盛杰+陳月華

摘 要 通過(guò)觀賞苗木產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)研究分析觀賞苗木產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展?fàn)顩r和存在問(wèn)題，根據(jù)發(fā)展政策結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境為觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，汲取苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，從苗木研發(fā)，生產(chǎn)，銷售三方面提出觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路探索。

關(guān)鍵詞 觀賞苗木產(chǎn)業(yè)；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)： F326.13 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C 文章編號(hào)：1673-890X（2014）24--03

苗木產(chǎn)業(yè)作為最具活力的新興產(chǎn)業(yè)之一，集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益于一體。苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展不僅促進(jìn)城市的綠化美化、生態(tài)環(huán)境改善，同時(shí)也是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)民收入的重要途徑。

1 觀賞苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)農(nóng)業(yè)部種植司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)的觀賞苗木無(wú)論種植面積亦或銷售額均呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)之勢(shì)（如圖1，圖2），截至2012年，我國(guó)綠化苗木種植面積達(dá)637 723.42 hm2，占全國(guó)花卉業(yè)總種植面積的56.9%，銷售1425844.37萬(wàn)株，銷售額為6 159 261.09萬(wàn)元，出口額為4 817.30萬(wàn)美元，較2011年同比增長(zhǎng)15.8%，13.1%，12.7%。

雖然觀賞苗木總體呈現(xiàn)發(fā)展之勢(shì)，但其中也蘊(yùn)藏著諸多問(wèn)題。第一，由于近年常規(guī)樹種、小規(guī)格苗、低品質(zhì)苗木產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻低，全國(guó)苗木種植面積迅速擴(kuò)張，但較多生產(chǎn)者缺乏信息來(lái)源，盲目跟風(fēng)種植，又缺乏生產(chǎn)技術(shù)的掌控，不可避免的造就了廢品多、產(chǎn)品少、精品缺，產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。大量的產(chǎn)品積壓，進(jìn)而導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。第二，觀賞苗木的生產(chǎn)專業(yè)化、機(jī)械化、規(guī)模化程度低，這些因素不僅造就了生產(chǎn)的低效率、高成本，同時(shí)也嚴(yán)重的抑制了新品種的研發(fā)，苗木的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)而影響苗木質(zhì)量，在很大程度上制約著我國(guó)觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，目前我國(guó)觀賞苗木無(wú)規(guī)范銷售系統(tǒng)，“種苗的不如販苗的利潤(rùn)高”現(xiàn)象屢見不鮮。苗農(nóng)大多由糧農(nóng)、菜農(nóng)、果農(nóng)逐漸轉(zhuǎn)化而來(lái)，從業(yè)人員文化低，市場(chǎng)信息掌控能力差，銷售方式多為等客上門，朋友介紹等，多處于被動(dòng)狀態(tài)，長(zhǎng)此以往易打消苗農(nóng)生產(chǎn)積極性。此外，苗木電子商務(wù)營(yíng)銷手段雖有所顯現(xiàn)，但國(guó)內(nèi)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系尚未統(tǒng)一，短期內(nèi)難以對(duì)資源進(jìn)行有效整合，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。條形碼、二維碼、RFID射頻識(shí)別技術(shù)（電子標(biāo)簽）等物流工程技術(shù)進(jìn)行苗木的出入庫(kù)登記和產(chǎn)品信息錄入，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)尚無(wú)應(yīng)用案例。

2 觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位

2011年6月，全國(guó)綠化委員會(huì)及國(guó)家林業(yè)局聯(lián)合頒布的《全國(guó)造林綠化規(guī)劃綱要》指出生態(tài)問(wèn)題是制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的最突出的問(wèn)題，生態(tài)建設(shè)仍將是奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利最為緊迫的任務(wù)，到2015年，城鄉(xiāng)建成區(qū)綠化覆蓋率將分別達(dá)到39%和25%。如表1和表2所示，目前我國(guó)可用于綠化面積基數(shù)大，高額的綠化規(guī)劃指標(biāo)預(yù)示著光明的苗木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，也傳達(dá)了未來(lái)幾年我國(guó)觀賞苗木的發(fā)展定位為以城鄉(xiāng)建設(shè)綠化用苗為主，以國(guó)內(nèi)家庭庭院用苗和外銷導(dǎo)向用苗為輔。

