馮海超

從2012年的歷史性虧損走出來的中興通訊，面對全球4G浪潮和ICT變革期，如何開啟向B2C政企進化道路？

靠著智能手機，中興通訊（000063.SH）正在變得更酷、更高調(diào)。

面對2012年的歷史性虧損，中興靠著瘦身抓主業(yè)，迅速實現(xiàn)業(yè)績逆轉(zhuǎn)。但更加堅定的是其轉(zhuǎn)型的步伐。

去年最后一天，中興宣布了針對2014年的架構調(diào)整，給終端和政企事業(yè)部更大的放權。為了推動這一調(diào)整，中興董事長侯為貴強調(diào)說：“如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來可能會一敗涂地。”

其中未來重心直指智能終端市場。這家老牌國企終端公司的70后負責人曾學忠在6月9日的中興全球分析師大會上，喊出了“三年智能終端出貨量過億”的豪言。他對《英才》記者直言：“終端業(yè)務要在三年內(nèi)占到中興整體收入比重的五成，我們有這個信心。”

中興還正式提出了全面的M-ICT（移動-信息通信技術）戰(zhàn)略，期冀依靠在運營商網(wǎng)絡、政企服務和終端設備三方面的全面積累形成協(xié)同競爭優(yōu)勢，全面打響面向移動時代的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)。

在競爭激烈的全球ICT服務市場和已然紅海的智能終端領域，中興將如何完成這場進化？

終端狂飆

6月9日的全球分析師大會上，中興高管團隊正式向來自全球的分析師和媒體再次解釋了自己的發(fā)展方向，即在保持運營商業(yè)務穩(wěn)定的情況下，努力發(fā)展終端和政企網(wǎng)業(yè)務。

其中，上任未滿一年的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司董事長曾學忠更是直接對中興終端此后3年的銷售目標及改革方向進行定調(diào)：“中興手機要成為4G終端本土第一品牌，最終成為全球領先消費品電子品牌?！?/p>

作為中興全面轉(zhuǎn)型的橋頭堡，出貨量過億和收入占比到集團一半，是曾給自己和整個終端公司兩個目標。根據(jù)2013年財報數(shù)字，中興終端業(yè)務的217億元收入只占全年752.3億元總收入中的29%，遠低于運營商網(wǎng)絡主業(yè)的54%。

今年以來，中興繼續(xù)不斷在明星機型上下大力度推廣，主力機型往往上市便被搶購一空，其首創(chuàng)的“微品會”社會化營銷模式也頗為引人關注。此外，曾學忠把新渠道建設提到重中之重，包括自建網(wǎng)絡和與主流電商的戰(zhàn)略合作。“我們會逐漸減少運營商依賴，最終達到50%左右”。

不過，隨著三星、蘋果仍然占據(jù)高端機型的大部分市場，而中國廠商如華為、聯(lián)想、小米等都在大刀闊斧開拓市場空間，如何建立中興自己的競爭優(yōu)勢變得越發(fā)重要。

一個重要的動作便是引入黑莓的核心團隊。盡管黑莓手機業(yè)務不斷受到蠶食，但其核心團隊多年的技術積累依然強大，尤其是在安全、設計上，這也是中興終端未來要集中發(fā)力的地方。

據(jù)了解，此次引入的三個團隊主要是在設計、安全、語音交付方面，目前相關核心人員均已到崗，分別在美國和加拿大辦公。

主業(yè)企穩(wěn)

截至目前，運營商服務市場仍然是中興的主業(yè)，但過去幾年，整個運營商的需求正在發(fā)生大的變化，現(xiàn)在更需要進行改造和整合。

中興也逐漸在更新自己的戰(zhàn)略和產(chǎn)品目錄，期待在運營商從語音服務向數(shù)據(jù)服務轉(zhuǎn)型的過程中分得蛋糕。其中，技術積累和服務能力，成為這輪爭奪戰(zhàn)的核心。

年初，中興收購了阿朗的德國子公司阿朗網(wǎng)服，同時與德國第四大運營商E-Plus簽下了為期5年的服務合同，金額高達數(shù)億歐元。在成熟市場，作為挑戰(zhàn)者的中興擊敗眾多國際對手的“逆襲”故事，讓很多人看到了中興的潛力。

而據(jù)中興通訊執(zhí)行副總裁趙先明介紹稱：“在全球市場，中興總共贏得了140個LTE/EPC商用合同。2013年新增LTE合同中，中興拿下了20%?！辈贿^，這個數(shù)字仍低于主要對手華為將近一半。

在國內(nèi)市場，中興在中國電信、中國聯(lián)通、中國移動的LTE核心網(wǎng)的市場份額分別達到50%、35%以及23%。中興通訊高級副總裁徐慧俊預測稱，2014年中興在LTE領域仍將有100%的增長，并將帶動中興整體無線市場收入增長20%。

宏源證券一位不愿具名的通信業(yè)研究員向《英才》記者透露稱：“盡管部分指標仍落后于華為，但中興的增長勢頭很猛，確實是LTE產(chǎn)品全球市場份額增速最快的廠商”。

而作為服務轉(zhuǎn)型的另一個橋頭堡，中興期待能在政企服務方面取得新進展。隨著政企事業(yè)部正式在2013年底成立二級子公司，如今中興開始在這個市場顯示出更大的野心。中興通訊高級副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清在接受《英才》記者采訪時表示：“集團加大了政企服務部門的支持力度，我相信很快就能看到一個大的進步?！?/p>

據(jù)了解，中興政企事業(yè)部目前在全球擁有數(shù)百個應用案例，與1800多家合作伙伴建立了合作。目前中興icity智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用。從2009—2013年，政企業(yè)務的復合增長率達到42%。

未來新圖景

中興通訊總裁史立榮曾在2014年初勾勒出的“大通信行業(yè)下的中興”新圖景。在史立榮看來，政企網(wǎng)相關設備的市場空間是運營商網(wǎng)絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備，手機市場空間是運營商網(wǎng)絡設備的三倍以上，“任何一個領域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能。”

中金公司分析師董和孟對此表示：“盡管即將與IBM、思科、華為等短兵相接，但在M-ICT這個更大的市場，中興有能力在企業(yè)、智能管道、數(shù)據(jù)中心、智慧城市領域分得一些市場機會?！?/p>

此外，面向未來更廣闊的市場空間，中興還確立了城鎮(zhèn)化（智慧城市）、節(jié)能減排（新能源技術）、移動互聯(lián)網(wǎng)這三個重點領域，這也是史立榮為中興定下的“內(nèi)功”方向。

據(jù)了解，中興每年將收入的10%投入研發(fā)，過去5年的研發(fā)投入超過了400億元。截至目前，中興在全球已經(jīng)設立了18個研發(fā)中心，LTE基礎專利全球占比13%。endprint