文/趙姣姣

一、引言

隨著經濟不斷發(fā)展，生產活動中的分工越來越精細，交易活動也變得越來越復雜，二者矛盾的不斷加深為流通企業(yè)的出現(xiàn)提供了經濟根源。流通企業(yè)的產生主要是為了解決這一兩難沖突，從而推動經濟不斷發(fā)展，效率不斷提高。流通企業(yè)能夠專門從事交易的活動，提高交換的效率。因而，可以認為流通企業(yè)的本質就是交易的專業(yè)化生產者、提供者。然而，流通企業(yè)的利潤發(fā)展空間受到生產企業(yè)和銷售企業(yè)兩頭的擠壓，商品的流通是供應鏈的重要環(huán)節(jié)，以供應鏈的視角來研究流通企業(yè)的盈利模式，從供應鏈的前后向進行整合，實現(xiàn)“產—供—銷”環(huán)節(jié)的一體化發(fā)展以及企業(yè)拓展業(yè)務的增值，來不斷滿足顧客的需求，對流通企業(yè)的經營發(fā)展、獲得持續(xù)的盈利能力具有重大意義。

二、理論研究綜述

關于盈利模式的研究，不同的學者觀點各異。其中的一種觀點是將盈利模式視為商業(yè)架構，王方華、徐飛（2005）在其出版的《利潤勝經》一書中認為，盈利模式是企業(yè)通過對生產要素的投入，以及對企業(yè)自身和其他利益相關者的資源進行整合而形成的實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲得和利益分配的組織機制和商業(yè)架構。而另一種觀點則將盈利模式視為盈利的方法，即認為盈利模式是尋求企業(yè)的利潤來源、利潤的產生的一種方法。汪旭暉（2010）基于價值鏈角度對盈利模式進行研究，認為新型盈利模式的創(chuàng)新需要流通企業(yè)觀念的轉變，要將供應鏈管理的理念與企業(yè)文化的創(chuàng)新相結合，通過有效的供應鏈協(xié)同降低企業(yè)成本，通過生鮮直采、貼牌、自有品牌商品開發(fā)等方式實現(xiàn)價值的不斷可持續(xù)化增值，進而實現(xiàn)企業(yè)盈利。

近年來，現(xiàn)代管理理論得到了不斷發(fā)展，特別是一些新的理論開始出現(xiàn)如流程再造等，“供應鏈管理”的模式也開始出現(xiàn)，供應鏈管理逐漸成為增強企業(yè)競爭力的重要方法之一。供應鏈的形成就是企業(yè)上下游之間一種網絡結構關系的形成，是由上游的原材料和零部件的供應商開始到制造和分銷商、零售商、最終客戶的網絡結構組成的一種新的業(yè)務流程。一方面從企業(yè)的內部結構來看，供應鏈包括了材料采購、加工制造、產品分銷等各個部門，這一部分可以被看成企業(yè)內部的供應鏈。另一方面從企業(yè)的外部網絡來看，則又包含了原料的供應商、生產制造商、分銷商以及最終的用戶，而這一部分又可以被看成企業(yè)外部的供應鏈。運用供應鏈管理的方法，對其各個流程進行再造，可以使供應鏈各環(huán)節(jié)上的交易、物流等成本大幅度降低，進而達到增加流通盈利空間的效果。同時，基于供應鏈整合的新的盈利模式也得到了廣泛的認可。潘文安（2009）經過調查研究，從供應鏈合作企業(yè)之間的關系角度探討了供應鏈整合能力對相關利益者之間合作績效的影響。該觀點認為，供應鏈內、外部整合能力對企業(yè)間的合作績效存在著直接的影響，對供應鏈外部的整合能力是提高企業(yè)間合作績效從而形成競爭優(yōu)勢的關鍵力量。由此認為，對供應鏈的整合能力與企業(yè)績效的提高之間存在著緊密聯(lián)系。李飛、汪旭輝（2006）對中國零售業(yè)發(fā)展中的零與供之間的關系和盈利模式發(fā)生轉換之間的矛盾進行了分析，認為零售商對價值鏈的優(yōu)化和改進應緊密聯(lián)系其主營業(yè)務的盈利模式，并以沃爾瑪和寶潔的合作為例介紹了供應鏈整合的方式。李鳳珍（2011）對我國零售業(yè)的盈利模式進行探析，提出了加強對供應鏈的管理和創(chuàng)造，打造和諧零供關系的思路。

三、流通企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式特點及不足

雖然我國流通產業(yè)正在迅速發(fā)展，但流通企業(yè)的盈利能力并沒有得到快速增強。我國流通企業(yè)的盈利模式基本上是照著國外學，但是最傳統(tǒng)的“進銷差價”模式仍然占據著主要地位，其特點也很明顯，流通企業(yè)主要是以產品的分銷為中心，利潤的獲得主要是通過轉移企業(yè)的商品價值，而不是依賴于企業(yè)之間的互相合作，上下游的企業(yè)之間完全是一種買賣關系。而“通路費用”模式和“類金融”模式則在大型流通企業(yè)中較為普遍。在“通路費”盈利模式中，流通企業(yè)憑借其強大的產品分銷能力控制了上游生產企業(yè)，由此來向上游的生產企業(yè)收取一定的通道費用?！邦惤鹑凇庇Ｊ街饕繉ω浛钫加?，從而進行規(guī)模擴張和重新投資來獲取利潤。從以上我國傳統(tǒng)的流通企業(yè)盈利模式來看，傳統(tǒng)流通企業(yè)的發(fā)展及其盈利模式還存在著一些不可忽視的問題。

