江上月

1999年，阿里巴巴還只是一家新創(chuàng)立的名不見經(jīng)傳的小型網(wǎng)絡(luò)公司，但發(fā)展勢頭迅猛。馬云意識到，要使阿里巴巴做大做強(qiáng)，就要有雄厚的資本作支撐。于是，馬云四處與從事投資業(yè)務(wù)的公司洽談合作。

軟件銀行集團(tuán)是一家資本雄厚的公司，其中一項主要業(yè)務(wù)就是風(fēng)投。2000年1月，在一個朋友的引薦下，馬云見到了軟件銀行集團(tuán)總裁孫正義。在談了幾分鐘后，孫正義認(rèn)定阿里巴巴前途無量，很爽快地答應(yīng)可以給阿里巴巴投4000萬美元。

馬云對孫正義的大手筆又驚又喜，但很快他就冷靜了下來，短暫思考后認(rèn)為4000萬美元太多了。孫正義就將風(fēng)投資金減少到3500萬美元，馬云還是認(rèn)為過多，孫正義就又將風(fēng)投資金減少到了3000萬美元。可馬云仍未當(dāng)即接受，而是說等回去仔細(xì)考慮考慮再作答復(fù)。

臨走時，孫正義握著馬云的手，開玩笑說：“我已兩次主動減少了投資的金額，你仍不同意。在你之前，不少和我談投資的人，都是嫌我投資少，讓我增加，而你卻嫌錢多‘燒手！”

三天以后，馬云來見孫正義，告訴他3000萬美元也多了，只要2000萬美元就行，如果不行的話就不能合作了。孫正義接受了馬云的提議，就這樣，軟件銀行集團(tuán)成了阿里巴巴的大股東之一。

當(dāng)很多人得知馬云三次主動減少風(fēng)投資金一事后，都認(rèn)為他傻，放著到手的錢不要?？僧?dāng)2006年阿里巴巴在香港上市時，這些人才恍然大悟，對于馬云當(dāng)年的決定心服口服——投資方投入的錢越多，所占有的公司股份就越大。正因為馬云當(dāng)年的理性和堅持，他才牢牢將阿里巴巴掌控在自己手中。

在與人合作時，并非對方對你的支持力度越大越好，因為“天下沒有免費的午餐”，別人對你支持的力度越大，將來你要回報對方的力度就越大，受到對方的牽制也越大。唯有冷靜對待對方的支持，把握好分寸，方能在合作中占據(jù)主動。endprint