文／米文龍

金越晟：誠以待人 信以立業(yè)

文／米文龍

被稱為“日本經(jīng)營之神”的松下幸之助曾說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財(cái)富?！睆倪@句話可以看出，誠信是企業(yè)經(jīng)營的一種資本，是企業(yè)發(fā)展的無形推動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用。誠信是企業(yè)經(jīng)營與管理的核心，是企業(yè)賴以生存的土壤，能幫助企業(yè)打開市場、擴(kuò)大份額，特別是在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的經(jīng)營由過去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)導(dǎo)向，企業(yè)要發(fā)展，就必須做到誠信經(jīng)營，只有這樣，企業(yè)才會(huì)在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代取得成功。秉持誠信經(jīng)營的理念，這也正是杭州金越晟重型機(jī)械有限公司(以下簡稱“金越晟”）總經(jīng)理王偉龍多年來所堅(jiān)持和實(shí)踐的。

王偉龍1986年畢業(yè)于上海冶金學(xué)院的壓力加工專業(yè)，畢業(yè)后被分配到了上鋼五廠的鍛造廠，之后在鍛造廠做了10年的跟班技術(shù)員，后來鍛造廠有了自主銷售權(quán)，王偉龍就從技術(shù)部轉(zhuǎn)到了生產(chǎn)銷售部，擔(dān)任生產(chǎn)銷售部部長，之后又被調(diào)到了上鋼五廠總廠銷售部，主要負(fù)責(zé)工模具鋼的銷售，到了2005年，這時(shí)上鋼五廠已經(jīng)被并入寶鋼集團(tuán)，王偉龍又被調(diào)到寶鋼集團(tuán)東莞寶特模具鋼有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)銷售原上鋼五廠的工模具鋼產(chǎn)品，一年之后王偉龍離職。離職后他又在蘇南重工和浙江紹興嵊州的一個(gè)鍛造廠供職過，直到2010年他加入到了金越晟這個(gè)大家庭中。

杭州金越晟重型機(jī)械有限公司總經(jīng)理王偉龍

金越晟的建立

“2008年時(shí)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不是很好，包括我們的母公司浙江偉晟控股有限公司那時(shí)候的形勢(shì)也不是很好，我們的母公司當(dāng)時(shí)主要的業(yè)務(wù)是冶煉，生產(chǎn)的鋼錠都用于外銷。那時(shí)我們江浙一帶的鍛造企業(yè)能夠做精、做好的很少，大部分都管理混亂、設(shè)備落后，用我們的鋼錠生產(chǎn)出的鍛件質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題，和我們之間也是時(shí)常有質(zhì)量糾紛出現(xiàn)。加上當(dāng)時(shí)鋼鐵行業(yè)的大環(huán)境不是很景氣，所以當(dāng)時(shí)我們的母公司浙江偉晟控股有限公司就有一個(gè)想法，就是建立一個(gè)鍛造廠，由自己來做鋼錠的鍛造。本身我們的母公司是煉鋼出身，所以在這方面我們相對(duì)于其他的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，而且我們自己有鍛造廠的話，通過設(shè)計(jì)、生產(chǎn)我們也可以說明很多問題，比如同樣的鋼錠，我們能夠鍛好，而你鍛不好，這就說明不是我們鋼錠的質(zhì)量問題，而是你的生產(chǎn)工藝有問題。就這樣在這種情況下，我們的母公司決定要建立一個(gè)鍛造廠，這就是我們金越晟的由來?！蓖鮽埵紫认虮究浾呓榻B了金越晟的成立背景。

每個(gè)企業(yè)成立之初都會(huì)碰到各種各樣的問題，這一點(diǎn)金越晟也不例外，他們首先碰到的難題就是人員問題，建廠之初招聘來的員工們都來自五湖四海，性格差異大，技術(shù)水平也參差不齊，人和人之間、人和設(shè)備之間都要經(jīng)歷一個(gè)磨合期，在此期間人員的流動(dòng)性是比較大的，這就給公司的正常穩(wěn)定生產(chǎn)帶來了很大的影響。第二個(gè)就是開拓市場的問題，作為一家新企業(yè)，客戶對(duì)金越晟的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等情況都不了解，加上沒有歷史業(yè)績，比如向哪家企業(yè)供貨等，因此在得到客戶的信任方面金越晟就會(huì)比較困難，尤其是對(duì)于一些比較有難度的產(chǎn)品，客戶根本不會(huì)放心交給那時(shí)的金越晟去做。