3 觀賞苗木發(fā)展策略

縱觀歐美、日本、韓國(guó)等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，其苗木產(chǎn)業(yè)具如下共同特征：1.苗木生產(chǎn)及質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相對(duì)完善；2.苗木生產(chǎn)專業(yè)化、機(jī)械化、規(guī)模化程度高；3.注重產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷等。這些是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，值得國(guó)內(nèi)從業(yè)者深入分析和借鑒。

3.1 研發(fā)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，同樣，創(chuàng)新也是苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的強(qiáng)心劑。

3.1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

當(dāng)前國(guó)內(nèi)常規(guī)苗木整體數(shù)量供大于求，觀賞苗木產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。觀賞價(jià)值高，繁殖能力強(qiáng)新品種的研究，優(yōu)良品種的引種馴化作為觀賞苗木研發(fā)重心，是解決生產(chǎn)過(guò)剩的主要途徑。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)主要通過(guò)與專業(yè)院校的合作和人才培養(yǎng)定位苗木產(chǎn)品，注重鄉(xiāng)土，彩葉等類型的樹種引種馴化與育種工作，充分利用苗木資源。目前國(guó)內(nèi)開設(shè)園林園藝等專業(yè)的高校、研究所，農(nóng)科院，林科院是觀賞苗木產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的技術(shù)支撐來(lái)源。只有充分發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)創(chuàng)新要素集聚，加強(qiáng)品種創(chuàng)新及科技成果轉(zhuǎn)化，才能添加觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的活力。值得注意的是，國(guó)家需加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，長(zhǎng)時(shí)間，多精力，高財(cái)力的投入換來(lái)的智慧結(jié)晶值得尊重。

3.1.2 技術(shù)提升

標(biāo)準(zhǔn)化苗木生產(chǎn)是高質(zhì)量苗木生產(chǎn)的重要措施。我國(guó)育苗多產(chǎn)生苗木層次不齊現(xiàn)象，其中很大原因在于缺乏先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)容器苗裝播作業(yè)線生產(chǎn)容器苗，有效控制苗木生長(zhǎng)所需的光照，溫度，空氣成分和土壤材料。從育苗到苗木出圃，生產(chǎn)環(huán)節(jié)多機(jī)械化，噴灌設(shè)施多采用自動(dòng)化控制，進(jìn)入了“植物工廠”階段。我國(guó)育苗容器多為塑料薄膜袋，木質(zhì)化程度高的苗木易窩根，容器易破碎不利于機(jī)械化，同時(shí)，機(jī)械化發(fā)展也存在諸多急需攻關(guān)的問(wèn)題，如苗木切根、起苗、深層土壤施藥、防寒等關(guān)鍵技術(shù)和難點(diǎn)問(wèn)題還有待解決。

3.1.3 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展離不開多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的帶動(dòng)。觀賞苗木產(chǎn)品精加工如以苗木產(chǎn)品為原料的工藝品、食品、化妝品、醫(yī)療保健品等的開發(fā)；發(fā)展苗木文化創(chuàng)意園，苗木觀光休閑園等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等都能在一定程度上為觀賞苗木生產(chǎn)提供導(dǎo)向。

3.2 生產(chǎn)

3.2.1 生產(chǎn)組織

截至2012年底，花卉企業(yè)共68 878個(gè)，其中大中型企業(yè)14 189個(gè)，占企業(yè)總數(shù)的20.6%；花農(nóng)1 752 395戶，從業(yè)人員4 935 268人，其中專業(yè)技術(shù)人員241 407人，占從業(yè)人員的4.9%。這說(shuō)明我國(guó)觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)程度和專業(yè)化水平很低，其中從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低，專業(yè)性技術(shù)人才缺乏問(wèn)題尤為突出。生產(chǎn)組織模式的缺陷在一定層面上影響了觀賞苗木的生產(chǎn)管理水平。

3.2.2 經(jīng)營(yíng)模式

我國(guó)觀賞苗木生產(chǎn)主要為家庭作坊式、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)苗圃和“公司+農(nóng)戶”四種經(jīng)營(yíng)模式。家庭作坊式雖投資少，見效快但生產(chǎn)設(shè)施差，面積小，技術(shù)落后，在發(fā)展初期促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)的矛盾越顯尖銳。民營(yíng)模式雖專業(yè)化高，市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng)，但存在致命弱點(diǎn)，初期投入大，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大在一定程度上限制了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國(guó)營(yíng)苗圃基本產(chǎn)權(quán)為國(guó)家所有，經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)不明確，利益分配機(jī)制無(wú)法充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性，最終導(dǎo)致大多數(shù)國(guó)營(yíng)苗圃經(jīng)營(yíng)虧損，發(fā)展困難。endprint

