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        4S店銷售顧問揭秘:十一買車不劃算

        2014-09-25 20:40:07杜善友
        投資者報 2014年37期
        關(guān)鍵詞:大禮包起亞買車

        杜善友

        “十一”長假即將到來,很多消費者準(zhǔn)備趁這個黃金周買車,理由是黃金周期間廠家會推出購車優(yōu)惠。不過,在此之前,消費者需要弄清楚,國慶節(jié)期間汽車售價真的會有優(yōu)惠嗎?

        為弄清楚此問題,《投資者報》記者近日在北京實地調(diào)查了11家汽車廠商的4S店,包括一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、一汽奔騰、吉利、奇瑞、長城、起亞、標(biāo)致、別克、福特,發(fā)現(xiàn)除個別廠商外,多家4S店對“十一”的降價幅度并不看好,甚至有4S店銷售人員建議消費者不要在“十一”期間買車。

        長城、吉利推國慶節(jié)優(yōu)惠

        在《投資者報》記者調(diào)查的11家汽車廠家的4S店中,僅有2家專門針對“十一”黃金周推出優(yōu)惠活動,分別為長城、吉利。

        《投資者報》記者在長城汽車一家4S店調(diào)查時發(fā)現(xiàn),一輛哈弗H6的前風(fēng)擋玻璃上并排貼著兩張宣傳頁,分別用紅黑顏色的字體寫著“升級版十一鉅惠6000元現(xiàn)金,史上首次,機會難得!”、“十一優(yōu)惠大促銷送您5000元大禮包!”。記者通過該店經(jīng)理靳先生了解到,該車為哈弗H6運動版都市型,原價10.58萬元。所送的大禮包指的是貼膜、腳墊、封釉、導(dǎo)航、倒車影像等項目,客戶可以從中選擇湊夠5000元并獲得優(yōu)惠。

        國慶節(jié)過后,優(yōu)惠活動是否會取消?靳先生表示:“這個我也不太清楚,這種優(yōu)惠活動是廠家特批的?!?/p>

        相對于哈弗H6的優(yōu)惠,《投資者報》記者發(fā)現(xiàn),新上市的H2、C50升級版等只有5000元大禮包的優(yōu)惠,并沒有現(xiàn)金優(yōu)惠。對此,靳先生稱:“如果您確定購買C50升級版,您提車的時候來店,價格還會有優(yōu)惠,但是幅度不大。因為長城的價格本來定得不高。現(xiàn)在配置不斷升級,價格也沒有明顯上漲?!?/p>

        與長城汽車相同,同為自主品牌的吉利優(yōu)惠幅度也較大。以帝豪EC7 1.8L豪華型為例,吉利一家4S店的銷售顧問小安告訴《投資者報》記者:“這車原價8.98萬元,之前優(yōu)惠9000元,9月份開始優(yōu)惠1.2萬元。如果您需要可以免費給您裝一個導(dǎo)航,但有一個條件,您必須在易車網(wǎng)、汽車之家網(wǎng)上寫一個關(guān)于這個導(dǎo)航不少于300字的用后評論。這就是我們國慶節(jié)的活動?!?/p>

        “十一”黃金周以后還有沒有優(yōu)惠?小安表示:“‘十一過后,導(dǎo)航是無法免費送的,優(yōu)惠的價格則可能減少一兩千元?!?/p>

        同時,《投資者報》記者通過小安了解到,2014年新款的帝豪EC7原價9.48萬元,沒有任何優(yōu)惠。對此,小安稱:“該款車上市不到一個月,現(xiàn)在沒有優(yōu)惠,就算您再過兩年買這車也不可能有太大優(yōu)惠。因為這款車的配置在同等價位的國產(chǎn)車里算是高的了?!?/p>

        除長城、吉利外,起亞自9月份開始推出優(yōu)惠活動。起亞一家4S店的銷售顧問時先生告訴《投資者報》記者,該4S店會在9月底針對國慶節(jié)搞一次促銷活動,但具體內(nèi)容尚未接到通知。但9月份的整體價格要比之前優(yōu)惠幅度大一些。以起亞K3 1.6L Premium AT為例,原價14.38萬元,優(yōu)惠1.2萬元,同時贈送2000元的會員卡。

        “2000元的會員卡是這個月才贈送的,之前沒有。這個會員卡可以在后期買裝飾、配件等。”時先生表示。

        多家4S店不看好“十一”降價

        雖然長城、吉利等已專門針對“十一”黃金周推出促銷活動,但是《投資者報》記者發(fā)現(xiàn),被調(diào)查的11家4S店中有6家對“十一”降價并不看好,有4S店的銷售顧問甚至勸記者不要在“十一”期間買車。

        前述起亞4S店的銷售顧問時先生告訴《投資者報》記者:“國慶節(jié)的優(yōu)惠幅度不會太大。國慶節(jié)外地來北京買車的人多,這時候如果銷量好的話,優(yōu)惠可能會減少。去年K3一開始優(yōu)惠6000元,后來改成優(yōu)惠3000元,因為買的人太多了?!?/p>

        別克4S店的一位銷售顧問小郭則表示:“所謂的‘金九銀十是對于我們廠家來說的,不是對于客戶。汽車的優(yōu)惠活動多在淡季推出,而不是在旺季,所以別趕在‘十一期間買車。不好賣的車型有很多庫存,這些車型將在國慶節(jié)搞促銷消化庫存;相反,熱賣車型一般不會搞活動,甚至還有可能加價或者綁定裝飾銷售提車?!?/p>

        關(guān)于“十一”期間的優(yōu)惠,小郭舉例稱:“比如英朗GT 1.6L自動時尚版這款車,原價15.27萬元,我們現(xiàn)在可直接優(yōu)惠3.2萬元。如果在其他4S店,‘十一期間可能先給您2.8萬元優(yōu)惠,再送您1萬元的裝飾大禮包,您肯定覺得比我們直接優(yōu)惠3.2萬元便宜。其實那個大禮包連2000塊錢都不值。買車永遠不要選擇裝飾優(yōu)惠,就要現(xiàn)金優(yōu)惠。拿到手里的才是真金白銀?!?/p>

        與小郭的表述類似,一汽奔騰一家4S店的銷售顧問張先生也告訴《投資者報》記者:“‘金九銀十的促銷活動是換湯不換藥。比如廠商可能對外宣傳對一款車綜合優(yōu)惠6000元,其實只是現(xiàn)金直接優(yōu)惠3000元,另外優(yōu)惠的3000元是裝飾禮包?!?/p>

        “這種東西就是一種文字游戲吧。宣傳的目的就是為了讓客戶先進店,進店后再商量價格。”張先生表示,“按咱平常人的想法,過節(jié)有可能便宜,其實不同的車優(yōu)惠也不同。如果是不好賣的車,它肯定會有一定優(yōu)惠;如果這車銷量尚可,即便有優(yōu)惠,也不會特別大?!?/p>

        對于“十一”期間的降價優(yōu)惠,東風(fēng)日產(chǎn)4S店的銷售顧問小翟同樣也不看好。小翟勸告《投資者報》記者:“最好別趕在‘十一黃金周買東西,越過節(jié)越貴。很多人認為過節(jié)優(yōu)惠力度大,其實優(yōu)惠大只是一個說法。這跟過節(jié)去商場買東西一樣,明明這東西就值1000元,它給你標(biāo)價1300元或1500元,然后說打折優(yōu)惠到1000元,這不都一樣嘛。”

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