情況下采取的創(chuàng)新方式。所以集合店在中國(guó)最大的挑戰(zhàn)就是本土市場(chǎng)環(huán)境還不能完全支撐它的良性發(fā)展。其次，耐心也很重要。三年前，國(guó)內(nèi)有一個(gè)集合40個(gè)韓國(guó)中小品牌的組合店，叫“GST318”，也算是集合店的雛形，這個(gè)店被燕莎奧萊和華威大廈引進(jìn)，這個(gè)集合店有了雛形，老百姓認(rèn)可這些品牌，銷售額自然會(huì)高。所以購(gòu)物中心應(yīng)給集合店寬松的成長(zhǎng)空間。

品牌集合店不等于購(gòu)物中心

目前，從購(gòu)物中心角度來(lái)講，他們需要的不是百貨，恰恰是集合店。因?yàn)榧系昃拖喈?dāng)于主題區(qū)，未來(lái)，購(gòu)物中心會(huì)逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，但這個(gè)“40%”給購(gòu)物中心帶來(lái)的租金收益比之前同樣面積的百貨店帶來(lái)的租金收益大得不止一倍兩倍。現(xiàn)在，我們強(qiáng)調(diào)購(gòu)物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產(chǎn)品。能使購(gòu)物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專賣店外，就是品牌集合店，這樣購(gòu)物中心的容量也會(huì)明顯放大，還增加了租金收益。