笪茹芬

摘要： 利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的一個重要問題。文章通過分析協(xié)約協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈特點，總結(jié)契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和堅持的原則，最后概括了契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈利潤分配的簡單模型。以期給供應(yīng)鏈的合作企業(yè)提供合理利潤分配方法的建議。

Abstract: Profits distribution is one of focuses in supply chain management. The paper analyzes the characteristics of supply chain based on contract coordination, and summarizes the ideas and principles of profits distribution, finally sums up a simple model of the profits distribution. It provides some reasonable suggestions to enterprises of supply chain cooperation.

關(guān)鍵詞： 契約協(xié)調(diào)；利潤分配；思路和原則

Key words: contract coordination；profits distribution；ideas and principles

中圖分類號：F250文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2014）23-0030-02

0引言

利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的重要問題。良好的利潤分配的策略方法是供應(yīng)鏈合作企業(yè)能夠穩(wěn)定有效運行的保證，也是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中需要解決的問題之一。

1契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈成員間的利益分配存在不公平現(xiàn)象。因為供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢企業(yè)和弱勢企業(yè)之分，所以權(quán)力控制的現(xiàn)象也是不可避免的。但是權(quán)力控制思想在供應(yīng)鏈管理中不允許，優(yōu)勢的企業(yè)將在供應(yīng)鏈上利用自己的優(yōu)勢和權(quán)威控制和管理供應(yīng)鏈上的其他成員企業(yè)，企業(yè)間的矛盾往往是由產(chǎn)生利益的不均衡的權(quán)力爭斗所導(dǎo)致的。如果其中的強勢企業(yè)是采購方，只會看重以更低的價格買到所需原材料，不斷壓榨原材料的供應(yīng)商，計劃分享更多供應(yīng)商的利潤，這時供應(yīng)商便無法應(yīng)對。如果強勢一方是供應(yīng)方，會利用自身優(yōu)勢不斷提高價格，使得采購方無力承擔(dān)。此時，如果供應(yīng)鏈成員為了協(xié)調(diào)運作供應(yīng)鏈，一般會出現(xiàn)兩種不同情況，分別是一方為了積極配合，總是為供應(yīng)鏈另一方提供免費服務(wù)，卻沒有獎勵；也可能是供應(yīng)鏈一方為了維持供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化的需承擔(dān)額外的費用，而供應(yīng)鏈的其他企業(yè)得到額外收益。

2契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的利潤分配思路

供應(yīng)鏈想要擁有運行良好的協(xié)調(diào)機制，不僅需要各種契約協(xié)調(diào)的利潤分配的方法，同時還需要了解利潤分配應(yīng)該遵循的原則和制度。這是對供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究內(nèi)容的進一步擴展，也是對供應(yīng)鏈上利潤分配方法的完善與補充。

供應(yīng)鏈構(gòu)成的基本條件是企業(yè)資源，成員也是據(jù)此來分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗Ｒ话愎?yīng)鏈中的資源是十分豐富的，除了包括生產(chǎn)必備要素如廠房建筑物和機器設(shè)備，還需要管理經(jīng)驗、市場判斷能力、促銷努力程度以及知識與經(jīng)營管理方式等各項資源。企業(yè)的生產(chǎn)要素，可以是有形或者無形的資產(chǎn)，一般包括企業(yè)物力和財力[1]。作為組織資源主要包括經(jīng)驗、判斷能力、促銷努力程度和經(jīng)營管理方式等。企業(yè)的財力與物力是供應(yīng)鏈不可或缺的資源，企業(yè)對生產(chǎn)要素的利用效率不高，那么企業(yè)其他資源的利用效率也會不高。資源的創(chuàng)新水平越高，整個供應(yīng)鏈生產(chǎn)要素的效益就越高。每一個投入資源的成員企業(yè)都可以根據(jù)自己投入的資源來獲得回報[2]。換句話說，在分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找鏁r，特別是在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時，利益的分配應(yīng)該以企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源要素作為分配標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和收益的最大化的目的。在分配供應(yīng)鏈利潤過程中，我們需要明確供應(yīng)鏈各成員企業(yè)對供應(yīng)鏈投入資源的價值是如何衡量的。對于成員投入的各種生產(chǎn)要素，我們衡量其價值時，不但需要考慮企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源本身成本，還需要考慮資源其在供應(yīng)鏈中的真正價值[3]。

