田宏

在這之前，也許會(huì)有一部分人對(duì)素來低調(diào)的康得新窗膜企業(yè)不甚了解，心里暗想：康得新（品牌縮寫“KDX”）是何方神圣，敢發(fā)出這樣的豪言壯語。不妨先曬曬他們的家底：康得新是一家知名的高分子復(fù)合材料上市公司，注冊(cè)資金9億元，有預(yù)涂膜和光學(xué)膜兩大業(yè)務(wù)體系，為全球預(yù)涂膜產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、中國光學(xué)膜的龍頭企業(yè)。

世界級(jí)全產(chǎn)業(yè)鏈窗膜制造商

2012年康得新集團(tuán)總投資45億元，建成第1期占地面積574畝，年產(chǎn)能2億平方米的光學(xué)膜生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有500多名國內(nèi)外知名的專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，3000余人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。工廠包括擠出、濺射、涂布、樹脂等六大事業(yè)部，其中窗膜領(lǐng)域產(chǎn)品包含汽車窗膜、建筑窗膜、智慧窗膜等系列。

康得新以強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)及先進(jìn)生產(chǎn)工藝作為支持，實(shí)現(xiàn)了從PET原材料加工到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)鏈接。同時(shí)，康得新采用世界領(lǐng)先的多層金屬磁控濺射技術(shù)，把多種用于航天領(lǐng)域的貴金屬如金、銀、鉑、鈦，以及非金屬以納米級(jí)的大小，均勻?yàn)R射在窗膜基材表面。使康得新窗膜的表面具有多層納米級(jí)材質(zhì)的精密涂層，這些涂層針對(duì)太陽光中不同光譜的能量進(jìn)行反射和阻隔，真正做到了具有光譜智能選擇的目的。納米級(jí)光譜智能選擇技術(shù)在窗膜中的運(yùn)用，使康得新的窗膜不光具有隔熱等普通窗膜可以實(shí)現(xiàn)的功能，同時(shí)還可以有效阻隔和減少炫光、通過紅外技術(shù)實(shí)現(xiàn)隔熱，達(dá)到了節(jié)能的效果?？档眯麓澳せ谋砻婕{米級(jí)的精密涂層所呈現(xiàn)的色澤更為圓潤、均勻、自然、清晰，同樣在窗膜基材的生產(chǎn)過程中融入了各種納米材料，使窗膜的基材具有非常好的耐候性，永不褪色不再是傳說。窗膜表面納米級(jí)防劃傷層的使用，以及具有納米級(jí)復(fù)合膠、安裝膠的使用，使康得新的窗膜堪稱窗膜中的精品。

專訪

廣州康潤窗膜有限公司副總經(jīng)理 熊水養(yǎng)

AF：為什么這兩年有很多膜類企業(yè)出現(xiàn)并購重組的情況？

熊：這意味著行業(yè)開始洗牌。首先，以前的品牌以賣貨為主，這兩年受電商沖擊，加上渠道的成熟，4S店的崛起都對(duì)原有代理渠道產(chǎn)生很大打擊；第二，資本市場的介入加快了汽車后市場企業(yè)的轉(zhuǎn)型；還有后市場營銷理念、團(tuán)隊(duì)管理能力相對(duì)很落后，這個(gè)時(shí)候需要模式的轉(zhuǎn)變。

AF：為什么康得新會(huì)選擇北極光強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而不是其他品牌？

熊：康得新作為國內(nèi)知名的民族企業(yè)一直受到相關(guān)競爭對(duì)手及市場同行的敬畏，在全球高分子復(fù)合材料領(lǐng)域一直有著舉足輕重的地位。北極光作為中國太陽膜行業(yè)民族品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣為民族品牌的崛起而努力，經(jīng)過16年的發(fā)展，北極光已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)知名的民族品牌，受到千萬車主的信任與支持。雙方平臺(tái)的互補(bǔ)與資源共贏成就了彼此之間的強(qiáng)強(qiáng)合作，為民族產(chǎn)業(yè)的崛起與品牌的國際化創(chuàng)造更多的核心競爭力。

AF：全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能突顯哪些優(yōu)勢？

熊：第一，全產(chǎn)業(yè)鏈帶來更低的生產(chǎn)成本；第二，是品質(zhì)可控；第三，減少關(guān)稅，物流成本也很低；第四，可以給車廠和4S店提供很深的OEM產(chǎn)品定制化服務(wù)。這些反應(yīng)到產(chǎn)品上，都能最終給消費(fèi)者提供性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

AF：能否談?wù)劚睒O光品牌在2014年的發(fā)展動(dòng)向？

熊：2014年北極光品牌的發(fā)展動(dòng)向主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、渠道下沉，終端營銷。將深入縣鎮(zhèn)市場的開發(fā)，真正做到渠道下沉，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)合作加盟店面的形象建設(shè)及終端營銷服務(wù)提升，全面打造北極光品牌終端渠道新格局。2、面向車主，粘性互動(dòng)。2014年，北極光加大終端車主營銷力度，與多家大眾媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作，全面提升品牌終端影響力，加快品牌終端滲透力。通過多樣化互動(dòng)營銷，增強(qiáng)品牌口碑傳播及品牌粘性。3、進(jìn)駐京東和天貓雙電商平臺(tái)。通過線上營銷服務(wù)體系搭建，結(jié)合線下營銷服務(wù)支持，全面實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)聯(lián)動(dòng)，建設(shè)O2O營銷新格局，實(shí)現(xiàn)廠家與服務(wù)商共贏。