四種經(jīng)營(yíng)模式中，“公司+農(nóng)戶”模式是觀賞苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的希望之路?！肮?農(nóng)戶”即“市場(chǎng)+公司+基地+農(nóng)戶”模式，結(jié)合市場(chǎng)以公司為龍頭，帶動(dòng)苗農(nóng)聯(lián)合生產(chǎn)，公司為農(nóng)戶提供種苗、信息、技術(shù)并負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶按著合同生產(chǎn)并對(duì)公司負(fù)責(zé)，雙方以經(jīng)濟(jì)合同等形式聯(lián)系在一起。這種模式整合了我國(guó)基本國(guó)情下的廣大農(nóng)民土地使用權(quán)和耕作權(quán)與農(nóng)業(yè)公司良好市場(chǎng)運(yùn)作體系和發(fā)展資金，為觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司+農(nóng)戶”模式將很大承載重心拋向公司，公司競(jìng)爭(zhēng)盈利的本性勢(shì)必難以發(fā)揮專業(yè)組織協(xié)會(huì)等力量。此外，這種模式的正常運(yùn)營(yíng)也需要政府的介入，需要政府的宏觀調(diào)控，積極引導(dǎo)，信息反饋，監(jiān)管制約。

3.3 銷售

銷售作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，事關(guān)企業(yè)生死，苗農(nóng)切身利益。國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的銷售方式多涵蓋了花卉拍賣市場(chǎng)，其中荷蘭的園藝超市，意大利全球第二大苗木供應(yīng)商Vannucci的國(guó)際銷售，日本的網(wǎng)路銷售等都值得分析借鑒。

我國(guó)傳統(tǒng)的銷售方式多為苗木市場(chǎng)，苗木經(jīng)紀(jì)人，近年網(wǎng)絡(luò)銷售在迅速崛起，以沭陽(yáng)為例，沭陽(yáng)花農(nóng)網(wǎng)上開店6 500多家，銷售超20億元，占全縣花木銷售額的一半。網(wǎng)絡(luò)銷售成本低廉，價(jià)格透明化，加速推廣了苗木科研成果，將成為銷售模式的主流模式。但當(dāng)前苗木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平仍然不高，基礎(chǔ)設(shè)施差，安全性不高，網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺等存在諸多問(wèn)題急需改進(jìn)。再者，我國(guó)觀賞苗木缺乏定位標(biāo)準(zhǔn)，苗木產(chǎn)品缺乏檢測(cè)，質(zhì)量達(dá)不到一定的保證，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。

全球化的今天，銷售體制與世界接軌也是必然趨勢(shì)，花卉拍賣市場(chǎng)則是聯(lián)系的紐帶。昆明、上海、北京、廣州作為流通點(diǎn)，是中國(guó)駛向國(guó)外的港灣。此外，拍賣機(jī)制的運(yùn)營(yíng)是以拍賣一方獨(dú)自占有資源為基礎(chǔ)，這在一定程度上促進(jìn)了苗木更新。但中國(guó)從1998年北京菜太花卉交易中心首次將拍賣引入花卉交易領(lǐng)域至今，除了昆明拍賣市場(chǎng)還在正常運(yùn)作外，其他均步履維艱。一方面小規(guī)模、低質(zhì)量的苗木生產(chǎn)遏制了拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，再者，傳統(tǒng)市場(chǎng)與直銷市場(chǎng)易導(dǎo)致拍賣競(jìng)價(jià)偏離，拍賣市場(chǎng)參與者現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境多方面均存在著很多與拍賣制度沖突點(diǎn)。當(dāng)下，拍賣市場(chǎng)的構(gòu)建需在考慮傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶要求，吸收電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)，切實(shí)構(gòu)建出適合中國(guó)發(fā)展競(jìng)拍模式。

4 結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的觀賞苗木生產(chǎn)、流通、銷售一條龍經(jīng)營(yíng)模式普遍，這在很大程度上限制了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、機(jī)械化、規(guī)?；?，影響了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我們需分析和借鑒國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)職能分工明確，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。觀賞苗木產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)評(píng)價(jià)制度也呼之欲出。為根本解決觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，苗木產(chǎn)業(yè)改革勢(shì)在必行。

