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        在華做生意需避免五個錯

        2014-10-08 08:01:26
        環(huán)球時報 2014-10-08
        關(guān)鍵詞:文譯美國公司原題

        美國福布斯網(wǎng)站10月6日文章,原題:在中國做生意要避免的5個關(guān)鍵錯誤 作為一名在中國代理過數(shù)百家美國公司的律師,我有以下5個秘訣有助于美企減少遭遇“中國心碎”的概率。不要低估前期時間的投入。很多美國公司認(rèn)為公司高管只需到中國幾次,雇上一名優(yōu)秀本土經(jīng)理人就夠了。其實(shí),在華做生意很難,總部派出高層人士必須在中國待上數(shù)年,認(rèn)真培訓(xùn)新員工,否則難以成功。不要低估在華辦事的時間長度。美國人常以高效而自豪。但在中國,許多生意的主要驅(qū)動力并非經(jīng)濟(jì)效率,而是當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè),或填補(bǔ)配額,或?yàn)槔习鍍鹤痈愕骄G卡。不到協(xié)議達(dá)成的那刻不要輕言。在中美商業(yè)交易中,許多生意因文化差異而最終流產(chǎn)。中國公司經(jīng)常會同時與多家公司談判,當(dāng)你以為快達(dá)成協(xié)議時,它們可能轉(zhuǎn)而與你的競爭對手合作了。不要低估找到高素質(zhì)人才的難度。鮮有中國職業(yè)人士能真正理解美國企業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的嚴(yán)謹(jǐn)觀念、標(biāo)準(zhǔn)和期望值。中國人總是被動的,希望遵從指令,因?yàn)椤澳闶抢习澹阕屵@么做的”。不要依賴關(guān)系。相比依賴關(guān)系的企業(yè),那些不動用關(guān)系的美企在華成功概率是前者的10倍。這并非因?yàn)殛P(guān)系在中國不重要,它當(dāng)然很重要。但經(jīng)常把“關(guān)系”掛在嘴邊的公司很容易讓這成為放棄商業(yè)常識的借口。例如,“你為何會在尚未簽署書面合同情況下向這家中國公司交付50萬美元?”答曰,“關(guān)系戶?!薄ㄗ髡叩ぁす锼梗廖淖g)

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