3契約協(xié)調(diào)下利潤分配的堅持原則

在供應(yīng)鏈利潤分配過程中，我們還需要堅持以下幾方面的原則。①堅持供應(yīng)鏈的各成員個體合理原則。供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)在參與的過程不僅付出了有形的生產(chǎn)成本，還對整個供應(yīng)鏈利潤的增加付出了努力，那么該供應(yīng)鏈成員企業(yè)獲得的收益就應(yīng)該大于自己的留存收入部分，避免在供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)機會主義現(xiàn)象[4]。②要堅持收益和風(fēng)險均衡的原則。在利益分配時對于承擔(dān)供應(yīng)鏈風(fēng)險比較大的企業(yè)，給予相應(yīng)的補償，以此增加供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。③要堅持整體利益最優(yōu)化原則。我們需要考慮供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)，利用最優(yōu)方法進行利益分配，使各成員企業(yè)實現(xiàn)真正的合作和協(xié)調(diào)[5]。④要堅持與貢獻程度匹配的原則。供應(yīng)鏈成員在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)活動中所負(fù)責(zé)的工作不同，所付出的投入也不同，當(dāng)然在利潤分配時利潤所得也應(yīng)該有所不同。所以利潤分配時要保證各成員企業(yè)能夠多勞多得，在供應(yīng)鏈活動中有利可圖。只有這樣才能促進供應(yīng)鏈的成員企業(yè)能更好地投入到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)工作中去。供應(yīng)鏈成員為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)投入的資源可以是人力、物力和財力，也可以是產(chǎn)品品牌、促銷努力等方面。

4契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈成員的利潤分配模型

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈契約可以對成員企業(yè)所在的兩階段供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，供應(yīng)鏈的成員企業(yè)可以實現(xiàn)利潤的最大化。在協(xié)調(diào)優(yōu)化的過程中為了保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，需要保證供應(yīng)鏈成員企業(yè)的各自利潤是最大的。我們可以通過兩種不同情況來討論利潤的分配方法。

4.1 產(chǎn)品的價值增值量不相等時 如果供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于資金密集型產(chǎn)品或者是技術(shù)密集型的產(chǎn)品，在生產(chǎn)階段中供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金投入，或者需要十分尖端的技術(shù)革新才能使得產(chǎn)品出現(xiàn)價值的增值。所以在生產(chǎn)階段的增值過程會出現(xiàn)陡峭現(xiàn)象而產(chǎn)品在銷售階段的增值會比較平緩。生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖1所示。

由圖1可知，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是不相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi

現(xiàn)將該公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。qi——產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售階段中的斜率。n——企業(yè)個數(shù)。

4.2 產(chǎn)品價值量增長相等時 當(dāng)供應(yīng)鏈成員企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品時，這類產(chǎn)品要求再在生產(chǎn)中投入的相對多的勞動力。產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的各階段產(chǎn)生的價值增值量比較平均，同時產(chǎn)品的增值速度也比較緩慢。此時生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖2所示。

此時由圖2可以看出，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個簡單單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi / n

現(xiàn)將公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。n——企業(yè)個數(shù)。

5 結(jié)束語

文章分析了協(xié)調(diào)機制下的供應(yīng)鏈狀況，說明了協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和原則，同時給出了兩種不同條件下供應(yīng)鏈利潤分配的模型。文章的特點在于，給出的利潤的分配方法簡單易應(yīng)用，但是該方法適用企業(yè)范圍比較小。當(dāng)成員企業(yè)形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系時，該方法將不再適用，這也是進一步研究的內(nèi)容和方向。

參考文獻：

[1]彭華平，黃小青，韋春岸.國外水泥企業(yè)的供應(yīng)鏈管理分析及啟發(fā)[J].大眾科技，2010(10):27-29.

[2]王麗杰.供應(yīng)鏈成員企業(yè)間合作問題研究[D].吉林大學(xué)，2007：29-30.

[3]陶倩，仲偉俊.合作伙伴關(guān)系中合作程度對其收益的影響研究[J].管理工程學(xué)報，2002：28-29.

endprint

摘要： 利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的一個重要問題。文章通過分析協(xié)約協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈特點，總結(jié)契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和堅持的原則，最后概括了契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈利潤分配的簡單模型。以期給供應(yīng)鏈的合作企業(yè)提供合理利潤分配方法的建議。

Abstract: Profits distribution is one of focuses in supply chain management. The paper analyzes the characteristics of supply chain based on contract coordination, and summarizes the ideas and principles of profits distribution, finally sums up a simple model of the profits distribution. It provides some reasonable suggestions to enterprises of supply chain cooperation.

