梓忱

目前環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品已被人們廣泛認(rèn)可。同時(shí)全國各地區(qū)對環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品都有相關(guān)扶持政策。因此，一種新的生意——環(huán)保節(jié)能小超市應(yīng)運(yùn)而生。目前河南、河北、山東、山西、湖南、湖北等省的二三線城市中環(huán)保節(jié)能小超市如雨后春筍般大量出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2013年，全國就有2萬多家環(huán)保節(jié)能超市誕生，環(huán)保節(jié)能超市真的很火。

環(huán)保節(jié)能超市主營環(huán)保產(chǎn)品，如節(jié)電家居、太陽能產(chǎn)品、車載環(huán)保用品等，產(chǎn)品種類約三四百種，啟動(dòng)資金約5—10萬元。超市的供貨商主要集中在廣東、浙江、湖南、湖北地區(qū)，約有數(shù)千家。

市場現(xiàn)狀：幾家歡喜幾家愁

據(jù)IMC（國內(nèi)知名調(diào)查公司之一）對國內(nèi)六省數(shù)百家的環(huán)保節(jié)能超市調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前全國環(huán)保節(jié)能超市的盈利狀況，可以說是幾家歡喜幾家愁，盈虧各占一半。從地區(qū)分布看，北方地區(qū)商家賠得幾率更高一些。另外，投資者中月盈利過萬元的僅占20%，月虧損超過萬元的為30%，其余的月盈虧額都不大，約數(shù)千元。同時(shí)高投入的投資者往往并沒有獲得高回報(bào)，其中近80%的人處于虧損狀態(tài)。那么環(huán)保小超市到底賺錢嗎？

正方：賺錢

1.政策大力支持

該項(xiàng)目已被多個(gè)省市勞動(dòng)部門列入推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，在一些地方可享受免征營業(yè)稅等扶持政策。

2.市場迫切需要

據(jù)工信部調(diào)查，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80%左右的消費(fèi)者希望購買到環(huán)保產(chǎn)品。而目前國內(nèi)僅有不到10%的消費(fèi)者在購買和使用環(huán)保產(chǎn)品。其主要原因是相關(guān)零售終端較少，消費(fèi)者購買不方便。市場供需不平衡，因此項(xiàng)目賺錢。

3.市場定位準(zhǔn)

環(huán)保超市銷售的商品都是老百姓日常需要的，因此賺錢并不是難事。

4.利潤高

目前環(huán)保超市產(chǎn)品的平均毛利潤率均在200%以上。其主要原因是生產(chǎn)廠家眾多，廠家為了競爭不斷降低發(fā)貨價(jià)格。

反方：不賺錢

1.市場競爭激烈

目前國內(nèi)家樂福、TESCO、沃爾瑪，世界前三大零售商都設(shè)有環(huán)保節(jié)能超市。這些超市擁有雄厚的資金實(shí)力，營業(yè)面積均在一萬平米以上，經(jīng)營產(chǎn)品種類近萬，并且他們可以以更低的價(jià)格從廠家進(jìn)貨。另外很多省市的相關(guān)部門也與所轄區(qū)域內(nèi)綜合超市合作，建立節(jié)能專柜。這些都極大限度的搶占了節(jié)能小超市的市場份額，令其難以賺錢。

2.微利項(xiàng)目，難賺錢

雖然看似超市中的產(chǎn)品毛利潤率在200%以上，但是由于其主要銷售的都是日用小商品，相對利潤額很低，如一個(gè)太陽能保溫杯，進(jìn)價(jià)5元，市場售價(jià)約15元，毛利潤約10元，除去各種成本，凈利潤不到3元錢。

3.售價(jià)高，無顧客

因環(huán)保小超市實(shí)力不濟(jì)，往往不能大量采購，因此進(jìn)貨價(jià)格要比資金雄厚的競爭對手高出很多，與這些競爭對手相比毫無價(jià)格優(yōu)勢。其中有些商品的價(jià)格甚至比競爭對手還要高出30%—50%。