（責(zé)任編輯：劉昀）endprint

四種經(jīng)營(yíng)模式中，“公司+農(nóng)戶”模式是觀賞苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的希望之路?！肮?農(nóng)戶”即“市場(chǎng)+公司+基地+農(nóng)戶”模式，結(jié)合市場(chǎng)以公司為龍頭，帶動(dòng)苗農(nóng)聯(lián)合生產(chǎn)，公司為農(nóng)戶提供種苗、信息、技術(shù)并負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶按著合同生產(chǎn)并對(duì)公司負(fù)責(zé)，雙方以經(jīng)濟(jì)合同等形式聯(lián)系在一起。這種模式整合了我國(guó)基本國(guó)情下的廣大農(nóng)民土地使用權(quán)和耕作權(quán)與農(nóng)業(yè)公司良好市場(chǎng)運(yùn)作體系和發(fā)展資金，為觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司+農(nóng)戶”模式將很大承載重心拋向公司，公司競(jìng)爭(zhēng)盈利的本性勢(shì)必難以發(fā)揮專業(yè)組織協(xié)會(huì)等力量。此外，這種模式的正常運(yùn)營(yíng)也需要政府的介入，需要政府的宏觀調(diào)控，積極引導(dǎo)，信息反饋，監(jiān)管制約。

3.3 銷售

銷售作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，事關(guān)企業(yè)生死，苗農(nóng)切身利益。國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的銷售方式多涵蓋了花卉拍賣市場(chǎng)，其中荷蘭的園藝超市，意大利全球第二大苗木供應(yīng)商Vannucci的國(guó)際銷售，日本的網(wǎng)路銷售等都值得分析借鑒。

我國(guó)傳統(tǒng)的銷售方式多為苗木市場(chǎng)，苗木經(jīng)紀(jì)人，近年網(wǎng)絡(luò)銷售在迅速崛起，以沭陽(yáng)為例，沭陽(yáng)花農(nóng)網(wǎng)上開店6 500多家，銷售超20億元，占全縣花木銷售額的一半。網(wǎng)絡(luò)銷售成本低廉，價(jià)格透明化，加速推廣了苗木科研成果，將成為銷售模式的主流模式。但當(dāng)前苗木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平仍然不高，基礎(chǔ)設(shè)施差，安全性不高，網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺等存在諸多問(wèn)題急需改進(jìn)。再者，我國(guó)觀賞苗木缺乏定位標(biāo)準(zhǔn)，苗木產(chǎn)品缺乏檢測(cè)，質(zhì)量達(dá)不到一定的保證，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。

全球化的今天，銷售體制與世界接軌也是必然趨勢(shì)，花卉拍賣市場(chǎng)則是聯(lián)系的紐帶。昆明、上海、北京、廣州作為流通點(diǎn)，是中國(guó)駛向國(guó)外的港灣。此外，拍賣機(jī)制的運(yùn)營(yíng)是以拍賣一方獨(dú)自占有資源為基礎(chǔ)，這在一定程度上促進(jìn)了苗木更新。但中國(guó)從1998年北京菜太花卉交易中心首次將拍賣引入花卉交易領(lǐng)域至今，除了昆明拍賣市場(chǎng)還在正常運(yùn)作外，其他均步履維艱。一方面小規(guī)模、低質(zhì)量的苗木生產(chǎn)遏制了拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，再者，傳統(tǒng)市場(chǎng)與直銷市場(chǎng)易導(dǎo)致拍賣競(jìng)價(jià)偏離，拍賣市場(chǎng)參與者現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境多方面均存在著很多與拍賣制度沖突點(diǎn)。當(dāng)下，拍賣市場(chǎng)的構(gòu)建需在考慮傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶要求，吸收電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)，切實(shí)構(gòu)建出適合中國(guó)發(fā)展競(jìng)拍模式。

4 結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的觀賞苗木生產(chǎn)、流通、銷售一條龍經(jīng)營(yíng)模式普遍，這在很大程度上限制了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、機(jī)械化、規(guī)?；?，影響了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我們需分析和借鑒國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)職能分工明確，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。觀賞苗木產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)評(píng)價(jià)制度也呼之欲出。為根本解決觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，苗木產(chǎn)業(yè)改革勢(shì)在必行。