關(guān)鍵詞： 契約協(xié)調(diào)；利潤分配；思路和原則

Key words: contract coordination；profits distribution；ideas and principles

中圖分類號：F250文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2014）23-0030-02

0引言

利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的重要問題。良好的利潤分配的策略方法是供應(yīng)鏈合作企業(yè)能夠穩(wěn)定有效運行的保證，也是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中需要解決的問題之一。

1契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈成員間的利益分配存在不公平現(xiàn)象。因為供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢企業(yè)和弱勢企業(yè)之分，所以權(quán)力控制的現(xiàn)象也是不可避免的。但是權(quán)力控制思想在供應(yīng)鏈管理中不允許，優(yōu)勢的企業(yè)將在供應(yīng)鏈上利用自己的優(yōu)勢和權(quán)威控制和管理供應(yīng)鏈上的其他成員企業(yè)，企業(yè)間的矛盾往往是由產(chǎn)生利益的不均衡的權(quán)力爭斗所導(dǎo)致的。如果其中的強勢企業(yè)是采購方，只會看重以更低的價格買到所需原材料，不斷壓榨原材料的供應(yīng)商，計劃分享更多供應(yīng)商的利潤，這時供應(yīng)商便無法應(yīng)對。如果強勢一方是供應(yīng)方，會利用自身優(yōu)勢不斷提高價格，使得采購方無力承擔(dān)。此時，如果供應(yīng)鏈成員為了協(xié)調(diào)運作供應(yīng)鏈，一般會出現(xiàn)兩種不同情況，分別是一方為了積極配合，總是為供應(yīng)鏈另一方提供免費服務(wù)，卻沒有獎勵；也可能是供應(yīng)鏈一方為了維持供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化的需承擔(dān)額外的費用，而供應(yīng)鏈的其他企業(yè)得到額外收益。

2契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的利潤分配思路

供應(yīng)鏈想要擁有運行良好的協(xié)調(diào)機制，不僅需要各種契約協(xié)調(diào)的利潤分配的方法，同時還需要了解利潤分配應(yīng)該遵循的原則和制度。這是對供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究內(nèi)容的進一步擴展，也是對供應(yīng)鏈上利潤分配方法的完善與補充。

供應(yīng)鏈構(gòu)成的基本條件是企業(yè)資源，成員也是據(jù)此來分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找?。一般供?yīng)鏈中的資源是十分豐富的，除了包括生產(chǎn)必備要素如廠房建筑物和機器設(shè)備，還需要管理經(jīng)驗、市場判斷能力、促銷努力程度以及知識與經(jīng)營管理方式等各項資源。企業(yè)的生產(chǎn)要素，可以是有形或者無形的資產(chǎn)，一般包括企業(yè)物力和財力[1]。作為組織資源主要包括經(jīng)驗、判斷能力、促銷努力程度和經(jīng)營管理方式等。企業(yè)的財力與物力是供應(yīng)鏈不可或缺的資源，企業(yè)對生產(chǎn)要素的利用效率不高，那么企業(yè)其他資源的利用效率也會不高。資源的創(chuàng)新水平越高，整個供應(yīng)鏈生產(chǎn)要素的效益就越高。每一個投入資源的成員企業(yè)都可以根據(jù)自己投入的資源來獲得回報[2]。換句話說，在分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找鏁r，特別是在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時，利益的分配應(yīng)該以企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源要素作為分配標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和收益的最大化的目的。在分配供應(yīng)鏈利潤過程中，我們需要明確供應(yīng)鏈各成員企業(yè)對供應(yīng)鏈投入資源的價值是如何衡量的。對于成員投入的各種生產(chǎn)要素，我們衡量其價值時，不但需要考慮企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源本身成本，還需要考慮資源其在供應(yīng)鏈中的真正價值[3]。

