硅谷公司在中國最后的機會？

領(lǐng)英中國老板告訴你，他為何要在40歲的時候，加入一家新興的硅谷公司并奮力一搏。

口述者：沈博陽年 齡：41歲職位：Linkedin全球副總裁兼中國區(qū)總裁郵箱：LinkedIn_China_D@163.com

當(dāng)我問硅谷公司老板，他們的中國區(qū)負(fù)責(zé)人需要向誰匯報？他們大都回答：要向亞太區(qū)的頭兒匯報，亞太區(qū)的頭兒向美國總部負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁匯報，副總裁再向CEO匯報。我心想，一家跨國互聯(lián)網(wǎng)公司中國區(qū)到總部最高決策人之間有如此多的匯報層級，怎么能做好中國市場？

2014年1月1日，當(dāng)我來到北京領(lǐng)英辦公室的時候，領(lǐng)英在中國只有一間不足五平米的辦公室。那時，我是即將走馬上任的LinkedIn全球副總裁、領(lǐng)英中國區(qū)老大和唯一雇員。現(xiàn)在，推開辦公室的門，我面對的已經(jīng)是一個40人的團隊。

1996年從南開大學(xué)畢業(yè)后，我來到美國，在加州大學(xué)洛杉磯分校讀碩士，畢業(yè)后先后在雅虎、谷歌等公司任職。2010年，我正式以副總裁的身份加入中國本土公司人人網(wǎng)，并且創(chuàng)立了團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)者是不懼怕風(fēng)險的，但對是否加入領(lǐng)英我曾經(jīng)猶豫過，因為我已經(jīng)40歲了。如果是5年前，做決定將會容易很多。但現(xiàn)在，我允許自己冒險的時間已經(jīng)不多。加入領(lǐng)英，對我個人來說，應(yīng)該是人生的最后一次冒險。

同樣，對于領(lǐng)英也是一次很大的冒險。我甚至能斗膽斷言，領(lǐng)英會是硅谷公司在中國市場的最后一次機會。而在此之前，我見過太多硅谷公司在中國的失敗。

2006年，我就是作為谷歌的“先頭部隊”，與李開復(fù)一起回到中國，2008年起出任谷歌中國區(qū)戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人，但在2010年我看到了谷歌已經(jīng)面臨和將要面臨的種種問題后，果斷選擇了離開。

對硅谷公司來說，中國的市場太特殊了，其中一個因素在于其規(guī)模之大。但并不是所有硅谷公司都對這種“大”有清晰的概念。全世界排名前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國占三個；阿里巴巴抄襲亞馬遜，但上市后市值卻高于亞馬遜。

在這樣廣闊的市場中，生意并不好做：中國市場也是競爭最激烈的地方。跨國公司在中國的競爭對手，是實力強勁的本土創(chuàng)業(yè)公司。

谷歌進入泰國，當(dāng)?shù)亟^不可能產(chǎn)生百度與之競爭。但在中國，谷歌是可以替代的，搜中文用百度，搜英文用雅虎、必應(yīng)。谷歌仍然保持了慣有的高姿態(tài)，但中國人并不覺得沒有谷歌生活就過不下去。臉書也一樣，在中國，我看到臉書能做的業(yè)務(wù)就是在海外網(wǎng)站上的廣告銷售，中國人都在微信、微博上。

另外，世界上大多數(shù)國家也沒有中國政府這樣嚴(yán)格的內(nèi)容監(jiān)管。許多硅谷公司面對強勢的中國政府，很難放下身段。

將所有這些因素集合在一起，我認(rèn)為外企的固有管理方式，對中國的互聯(lián)網(wǎng)市場不起作用。如果像普通外企一樣操作，員工朝九晚五上班、享受高福利、吃不了創(chuàng)業(yè)的苦，在本土公司跑得這么快的情況下，毫無競爭力可言。

這些觀點，早在2 0 1 1年我就和LinkedIn國際項目的負(fù)責(zé)人談過。那個時候，LinkedIn正在“蓄謀”進入中國，從2010年起，它的美國團隊就不時飛來中國與本土互聯(lián)網(wǎng)公司交流。我知道，他們是想了解中國的市場。

但2013年前LinkedIn對于進中國一直保持謹(jǐn)慎。因為他們還沒有搞清楚，到底為什么沒有國外互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在中國成功？

我告訴LinkedIn的人，要考慮中國對自己公司的戰(zhàn)略到底有多重要，如果真的重要，就放下身段和中國政府、中國職業(yè)經(jīng)理人合作?？鐕鞠氤晒M中國的話必須要有非常強的決心。如果進中國只是為了給華爾街和投資人做一個交待、試一試，萬一成功才更多地投錢是絕對進不來的。

聊歸聊，彼時我正在創(chuàng)業(yè)的水深火熱之中，無暇顧及其他。糯米網(wǎng)的生意蒸蒸日上，員工從8人發(fā)展到了2500多人，我知道，LinkedIn對我有很大的興趣，但當(dāng)時我并未考慮到糯米網(wǎng)之外的任何地方。

但我與領(lǐng)英還是有緣分。一年之后，同一個朋友告訴我，LinkedIn CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）要來中國了。他們邀請了當(dāng)下中國最好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，組織了一個小組討論，希望了解中國互聯(lián)網(wǎng)市場。我受到LinkedIn的邀請，參加這次座談會。

座談會舉行的時間是2013年8月，此時，我的創(chuàng)業(yè)公司糯米網(wǎng)也遭遇了一系列變化：我一直希望糯米能夠保持獨立發(fā)展，甚至獨立上市，但糯米進入百度體系后，事情發(fā)展與我的構(gòu)想并不一致。

