本刊記者 | 李璐

2013年，微軟來(lái)了，IBM來(lái)了，亞馬遜也來(lái)了，中國(guó)公有云市場(chǎng)大門(mén)正式向全球敞開(kāi)了！

有人驚恐，“狼”來(lái)了，本土公有云服務(wù)提供商還會(huì)好嗎？有人看戲，巨頭大戰(zhàn)是否會(huì)引起中國(guó)地區(qū)局部“地震”？在各種揣測(cè)、興奮、警醒的背后，冷靜細(xì)想，中國(guó)市場(chǎng)這塊“肉”實(shí)在太大。

從演變選擇到必要條件

從上世紀(jì)90年代末起，歐美電信運(yùn)營(yíng)商已發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信市場(chǎng)中繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的有效途徑是提供IT服務(wù)。由IDC主機(jī)托管開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商嘗試各種IT業(yè)務(wù)來(lái)服務(wù)它們的政企客戶，進(jìn)入信息時(shí)代，各種技術(shù)包括云計(jì)算技術(shù)的涌現(xiàn)，為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型IT服務(wù)提供了多樣的選擇。

然而隨著近年數(shù)據(jù)爆炸，以云計(jì)算技術(shù)為基礎(chǔ)，降低IT負(fù)擔(dān)為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施改造，已成為ICT企業(yè)的共同選擇；對(duì)于服務(wù)提供商，在云基礎(chǔ)設(shè)施上承載海量應(yīng)用，更是成為發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于既是云計(jì)算大型使用者，又是服務(wù)提供者的電信運(yùn)營(yíng)商而言，更是如此。

跳出電信圈看競(jìng)爭(zhēng)者

進(jìn)入云領(lǐng)域后，電信運(yùn)營(yíng)商面臨著來(lái)自同行、國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司、IT設(shè)備廠商的高度競(jìng)爭(zhēng)，那些曾經(jīng)的IDC業(yè)務(wù)和企業(yè)客戶被大量分流。同時(shí)跳出電信圈過(guò)渡到IT服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也演變成云計(jì)算開(kāi)山鼻祖亞馬遜、IT巨象IBM等對(duì)云計(jì)算或IT理解及實(shí)踐更充分、更徹底的勁敵。

回顧國(guó)內(nèi)，在2013年后，三大運(yùn)營(yíng)商面臨的是同樣的境遇。實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)，從2010年起，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商包括阿里巴巴、百度、盛大等陸續(xù)開(kāi)展了云服務(wù)，已形成品牌并積累了客戶資源；國(guó)內(nèi)外IT設(shè)備公司采取合作的方式與國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商共同開(kāi)展云服務(wù)；國(guó)內(nèi)IT設(shè)備商通過(guò)和政府聯(lián)合打造政府云的方式，為政府提供云租用服務(wù)；國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司亞馬遜、微軟等形成非常成熟的云產(chǎn)品體系并成為全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正在通過(guò)合作模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)落地。

運(yùn)營(yíng)商需要依托自身的資源優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過(guò)與IT設(shè)備及軟件提供商的聯(lián)合，推動(dòng)云服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

做大市場(chǎng) 增強(qiáng)本地化

國(guó)外公有云服務(wù)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或多或少會(huì)加劇國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速市場(chǎng)洗牌，但若想稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)，至少在初期到中期階段還不會(huì)發(fā)生。

中國(guó)公有云市場(chǎng)潛力巨大，Gartner曾在2013年初預(yù)測(cè)，2013年全球公有云市場(chǎng)將增長(zhǎng)18.5%，達(dá)到1310億美元，其中美國(guó)發(fā)展最快占超過(guò)一半的市場(chǎng)份額，而中國(guó)才4%?？梢?jiàn)，目前中國(guó)市場(chǎng)仍處于公有云發(fā)展的初期階段，市場(chǎng)潛力還待充分挖掘。而巨頭的進(jìn)入將可能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)范圍，吸引更多行業(yè)和客戶接納云計(jì)算，進(jìn)而充分刺激中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的活力。

另外，亞馬遜等國(guó)外巨頭通常是提供大而全的服務(wù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的實(shí)際需求并不了解。電信運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特優(yōu)勢(shì)凸顯。目前，運(yùn)營(yíng)商的云計(jì)算銷(xiāo)而售很多還是以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主，有比較成熟的渠道，運(yùn)營(yíng)商可以將云服務(wù)和帶寬、IDC等業(yè)務(wù)捆綁，滿足一些高價(jià)值客戶的靈活需求，而這些能力有較大的差異化，運(yùn)營(yíng)商后續(xù)可在細(xì)分市場(chǎng)上強(qiáng)化針對(duì)性能力、提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著越來(lái)越多的國(guó)外云飄入中國(guó)，包括中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的服務(wù)和技術(shù)提供商，也可以與外國(guó)企業(yè)或第三方合作，將市場(chǎng)做大，促進(jìn)中國(guó)云計(jì)算共贏。