胡懿

從事圖書編輯工作8年有余，除了進(jìn)行圖書稿件的編輯出版，版權(quán)貿(mào)易洽談也是工作中的重要部分。從確定適當(dāng)?shù)囊M(jìn)或輸出版權(quán)的選題，到篩選合適的作品，再到與國外出版商聯(lián)系、洽談版權(quán)貿(mào)易，直至最后簽訂和執(zhí)行版權(quán)合同，版權(quán)貿(mào)易工作需要一定的專業(yè)素養(yǎng)和技巧，在此談?wù)勎业氖斋@和感悟。

一、背靠大樹，也要獨(dú)辟蹊徑

眾所周知，不是每一部作品都具有國際吸引力，因此，引進(jìn)一部作品首先要看這部作品是否具有吸引讀者眼球的潛力。如何吸引讀者的眼球？光靠作品的內(nèi)涵還不夠，要看作者是否知名、內(nèi)容在相關(guān)領(lǐng)域是否權(quán)威，以及出版商在相應(yīng)領(lǐng)域是否專業(yè)。通俗講，就是要“背靠大樹”。比如：在商業(yè)和企業(yè)管理領(lǐng)域，麥格勞希爾出版公司一直處于領(lǐng)先地位，其出版的管理類圖書多作為全球各大專院校的指定教材；在教育出版領(lǐng)域，培生教育出版集團(tuán)在高等教育、中小學(xué)教育和英語教育等專業(yè)領(lǐng)域名列全球榜首。與這些出版公司進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易，無論作品權(quán)威性還是品牌知名度，都很容易得到讀者的認(rèn)可。同理，在版權(quán)輸出時，國外出版商也很看重我國出版社在不同方面所展現(xiàn)出的能夠激發(fā)國外讀者閱讀興趣的作品。連續(xù)多年參加圖書博覽會的體會是，談到輸出版權(quán)時，國外出版商往往對中華文明類圖書、中國當(dāng)代發(fā)展類圖書、漢語學(xué)習(xí)類圖書等表現(xiàn)出興趣。這些選題或十分具有中國特色，或能向國外讀者從不同視角展示對他們來說不同的文化氛圍和不同的社會生活狀態(tài)，亦或引領(lǐng)他們進(jìn)入全新的語言和文字世界。不得不說，是中華文明這棵大樹孕育了中國文化類圖書的版權(quán)輸出熱。

與知名作者或出版商談版權(quán)貿(mào)易有利于引進(jìn)作品得到讀者的認(rèn)可，但對于引進(jìn)版權(quán)的出版社來說，這樣做的“副作用”就是出版社要支付相對高昂的預(yù)付金，圖書出版后營銷壓力增加、版稅率也相對較高，直接導(dǎo)致出版成本的上升。尤其對于國內(nèi)閱讀日益小眾化的專業(yè)圖書，更是增加了引進(jìn)版權(quán)的風(fēng)險。因此，背靠大樹之余，還要善于獨(dú)辟蹊徑——尋找和發(fā)現(xiàn)國外不知名出版機(jī)構(gòu)的作品，或嘗試與非營利組織（NPO）或非政府組織（NGO）合作。

與知名出版機(jī)構(gòu)不同，國外一些規(guī)模相對較小或者知名度不高的出版機(jī)構(gòu)往往也具有較高的專業(yè)水準(zhǔn)，而且在版稅預(yù)付款、版稅結(jié)算和引進(jìn)后印刷數(shù)量方面的要求相對寬松得多，有的甚至沒有特別的要求，而只是要求引進(jìn)版權(quán)的出版社保證一定的最低印數(shù)，然后根據(jù)實(shí)際銷售情況支付版稅。這樣做就省去了版權(quán)引進(jìn)前期的一大筆費(fèi)用，并且后期銷售壓力相對小些，成本和風(fēng)險大大降低。此外，尋求與國外NPO和NGO 組織的合作也是引進(jìn)和輸出版權(quán)不錯的選擇，因?yàn)檫@些組織存在的目的不是產(chǎn)生利益，而是支持公眾訴求，倡導(dǎo)和諧的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境。例如：經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）在中國設(shè)有代表處，會定期舉行相關(guān)論壇，推廣專業(yè)圖書，出版社可根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)選擇適合的作品進(jìn)行引進(jìn)。對于印刷數(shù)量和銷售數(shù)量均較少的小眾化專業(yè)圖書，通常情況下該組織會給予免預(yù)付金、免版稅的優(yōu)惠。也就是說，引進(jìn)版權(quán)的出版社只要支付作品翻譯費(fèi)用和出版印刷費(fèi)用即可，引進(jìn)版權(quán)的成本幾乎為零。

