麥宇旻

近年來，青島市在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的配套建設(shè)上，動(dòng)作多多，這意味著政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，“藍(lán)色跨越”的關(guān)鍵不在招商引智，而在軟環(huán)境配套。

不久前，青島市嶗山區(qū)成立了一所全新的技術(shù)交易市場(chǎng)——“藍(lán)智”。這個(gè)新機(jī)構(gòu)能為產(chǎn)學(xué)研合作帶來什么？能否讓技術(shù)轉(zhuǎn)移難題破局？本刊記者采訪了該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人之———青島市產(chǎn)權(quán)交易所副所長(zhǎng)吳江濤。

商品分有形商品與無形商品，有形商品——諸如杯子、電腦、家具、房屋、土地，由于看得見、摸得到，最易買賣，而無形商品買賣則困難得多，譬如股權(quán)，股權(quán)收購案往往需要價(jià)格博弈與馬拉松式談判。

在無形商品之中，技術(shù)產(chǎn)權(quán)是最難交易的品種之一，復(fù)雜性與實(shí)施難度無出其右。

10年前，嶗山區(qū)科技局找上青島市產(chǎn)權(quán)交易所，試圖建立實(shí)體的技術(shù)交易市場(chǎng)，但吳江濤當(dāng)時(shí)認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟，去年，科技局再一次促請(qǐng)產(chǎn)權(quán)交易所考慮此事，雙方終于達(dá)成共識(shí)，“藍(lán)智”創(chuàng)立。不過，這只意味著摸索的開始。

難以估值無法定點(diǎn)

吳江濤一直從事股權(quán)與資產(chǎn)交易工作?！肮蓹?quán)和資產(chǎn)，經(jīng)過那么多年的發(fā)展，它的市場(chǎng)化體系已經(jīng)比較完善，尤其是評(píng)價(jià)、估值方面，已經(jīng)形成了大家比較認(rèn)可的方式?！?/p>

土地掛牌、房屋交易，值多少錢一眼便明，很難漫天開價(jià)；而股權(quán)雖為無形商品，但經(jīng)20年磨合，也形成了成熟的評(píng)估體系。但是技術(shù)就不一樣了。同樣一項(xiàng)技術(shù)專利，對(duì)于A公司可能值lO萬元，對(duì)于B公司可能僅值幾千元，而賣方的開價(jià)卻是100萬元。天壤之別的開價(jià)與還價(jià)、難以達(dá)成共識(shí)的艱難談判，令技術(shù)交易市場(chǎng)——無論是場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)還是場(chǎng)外市場(chǎng)，都無法成形。

“首先，技術(shù)的專業(yè)性非常強(qiáng)，目前無法進(jìn)行市場(chǎng)化估值。其次，即使完成了估值，很難得到社會(huì)的普遍認(rèn)可。最后，即便完成了交易，企業(yè)對(duì)后續(xù)配套服務(wù)的要求依然十分高?！眳墙瓭f。所謂“后續(xù)配套服務(wù)”，是指技術(shù)與發(fā)明者往往無法分離，企業(yè)從發(fā)明者手中購買了技術(shù)，絕非僅僅買下一篇論文或一張圖紙，而是要買下發(fā)明者手把手教導(dǎo)工人熟悉操作和原理的過程，一直到企業(yè)在實(shí)際操作上完全諳熟了該技術(shù)，才算一個(gè)完整的技術(shù)交易的結(jié)束。而后續(xù)的這個(gè)過程，充滿了不確定性和產(chǎn)生矛盾的可能性，增加了技術(shù)交易難度。

目前，企業(yè)對(duì)技術(shù)專利的收購并不迫切，雖然也有四處收購專利的企業(yè)，但它們購買動(dòng)機(jī)是為了規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，屬于市場(chǎng)策略，如此一來，這些企業(yè)對(duì)技術(shù)的實(shí)際效用需求并不高。技術(shù)交易市場(chǎng)似乎仍是買方市場(chǎng)，吃虧更多的是技術(shù)出售方，這降低了科研人員出售專利的積極性。

如今，我國仍未產(chǎn)生足夠的技術(shù)交易量去支撐一個(gè)實(shí)體市場(chǎng)的運(yùn)作，技術(shù)無需拿到“菜市場(chǎng)”賣，雙方在私底下就能完成交易。因此，當(dāng)嶗山區(qū)科技局一開始提出想建立實(shí)體市場(chǎng)時(shí)，吳江濤認(rèn)為可行性尚待評(píng)估。“從青島的第一家技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所設(shè)立至今，你觀察它的成長(zhǎng)歷程和轉(zhuǎn)型軌跡，并不是非常成功。我們前段時(shí)間到北京考察——北京是技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)，我們?nèi)グ菰L了北京技術(shù)市場(chǎng)最早的一批負(fù)責(zé)人，從上世紀(jì)90年代開始一直做到現(xiàn)在，他們的觀點(diǎn)和我是一致的：技術(shù)交易，單純?cè)O(shè)一個(gè)‘點(diǎn)是沒有意義的，是不能把它單獨(dú)剝離出來做一個(gè)實(shí)體平臺(tái)的?！庇需b于此，“藍(lán)智”最后被定位為：要做，就做一個(gè)整合資源的大平臺(tái)，而不是小小的交易場(chǎng)地。

