文/趙姣姣

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，生產(chǎn)活動中的分工越來越精細(xì)，交易活動也變得越來越復(fù)雜，二者矛盾的不斷加深為流通企業(yè)的出現(xiàn)提供了經(jīng)濟(jì)根源。流通企業(yè)的產(chǎn)生主要是為了解決這一兩難沖突，從而推動經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，效率不斷提高。流通企業(yè)能夠?qū)ｉT從事交易的活動，提高交換的效率。因而，可以認(rèn)為流通企業(yè)的本質(zhì)就是交易的專業(yè)化生產(chǎn)者、提供者。然而，流通企業(yè)的利潤發(fā)展空間受到生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)兩頭的擠壓，商品的流通是供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，以供應(yīng)鏈的視角來研究流通企業(yè)的盈利模式，從供應(yīng)鏈的前后向進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)—供—銷”環(huán)節(jié)的一體化發(fā)展以及企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的增值，來不斷滿足顧客的需求，對流通企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、獲得持續(xù)的盈利能力具有重大意義。

二、理論研究綜述

關(guān)于盈利模式的研究，不同的學(xué)者觀點(diǎn)各異。其中的一種觀點(diǎn)是將盈利模式視為商業(yè)架構(gòu)，王方華、徐飛（2005）在其出版的《利潤勝經(jīng)》一書中認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)通過對生產(chǎn)要素的投入，以及對企業(yè)自身和其他利益相關(guān)者的資源進(jìn)行整合而形成的實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲得和利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。而另一種觀點(diǎn)則將盈利模式視為盈利的方法，即認(rèn)為盈利模式是尋求企業(yè)的利潤來源、利潤的產(chǎn)生的一種方法。汪旭暉（2010）基于價(jià)值鏈角度對盈利模式進(jìn)行研究，認(rèn)為新型盈利模式的創(chuàng)新需要流通企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，要將供應(yīng)鏈管理的理念與企業(yè)文化的創(chuàng)新相結(jié)合，通過有效的供應(yīng)鏈協(xié)同降低企業(yè)成本，通過生鮮直采、貼牌、自有品牌商品開發(fā)等方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不斷可持續(xù)化增值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

近年來，現(xiàn)代管理理論得到了不斷發(fā)展，特別是一些新的理論開始出現(xiàn)如流程再造等，“供應(yīng)鏈管理”的模式也開始出現(xiàn)，供應(yīng)鏈管理逐漸成為增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要方法之一。供應(yīng)鏈的形成就是企業(yè)上下游之間一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)關(guān)系的形成，是由上游的原材料和零部件的供應(yīng)商開始到制造和分銷商、零售商、最終客戶的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成的一種新的業(yè)務(wù)流程。一方面從企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，供應(yīng)鏈包括了材料采購、加工制造、產(chǎn)品分銷等各個(gè)部門，這一部分可以被看成企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈。另一方面從企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò)來看，則又包含了原料的供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、分銷商以及最終的用戶，而這一部分又可以被看成企業(yè)外部的供應(yīng)鏈。運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的方法，對其各個(gè)流程進(jìn)行再造，可以使供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)上的交易、物流等成本大幅度降低，進(jìn)而達(dá)到增加流通盈利空間的效果。同時(shí)，基于供應(yīng)鏈整合的新的盈利模式也得到了廣泛的認(rèn)可。潘文安（2009）經(jīng)過調(diào)查研究，從供應(yīng)鏈合作企業(yè)之間的關(guān)系角度探討了供應(yīng)鏈整合能力對相關(guān)利益者之間合作績效的影響。該觀點(diǎn)認(rèn)為，供應(yīng)鏈內(nèi)、外部整合能力對企業(yè)間的合作績效存在著直接的影響，對供應(yīng)鏈外部的整合能力是提高企業(yè)間合作績效從而形成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵力量。由此認(rèn)為，對供應(yīng)鏈的整合能力與企業(yè)績效的提高之間存在著緊密聯(lián)系。李飛、汪旭輝（2006）對中國零售業(yè)發(fā)展中的零與供之間的關(guān)系和盈利模式發(fā)生轉(zhuǎn)換之間的矛盾進(jìn)行了分析，認(rèn)為零售商對價(jià)值鏈的優(yōu)化和改進(jìn)應(yīng)緊密聯(lián)系其主營業(yè)務(wù)的盈利模式，并以沃爾瑪和寶潔的合作為例介紹了供應(yīng)鏈整合的方式。李鳳珍（2011）對我國零售業(yè)的盈利模式進(jìn)行探析，提出了加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理和創(chuàng)造，打造和諧零供關(guān)系的思路。