3契約協(xié)調(diào)下利潤分配的堅持原則

在供應(yīng)鏈利潤分配過程中，我們還需要堅持以下幾方面的原則。①堅持供應(yīng)鏈的各成員個體合理原則。供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)在參與的過程不僅付出了有形的生產(chǎn)成本，還對整個供應(yīng)鏈利潤的增加付出了努力，那么該供應(yīng)鏈成員企業(yè)獲得的收益就應(yīng)該大于自己的留存收入部分，避免在供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)機會主義現(xiàn)象[4]。②要堅持收益和風(fēng)險均衡的原則。在利益分配時對于承擔(dān)供應(yīng)鏈風(fēng)險比較大的企業(yè)，給予相應(yīng)的補償，以此增加供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。③要堅持整體利益最優(yōu)化原則。我們需要考慮供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)，利用最優(yōu)方法進行利益分配，使各成員企業(yè)實現(xiàn)真正的合作和協(xié)調(diào)[5]。④要堅持與貢獻程度匹配的原則。供應(yīng)鏈成員在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)活動中所負(fù)責(zé)的工作不同，所付出的投入也不同，當(dāng)然在利潤分配時利潤所得也應(yīng)該有所不同。所以利潤分配時要保證各成員企業(yè)能夠多勞多得，在供應(yīng)鏈活動中有利可圖。只有這樣才能促進供應(yīng)鏈的成員企業(yè)能更好地投入到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)工作中去。供應(yīng)鏈成員為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)投入的資源可以是人力、物力和財力，也可以是產(chǎn)品品牌、促銷努力等方面。

4契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈成員的利潤分配模型

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈契約可以對成員企業(yè)所在的兩階段供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，供應(yīng)鏈的成員企業(yè)可以實現(xiàn)利潤的最大化。在協(xié)調(diào)優(yōu)化的過程中為了保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，需要保證供應(yīng)鏈成員企業(yè)的各自利潤是最大的。我們可以通過兩種不同情況來討論利潤的分配方法。

4.1 產(chǎn)品的價值增值量不相等時 如果供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于資金密集型產(chǎn)品或者是技術(shù)密集型的產(chǎn)品，在生產(chǎn)階段中供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金投入，或者需要十分尖端的技術(shù)革新才能使得產(chǎn)品出現(xiàn)價值的增值。所以在生產(chǎn)階段的增值過程會出現(xiàn)陡峭現(xiàn)象而產(chǎn)品在銷售階段的增值會比較平緩。生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖1所示。

由圖1可知，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是不相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi

現(xiàn)將該公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。qi——產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售階段中的斜率。n——企業(yè)個數(shù)。

4.2 產(chǎn)品價值量增長相等時 當(dāng)供應(yīng)鏈成員企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品時，這類產(chǎn)品要求再在生產(chǎn)中投入的相對多的勞動力。產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的各階段產(chǎn)生的價值增值量比較平均，同時產(chǎn)品的增值速度也比較緩慢。此時生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖2所示。

此時由圖2可以看出，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個簡單單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi / n

現(xiàn)將公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。n——企業(yè)個數(shù)。

5 結(jié)束語

文章分析了協(xié)調(diào)機制下的供應(yīng)鏈狀況，說明了協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和原則，同時給出了兩種不同條件下供應(yīng)鏈利潤分配的模型。文章的特點在于，給出的利潤的分配方法簡單易應(yīng)用，但是該方法適用企業(yè)范圍比較小。當(dāng)成員企業(yè)形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系時，該方法將不再適用，這也是進一步研究的內(nèi)容和方向。

參考文獻：

[1]彭華平，黃小青，韋春岸.國外水泥企業(yè)的供應(yīng)鏈管理分析及啟發(fā)[J].大眾科技，2010(10):27-29.

[2]王麗杰.供應(yīng)鏈成員企業(yè)間合作問題研究[D].吉林大學(xué)，2007：29-30.

[3]陶倩，仲偉俊.合作伙伴關(guān)系中合作程度對其收益的影響研究[J].管理工程學(xué)報，2002：28-29.

endprint

摘要： 利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的一個重要問題。文章通過分析協(xié)約協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈特點，總結(jié)契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和堅持的原則，最后概括了契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈利潤分配的簡單模型。以期給供應(yīng)鏈的合作企業(yè)提供合理利潤分配方法的建議。

Abstract: Profits distribution is one of focuses in supply chain management. The paper analyzes the characteristics of supply chain based on contract coordination, and summarizes the ideas and principles of profits distribution, finally sums up a simple model of the profits distribution. It provides some reasonable suggestions to enterprises of supply chain cooperation.