一提到“資源整合”，就變成了一個(gè)模糊的概念，由于廣義的產(chǎn)學(xué)研包括極其繁瑣的環(huán)節(jié)——企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、研發(fā)人員、政府、風(fēng)險(xiǎn)投資商、中試機(jī)構(gòu)、第三方中介……而僅第三方中介里又分專業(yè)提供法律咨詢、專業(yè)提供申報(bào)國家項(xiàng)目服務(wù)、專業(yè)尋找技術(shù)購買方，所以，面對(duì)紛繁復(fù)雜的大體系，“藍(lán)智”要做一個(gè)包羅各方、左右逢源、八面玲瓏的“大中介”，定位不可謂不高，難度亦不可謂不大。因此，吳江濤坦言，進(jìn)行這種定位，理論上命題是成立的，但實(shí)際效果還需交由市場(chǎng)檢驗(yàn)。

“戴著鐐銬跳舞”的產(chǎn)學(xué)研合作

左聯(lián)企業(yè)，右攀科研，“大中介”最深悉雙方的真實(shí)想法、需求及弱點(diǎn)。那產(chǎn)學(xué)研隔閡的主要責(zé)任歸誰？

“就科研人員來說，他們現(xiàn)在是躺在國家給他們打造好的一個(gè)溫室里面，他們沒有很強(qiáng)烈的市場(chǎng)化意識(shí)，他的成果、價(jià)值取向在哪里？他的利益點(diǎn)在哪里？爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，個(gè)人職稱，晉級(jí)?！眳墙瓭f。似乎，當(dāng)科技人員脫離溫室，便能一展身手?！拔铱吹降陌咐?，成功的主要是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，很少是來自技術(shù)轉(zhuǎn)移?！?/p>

所謂技術(shù)轉(zhuǎn)移，即科研人員發(fā)明出一項(xiàng)技術(shù)，申請(qǐng)專利后，賣給企業(yè)，讓企業(yè)去承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、商品化的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——當(dāng)然，企業(yè)往往不干。而所謂技術(shù)創(chuàng)業(yè)，即科研人員發(fā)明技術(shù)后，親自注冊(cè)公司，親自下海創(chuàng)業(yè)，融資、生產(chǎn)、銷售一切靠自己。根據(jù)吳江濤的觀察，后者的成功率或有效性更高。青島的典型案例是軟控。

14年前，青島科技大學(xué)幾位教授下海創(chuàng)業(yè)，成就了今天的國內(nèi)橡膠業(yè)巨頭軟控。無獨(dú)有偶，20多年來，北京中關(guān)村的成功案例大部分屬于這個(gè)套路，譬如，中關(guān)村第一家民營科技企業(yè)，便是1982年中科院計(jì)算所電力工程師王洪德辭去公職，帶走7名工程師，創(chuàng)辦而成。體制內(nèi)成不了的事，在體制外反而有機(jī)可乘，這不得不令人反思我國科研體制環(huán)境是否過于僵化。

因此，學(xué)企合作、產(chǎn)研結(jié)合不順暢的責(zé)任，似乎主要?dú)w咎于科研一方，“這導(dǎo)致兩套體系本身脫節(jié)，沒有相向而行。我們希望‘藍(lán)智的運(yùn)作能稍微把科技人員的取向偏一偏，讓他們更加貼合市場(chǎng)?！睋Q言之，“藍(lán)智”存在的意義，在于盡量撮合各方、調(diào)解矛盾、消除誤會(huì)、促成聯(lián)姻，若能做到這些，便已對(duì)青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“功德無量”。

“藍(lán)智”存在的意義，在于盡量撮合各方、調(diào)解矛盾、消除誤會(huì)、促成聯(lián)姻，若能做到這些，便已對(duì)青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“功德無量”。

后記

“在技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化方面。山東并不是一個(gè)走在前面的省份，原因是多層面的，首先跟儒商文化有關(guān)系。”吳江濤說，儒商文化是一種比較厚重的文化，但是未必在技術(shù)創(chuàng)新方面甘冒風(fēng)險(xiǎn)?！澳憧矗鄭u現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)不多，但是聲勢(shì)最響的是海爾、海信的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？因?yàn)榍鄭u產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更偏向于制造業(yè)，這是我們最厚重的地方，我們面臨更迫切的任務(wù)是讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”吳江濤說，“往深了說，我們要從文化、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來考慮問題?！?/p>

采訪的最后，記者與吳江濤的交流上升到了較為根源性的探討，涉及到文化與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，最后共同得出的結(jié)論是：青島發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，不能“無中生有”，必須與傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)制造業(yè)基礎(chǔ)結(jié)合，方有可為。endprint