能夠加入領(lǐng)英，有天時地利，但更重要的是人和。第一次和杰夫會面，更多的時間是我在提問。我問了很多問題，但其實只想搞清楚一件事：LinkedIn為什么要進中國？

杰夫的回答非常短，但很有力：他說LinkedIn的使命是連接全球的職場人士，如果缺少了中國幾億職場人士，公司的使命就無法完成，這是非常令人尷尬的一件事。

這個與公司理念有關(guān)的解釋，以及杰夫提到的許多具體構(gòu)想，讓我看到了LinkedIn進入中國的決心：考察中國市場四年多，他們幾乎將LinkedIn進入中國可能遇到的所有細(xì)節(jié)都考慮了進去。

LinkedIn進入中國采取的是合資公司的形式，將中國區(qū)業(yè)務(wù)交給一個創(chuàng)業(yè)團隊全面負(fù)責(zé)。進入LinkedIn，我的職位是全球副總裁、中國區(qū)總裁，直接向CEO匯報，在產(chǎn)品方面還會直接跟LinkedIn創(chuàng)始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）溝通。

在入華的外國互聯(lián)網(wǎng)公司中，這是絕無僅有的管理模式。曾有不少希望入華的硅谷公司找到我，讓我向他們推薦跟我類似的中國區(qū)負(fù)責(zé)人。我問這些硅谷公司老板唯一的一個問題是，這位負(fù)責(zé)人需要向誰匯報？他們的回答大都是：要向亞太區(qū)的頭兒匯報，亞太區(qū)的頭兒向美國總部負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁匯報，副總裁再向CEO匯報。

我心想，一家跨國互聯(lián)網(wǎng)公司中國區(qū)到總部最高決策人之間有如此多的匯報層級，怎么能做好中國市場？

但LinkedIn愿意打破這種構(gòu)架，將中國分支當(dāng)作一個創(chuàng)業(yè)團隊和一個全功能的分公司來運作。這也是我在最開始就建議LinkedIn做的事情。

這讓我感受到LinkedIn進入中國的態(tài)度：沒什么好商量的，不是試一試，必須全力以赴。他們的勇氣和決心，甚至使我開始相信，LinkedIn說不定能夠成為繼谷歌、臉譜鎩羽而歸之后，硅谷公司在中國市場的最后一搏。

那次和杰夫的聊天非常愉快?，F(xiàn)在，他們?nèi)鄙俚木褪且粋€熟悉美國文化和公司運作并且在中國有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者。

2013年10月，LinkedIn創(chuàng)始人雷德.霍夫曼也來到中國與我見面。這次會面，更多的時間是雷德在說話，他談到當(dāng)時為什么做LinkedIn、對LinkedIn在中國發(fā)展的期望和理想……我明顯感覺到雷德是在說服我加入這間公司。

雷德和杰夫都表現(xiàn)出了足夠的誠意。2013年年底，我飛往硅谷LinkedIn總部，48個小時之內(nèi)，見了20個人，和公司所有副總裁及各個部門的負(fù)責(zé)人都聊了一遍。

這次聊天讓我意識到，創(chuàng)業(yè)4年里自己的成長。現(xiàn)在我滿腦子都是在中國市場的實操經(jīng)驗，我的成功和挫折，都是可以和他們分享的資源。聊了一輪之后，我感到自己有信心成為領(lǐng)英中國的領(lǐng)頭人。

“領(lǐng)英”是LinkedIn的中文名字，之所以選擇這個名字，還是因為在中國，好聽又沒被注冊過，并且能夠表現(xiàn)LinkedIn價值取向的名字確實不多。剛進入中國時，“谷歌”不也曾經(jīng)被大家取笑嗎？

但領(lǐng)英中國的特別之處，并不僅限于名字：去美國的第一天，我給所有總部的同事展示了一幅畫：一艘大型宇宙飛船和它下面幾艘較小的同樣類型宇宙飛船。我說，LinkedIn總部是母船，而我在領(lǐng)英中國做的是子船，我要保證它速度快、性能好，但基本功能和外觀要像母船，這樣才可以完成國內(nèi)外的對接合作。

領(lǐng)英的比較優(yōu)勢，就是將本土化和國際化融合，把國外的資源和好的制度引入中國。

在這一目標(biāo)之下，LinkedIn公司將領(lǐng)英中國完全交給了我。在領(lǐng)英中國沒有員工、沒有收入甚至沒有專屬辦公地點的情況下，我仍然能夠每周直接向LinkedIn總裁匯報。捫心自問，我認(rèn)為沒有任何在中國的外企能夠做到這一點。

入華的硅谷公司，一般而言都會在中國尋找一個能夠代表公司形象的公眾人物，作為領(lǐng)導(dǎo)人對外公關(guān)。行業(yè)內(nèi)，我們叫他public figure。比如，說道惠普中國區(qū)老大，大家想到的都是孫振耀。但是，從架構(gòu)上來看，孫振耀只是惠普在中國四個主要大業(yè)務(wù)線中，其中一支的負(fù)責(zé)人。

我不想要做這種public figure，我需要有真正的權(quán)力。我的所有決定，只需要得到CEO杰夫的允許，而當(dāng)年在谷歌，李開復(fù)也只是向美國的工程師負(fù)責(zé)人匯報而已。

在我現(xiàn)在這個人生階段，單純財務(wù)方面的成功已經(jīng)不能帶來很大的滿足感。我希通過自己的工作，對國家、社會，對年輕人產(chǎn)生積極的影響。

2014年1月15日，杰夫給全公司發(fā)了郵件，公告招收了中國區(qū)第一名員工，那個人就是我。