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        梁宏麗:站在面膜的風(fēng)口,你懂的

        2014-09-24 00:09:26
        關(guān)鍵詞:面膜品類(lèi)化妝品

        2014面膜發(fā)展白皮書(shū)的發(fā)布不是對(duì)貝豪的宣傳,而是讓大家更了解面膜市場(chǎng),看到面膜品類(lèi)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn),并抓住它

        今年4月份,我們參加了意大利博洛尼亞國(guó)際美容展,作為國(guó)內(nèi)唯一一家參展的面膜生產(chǎn)企業(yè),出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上,我們應(yīng)該感到很自豪。但這次經(jīng)歷卻讓我特別無(wú)奈和受傷。

        盡管我們所在的是國(guó)際館,但卻是一個(gè)很普通的標(biāo)準(zhǔn)展位,位于展廳最后方。當(dāng)時(shí)中國(guó)在國(guó)際館的企業(yè)有七家,這七家都是處在最后最差的位置,沒(méi)有統(tǒng)一裝修,是因?yàn)橹鬓k方不允許裝修,即使連續(xù)多年參展的企業(yè)也沒(méi)有這個(gè)資格。這讓我感到中國(guó)化妝品品牌在國(guó)際上還根本沒(méi)有地位。

        跟品牌形象形成反差的是,中國(guó)的化妝品消費(fèi)已經(jīng)成為繼美國(guó)之后的第二消費(fèi)大國(guó),這跟品牌在化妝品國(guó)際舞臺(tái)的地位完全不匹配,中國(guó)化妝品還沒(méi)有贏得自己應(yīng)有的“尊嚴(yán)”。

        那我們?nèi)绾稳ペA得自己的尊嚴(yán)?

        我覺(jué)得在整個(gè)化妝品領(lǐng)域里面我們必須去做歐美品牌的劣勢(shì)品類(lèi)。雖然我們?cè)谧鼍A液、彩妝等也還做得不錯(cuò),但如果我們想超越歐美國(guó)家卻很難。因?yàn)樵谖鞣饺说难劾?,我們化妝品的發(fā)展年限像新生兒一樣。

        不過(guò)透過(guò)這一次意大利的參展,我也驚喜地發(fā)現(xiàn),中國(guó)的面貼膜是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于歐美國(guó)家的。通過(guò)四天時(shí)間的參展,跟全球很多化妝品行業(yè)人員交流,發(fā)現(xiàn)他們的想法還很落后,使用的產(chǎn)品還比較陳舊,比如說(shuō)泥漿面膜或是水洗膜,他們還沒(méi)有習(xí)慣使用面貼膜。在這一點(diǎn)中國(guó)市場(chǎng)走在他們前面,這也是貝豪為什么這么多年專注耕耘在面膜領(lǐng)域的原因。

        面膜品類(lèi)成為中國(guó)唯一能跟國(guó)際大牌抗衡的一個(gè)品類(lèi),而且這一塊的市場(chǎng)潛力巨大。我給大家來(lái)算一筆賬,中國(guó)18周歲到50周歲的女性有4億左右,4億女性如果每月只用一片面膜,一年就是48億片,按每片均價(jià)10元算,一年就是480億元,如果一個(gè)月用兩片、三片,甚至更多,這個(gè)份額就超過(guò)了中國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額。

        面對(duì)如此可觀的銷(xiāo)售前景,我們又該如何行動(dòng)?

        2013年中國(guó)面膜消費(fèi)總額是150億元,整個(gè)增長(zhǎng)率要比2012年高很多。其中淘寶上面膜零售額已達(dá)22億元,屈臣氏的面膜銷(xiāo)售額將近17個(gè)億,那剩下的面膜市場(chǎng)規(guī)模約在100億左右,差不多都集中在專營(yíng)店渠道。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這個(gè)份額被400多個(gè)專業(yè)的面膜品牌分割,每個(gè)品牌拿到的平均份額可能才兩三千萬(wàn)而已。

        我們?nèi)绾伟堰@個(gè)品類(lèi)做強(qiáng)做大,真正影響到歐美國(guó)家、影響全球?我覺(jué)得這是我們這一代化妝品從業(yè)人員肩上的重?fù)?dān),我們不能一直被歐美化妝品品牌打壓。

        從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā),現(xiàn)在考慮的是國(guó)內(nèi)150億的市場(chǎng)如何做到300億?我認(rèn)為最有機(jī)會(huì)點(diǎn)的市場(chǎng)是KA渠道和百貨渠道。首先,KA渠道是最大眾化的消費(fèi)渠道,現(xiàn)在除了美即在KA渠道下沉之外,沒(méi)有第二個(gè)專業(yè)的面膜品牌能把面膜在KA渠道發(fā)揚(yáng)光大,希望國(guó)內(nèi)企業(yè)可以看到這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),相信現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品可以滿足大眾消費(fèi)者的需求。