關(guān)鍵詞： 契約協(xié)調(diào)；利潤分配；思路和原則

Key words: contract coordination；profits distribution；ideas and principles

中圖分類號：F250文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2014）23-0030-02

0引言

利潤分配是供應(yīng)鏈管理中的重要問題。良好的利潤分配的策略方法是供應(yīng)鏈合作企業(yè)能夠穩(wěn)定有效運行的保證，也是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中需要解決的問題之一。

1契約協(xié)調(diào)下的供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈成員間的利益分配存在不公平現(xiàn)象。因為供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢企業(yè)和弱勢企業(yè)之分，所以權(quán)力控制的現(xiàn)象也是不可避免的。但是權(quán)力控制思想在供應(yīng)鏈管理中不允許，優(yōu)勢的企業(yè)將在供應(yīng)鏈上利用自己的優(yōu)勢和權(quán)威控制和管理供應(yīng)鏈上的其他成員企業(yè)，企業(yè)間的矛盾往往是由產(chǎn)生利益的不均衡的權(quán)力爭斗所導(dǎo)致的。如果其中的強勢企業(yè)是采購方，只會看重以更低的價格買到所需原材料，不斷壓榨原材料的供應(yīng)商，計劃分享更多供應(yīng)商的利潤，這時供應(yīng)商便無法應(yīng)對。如果強勢一方是供應(yīng)方，會利用自身優(yōu)勢不斷提高價格，使得采購方無力承擔(dān)。此時，如果供應(yīng)鏈成員為了協(xié)調(diào)運作供應(yīng)鏈，一般會出現(xiàn)兩種不同情況，分別是一方為了積極配合，總是為供應(yīng)鏈另一方提供免費服務(wù)，卻沒有獎勵；也可能是供應(yīng)鏈一方為了維持供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化的需承擔(dān)額外的費用，而供應(yīng)鏈的其他企業(yè)得到額外收益。

2契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的利潤分配思路

供應(yīng)鏈想要擁有運行良好的協(xié)調(diào)機制，不僅需要各種契約協(xié)調(diào)的利潤分配的方法，同時還需要了解利潤分配應(yīng)該遵循的原則和制度。這是對供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究內(nèi)容的進一步擴展，也是對供應(yīng)鏈上利潤分配方法的完善與補充。

供應(yīng)鏈構(gòu)成的基本條件是企業(yè)資源，成員也是據(jù)此來分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗Ｒ话愎?yīng)鏈中的資源是十分豐富的，除了包括生產(chǎn)必備要素如廠房建筑物和機器設(shè)備，還需要管理經(jīng)驗、市場判斷能力、促銷努力程度以及知識與經(jīng)營管理方式等各項資源。企業(yè)的生產(chǎn)要素，可以是有形或者無形的資產(chǎn)，一般包括企業(yè)物力和財力[1]。作為組織資源主要包括經(jīng)驗、判斷能力、促銷努力程度和經(jīng)營管理方式等。企業(yè)的財力與物力是供應(yīng)鏈不可或缺的資源，企業(yè)對生產(chǎn)要素的利用效率不高，那么企業(yè)其他資源的利用效率也會不高。資源的創(chuàng)新水平越高，整個供應(yīng)鏈生產(chǎn)要素的效益就越高。每一個投入資源的成員企業(yè)都可以根據(jù)自己投入的資源來獲得回報[2]。換句話說，在分配供應(yīng)鏈?zhǔn)找鏁r，特別是在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時，利益的分配應(yīng)該以企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源要素作為分配標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和收益的最大化的目的。在分配供應(yīng)鏈利潤過程中，我們需要明確供應(yīng)鏈各成員企業(yè)對供應(yīng)鏈投入資源的價值是如何衡量的。對于成員投入的各種生產(chǎn)要素，我們衡量其價值時，不但需要考慮企業(yè)投入供應(yīng)鏈的資源本身成本，還需要考慮資源其在供應(yīng)鏈中的真正價值[3]。