不過金越晟成立之初還是得到了一些企業(yè)的大力支持的，例如南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司，當(dāng)時(shí)每個(gè)月僅做該公司的產(chǎn)品金越晟都幾乎做不過來。2008年試生產(chǎn)后，通過2009年到現(xiàn)在的不斷努力，金越晟目前的訂單是越來越多，客戶群也在不斷擴(kuò)大，不僅僅是江浙一帶，像山西、陜西、山東、廣東等全國其他很多地區(qū)也都有他們的客戶。生產(chǎn)班組由2008年的1個(gè)增加到了現(xiàn)在的4個(gè)，產(chǎn)值也是在逐年增加，2011年是8000多萬元，2012年是1.37億元，2013年是1.5億元。

金越晟成立之初即確定了以工模具鋼為主打產(chǎn)品的發(fā)展思路，他們之所以選擇這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槟＞弑环Q為“現(xiàn)代工業(yè)之母”，模具行業(yè)也被看作是永不衰敗的行業(yè)，因此他們就把目光鎖定在了這上面?！肮つ＞咪撔袠I(yè)還是比較平穩(wěn)的，它的峰和谷的差異不是很明顯，雖然它的價(jià)格受合金鋼的價(jià)格波動(dòng)因素影響會(huì)有小幅的波動(dòng)，但用量基本上都是在增長的，因此總體來看這個(gè)行業(yè)還是比較平穩(wěn)的，我們也是主要看中了這個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)，所以才把工模具鋼作為我們的主打產(chǎn)品。而且我們主要生產(chǎn)小企業(yè)做不了的附加值高一些、難度大一些的熱鍛模、熱擠壓模，而像附加值低的塑料模我們基本上就不做，這樣競爭還稍微緩和一些，否則競爭太激烈。”王偉龍進(jìn)一步解釋道。

生產(chǎn)的自由鍛件

生產(chǎn)的模鍛件

優(yōu)勢(shì)所在

背靠有20多年冶煉經(jīng)驗(yàn)的母公司，金越晟相比其他同類企業(yè)有很多獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。首先，能耗少。母公司距離金越晟比較近，對(duì)于規(guī)格大一點(diǎn)的鋼錠，一般來說其他企業(yè)都是退火以后再重新加熱鋼錠進(jìn)行鍛造，而金越晟可以將母公司煉好的鋼在700℃左右用保溫罩罩住熱送到鍛造車間，能耗大大節(jié)省，可以節(jié)省近1/3的能耗。其次，對(duì)于市場的反應(yīng)快。一般其他企業(yè)采購鋼錠的話，在正常情況下沒有半個(gè)月的時(shí)間是采購不回來的，而金越晟就可以做到：比如今天簽了一個(gè)訂單，當(dāng)天晚上他就可以下計(jì)劃，第二天母公司就可以開始煉鋼，如果需要熱送的話，第二天母公司就可以將鋼錠送到鍛造車間。再次，鋼錠的質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在的鋼錠市場上，同樣鋼種的鋼錠，每噸的價(jià)格卻可以相差上千元，這主要是冶煉過程中工藝不同造成的，比如同樣是真空脫氣，正常情況下需要抽真空25min左右，而價(jià)格便宜的鋼錠可能只抽10min左右，這樣鋼錠的質(zhì)量自然就無法保證。

自由鍛錘

蓄熱式加熱爐

主要業(yè)務(wù)：自由鍛＋模鍛

目前金越晟的業(yè)務(wù)主要有兩方面：自由鍛和模鍛，自由鍛方面以工模具鋼為主打產(chǎn)品，模鍛方面主要是生產(chǎn)汽車尤其是轎車上的模鍛件為主。

自由鍛方面

目前金越晟的自由鍛業(yè)務(wù)中30%以上的是工模具鋼，其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還有風(fēng)電(這方面的客戶如南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司，他們每年有20000t左右的鍛造業(yè)務(wù)量，金越晟可以占到其中的3000～4000t）和石油化工(這個(gè)領(lǐng)域所用的主要是合金結(jié)構(gòu)鋼，Cr、Ni、Mo等合金元素的含量比較低，而像模具鋼這些合金元素的含量就比較高一些）等。

