苗兆光

隨著智能手機市場進入成熟期，三星迎來了連續(xù)第三個營業(yè)利潤下滑季，這是每一個市場領先者在市場成熟期都會遭遇的困境，幾乎每一個企業(yè)都會預見到，但很少有企業(yè)能夠避免。成熟期市場的典型特點是：市場競爭的要害從功能和技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)向成本競爭，三星面臨的最大競爭壓力也正是來自華為、聯(lián)想、小米等中國競爭對手在中低端市場的挑戰(zhàn)，與以高端為主的蘋果和全產(chǎn)品線的三星或增長放緩或下滑相反，以中低端為主的中國智能手機企業(yè)卻在強勁增長，顯然中國企業(yè)更有在市場成熟期逆市增長的經(jīng)驗，中國企業(yè)的成本控制優(yōu)勢顯然是蘋果、三星難以具備的。

作為智能手機的領先企業(yè)，三星要想扭轉(zhuǎn)成熟期陷阱，可以預見的兩種策略是：

第一，在中低端市場建立防火墻，將低成本的競爭對手攔截在中低端市場，避免侵蝕中高端市場的利潤。這對三星來說并不容易，原因是一個以產(chǎn)品和技術為優(yōu)勢的企業(yè)很難在內(nèi)部組織方式上同時建立低成本的能力，如果三星想做到這一點，最好的選擇是尋找合適的ODM資源。事實上，在智能手機產(chǎn)業(yè)鏈上，增長最快的就是提供中低端手機的ODM廠商，如華貝科技、聞泰、龍旗等公司，華為、小米、聯(lián)想等企業(yè)的低端手機多由這些企業(yè)提供，如果三星同樣利用這些資源，很容易對中低端競爭對手形成攔截。

第二，在智能手機之外尋找新的增長點，建立防火墻只能延緩衰退，尋找新機會才是治本之法，就智能手機企業(yè)而言，能夠看清楚的市場便是可穿戴智能設備市場，這對以模仿式創(chuàng)新見長的三星來說，更加不易。