（一）流通企業(yè)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經濟

流通產業(yè)的發(fā)展具有規(guī)模經濟的特點，可以通過擴大經營規(guī)模，使每一單位的商品或服務的成本減少、收益增加。流通企業(yè)為了使利潤增加，可以在一定范圍內擴大其規(guī)模，以降低經營成本，獲得更多的利潤。然而，我國流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，通過規(guī)模經濟盈利的能力普遍比較低下。

（二）生存空間受到擠壓，盈利渠道單一

一方面，近年來世界一些大型跨國零售公司，如美國的沃爾瑪、法國的家樂福等通過現(xiàn)代供應配送系統(tǒng)，運用采購、并購、網點擴張等手段大肆搶灘，現(xiàn)已掌控著全球范圍最大的商品流通量。有限的市場份額越來越多地被一些外來力量不斷侵占，原來市場上企業(yè)的生存和發(fā)展空間必然受到擠壓，市場份額不斷縮小，盈利能力隨之下降。另一方面，傳統(tǒng)流通企業(yè)盈利渠道單一。一是通過較低成本采購，并以高于其進價的銷售價格出售給消費者，以賺取其中差價，或者是通過銷售量的加大和規(guī)模的增加而獲取廠家獎勵。二是通過提供倉儲、運輸等簡單的附加服務獲得一小部分的利潤。

（三）流通成本高

流通成本的高低不僅是衡量一個國家和地區(qū)的流通基礎設施以及市場環(huán)境狀況、經濟發(fā)展水平高低的一個重要指標，也是決定一家企業(yè)盈利多寡的一個重要因素。然而，我國企業(yè)流通成本高于西方發(fā)達國家，并且一直居高不下。在我國商品的銷售價格中，流通成本占了半數左右，這一比例遠遠高出了西方發(fā)達國家。

四、供應鏈視角下新型流通企業(yè)盈利模式特點及優(yōu)勢

（一）基于供應鏈管理的特點

1.全面性。從供應鏈視角出發(fā)，把供應鏈上的每一個企業(yè)都看成是一個節(jié)點，研究重點為企業(yè)與其上下游企業(yè)之間的關系，通過合理整合企業(yè)之間的各種物流、信息、資金等，達到降低成本、快速反應、共同盈利的目的。

2.利益的協(xié)同性。流通企業(yè)供應鏈管理是建立在利益共贏基礎上的，各個節(jié)點企業(yè)間實際上是一種合作性的競爭關系，實際上這也體現(xiàn)出了企業(yè)間核心競爭力的互補效應。當代的競爭也逐漸演變?yōu)楣溨g的競爭，與合作伙伴之間的合作關系亦愈加緊密，流通企業(yè)應關注如何擴大整個產業(yè)鏈上可供分配的總利益，而不再是利益分配的比重。

3.信息的共享性。信息能否得到充分共享是流通企業(yè)能否及時對市場需求變化做出反應的前提，也是供應鏈上企業(yè)合作的基礎。流通企業(yè)供應鏈的管理已從企業(yè)的內部擴展到了企業(yè)外部、從企業(yè)內部信息化擴展到企業(yè)外部之間的信息共享與互相協(xié)作。信息能夠在企業(yè)間共享，才能為供應鏈進行有效和敏捷的反應做出保證。

（二）供應鏈視角下流通企業(yè)盈利模式

圖1 以流通企業(yè)為核心的產品供應鏈

供應鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式通過供應鏈管理，再造流通企業(yè)的業(yè)務流程，加強企業(yè)間合作，降低各種交易成本、物流成本等，增加盈利的空間；也通過對設備共享、減少庫存量、減少其他各種資產的占用等，以較少的資源投入量，獲得更多的投資回報，提高各種資源的利用效率，從而有效地解決我國目前流通成本居高不下的問題，增強市場競爭力。圖1為以流通企業(yè)為核心的產品供應鏈。

（三）供應鏈視角下流通企業(yè)盈利模式與傳統(tǒng)模式比較

供應鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式是基于傳統(tǒng)盈利模式發(fā)展起來的，通過比較分析兩種盈利模式的不同（表1），可以給流通企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。

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[3]李飛,汪旭暉.零售企業(yè)競爭優(yōu)勢形成機理的研究[J].中國軟科學,2006,(6).

[4]汪旭暉.關于中國流通服務業(yè)自主創(chuàng)新問題的戰(zhàn)略思考[J].中國流通經濟,2010,(8).

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[6]劉穎.基于供應鏈整合的本土零售企業(yè)盈利模式研究綜述[J].市場周刊,2013,(2).

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