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        把賬賒給“向外圍”的人

        2014-11-05 21:50:58
        當(dāng)代黨員 2014年11期
        關(guān)鍵詞:大悟羅賓雜貨店

        被譽(yù)為世界第一潛能開發(fā)大師的安東尼·羅賓,17歲時(shí)開始做推銷員。

        這天,羅賓在和一家雜貨店店主交談時(shí),進(jìn)來一個(gè)牧民。他交給店主一個(gè)物品采購清單,并稱手頭沒現(xiàn)錢,得先賒賬。

        店主看了看清單,然后問對(duì)方:“你打算明年春天給牧場(chǎng)做柵欄嗎?”

        “當(dāng)然,這是必需的!”那個(gè)牧民毫不猶豫地回答。

        “好,那么你是想向外圍,還是想向內(nèi)圍呢?”店主繼續(xù)問。

        “向外圍!”牧民用手在桌上畫了一個(gè)大圈,“我要在河對(duì)岸再圍幾十畝牧場(chǎng)?!?/p>

        “很好,行了,你可以在我這賒賬?!蹦撩裾f了聲謝謝,高興地進(jìn)里屋了。

        羅賓不解,作為推銷員,他知道賒賬一般都需要有信用擔(dān)保。

        “為什么他說向外圍,您就答應(yīng)他了呢?”羅賓問店主。

        “是這樣的,向內(nèi)圍表示他只想防范和守衛(wèi),而向外圍則表示他要發(fā)展,要發(fā)展就會(huì)越做越大,而且說明他是一個(gè)向前看,有希望的人。賒賬給這樣的人沒錯(cuò)的。”

        羅賓頓時(shí)大悟,和“向外圍”的人做生意,你的明天會(huì)和他一樣有希望。

        (摘編自《意林》 張秀芝/文)

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