本刊記者 | 黃海峰

近期，CES2014展順利舉行，智能手機無疑成為展會主角，其中4G終端更是廣受關注。反觀中國智能手機市場，2014年市場潛力巨大，但手機廠商也面臨眾多挑戰(zhàn)，如4G發(fā)展進入快車道，市場競爭出現(xiàn)變數(shù)；面對小米等互聯(lián)網(wǎng)手機的沖擊，國產(chǎn)主要品牌手機廠商投入重金，全面殺入電商市場……種種跡象表明，2014年將是國產(chǎn)手機“大洗牌”的一年。

那么，2014年智能終端行業(yè)在產(chǎn)品、渠道和市場等方面將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢？終端企業(yè)又計劃如何布局以把握機遇？這里，《通信世界》特邀請五家代表性終端企業(yè)共同探討。

酷派：電商銷售占比將繼續(xù)提升

在本屆CES上，宇龍酷派展示了15款手機新品以及多款高科技配件產(chǎn)品，產(chǎn)品參展量比去年多出近3倍。期間，酷派被IDG和IDC評為全球第8大手機廠商，以128.8%的增長率成為榜單中增長最快企業(yè)。在市場方面，酷派今年的目標直指全球市場前五，在國內(nèi)市場酷派目標實現(xiàn)中國第二、中國4G第一的偉業(yè)。

在出貨量方面，酷派計劃2014年在全球出貨6000萬臺手機，其中4G手機將占4000萬臺。目前海外銷售在該公司整體銷售中的占比提升至10%。

近日，繼榮耀等國產(chǎn)手機廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動出擊，規(guī)劃2014年全面發(fā)力電商，發(fā)布了旗下獨立電商品牌“大神”，推出兩款新品大神與大神F1，并計劃首年實現(xiàn)100億元銷售目標。

“互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品經(jīng)營的變革，是從渠道到產(chǎn)品，從客戶到用戶的變革?！睂Υ?，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示，成立獨立電商產(chǎn)品線就是從產(chǎn)品的源頭帶動整個公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡單。酷派預測，2014年運營商渠道銷量占比將會降至50%~60%，開放渠道占比20%左右，目標電商渠道銷量占比將提升至30%。

酷派已在電子商務上形成了主題明確、策略鮮明的主導模式，在產(chǎn)品上，以獨立電商產(chǎn)品的形式對線下渠道產(chǎn)品進行區(qū)分，并根據(jù)電商用戶的產(chǎn)品需求特點進行靈活調(diào)整，從當前來看，酷派電商產(chǎn)品將主要以大屏、超高配為主，主打“超高性價比”概念。

洗牌

據(jù)悉，此次發(fā)布的新品性價比極高，都采用聯(lián)發(fā)科最新的MT6592八核平臺，其中“大神”配置了7.0英寸FHD屏幕，售價1888元；“大神F1”為5.0英寸HD屏幕，售價888元。

在4G終端方面上，酷派認為，在TD-LTE終端市場，所有手機品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術、且始終專注于手機的酷派能比其他人跑得更快。據(jù)介紹，酷派在2009年就提前布局4G終端，在中國4G牌照發(fā)放之后迅速推出多款成熟產(chǎn)品。

根據(jù)酷派此前曝光的4G終端戰(zhàn)略顯示，酷派在2014年將預計推出30多款LTE產(chǎn)品，下半年，酷派還將與高通合作推出高性價比和高性能的4G終端。

華為：4G帶來彎道超車機遇

在本次CES展上，華為正式推出大屏手機Ascend Mate的全新升級之作——Ascend Mate2 4G。據(jù)悉，Ascend Mate2 4G也是華為2014年推出的第一款LTE旗艦智能手機，下載速度高達150Mbit/s。針對中國市場，Ascend Mate2 4G也將推出匹配市場需求的版本。

在發(fā)布會上，原諾基亞中國區(qū)高管、華為終端CMO趙科林首次代表華為亮相，并指出2014年華為終端的出貨量將達8000萬臺。這個數(shù)字將是小米CEO雷軍所承諾的4000萬臺的兩倍。

作為端管云戰(zhàn)略的重要部分,華為消費者業(yè)務在2013年實現(xiàn)了持續(xù)有效的增長。華為消費者BG 2014年新年致辭中透露，預計銷售收入超過90億美元，同比增長約18%；其中，手機業(yè)務實現(xiàn)歷史性突破，智能機發(fā)貨超5000萬臺，進入全球TOP3。

對于2014年的發(fā)展，華為終端認為，4G將是終端企業(yè)在全球范圍彎道超車的戰(zhàn)略機遇，華為在4G網(wǎng)絡和技術專利上具備優(yōu)勢，作為長跑型選手，華為終端已發(fā)展十年，因此在4G上將全面布局。在國內(nèi)，目前華為已與中國移動聯(lián)合發(fā)布了多款TD-LTE商用終端，包括業(yè)界領先的5模智能手機D2-6070、G716等。其中G716已在多個城市