三、流通企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式特點(diǎn)及不足

雖然我國流通產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但流通企業(yè)的盈利能力并沒有得到快速增強(qiáng)。我國流通企業(yè)的盈利模式基本上是照著國外學(xué)，但是最傳統(tǒng)的“進(jìn)銷差價(jià)”模式仍然占據(jù)著主要地位，其特點(diǎn)也很明顯，流通企業(yè)主要是以產(chǎn)品的分銷為中心，利潤的獲得主要是通過轉(zhuǎn)移企業(yè)的商品價(jià)值，而不是依賴于企業(yè)之間的互相合作，上下游的企業(yè)之間完全是一種買賣關(guān)系。而“通路費(fèi)用”模式和“類金融”模式則在大型流通企業(yè)中較為普遍。在“通路費(fèi)”盈利模式中，流通企業(yè)憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷能力控制了上游生產(chǎn)企業(yè)，由此來向上游的生產(chǎn)企業(yè)收取一定的通道費(fèi)用?！邦惤鹑凇庇Ｊ街饕繉ω浛钫加?，從而進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和重新投資來獲取利潤。從以上我國傳統(tǒng)的流通企業(yè)盈利模式來看，傳統(tǒng)流通企業(yè)的發(fā)展及其盈利模式還存在著一些不可忽視的問題。

（一）流通企業(yè)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)

流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以通過擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，使每一單位的商品或服務(wù)的成本減少、收益增加。流通企業(yè)為了使利潤增加，可以在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大其規(guī)模，以降低經(jīng)營成本，獲得更多的利潤。然而，我國流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)盈利的能力普遍比較低下。

（二）生存空間受到擠壓，盈利渠道單一

一方面，近年來世界一些大型跨國零售公司，如美國的沃爾瑪、法國的家樂福等通過現(xiàn)代供應(yīng)配送系統(tǒng)，運(yùn)用采購、并購、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等手段大肆搶灘，現(xiàn)已掌控著全球范圍最大的商品流通量。有限的市場份額越來越多地被一些外來力量不斷侵占，原來市場上企業(yè)的生存和發(fā)展空間必然受到擠壓，市場份額不斷縮小，盈利能力隨之下降。另一方面，傳統(tǒng)流通企業(yè)盈利渠道單一。一是通過較低成本采購，并以高于其進(jìn)價(jià)的銷售價(jià)格出售給消費(fèi)者，以賺取其中差價(jià)，或者是通過銷售量的加大和規(guī)模的增加而獲取廠家獎(jiǎng)勵(lì)。二是通過提供倉儲、運(yùn)輸?shù)群唵蔚母郊臃?wù)獲得一小部分的利潤。

（三）流通成本高

流通成本的高低不僅是衡量一個(gè)國家和地區(qū)的流通基礎(chǔ)設(shè)施以及市場環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低的一個(gè)重要指標(biāo)，也是決定一家企業(yè)盈利多寡的一個(gè)重要因素。然而，我國企業(yè)流通成本高于西方發(fā)達(dá)國家，并且一直居高不下。在我國商品的銷售價(jià)格中，流通成本占了半數(shù)左右，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了西方發(fā)達(dá)國家。

四、供應(yīng)鏈視角下新型流通企業(yè)盈利模式特點(diǎn)及優(yōu)勢

（一）基于供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)

1.全面性。從供應(yīng)鏈視角出發(fā)，把供應(yīng)鏈上的每一個(gè)企業(yè)都看成是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，研究重點(diǎn)為企業(yè)與其上下游企業(yè)之間的關(guān)系，通過合理整合企業(yè)之間的各種物流、信息、資金等，達(dá)到降低成本、快速反應(yīng)、共同盈利的目的。

2.利益的協(xié)同性。流通企業(yè)供應(yīng)鏈管理是建立在利益共贏基礎(chǔ)上的，各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)間實(shí)際上是一種合作性的競爭關(guān)系，實(shí)際上這也體現(xiàn)出了企業(yè)間核心競爭力的互補(bǔ)效應(yīng)。當(dāng)代的競爭也逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭，與合作伙伴之間的合作關(guān)系亦愈加緊密，流通企業(yè)應(yīng)關(guān)注如何擴(kuò)大整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上可供分配的總利益，而不再是利益分配的比重。

3.信息的共享性。信息能否得到充分共享是流通企業(yè)能否及時(shí)對市場需求變化做出反應(yīng)的前提，也是供應(yīng)鏈上企業(yè)合作的基礎(chǔ)。流通企業(yè)供應(yīng)鏈的管理已從企業(yè)的內(nèi)部擴(kuò)展到了企業(yè)外部、從企業(yè)內(nèi)部信息化擴(kuò)展到企業(yè)外部之間的信息共享與互相協(xié)作。信息能夠在企業(yè)間共享，才能為供應(yīng)鏈進(jìn)行有效和敏捷的反應(yīng)做出保證。

（二）供應(yīng)鏈視角下流通企業(yè)盈利模式

圖1 以流通企業(yè)為核心的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式通過供應(yīng)鏈管理，再造流通企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)企業(yè)間合作，降低各種交易成本、物流成本等，增加盈利的空間；也通過對設(shè)備共享、減少庫存量、減少其他各種資產(chǎn)的占用等，以較少的資源投入量，獲得更多的投資回報(bào)，提高各種資源的利用效率，從而有效地解決我國目前流通成本居高不下的問題，增強(qiáng)市場競爭力。圖1為以流通企業(yè)為核心的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

（三）供應(yīng)鏈視角下流通企業(yè)盈利模式與傳統(tǒng)模式比較

供應(yīng)鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式是基于傳統(tǒng)盈利模式發(fā)展起來的，通過比較分析兩種盈利模式的不同（表1），可以給流通企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。

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