本刊記者 / 韓紫嬋

盧偉冰：金立不惑

本刊記者 / 韓紫嬋

近不惑之年的盧偉冰悟出了企業(yè)的生命意義：不得永生。

人如此，企業(yè)亦如此，他清楚如何帶領(lǐng)金立從復(fù)雜的形勢(shì)中突圍。

“任何企業(yè)都不可能永生。”1月6日晚9點(diǎn)，北京洲際飯店5樓的一處咖啡廳暗處，金立總裁盧偉冰帶著他的副手匆匆從上一場(chǎng)發(fā)布會(huì)趕來(lái)，快40歲的他自認(rèn)，自己想明白了人與企業(yè)的終極問題——生死。

不久前，一家媒體采訪時(shí)問他，你覺得金立的未來(lái)是什么？他說(shuō)：“金立的未來(lái)就是死亡，它是一定會(huì)死的，只是什么時(shí)間死，對(duì)于人生來(lái)說(shuō)，也一定是這樣?！?/p>

人生的吊詭之處，常常是想透死亡，更知道如何活著。人生上半場(chǎng)往往追求個(gè)人目標(biāo)，下半場(chǎng)更講究的是追求人生的意義。盧偉冰正是這一人生哲學(xué)的堅(jiān)定信奉者，“這些問題，您20歲就想清楚了嗎？”我問。

“不可能，20歲的時(shí)候你會(huì)想，你是坐5毛錢的公交車，坐2塊錢的中巴，還是坐10塊錢的面的?！彼酒鹕韥?lái)，笑著回答。

盧偉冰堅(jiān)持，早年喬布斯學(xué)習(xí)美術(shù)的經(jīng)歷奠定了他未來(lái)成功的基石，他相信，雷軍的成功也絕不只是小米公司這3年的成功，而是這位少年成名而后消沉的互聯(lián)網(wǎng)人多年人生跌宕的回報(bào)。

現(xiàn)在，年近不惑的盧偉冰比他生命中任何一個(gè)階段都能更加坦誠(chéng)、平靜地看待這個(gè)世界，包括對(duì)手。

他反復(fù)看過小米科技董事長(zhǎng)雷軍與格力電器董事長(zhǎng)董明珠在央視上的對(duì)賭視頻，在2013年末中國(guó)企業(yè)界最知名的一場(chǎng)賭局里，董明珠非常自信地告訴雷軍，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，服務(wù)就是服務(wù)，營(yíng)銷就是營(yíng)銷，技術(shù)就是技術(shù)，不能混為一談。

盧偉冰說(shuō)，董明珠的自信來(lái)自封閉，他開了個(gè)玩笑：“一個(gè)小店的老板天天坐在自己的店里，他也會(huì)很自信?！?/p>

他自認(rèn)，自己了解董明珠，因?yàn)樗麄兌荚羞^相似的經(jīng)歷。多年前，盧偉冰供職的是制造彩電的康佳，公司要求每個(gè)人上班穿工裝。后來(lái)，盧偉冰到手機(jī)制造企業(yè)天宇朗通工作時(shí)，企業(yè)也是等級(jí)森嚴(yán)，企業(yè)負(fù)責(zé)人和消費(fèi)者幾乎沒有快速的溝通渠道。

現(xiàn)在他執(zhí)意要打破這種封閉，變化從著裝開始。當(dāng)晚，他身穿一件淡藍(lán)色的針織外套，內(nèi)搭白色休閑襯衫，戴著文氣的金絲框眼鏡接受《博客天下》的采訪，不像一個(gè)企業(yè)高管，更像互聯(lián)網(wǎng)工程師。

他的確也是金立最高級(jí)別的產(chǎn)品經(jīng)理。介紹新產(chǎn)品說(shuō)到激動(dòng)處，他會(huì)手舞足蹈，當(dāng)與記者談到手機(jī)的拍照功能時(shí)，他迅速拿出隨身攜帶的金立手機(jī)對(duì)著昏暗咖啡廳中亮著燈的透明廚房拍照，然后指導(dǎo)記者如何辨認(rèn)手機(jī)攝像頭的好壞。

“你看，黑色是最難拍的，但黑色塊的細(xì)節(jié)仍然非常清晰，這就是我們的優(yōu)勢(shì)！”作為金立總裁的他喜歡別人夸獎(jiǎng)他的產(chǎn)品。

盧偉冰打開一個(gè)微信群，群里有經(jīng)銷商、部門經(jīng)理，還有用戶，“以往都是副總裁向我匯報(bào)，現(xiàn)在我直接與經(jīng)理溝通，用戶也能找到我反映問題，這就是變化?！北R偉冰手下的感受更生動(dòng)，“現(xiàn)在老板玩微信比我們還瘋，天天在微信里召集大家開會(huì)。”