        而高端的百貨渠道不是每個(gè)企業(yè)都能做,他需要品牌的調(diào)性和能不斷投入地資金實(shí)力,一般的企業(yè)可能沒(méi)有辦法承擔(dān)這個(gè)重任,但是真正有實(shí)力、有背景的企業(yè)需要去挖掘這一塊市場(chǎng)。真正去做大市場(chǎng),最根本的還是要從培養(yǎng)我們的消費(fèi)者開(kāi)始。

        其次,未來(lái)面膜還是會(huì)以輕薄隱形的材質(zhì)為主流,材質(zhì)的更新?lián)Q代也是盤(pán)活市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。這個(gè)就好比現(xiàn)在都在使用智能手機(jī),手機(jī)的更新?lián)Q代,使得原有的功能機(jī)全部被替換掉,不僅做大了市場(chǎng),也擠掉了原有的市場(chǎng),現(xiàn)在就算諾基亞給我們最好的產(chǎn)品也不會(huì)使用了。

        而談到未來(lái)的面膜市場(chǎng),我認(rèn)為在一兩年內(nèi)面膜依舊具有持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì),但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還比較浮躁,希望企業(yè)不要過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)點(diǎn),但是在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),還是要回到產(chǎn)品的本身,要給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)的產(chǎn)品。

        現(xiàn)在很多行業(yè)都在說(shuō)體驗(yàn),包括面膜的體驗(yàn)館,包括我們使用手機(jī)也一樣,只有好的體驗(yàn),消費(fèi)者才會(huì)為產(chǎn)品買(mǎi)單。要培養(yǎng)消費(fèi)者使用國(guó)貨的消費(fèi)習(xí)慣,首先要給消費(fèi)者一個(gè)愛(ài)的理由,這就要求我們必須要有好的產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn),如果自己都不能相信,又怎么能夠讓別人為你喝彩呢!

        現(xiàn)在很多產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,希望打造國(guó)際品牌的風(fēng)格,但是卻忽視了中國(guó)的文化和中國(guó)元素,一個(gè)中國(guó)品牌為什么要找日韓的明星做代言呢?本質(zhì)上還是剛才講的不相信自己,其實(shí)這種做法,本質(zhì)上也無(wú)法讓消費(fèi)者認(rèn)同。

        所以我們同行朋友也應(yīng)該回歸到產(chǎn)品力上,去做其他的一些延伸的廣告和其他的營(yíng)銷(xiāo)。我們現(xiàn)在就是要在西方人化妝品的短板上發(fā)揚(yáng)光大,我們要告訴國(guó)際社會(huì),在這種面貼膜的市場(chǎng)上我們是遠(yuǎn)超他們的。

        明年4月份,我還要把面膜文化的展示帶到意大利的展會(huì)上,雖然暫時(shí)規(guī)模比較小型一點(diǎn),但是還是要堅(jiān)持去做。西方人是比較注重文化的,但是他們?cè)诿尜N膜上卻是沒(méi)有文化的,因?yàn)樗麄兊南M(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣在這一方面是缺失的,所以我們要給他們創(chuàng)造一點(diǎn)文化,讓他們感受一下中國(guó)的面膜是非常不錯(cuò)的,讓他們看到中國(guó)的面膜市場(chǎng)是非常巨大的。

        去年參展的時(shí)候,有一個(gè)老外問(wèn)我,中國(guó)的面膜為什么發(fā)展這么快?我給他的回答是,因?yàn)槟銈兌紱](méi)有做,這個(gè)機(jī)會(huì)就讓我們抓住了,因?yàn)槟銈儧](méi)有做,所以我們才好。然后他聽(tīng)完會(huì)心一笑。我們只有自己內(nèi)心夠強(qiáng)大,做出代表中國(guó)元素的產(chǎn)品,才可以真正去影響他們。我們要向西方人輸出面膜,讓他們喜歡面膜就像他們讓我們喜歡香水一樣。

        在今年,我們還做了一件事情,就是聯(lián)合品觀傳媒發(fā)布了中國(guó)面膜的白皮書(shū),這個(gè)靈感本身就是源自于上一屆的中國(guó)化妝品大會(huì)。在上一次會(huì)議上,我們找到了去做的想法,馬上就想好了整體的架構(gòu)。這本白皮書(shū)不是對(duì)貝豪的宣傳,而是在面膜事故不斷發(fā)生的環(huán)境下,希望通過(guò)貝豪在面膜品類(lèi)中長(zhǎng)時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn),為行業(yè)人士提供一個(gè)參考。白皮書(shū)發(fā)布之后,業(yè)界的反饋也都非常好,而對(duì)于不懂面膜行業(yè)的人來(lái)說(shuō),這本白皮書(shū)是一個(gè)一個(gè)常識(shí)的普及,讀懂這本白皮書(shū),就能了解面膜市場(chǎng)的70%。

        面膜市場(chǎng)是巨大的,現(xiàn)在我們才剛開(kāi)始。用小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍的話說(shuō),站在風(fēng)口連豬都能飛起來(lái)。而現(xiàn)在站在面膜的風(fēng)口上,你懂的。

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