被列為中國移動首批4G試用用戶推薦機型。

在產(chǎn)品方面，未來3~5年，華為終端將圍繞基礎體驗持續(xù)增加技術創(chuàng)新投入，聚焦產(chǎn)品設計、工藝及品質(zhì)，提升軟件與用戶體驗。“我們將進一步加強質(zhì)量文化建設，將產(chǎn)品質(zhì)量打造成華為的差異化優(yōu)勢，同時加強服務建設，構(gòu)筑華為質(zhì)量體驗與服務的品牌口碑。”在營銷領域，華為計劃高度重視零售店面呈現(xiàn)及零售陣地建設，重視互聯(lián)網(wǎng)Digital營銷。

目前，行業(yè)洗牌將進一步加劇，智能機市場門檻越來越低，傳統(tǒng)渠道和商業(yè)模式將受到互聯(lián)網(wǎng)模式更無情的沖擊。小米的快速增長，讓華為有了改變和適應新經(jīng)濟模式的危機感。為此，華為成立了榮耀業(yè)務部，發(fā)展電商，經(jīng)營用戶，用互聯(lián)網(wǎng)模式做榮耀品牌手機。

4.36億臺

金立：運營商終端補貼或加大

在金立董事長劉立榮看來，4G牌照的發(fā)放對整個終端市場影響很大，但從3G到4G并不是一個行業(yè)大轉(zhuǎn)折，應是產(chǎn)品的升級換代。不過，2014年4G的發(fā)展對廠商的確帶來巨大挑戰(zhàn)。在這個發(fā)展過程中，產(chǎn)品的立項、研發(fā)、管理相當關鍵，原有的3G的項目和生產(chǎn)計劃、過程管理也非常關鍵，否則會失去市場機遇，或留下許多發(fā)展問題。但這個轉(zhuǎn)變過程中終端企業(yè)到底如何變、廠商如何把握，這可能是一個與企業(yè)“生死”相關的問題。

在渠道方面，首先在運營商渠道，2014年運營商對成品機的推動力度將是最好的一年，從2015年開始運營商不會再關注裸機的推廣應用。隨著多模多頻終端的發(fā)展，今后三卡機甚至多卡機都會出現(xiàn)，如果運營商再補貼整機，可能會幫其他運營商做工作。因此，從2015年開始，運營商一定會關注到對用戶的需求，圍繞用戶的服務和用戶質(zhì)量的提

根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)DIGITIMES Research的預估，2014年中國智能型手機銷售量將達4.36億臺，較2013年增加9400萬臺。升來做工作。

開放渠道今后的份額會逐漸增加。中國移動一定會加強開放渠道的拓展，中國聯(lián)通、中國電信也是一樣。尤其是中國電信，2014年開始，中國電信希望更多的品牌能夠參與到CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。最后，電商渠道的份額會有一定的天花板，未來不存在純粹的電商渠道，一定是線上和線下的結(jié)合?！皩τ诮鹆⒍?，我們會堅定不移地拓展開放市場、開放渠道，這也一直是我們的強項?！?/p>

在品牌方面，金立2014年發(fā)展方向明確，兩大子品牌全面覆蓋，一是面向全球年輕人群的ELIFE系列，二是面向中國商務人群的天鑒系列。

HTC：體驗創(chuàng)新突破硬件比拼桎梏

2013年是HTC經(jīng)歷的最艱難一年，面對業(yè)績的壓力，HTC正把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到中國市場，隨著中國內(nèi)地4G大幕的拉開，能否抓住2014年此次機會成為HTC復興的關鍵之一。

在HTC看來，2014年是中國4G元年，對于手機終端來說，消費者不斷提高的使用需求和產(chǎn)品創(chuàng)新之間的矛盾會更加突出。尤其是面對4G催生的移動視頻、在線視頻通話、實景導航、遠程醫(yī)學、移動支付等大數(shù)據(jù)應用，相對硬件來說，智能手機的創(chuàng)新體驗現(xiàn)更加重要。

在產(chǎn)品方面，2014年，HTC計劃持續(xù)進行體驗創(chuàng)新，并且將原本只屬于高端產(chǎn)品的創(chuàng)新體驗，漸漸移植到中端產(chǎn)品上，以讓更多的消費者感受到HTC的創(chuàng)新。去年12月，HTC首席財務官兼全球銷售負責人張嘉臨表示，在高端產(chǎn)品方面，HTC將主打HTC One max。在中端產(chǎn)品方面，HTC計劃推出大批4G產(chǎn)品，提高 LTE產(chǎn)品比重。

在市場方面，2014年，HTC還是會主攻高端市場，同時發(fā)力中端市場。尤其是對于4G市場，HTC非?？粗?，在2014年要達到“4G產(chǎn)品占所有產(chǎn)品線40%”的目標。

在營銷方面，HTC認為營銷從來都沒有既定的模式，HTC在營銷上更希望用消費者最喜歡、最易接受的方式，同時用創(chuàng)新的思維來和消費者進行更為親密的互動。據(jù)悉，2013年，HTC在營銷上做了很多改變，一改此前“quietly brilliant”的風格，變得更加“大膽，真實和有趣”。因此，2014年，HTC在營銷方面還是會挖掘消費者喜歡的、關注的東西，用他們可以接受的方式來溝通。

在渠道建設方面，HTC指出渠道多樣化非常重要，在2014年，HTC會繼續(xù)加大和運營商的合作力度，做到更多社會渠道密集式落地，繼續(xù)保持和國內(nèi)一些大型的電商平臺的緊密合作，同時也會繼續(xù)發(fā)展HTC e-shop這個自有的電商平臺。