在手機(jī)廠商CEO紛紛出來(lái)為產(chǎn)品站臺(tái)、喬布斯式演說(shuō)風(fēng)靡世界時(shí)代，此前只需在辦公室決策的盧偉冰必須做出調(diào)整。

盧偉冰說(shuō)，董明珠的自信來(lái)自封閉，他開了個(gè)玩笑：“一個(gè)小店的老板天天坐在自己的店里，他也會(huì)很自信?！?/p>

與雷軍一樣，盧偉冰開始自己寫演講稿，不斷修改，不斷排練，親自為產(chǎn)品站臺(tái)。多次上臺(tái)演講的經(jīng)歷甚至讓他總結(jié)出秘笈，“就是無(wú)數(shù)次的排練，你看喬布斯厲害吧，那也是提前練出來(lái)的。”

改變自己是痛苦，對(duì)人到中年的盧偉冰也不例外，為準(zhǔn)備一場(chǎng)印度的全英文發(fā)布會(huì)，他準(zhǔn)備了10個(gè)小時(shí)。

盧樂于向外界展示這種蛻變帶來(lái)的全新形象，他掏出自己的手機(jī)與記者分享2013年12月他在印度一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上的演說(shuō)照片。

照片上，這位以往穿西裝的老總一改往日的嚴(yán)肅，在800人的發(fā)布會(huì)上，他穿著牛仔褲用英文講解自己的新手機(jī)，當(dāng)天的視頻采用了國(guó)際通行的現(xiàn)場(chǎng)直播方式?！暗谝淮斡糜⑽难菡f(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)還是挺大的?！?/p>

他并不認(rèn)為，自己需要成為一位明星級(jí)的CEO，在職業(yè)經(jīng)理人位置上歷練多年的他非常知道自己的長(zhǎng)短。

“我看了羅永浩的演講，那個(gè)演講都是郭德綱水平的，我可能沒法達(dá)到?！边@位金立最高級(jí)別的“產(chǎn)品經(jīng)理”也不認(rèn)為，只有成為喬布斯、雷軍這樣的明星才能成功，他承認(rèn)，自己的口才可能做不到一個(gè)IT明星，“世界上也有馬化騰這樣的成功。”

對(duì)盧偉冰來(lái)說(shuō)，對(duì)他刺激最大的是小米的雷軍，對(duì)他幫助最大的也是雷軍。

“我和他蠻熟悉的?！毙∶坠驹诒本﹦偘峒业臅r(shí)候，盧偉冰就去過雷軍的辦公室，他們聊了整整一個(gè)上午。

“你們都聊了什么？”我好奇一位傳統(tǒng)的、曾經(jīng)輝煌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商總裁與手機(jī)新秀第一次見面的情景。

“我的姿態(tài)比較低，他成功了，向他學(xué)習(xí)是最好的?！北R偉冰直言不諱，雷軍談了很多，包括他當(dāng)時(shí)在金山，做了那么多年軟件，怎么被互聯(lián)網(wǎng)公司打敗的，馬化騰找他的時(shí)候還是“小馬”，但是過了兩三年之后，地位已經(jīng)和他不一樣。

“雷軍沒有那么多年的起伏，不會(huì)有小米 。有人說(shuō)小米是一個(gè)三年的公司，我覺得絕對(duì)不是，這個(gè)是雷軍20年積累的爆發(fā)，我們一定要去看明白這個(gè)東西，才是有價(jià)值的，并且我覺得，沒有功利心態(tài)去做事情，才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)?！北R偉冰說(shuō)，雷軍起伏后又能夠起來(lái)的人生經(jīng)驗(yàn)對(duì)他和金立企業(yè)來(lái)講，都是一個(gè)很好的幫助。

這種起伏也同樣適用于盧偉冰與金立，在中國(guó)手機(jī)野蠻生長(zhǎng)又頹然衰敗的10年里，他經(jīng)歷過生的繁茂，也經(jīng)歷過死的悲涼，每一次更迭都有企業(yè)在洗牌中出局。

以往的更迭雖然激烈，但在他看來(lái)，這種品牌更迭是封建王朝式的，“清朝推翻明朝、明朝推翻元朝，沒有本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

盧偉冰與他的金立正是在這種傳統(tǒng)帝國(guó)更迭中崛起，9年前這個(gè)名不見經(jīng)傳的國(guó)產(chǎn)品牌以劉德華代言一舉成名，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)名牌，而在同時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)者波導(dǎo)、夏新早已經(jīng)不見蹤影的智能機(jī)時(shí)代，金立仍然憑借每年幾千萬(wàn)臺(tái)的出貨量在包括“中華酷聯(lián)，小步金歐”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)有一席之地。

“這種成功帶來(lái)的慣性是可怕的，他沒有對(duì)手，也不存在任何改變?！碑?dāng)盧偉冰內(nèi)心世界視為神的諾基亞在智能機(jī)的進(jìn)攻面前節(jié)節(jié)潰敗時(shí)，他開始考慮如何突圍。

