王會(huì)杰

(河北鋼鐵交易中心,河北石家莊 050023)

淺談大宗商品電子商務(wù)發(fā)展的阻力

王會(huì)杰

(河北鋼鐵交易中心,河北石家莊 050023)

本文分析了我國(guó)大宗商品電子商務(wù)的發(fā)展過程中,出現(xiàn)的鋼鐵及其供應(yīng)鏈系統(tǒng)的大宗電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展緩慢,后繼乏力等問題的主要原因以及重要影響因素,簡(jiǎn)要探討了推動(dòng)我國(guó)大宗商品電子商務(wù)的快速發(fā)展的可行解決方案。

大宗商品 電子商務(wù) 阻力

當(dāng)今時(shí)代,信息化高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻影響著我們的日常生活,一些日?？熹N品的電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶、天貓等飛速發(fā)展,使我們能夠?qū)崿F(xiàn)足不出戶就可以買到物美價(jià)廉的商品,但與快銷品相比,鋼鐵及其供應(yīng)鏈系統(tǒng)的大宗電子商務(wù)平臺(tái)確實(shí)發(fā)展緩慢,后繼乏力。鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)中,東方鋼鐵在線電子商務(wù)平臺(tái)是鋼鐵行業(yè)起步較早的鋼鐵供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái),但到目前為止也僅僅是在循環(huán)物資方面比較成功,我的鋼鐵網(wǎng)也僅僅是在鋼鐵資訊方面比較突出,究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:

1 政府稅務(wù)不同

目前的快銷品是淘寶商戶直接向廠家拿貨,淘寶商戶面向下游銷售時(shí),下游多為終端用戶,絕大部分用戶選擇不要稅務(wù)發(fā)票,如此以來,無疑減少了流通過程中的稅務(wù)發(fā)票成本,相當(dāng)于減少了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。而作為鋼鐵行業(yè),特別是大型國(guó)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),肩負(fù)著比較重要的社會(huì)職責(zé),因此在稅收方面責(zé)無旁貸,無法回避。相較一些民營(yíng)企業(yè)采取包稅制的形式,有些根據(jù)用電量征稅;一些終端用戶如建筑單位也采取包稅制的方式而言,國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)在稅收政策上并無優(yōu)惠,鋼鐵的用戶多為法人單位,必須有稅務(wù)發(fā)票產(chǎn)生,所以,國(guó)家在鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展上無相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策支持,是鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展不如快銷品電子商務(wù)成長(zhǎng)快的一個(gè)原因。

2 銷售渠道

大宗商品如鋼鐵等,因其本身的功能和用途,僅限于某些行業(yè)如基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)、制造等行業(yè),它的需求是剛性的,甚至是一次性投入可以使用五十年甚至更多時(shí)間,面對(duì)的用戶多為法人單位,銷售渠道比較穩(wěn)定,而且大宗商品的特性都有國(guó)家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),而快銷品大部分則是每個(gè)自然人的日常生活中不可或缺的部分,每個(gè)人都需要衣食住行,因此它的受眾面較廣,而且快銷品沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),它的更新?lián)Q代非常之快。

總之,相比快銷品,大宗商品受眾面窄、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)高、使用壽命長(zhǎng),電子商務(wù)也不會(huì)比傳統(tǒng)的銷售手段更靈活,因此它的電子商務(wù)發(fā)展緩慢。

3 物流成本

大宗商品因?yàn)槠湮锲繁旧淼膶傩?在物流環(huán)節(jié)上也與快銷品有所不同。快銷品的質(zhì)量和體積幾乎可以忽略不計(jì),運(yùn)輸?shù)某杀据^低,實(shí)現(xiàn)配送的可能性較大。的個(gè)體流通物流成本相對(duì)低廉,遠(yuǎn)距離運(yùn)輸對(duì)其成本構(gòu)成影響不大,而大宗商品如鋼鐵等,即使是個(gè)體,也有著較大的重量和體積,在運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上必須通過汽車運(yùn)或火車運(yùn)甚至輪船來實(shí)現(xiàn),中間就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的裝車、卸車、吊裝、倒運(yùn)等費(fèi)用,這就決定了而且它的區(qū)域性強(qiáng),很難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的交易。相比之下,大宗商品電子商務(wù)物流成本很難大幅度降低,不能為用戶帶來真正的實(shí)惠,因此要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),道路還很漫長(zhǎng)。

4 市場(chǎng)波動(dòng)

