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購(gòu)車、開門店、人力資源管理、打造IT系統(tǒng)、收購(gòu)其他租車公司，租車企業(yè)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都耗資巨大，被視為重資產(chǎn)“無(wú)底洞”，投資人和銀行都望而生畏，但神州租車卻玩得很輕松。

租車行業(yè)“重資本、拼規(guī)模、融資難”的問(wèn)題，決定了誰(shuí)先在資金問(wèn)題上取得突破，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)殺出重圍。

“我們說(shuō)租車業(yè)是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)你充分調(diào)動(dòng)行業(yè)資金后，你就變成輕資產(chǎn)了?！鄙裰葑廛嚬径戮种飨鍯EO陸正耀曾表示，租車行業(yè)必須借助別人的錢發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看，他已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成果。

與租車巨頭合作

2013年4月16日，神州租車與全球租車巨頭赫茲公司突然聯(lián)合宣布，雙方已正式簽署合作協(xié)議并啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，赫茲將戰(zhàn)略投資神州租車，獲得神州租車近20%的股權(quán)及一名董事會(huì)席位。同時(shí)，神州租車將收購(gòu)并整合赫茲在中國(guó)的所有租車業(yè)務(wù)。

神州租車董事局主席兼CEO陸正耀表示，具體的交易細(xì)節(jié)涉及到美國(guó)監(jiān)管相關(guān)法律的條例不便透露，但整體的投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去年美國(guó)華平投資集團(tuán)向神州租車投入的2億美元。

“神州租車資金不緊張，主要資金都是通過(guò)信貸或債務(wù)融資來(lái)解決的?！标懻珜?duì)于引入赫茲信心滿滿，在他看來(lái)，引入赫茲一方面是為了錢，另一方面在為神州租車引入管理、技術(shù)。

赫茲公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬克表示：“神州租車現(xiàn)有規(guī)模超過(guò)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四倍，并且持續(xù)高速增長(zhǎng)，2012年年收入翻番，達(dá)到2.5億美元。和神州租車合作，將使赫茲在歐美品牌中獲得獨(dú)一無(wú)二的位置。”

拓展加盟門店

2013年12月，神州租車宣布啟動(dòng)全新區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略——“百城千店”加盟計(jì)劃，宣布在66大直營(yíng)城市之外，將通過(guò)加盟合作的方式加速拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

業(yè)界分析，神州租車欲借此擴(kuò)張到三四線城市，完成其IPO之前的重大布局。

根據(jù)加盟計(jì)劃，神州租車與加盟商的合作內(nèi)容將覆蓋汽車租賃及二手車業(yè)務(wù)，其中，汽車租賃包括短租自駕、短租代駕、長(zhǎng)租及融資租賃等業(yè)務(wù)。

根據(jù)此次公布的加盟計(jì)劃，神州租車將和合作伙伴共享其在資金及采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)資源，神州租車將為合作伙伴提供七成36個(gè)月無(wú)擔(dān)保的金融支持，幫助合作伙伴解決資金瓶頸，擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模。

合作期間，加盟商門店將與神州租車的車輛預(yù)訂系統(tǒng)和二手車銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，客戶可通過(guò)神州租車網(wǎng)站、呼叫中心和手機(jī)客戶端實(shí)時(shí)查詢及預(yù)訂上述服務(wù)。神州租車將在汽車金融、車輛采購(gòu)、客戶資源、品牌授權(quán)、信息系統(tǒng)、GPS監(jiān)控平臺(tái)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面，對(duì)加盟合作伙伴提供支持。

另外，4年加盟期滿后，加盟商可以續(xù)約，神州租車也可以通過(guò)協(xié)商按照一定的價(jià)格回購(gòu)加盟商的門店。

目前神州租車共有6萬(wàn)輛車。陸正耀表示，通過(guò)加盟合作，未來(lái)一年內(nèi)會(huì)增加1萬(wàn)-2萬(wàn)輛車的規(guī)模。

創(chuàng)新購(gòu)車模式

2014年1月14日，國(guó)內(nèi)租車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌神州租車與主流汽車品牌東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诒本┡e行交車儀式，東風(fēng)雪鐵龍向神州租車首批交付2000臺(tái)全新愛麗舍。根據(jù)雙方簽訂的框架協(xié)議，東風(fēng)雪鐵龍還將陸續(xù)向神州租車交付過(guò)萬(wàn)輛全新愛麗舍。

自2010年開始，神州租車就與東風(fēng)雪鐵龍建立起了合作關(guān)系，雙方在經(jīng)典愛麗舍、世嘉、C5等車型上都有過(guò)密切合作。值得注意的是，神州租車和東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌聬埯惿岬暮献髦袆?chuàng)新了采購(gòu)模式，即雙方將新車銷售、二手車置換相結(jié)合。

神州租車副總裁郭新表示，“神州租車和東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤献鞣绞缴系膭?chuàng)新，為未來(lái)整車廠商與汽車租賃公司之間的深度合作開創(chuàng)了新模式?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，神州租車一系列的動(dòng)作，都是在為再次沖擊上市做準(zhǔn)備。endprint