“諾基亞都死了，我們沒有理由不改變。”盧偉冰開始向雷軍學(xué)習(xí)，盡管他對(duì)記者開玩笑，“雷軍告訴我的秘密，和你在外面聽到的一樣?！?/p>

現(xiàn)在，盧偉冰開始以小米的方式反擊小米，他組建了一個(gè)完全與金立公司割裂的純互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司IUNI，這是一支大約有200人的隊(duì)伍，金立只負(fù)責(zé)注資，其它所有事情交由這支互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立操作。決策做出后，所有行內(nèi)人都為盧偉冰捏了一把汗，“這是金立孤注一擲?！币幻襟w報(bào)道時(shí)稱。

“傳統(tǒng)手機(jī)廠商有成功的慣性、有包袱、不容易輕裝前進(jìn)?！北R偉冰喜歡將這支隊(duì)伍比作漢代的輕騎兵，“你知道霍去病、衛(wèi)青嗎？IUNI就是金立公司的輕騎兵?！?/p>

“變的過程要學(xué)會(huì)守住自己的安全邊界，否則就會(huì)像諾基亞一樣?！痹谂沙鲆恢Ъ兓ヂ?lián)網(wǎng)背景的輕騎兵主動(dòng)出擊的同時(shí)，盧偉冰強(qiáng)調(diào)大型的傳統(tǒng)企業(yè)改革時(shí)所必須的安全邊界?！皩?duì)于一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，活著一定是第一位的，你只有在牌桌上，才有繼續(xù)出牌的機(jī)會(huì)?！?/p>

作為母公司的金立也做出了相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)變革，但盧偉冰更希望這種改變是溫和有效的調(diào)整而非驟然巨變的革命。

現(xiàn)在，金立增加互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、在最熱門的社交網(wǎng)絡(luò)微博、微信和貼吧上建立金立與用戶溝通的社區(qū)，他還學(xué)著雷軍挖周鴻祎的手下傅盛那樣，挖來(lái)了大量互聯(lián)網(wǎng)人才。當(dāng)天晚上，他指了指身邊的品牌總監(jiān)郭宗鎧說(shuō)，“這就是我挖來(lái)的?！?/p>

相比國(guó)企喜歡打民族牌的習(xí)慣，他更喜歡雷軍那種洞窺人性的營(yíng)銷，“雷軍永遠(yuǎn)不會(huì)承認(rèn)他在做饑餓營(yíng)銷，他永遠(yuǎn)會(huì)說(shuō)自己產(chǎn)能不足。的確，人性中的嗔是他們很重要的一點(diǎn)。顧客買不到才是好，物以稀為貴?！?/p>

38歲的盧偉冰這樣評(píng)價(jià)他的對(duì)手，雷軍在40歲悟道了，“他對(duì)人本能的把握還是做得很不錯(cuò)?！?/p>

盧偉冰喜歡將金立與自己的改變稱之為二次創(chuàng)業(yè)。正如接近不惑年齡的他不會(huì)刻意地要求自己完全像雷軍、喬布斯一樣侃侃而談，他也不會(huì)完全照抄雷軍的成功模式，他有自己的觀察與思考，“這個(gè)市場(chǎng)足夠大，能存在雷軍，也能存在金立?！彼蛄藗€(gè)比方，在飛機(jī)頭等艙里一定有人用大翻蓋手機(jī)，他們底層打拼，自主創(chuàng)業(yè)，人到中年，事業(yè)穩(wěn)定，家庭幸福，思想上獨(dú)立，行為上堅(jiān)定，習(xí)慣上執(zhí)著，很依賴于原來(lái)的東西，不愿意去改變，支付能力不是問題，這就是這群人，你去滿足他就好。在談產(chǎn)品定位時(shí)，他暴露出早年從事銷售的功底。

經(jīng)歷職場(chǎng)多年，對(duì)比年少輕狂的時(shí)代，盧偉冰對(duì)生死與企業(yè)成功不同的理解，“最后你所有的東西其實(shí)都回歸于社會(huì)，你把這個(gè)東西想完了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人生其實(shí)就是一個(gè)過程，成功失敗都不是最重要的，重要的是你能把握你的過程?！?/p>

“40歲后你還需要什么？”盧偉冰給出的答案酷似喬布斯信奉的禪道，以前他做產(chǎn)品是為了賺錢，現(xiàn)在他覺得自己不這么想了，“產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是人的思維的物化，人和產(chǎn)品是合一的。”

對(duì)于董明珠與雷軍對(duì)賭勝負(fù)的判斷，盧偉冰為雷軍擔(dān)憂：“他是一個(gè)詩(shī)人?！钡麍?jiān)定地站在雷軍這一邊，“性格上不出意外，他會(huì)贏?！?/p>