4.市場認(rèn)知度低

目前環(huán)保超市大多數(shù)集中在二三線城市，可是目前國內(nèi)能接受環(huán)保消費(fèi)理念的卻是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市。而二三線城市的環(huán)保消費(fèi)理念并不成熟，很難賺錢。

5.個(gè)人環(huán)保消費(fèi)尚未成熟

雖然國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)逐漸回暖，銷售額也與日增加，但是其主要增長點(diǎn)是在企業(yè)環(huán)保消費(fèi)方面。目前個(gè)人環(huán)保消費(fèi)尚未成熟。據(jù)IMC調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市中，個(gè)人環(huán)保消費(fèi)月平均約15元。二三線城市這個(gè)數(shù)字更低。這根本無法支撐環(huán)保小超市的正常運(yùn)營。

6.節(jié)能產(chǎn)品不節(jié)能

由于環(huán)保超市的供貨商都是南方地區(qū)小企業(yè)，其部分產(chǎn)品因技術(shù)原因，不能達(dá)到預(yù)期節(jié)能效果，這樣就極大的影響到了產(chǎn)品銷售。

專家指點(diǎn)：前景樂觀，短期賺錢很難

據(jù)中國節(jié)能協(xié)會(huì)介紹，環(huán)保小超市這種經(jīng)營模式的前景樂觀，但是目前存在有多個(gè)問題，投資者要想短期賺錢十分困難，其投資回報(bào)期至少約8個(gè)月至12個(gè)月。投資者目前至少要做到五點(diǎn)，才有賺錢的可能。

1. 進(jìn)中高檔社區(qū)

進(jìn)駐各中高檔社區(qū)是環(huán)保小超市體現(xiàn)其優(yōu)勢的重要方法之一。一是此類社區(qū)有消費(fèi)意識(shí)；二是具有消費(fèi)能力。超市面積不用過大，20—30平米即可。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行整合，主要經(jīng)營節(jié)氣、節(jié)電、節(jié)水等類產(chǎn)品，可兼營室內(nèi)空氣凈化、食品消毒等類別產(chǎn)品。其中業(yè)務(wù)比例約8：2。

2. 增加企業(yè)業(yè)務(wù)

目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)最大的消費(fèi)群體是企業(yè)，因此投資者可以增加一些針對企業(yè)的業(yè)務(wù)，不僅能獲取相應(yīng)的政府補(bǔ)貼，還能增加利潤。主要方式是采取預(yù)訂方式，這樣可以減少資金占?jí)骸?/p>

3.與便利超市合作

投資者可與周邊地區(qū)的便利超市合作，開辟“節(jié)能專柜”，這樣可以避免獨(dú)立開店資金過多、客流量少等不利現(xiàn)象出現(xiàn)。石家莊某環(huán)保小超市的投資者王先生，將自己的超市“化整為零”，與當(dāng)?shù)氐亩嗉冶憷泻献?，成立專柜。現(xiàn)在月盈利比獨(dú)立開店增加了3倍，能達(dá)到2.5萬元。

4.通過試用解決產(chǎn)品信用度問題

投資者可以采取現(xiàn)場演示節(jié)能產(chǎn)品活動(dòng)，同時(shí)采取免費(fèi)試用等策略，來解決產(chǎn)品信用度問題。鄭州某環(huán)保小超市通過為期三個(gè)月試用，現(xiàn)在的客流量比以前增加了近3倍，每天客流量有兩三百人。

5.連鎖化經(jīng)營

投資者可通過連鎖化經(jīng)營降低運(yùn)營成本。保定的劉先生通過招商的形式，開了五家連鎖超市。由于進(jìn)貨量增大，劉先生的運(yùn)營成本降了下來。自從展開連鎖經(jīng)營以后，他的月盈利翻了一倍，約2萬元，而其他的加盟者的月盈利也約萬元。