二、轉(zhuǎn)換思維，扮演溝通角色

發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使有關(guān)出版物的信息量不斷加大，信息內(nèi)容逐漸增多，國內(nèi)外出版社有更多機(jī)會直接了解和接觸相關(guān)專業(yè)的出版動態(tài)，適時引進(jìn)和輸出作品。國內(nèi)出現(xiàn)了版權(quán)交易網(wǎng)、版權(quán)交易中心等版權(quán)交易平臺和機(jī)構(gòu)，對活躍版權(quán)交流做出了貢獻(xiàn)。但是，對于更多的專業(yè)類出版機(jī)構(gòu)而言，這些平臺和機(jī)構(gòu)所展示作品的專業(yè)性往往不能滿足他們讀者群的需求，或者他們需要引進(jìn)或輸出的作品，這些平臺和機(jī)構(gòu)根本就無法提供或推出。還有些時候，一些專業(yè)領(lǐng)域出版社會面臨在他們的作者或譯者庫里，有一些專家或譯者苦于手里拿著有價值的原著，卻無法得到翻譯、出版授權(quán)的情況。這就需要出版社轉(zhuǎn)換思維，在版權(quán)引進(jìn)或輸出中善于“搭臺”，讓專家、具有較高專業(yè)素養(yǎng)或左右著一定讀者群的譯者起主導(dǎo)作用，重視他們的引進(jìn)和翻譯訴求，為他們做好版權(quán)聯(lián)絡(luò)的服務(wù)工作。這樣的版權(quán)貿(mào)易一旦達(dá)成，將形成選題、翻譯和發(fā)行銷售多贏的局面。

此外，出版社也可以變“被動”服務(wù)為主動出擊，注意搜集相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)出版目錄，定期整理并將其發(fā)送給出版社的專家、譯者群，激發(fā)他們的興趣。例如，國內(nèi)某交易所準(zhǔn)備推出某期權(quán)類金融衍生品，研究小組從國外出版機(jī)構(gòu)購得專業(yè)圖書，并翻譯做內(nèi)部研究使用。隨著該衍生品逐漸成熟，研究小組決定將之前翻譯的內(nèi)容公開出版，發(fā)送給業(yè)內(nèi)、學(xué)界進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)，但他們不具備從國外出版機(jī)構(gòu)引進(jìn)版權(quán)的條件。這時，出版社就可出面與國外出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判，購得版權(quán)，并迅速出版發(fā)行。此時，選題的專業(yè)性、譯者的權(quán)威性、小眾讀者的需求統(tǒng)統(tǒng)得到滿足，版權(quán)引進(jìn)水到渠成。

三、有所為，有所不為

進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易要講誠信。在進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易時，對于國內(nèi)出版社來說最重要的就是要講誠信。具體來講，就是要按照簽訂的版權(quán)合同，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，特別是要遵守版權(quán)許可范圍、支付版稅、銷售報表等方面的合同規(guī)定。有的國外出版機(jī)構(gòu)，如一些NPO組織，可能還在合同中要求版權(quán)引進(jìn)方在翻譯作品出版后向其提供約定格式的電子文本，此時出版社一定要按照對方要求做好文本、格式轉(zhuǎn)換方面的工作，避免出現(xiàn)版權(quán)糾紛。不誠信的版權(quán)貿(mào)易可能在短期內(nèi)給出版社帶來效益，但長期來看出版社的品牌形象會受到損害，甚至中國出版業(yè)的整體形象也會大打折扣。

引進(jìn)文化精品，輸出精品文化。在國外暢銷，或者帶著“光環(huán)”的書不一定都是“有營養(yǎng)”的書，同時也會有一些思想文化內(nèi)容豐富的作品到了國內(nèi)會水土不服。因此，對于國內(nèi)出版社來說，擁有一支具有鑒別力的專業(yè)的編輯和版權(quán)隊(duì)伍十分重要。在版權(quán)輸出方面，也應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)，仔細(xì)甄別民族文化的優(yōu)秀內(nèi)容，多發(fā)現(xiàn)具有普適價值的精品作品，向世界展示中華文化的閃光點(diǎn)。

互惠互利，避免惡性競爭。雖然我國采取積極措施大力發(fā)展版權(quán)貿(mào)易，但長期以來還是無法改變版權(quán)貿(mào)易逆差的狀況。在逆差的大環(huán)境下，一些國內(nèi)出版社用盡渾身解數(shù)，只求突破版權(quán)輸出零的突破。有些出版社盲目答應(yīng)“不平等條款”，破壞了國內(nèi)出版市場規(guī)則，無意中起到了引導(dǎo)惡性競爭的作用，使國產(chǎn)圖書在國際出版市場上自降身價，長期來看對我國圖書業(yè)的發(fā)展和交流十分不利。因此，要形成對版權(quán)貿(mào)易的正確認(rèn)識，本著互惠互利的原則進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易談判，寧缺毋濫，避免惡性競爭。