“自由鍛方面，我們主要生產(chǎn)中高端的產(chǎn)品，像45鋼、40Cr我們就不做了，因?yàn)楝F(xiàn)在外面很多規(guī)模比較大的企業(yè)，他們用鐵水來生產(chǎn)這些產(chǎn)品，原材料的成本比我們低多了，我們?cè)谶@方面肯定競爭不過他們。而我們采用的是電爐＋爐外精煉＋真空脫氣＋電渣重熔＋鍛造的生產(chǎn)工藝，這就決定了我們可以做中高端的產(chǎn)品，如果用這樣的生產(chǎn)工藝去做40Cr、45鋼產(chǎn)品的話，在成本上是很不劃算的。像現(xiàn)在我們每個(gè)月生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品的產(chǎn)量在1000t左右，做的都是形狀比較復(fù)雜、需要火次也比較多的產(chǎn)品。除了南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司外，我們其他比較大的客戶還有南車戚墅堰機(jī)車有限公司、山東叢林集團(tuán)、山東兗礦集團(tuán)、廣東豪美鋁業(yè)股份有限公司、湖州久立集團(tuán)股份有限公司等。”王偉龍向本刊記者介紹道。

電動(dòng)螺旋壓力機(jī)生產(chǎn)線

余溫正火輸送帶

金越晟主要的自由鍛設(shè)備是1t、4t、8t的電液錘，4臺(tái)加熱爐，2臺(tái)60t退火爐，2臺(tái)80t退火爐，加熱全部采用的是天然氣。而且不管是加熱還是退火，他們所使用的爐子均全部由電腦控制，這樣做的好處是工藝很穩(wěn)定，不受人為因素的影響，溫度控制精度高，這樣就保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。而且他們使用的還都是節(jié)能型的蓄熱式加熱爐，熱能得到了循環(huán)利用，排放的尾氣溫度一般在500℃以下，能耗大大降低。

在鍛件產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，往往存在鍛造廠與熱處理廠相互推諉扯皮的現(xiàn)象，為解決這一問題，目前金越晟又投資籌建了具有先進(jìn)裝備的成品熱處理車間。為更好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量，金越晟與上鋼五廠和上海大學(xué)進(jìn)行了合作，由他們作為技術(shù)工藝方面的支撐。

模鍛方面

模鍛方面金越晟主要生產(chǎn)的是汽車尤其是轎車上的模鍛件，生產(chǎn)裝備目前主要是630t和1000t兩條電動(dòng)螺旋壓力機(jī)生產(chǎn)線，未來兩三年他們?cè)谀ｅ懛矫鏈?zhǔn)備再上一條1600t的電動(dòng)螺旋壓力機(jī)生產(chǎn)線。新的1600t電動(dòng)螺旋壓力機(jī)生產(chǎn)線投產(chǎn)后，模鍛方面金越晟每年的產(chǎn)量預(yù)計(jì)也可以達(dá)到1000t左右。

為了節(jié)省能耗，他們利用鍛件余熱進(jìn)行正火，在電動(dòng)螺旋壓力機(jī)生產(chǎn)線上安裝了余溫正火輸送帶。

堅(jiān)持誠信經(jīng)營

在采訪臨近尾聲時(shí)，王偉龍向本刊記者談到了關(guān)于企業(yè)誠信經(jīng)營的問題，他說：“我們企業(yè)為什么能夠走到今天，就是因?yàn)槲覀儚膩聿慌撟骷?，從來不偷工減料，嚴(yán)格按照工藝規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)。我們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，像我們和員工簽訂的勞動(dòng)合同中都有注明，如果員工不嚴(yán)格按照工藝規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)是要被停職的。我們之所以對(duì)此要求如此嚴(yán)格，是因?yàn)檫@不僅會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是會(huì)影響企業(yè)未來的發(fā)展。我們做企業(yè)，追求利潤最大化這無可厚非，但有一個(gè)前提條件，那就是必須要在不失誠信的前提下，以團(tuán)結(jié)向上的員工隊(duì)伍，爭取更多的客戶，爭取更優(yōu)秀的合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。只有獲得了社會(huì)的認(rèn)可，企業(yè)才可以持久發(fā)展下去，不斷地創(chuàng)造更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，達(dá)成與客戶和合作伙伴之間的雙贏或多贏?！?/p>

編后語

誠實(shí)守信是無形的力量，也是無形的財(cái)富。在世上，如果失信，我們會(huì)走的很遠(yuǎn)，但我們卻找不回家。