（責(zé)任編輯：劉昀）endprint

四種經(jīng)營(yíng)模式中，“公司+農(nóng)戶”模式是觀賞苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的希望之路。“公司+農(nóng)戶”即“市場(chǎng)+公司+基地+農(nóng)戶”模式，結(jié)合市場(chǎng)以公司為龍頭，帶動(dòng)苗農(nóng)聯(lián)合生產(chǎn)，公司為農(nóng)戶提供種苗、信息、技術(shù)并負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶按著合同生產(chǎn)并對(duì)公司負(fù)責(zé)，雙方以經(jīng)濟(jì)合同等形式聯(lián)系在一起。這種模式整合了我國(guó)基本國(guó)情下的廣大農(nóng)民土地使用權(quán)和耕作權(quán)與農(nóng)業(yè)公司良好市場(chǎng)運(yùn)作體系和發(fā)展資金，為觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司+農(nóng)戶”模式將很大承載重心拋向公司，公司競(jìng)爭(zhēng)盈利的本性勢(shì)必難以發(fā)揮專業(yè)組織協(xié)會(huì)等力量。此外，這種模式的正常運(yùn)營(yíng)也需要政府的介入，需要政府的宏觀調(diào)控，積極引導(dǎo)，信息反饋，監(jiān)管制約。

3.3 銷售

銷售作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，事關(guān)企業(yè)生死，苗農(nóng)切身利益。國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的銷售方式多涵蓋了花卉拍賣市場(chǎng)，其中荷蘭的園藝超市，意大利全球第二大苗木供應(yīng)商Vannucci的國(guó)際銷售，日本的網(wǎng)路銷售等都值得分析借鑒。

我國(guó)傳統(tǒng)的銷售方式多為苗木市場(chǎng)，苗木經(jīng)紀(jì)人，近年網(wǎng)絡(luò)銷售在迅速崛起，以沭陽(yáng)為例，沭陽(yáng)花農(nóng)網(wǎng)上開店6 500多家，銷售超20億元，占全縣花木銷售額的一半。網(wǎng)絡(luò)銷售成本低廉，價(jià)格透明化，加速推廣了苗木科研成果，將成為銷售模式的主流模式。但當(dāng)前苗木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平仍然不高，基礎(chǔ)設(shè)施差，安全性不高，網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺等存在諸多問(wèn)題急需改進(jìn)。再者，我國(guó)觀賞苗木缺乏定位標(biāo)準(zhǔn)，苗木產(chǎn)品缺乏檢測(cè)，質(zhì)量達(dá)不到一定的保證，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。

全球化的今天，銷售體制與世界接軌也是必然趨勢(shì)，花卉拍賣市場(chǎng)則是聯(lián)系的紐帶。昆明、上海、北京、廣州作為流通點(diǎn)，是中國(guó)駛向國(guó)外的港灣。此外，拍賣機(jī)制的運(yùn)營(yíng)是以拍賣一方獨(dú)自占有資源為基礎(chǔ)，這在一定程度上促進(jìn)了苗木更新。但中國(guó)從1998年北京菜太花卉交易中心首次將拍賣引入花卉交易領(lǐng)域至今，除了昆明拍賣市場(chǎng)還在正常運(yùn)作外，其他均步履維艱。一方面小規(guī)模、低質(zhì)量的苗木生產(chǎn)遏制了拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，再者，傳統(tǒng)市場(chǎng)與直銷市場(chǎng)易導(dǎo)致拍賣競(jìng)價(jià)偏離，拍賣市場(chǎng)參與者現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境多方面均存在著很多與拍賣制度沖突點(diǎn)。當(dāng)下，拍賣市場(chǎng)的構(gòu)建需在考慮傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶要求，吸收電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)，切實(shí)構(gòu)建出適合中國(guó)發(fā)展競(jìng)拍模式。

4 結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的觀賞苗木生產(chǎn)、流通、銷售一條龍經(jīng)營(yíng)模式普遍，這在很大程度上限制了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、機(jī)械化、規(guī)?；?，影響了觀賞苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我們需分析和借鑒國(guó)外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)職能分工明確，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。觀賞苗木產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)評(píng)價(jià)制度也呼之欲出。為根本解決觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，苗木產(chǎn)業(yè)改革勢(shì)在必行。

（責(zé)任編輯：劉昀）endprint