大宗商品如鋼鐵等的市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)在真正的用戶需求上,而且受季節(jié)、國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境、期貨市場(chǎng)的影響較大,比如五六月份天氣變暖,橋梁、房地產(chǎn)等工程開工,用戶的需求旺盛,它的價(jià)格就高,市場(chǎng)反應(yīng)為價(jià)格上揚(yáng),而一旦需求減少時(shí),價(jià)格迅速下跌,特別是有相關(guān)的國(guó)家政策出臺(tái)時(shí),鋼材市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)就更為劇烈,最多的時(shí)候一天可變價(jià)4～5次,而目前的中國(guó)市場(chǎng),鋼材并沒有統(tǒng)一的定價(jià)機(jī)制,市場(chǎng)的不規(guī)范性已根深蒂固,中間的可操作性余地較大。一旦通過電子商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn),網(wǎng)上價(jià)格維護(hù)非常困難,如果合同維護(hù)不及時(shí),使過期的價(jià)格在網(wǎng)上成交,網(wǎng)上生成的銷售合同有效,買賣雙方必須履約,就會(huì)給一些企業(yè)帶來?yè)p失,而目前的鋼材利潤(rùn)空間實(shí)在有限,這也是大部分企業(yè)不愿意配合實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的主要原因[這是另一個(gè)問題。

5 倉(cāng)儲(chǔ)銷售成本

眾所周知,快銷品的商會(huì)通過淘寶等電子商務(wù)平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)廠家直銷,不用另外租賃銷售場(chǎng)所,節(jié)省了大量的產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和銷售成本。而鋼鐵等大宗商品,它的銷售必須有固定的銷售場(chǎng)所、固定的儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)、專業(yè)的銷售人員去了解市場(chǎng)需求,提供上門銷售服務(wù),而即使通過電子商務(wù),這些成本也無法節(jié)約。近一步講,我國(guó)自古以來談生意都講究人情,通過面對(duì)面的溝通來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展,因此,大宗商品的電子商務(wù)發(fā)展舉步維艱。

6 支付平臺(tái)及客戶心理作用

此外,快銷品的電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶等,有快捷的第三方支付平臺(tái),可以快速的實(shí)現(xiàn)在線結(jié)算,確保買賣雙方資金安全、及時(shí)到賬,而且每筆交易涉及的資金較小,客戶比較容易接受,單個(gè)用戶對(duì)利息幾乎無要求。大宗商品如鋼鐵等,通過電子商務(wù)平臺(tái)來交易,目前市場(chǎng)沒有公認(rèn)的第三方支付平臺(tái),每筆交易所涉及的資金數(shù)額巨大,客戶必須考慮資金的安全性和資金存儲(chǔ)利息,資金到賬的及時(shí)性等,這也是大宗商品電子商務(wù)發(fā)展艱難的直接原因。

7 行業(yè)特性

鋼鐵行業(yè)的特性也決定著此類商品的電子商務(wù)發(fā)展緩慢。首先,鋼材銷售企業(yè)往往根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷來做庫(kù)存。這就是說,即使市場(chǎng)價(jià)格較高,如果企業(yè)看好市場(chǎng),認(rèn)為行情看漲,那么他即使有庫(kù)存也會(huì)不銷售或者少銷售,而他通過電子商務(wù)平臺(tái)來入貨或出貨,并不能保證鋼廠發(fā)貨的及時(shí)性和下游履約的強(qiáng)制性。目前來說,鋼廠仍是強(qiáng)勢(shì)的群體,平臺(tái)很難強(qiáng)制要求鋼廠履約,因此,這也是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈很難實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的原因。

另一個(gè)我國(guó)大宗電商發(fā)展面臨的問題就是我國(guó)自古以來談生意都講究“人情”問題:通過面對(duì)面的溝通來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展往往較為順暢,合約類交易有“人情”進(jìn)行維系與保障的作用不可忽視。因此,大宗商品的近乎“透明的”電子商務(wù)模式發(fā)展起來可謂舉步維艱。

但是即使這樣,不可忽視的是隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,因特網(wǎng)的迅速普及,電子商務(wù)這一新型的商務(wù)模式在短短十幾年的時(shí)間已取得了令世人矚目的成就。但由以上可以看出,鋼鐵等大宗商品電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。它的成熟,需要現(xiàn)代物流、支付平臺(tái)、市場(chǎng)環(huán)境的支持。要推動(dòng)我國(guó)大宗商品電子商務(wù)的快速發(fā)展,就必須認(rèn)真地找出問題,提出切實(shí)可行的解決方案,踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)執(zhí)行。在政府的大力支持和引導(dǎo)下,積極推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新、信息技術(shù)創(chuàng)新,并認(rèn)真致力于相關(guān)人才的培養(yǎng)工作,促使我國(guó)大宗商品電子商務(wù)健康、快速、穩(wěn)定地發(fā)展。