周玲玲

在茫茫微信公眾號(hào)里，有一個(gè)由七名前《財(cái)經(jīng)》記者、編輯創(chuàng)立的微信公眾號(hào)“大小愛(ài)玩”，當(dāng)這個(gè)微信號(hào)發(fā)展到5萬(wàn)粉絲的時(shí)候，她們也走到了創(chuàng)業(yè)的前臺(tái)。

從財(cái)經(jīng)記者到微信創(chuàng)業(yè)者

在微信世界里，有這樣一群人，他們并不以真實(shí)姓名出現(xiàn)，而是以“某媽”“某爸”自稱(chēng)、互稱(chēng)。這是一群有共同話題的人，“某媽”“某爸”是他們共同的身份屬性。在微信公眾號(hào)“大小愛(ài)玩”的平臺(tái)上。已經(jīng)活躍有5萬(wàn)名“某媽”“某爸”，他們組成了一個(gè)有鮮明訴求、互相分享的社區(qū)。他們?cè)谝黄鹩懻摗叭绾胃⒆油妫咳绾卧谕嬷刑嵘H子關(guān)系？”

“大小愛(ài)玩”的發(fā)起者是七位媽媽?zhuān)匪莸搅吣昵埃齻兌际恰敦?cái)經(jīng)》雜志記者、編輯。從曾經(jīng)的傳統(tǒng)紙媒人變成微信公眾號(hào)“大小愛(ài)玩”的創(chuàng)業(yè)者，這一轉(zhuǎn)變既體現(xiàn)了個(gè)人生活角色的轉(zhuǎn)換，也在不知不覺(jué)中與新媒體的崛起契合。微信：繼淘寶后的另一創(chuàng)業(yè)潮？

今天，當(dāng)我們談?wù)撔旅襟w時(shí)，更多地指網(wǎng)站、微博以及微信。從發(fā)展軌跡來(lái)看，新媒體的發(fā)展時(shí)間軸是：網(wǎng)站——微博——微信。碰巧，這三次更迭我都經(jīng)歷過(guò)，并目參與創(chuàng)建了所在傳統(tǒng)媒體的新媒體項(xiàng)目，并目有幸和知乎的黃繼新、鈦媒體的趙何娟等創(chuàng)業(yè)者共事過(guò)。與以往不同的是，當(dāng)微信這—傳播形態(tài)誕生之后，創(chuàng)業(yè)者似乎特別多，掀起了繼淘寶店之后的另一波創(chuàng)業(yè)潮。這也許印證了微信的口號(hào)，“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。

微信公眾號(hào)活得滋潤(rùn)嗎？

不過(guò)，一旦創(chuàng)業(yè)就要面對(duì)生存和盈利問(wèn)題。訂閱號(hào)確實(shí)吸引了很多媒體人參與。媒體的常規(guī)盈利模式是將用戶賣(mài)給廣告主。那么，這些媒體人在微信上玩什么？怎么玩？

從我所了解的訂閱號(hào)來(lái)看，微信運(yùn)營(yíng)者們做得最多的還是整體傳播方案；其次是培訓(xùn)——也就是常說(shuō)的“軟文和廣告”“成功學(xué)培訓(xùn)”。前者無(wú)需舉例，絕大多數(shù)號(hào)稱(chēng)盈利的公眾號(hào)都是這么活著的，大多是一種不計(jì)人力成本勉強(qiáng)盈利的狀態(tài)。后者的代表則是某些自媒體聯(lián)盟。

至于渠道銷(xiāo)售，就要看微信公眾號(hào)的定位。做得好的公眾號(hào)可以自稱(chēng)小電商。但是，地球人都知道，電商巨頭當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜的盈利來(lái)源并不是賣(mài)貨。因此，更多的公眾號(hào)還在苦苦摸索中，哪怕是號(hào)稱(chēng)坐擁幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)也是如此。

所以，在這個(gè)意義上，我們也在思考，“大小愛(ài)玩”是不是一個(gè)新媒體？盡管我們的優(yōu)勢(shì)是從傳統(tǒng)媒體學(xué)習(xí)來(lái)的東西，我們的微信公眾號(hào)也可以做整體傳播方案，但這絕非全部。一個(gè)公眾號(hào)要想長(zhǎng)久活下去，必須要有自己的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)盡量擺脫技術(shù)手段的限制。

做大微信公眾號(hào)=坐地收錢(qián)？

媒體出身的人擅長(zhǎng)做傳播、營(yíng)銷(xiāo)，但不擅長(zhǎng)做品牌、產(chǎn)品，微信上有太多依靠傳播效果快速積累起大量用戶的公眾號(hào)，是不是有用戶后就可以坐等收錢(qián)？有人確實(shí)這么干，但經(jīng)驗(yàn)告訴我們這并不長(zhǎng)久，我們一直在考慮一個(gè)問(wèn)題，這么多用戶聚在一起做什么？脫離微信，用戶會(huì)不會(huì)很難“活”？

根據(jù)定位和用戶分析，“大小愛(ài)玩”的定位是親子玩樂(lè)，用戶是一二線城市的家庭。這些用戶的硬需求是什么？不是旅游，也不是游戲。我們認(rèn)為，如今的父母?jìng)兤毡榻邮苓@樣一種觀念，孩子必須要親自教育、親自陪伴。所以，“大小愛(ài)玩”的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，教會(huì)父母通過(guò)各種玩的方式來(lái)親自陪伴孩子成長(zhǎng)，提高陪伴質(zhì)量。圍繞這一目標(biāo)，“大小愛(ài)玩”發(fā)現(xiàn)有很多線上或線下的產(chǎn)品可以做。目前，“大小愛(ài)玩”已規(guī)劃的產(chǎn)品線包括：B2C的系列活動(dòng)、B2C的渠道銷(xiāo)售、B2B的定制服務(wù)、以及B2B的整體傳播方案。

紙媒人創(chuàng)業(yè)的成功可能性

曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)五家公司的孫陶然在《創(chuàng)業(yè)33條軍規(guī)》里曾提到，有一條軍規(guī)是“做最肥的市場(chǎng)”。也就是告誡創(chuàng)業(yè)者，耍尋找到一個(gè)大市場(chǎng)。產(chǎn)品是可以復(fù)制的，如果不能復(fù)制，意味著產(chǎn)品成本會(huì)居高不下。

媒體人天生有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)？他們見(jiàn)得多、看得遠(yuǎn)，既有宏觀思維，又能發(fā)現(xiàn)小角落，資源多、路子廣。所以我們看到，媒體人前仆后繼踏入創(chuàng)業(yè)大軍。從熱烘烘的創(chuàng)業(yè)潮中看去，貌似今天的小公司兩年后登陸納斯達(dá)克的愿景觸手可及。

有一腔熱情是好事，但下決心創(chuàng)業(yè)的人，必須意識(shí)到這是一場(chǎng)孤單的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)唯一對(duì)手是你自己，你要為自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，沒(méi)有任何組織、個(gè)人可以依靠。在別人放棄的時(shí)候你要堅(jiān)持下來(lái)，在別人躊躇的時(shí)候你要堅(jiān)持下來(lái)，在別人改道的時(shí)候你要堅(jiān)持下來(lái)……只要堅(jiān)持下來(lái)，就多了一份成功的可能性。（作者是微信公眾號(hào)“大小愛(ài)玩”創(chuàng)始人之一）