3契約協(xié)調(diào)下利潤分配的堅持原則

在供應(yīng)鏈利潤分配過程中，我們還需要堅持以下幾方面的原則。①堅持供應(yīng)鏈的各成員個體合理原則。供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)在參與的過程不僅付出了有形的生產(chǎn)成本，還對整個供應(yīng)鏈利潤的增加付出了努力，那么該供應(yīng)鏈成員企業(yè)獲得的收益就應(yīng)該大于自己的留存收入部分，避免在供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)機會主義現(xiàn)象[4]。②要堅持收益和風(fēng)險均衡的原則。在利益分配時對于承擔(dān)供應(yīng)鏈風(fēng)險比較大的企業(yè)，給予相應(yīng)的補償，以此增加供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。③要堅持整體利益最優(yōu)化原則。我們需要考慮供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)，利用最優(yōu)方法進行利益分配，使各成員企業(yè)實現(xiàn)真正的合作和協(xié)調(diào)[5]。④要堅持與貢獻程度匹配的原則。供應(yīng)鏈成員在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)活動中所負(fù)責(zé)的工作不同，所付出的投入也不同，當(dāng)然在利潤分配時利潤所得也應(yīng)該有所不同。所以利潤分配時要保證各成員企業(yè)能夠多勞多得，在供應(yīng)鏈活動中有利可圖。只有這樣才能促進供應(yīng)鏈的成員企業(yè)能更好地投入到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)工作中去。供應(yīng)鏈成員為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)投入的資源可以是人力、物力和財力，也可以是產(chǎn)品品牌、促銷努力等方面。

4契約協(xié)調(diào)下供應(yīng)鏈成員的利潤分配模型

供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈契約可以對成員企業(yè)所在的兩階段供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，供應(yīng)鏈的成員企業(yè)可以實現(xiàn)利潤的最大化。在協(xié)調(diào)優(yōu)化的過程中為了保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，需要保證供應(yīng)鏈成員企業(yè)的各自利潤是最大的。我們可以通過兩種不同情況來討論利潤的分配方法。

4.1 產(chǎn)品的價值增值量不相等時 如果供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于資金密集型產(chǎn)品或者是技術(shù)密集型的產(chǎn)品，在生產(chǎn)階段中供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金投入，或者需要十分尖端的技術(shù)革新才能使得產(chǎn)品出現(xiàn)價值的增值。所以在生產(chǎn)階段的增值過程會出現(xiàn)陡峭現(xiàn)象而產(chǎn)品在銷售階段的增值會比較平緩。生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖1所示。

由圖1可知，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是不相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi

現(xiàn)將該公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。qi——產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售階段中的斜率。n——企業(yè)個數(shù)。

4.2 產(chǎn)品價值量增長相等時 當(dāng)供應(yīng)鏈成員企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品時，這類產(chǎn)品要求再在生產(chǎn)中投入的相對多的勞動力。產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的各階段產(chǎn)生的價值增值量比較平均，同時產(chǎn)品的增值速度也比較緩慢。此時生產(chǎn)、銷售階段的價值增值情況如圖2所示。

此時由圖2可以看出，這種情況下產(chǎn)品的價值增長過程可以看做是一個簡單單調(diào)上升的線性函數(shù)，所以線上每個點的價值增長量都是相等的。利潤的分配可以按照下面的方法進行。則供應(yīng)鏈成員企業(yè)的利潤所得為：pi=pi / n

現(xiàn)將公式中的符號說明如下：

pi——供應(yīng)鏈各成員利潤所得。n——企業(yè)個數(shù)。

5 結(jié)束語

文章分析了協(xié)調(diào)機制下的供應(yīng)鏈狀況，說明了協(xié)調(diào)條件下的供應(yīng)鏈利潤分配的思路和原則，同時給出了兩種不同條件下供應(yīng)鏈利潤分配的模型。文章的特點在于，給出的利潤的分配方法簡單易應(yīng)用，但是該方法適用企業(yè)范圍比較小。當(dāng)成員企業(yè)形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系時，該方法將不再適用，這也是進一步研究的內(nèi)容和方向。

參考文獻：

[1]彭華平，黃小青，韋春岸.國外水泥企業(yè)的供應(yīng)鏈管理分析及啟發(fā)[J].大眾科技，2010(10):27-29.

[2]王麗杰.供應(yīng)鏈成員企業(yè)間合作問題研究[D].吉林大學(xué)，2007：29-30.

[3]陶倩，仲偉俊.合作伙伴關(guān)系中合作程度對其收益的影響研究[J].管理工程學(xué)報，2002：28-29.

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