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        白手起家說(shuō)竇義

        2014-09-25 23:54:26潘恭明
        文史月刊 2014年4期
        關(guān)鍵詞:榆莢白手起家洼地

        潘恭明

        唐朝有一位非常善于經(jīng)營(yíng)的商人,他的名字叫竇義。

        竇義15歲時(shí)便顯現(xiàn)出驚人的商業(yè)天賦和才華。

        當(dāng)時(shí),他的舅舅張敬立由安州刺史一職任滿返鄉(xiāng),帶來(lái)了十多雙聞名遐邇的安州絲鞋。大伙一見絲鞋便爭(zhēng)相挑選,只有竇義不以為然。等到眾人挑選完畢,剩下最后一雙,竇義才一再拜謝并收下。同輩的族人都在取笑他的愚蠢和遲鈍,長(zhǎng)輩們也似乎對(duì)竇義的慵懶表現(xiàn)出些許擔(dān)憂??墒菦]有人知道,竇義并不是為了用這雙鞋子來(lái)裝扮自己的腳到處?kù)乓?,而是把它拿到集市上變賣,換得五百銅錢。

        1500多年前的長(zhǎng)安城,大街之上隨處可見枝繁葉茂的榆樹。一到春天,榆樹便開花結(jié)果,結(jié)出一串串沉甸甸的榆莢。大風(fēng)吹過,銅錢大小的榆莢如雨點(diǎn)般紛紛從半空中撒落,有的落到屋頂上,有的撒在草叢里,有的就直接散在大街中央。韓愈有詩(shī)云:“草樹知春不久歸,百般紅紫斗芳菲。楊花榆莢無(wú)才思,惟解漫天作雪飛。”闊氣的帝都居民根本看不上這些俚俗之物,可是年輕的竇義卻對(duì)這些不起眼的東西發(fā)生了濃厚的興趣。他將地面的榆莢悉心收集起來(lái),又用上次得到的銅錢打造了兩把小鐵鏟,然后征得擔(dān)任工部尚書的伯父的同意,來(lái)到褒義寺開墾空地,種起了榆樹苗。

        夏天的長(zhǎng)安城雨水充沛,加上竇義的精心培育,七月份的時(shí)候榆莢都開始抽芽。到了秋天,榆苗已經(jīng)有一尺多高,數(shù)量總計(jì)在一萬(wàn)株以上。第二年,榆樹已經(jīng)長(zhǎng)到三尺多高。竇義把其中長(zhǎng)得較密集的榆株砍去,曬干,捆成束,在當(dāng)年的秋雨季節(jié)拿到集市上販賣,每束居然賣到一千多錢。他又挑選枝干挺直的榆株,加以特別照料。到了第三年秋天,榆樹的樹圍已經(jīng)有拳頭般大小,竇義又將枝干稠密挺直的榆枝砍下來(lái),捆成二百多束,賣得比以前多好幾倍的價(jià)錢。

        五年后,榆樹長(zhǎng)成了參天大樹。竇義挑選其中十幾棵最粗最大的榆樹用作屋梁建材出售,又賣得三四萬(wàn)錢。其他可以用作各種用途的木材不計(jì)其數(shù),悉數(shù)被買家一掃而光。

        靠著木材生意白手起家后,竇義又將目光轉(zhuǎn)向一種叫“法燭”的燃料。法燭的制作材料包括槐子、麻布和瓦片。為了收集這些東西,竇義召來(lái)長(zhǎng)安街上的小孩,每人每天發(fā)給三塊餅和十五文錢,讓他們四處撿拾槐子。不到一個(gè)月,槐子已有滿滿兩車。然后,竇義又買進(jìn)數(shù)百雙新麻鞋,讓小孩子們揀拾破麻鞋,每三雙破鞋換新麻鞋一只。消息傳開,遠(yuǎn)近居民紛紛拿破鞋來(lái)?yè)Q,一天之內(nèi)便換得一千多雙破麻鞋。最后,竇義又在城外購(gòu)買他人丟棄廢置的碎瓦片。一切準(zhǔn)備完畢,竇義開始雇人清洗破麻鞋和碎瓦片,然后命人將破麻鞋搗爛,把碎瓦片磨成粉狀,加入槐子和油靛,放進(jìn)大鍋里日夜不停地?cái)噭?dòng),制成了法燭。

        據(jù)史書記載,建中某年六月京城大雨,竇義乘機(jī)大賣法燭,每條賣百文錢。用法燭燃火煮飯,效果不比木柴差,竇義又獲利不少。

        此后,家財(cái)萬(wàn)貫的竇義又把目光瞄準(zhǔn)了店鋪經(jīng)營(yíng)。

        最初,長(zhǎng)安西市南邊有十多畝洼地,人們都稱那里為“小海地”,是城中無(wú)賴漢常聚集的地方。竇義賤價(jià)將這塊地買下之后,沿著洼地四周設(shè)立六七個(gè)鋪?zhàn)?,做起煎餅和飯團(tuán)買賣,同時(shí)又在洼地中央設(shè)立標(biāo)范旗幡,召集附近孩童到洼地中央扔擲瓦塊,凡是擊中旗標(biāo),都可免費(fèi)吃煎餅或飯團(tuán)。街上的孩童趨之若鶩,不到一個(gè)月,所擲的瓦片幾乎將整個(gè)洼地都填滿。

        于是,竇義在那個(gè)地方開設(shè)了二十家店鋪。這些店鋪因?yàn)槲恢眠m宜,出行方便,每天可以獲利數(shù)千。一直到明代,竇義修建的這些店鋪還依然存在,人們把它們稱之為“竇家店”。

        雖然出身于官宦世家,但竇義卻沒有紈绔弟子的習(xí)性。從種植榆樹到制作和售賣法燭,再到經(jīng)營(yíng)店鋪,竇義用他的商業(yè)智慧為后人樹立起一個(gè)白手起家的杰出企業(yè)家形象,為大唐的盛世氣象增添了濃墨重彩的一筆。

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