亦凡

當(dāng)商印英雄遇上世界冠軍，一段蕩氣回腸的商業(yè)佳話在華南大地流傳開來。

南昌，這座有著2200多年歷史的文化名城，以“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢屹立于華南大地，自古就有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之稱。1927年8月1日南昌起義，中國共產(chǎn)黨的軍隊在此誕生，南昌也由此成為著名的英雄城。

時間撥轉(zhuǎn)到2014年6月6日，位于南昌艾溪湖畔的格蘭云天大酒店迎來了300多位印刷界企業(yè)家及經(jīng)理人。他們從廣東、廣西、福建、貴州、湖南、江蘇以及江西各地齊聚于此，共享一場由德國科尼希鮑爾（高寶）公司帶來的新技術(shù)盛宴，見證中國商業(yè)印刷英雄與世界印刷準(zhǔn)備冠軍的第一次相遇。

高端商印英雄

英雄城里出英雄，南昌市海天紙業(yè)包裝有限公司（以下簡稱海天紙業(yè)包裝）便是這座英雄城里當(dāng)之無愧的印刷業(yè)英雄。

從1999年下海創(chuàng)業(yè)至今，海天紙業(yè)包裝總經(jīng)理張洪波一直在自己的老本行里摸爬滾打。2004年海天紙業(yè)包裝正式成立時，在當(dāng)?shù)赜∷⒔缧∮忻麣獾膹埡椴▽⒛抗饷闇?zhǔn)了酒店類印刷產(chǎn)品。雖然市場不大，但是通過網(wǎng)絡(luò)接單、小型合版等模式，海天紙業(yè)包裝逐漸在江西的商業(yè)印刷領(lǐng)域嶄露頭角。2009年，張洪波先生和另外兩個朋友合作，準(zhǔn)備投資建立一個專門做商業(yè)印刷的公司，取名為萊特彩印。經(jīng)過九個月的籌備與考察，他們一口氣購買了小森對開機與小森四開機，成為江西首家同時購買兩臺印刷機的公司，其英雄般的魄力可見一斑。

然而，兩位合伙人的中途退出，改變了張洪波先生原有的規(guī)劃。為了更好地發(fā)展商業(yè)印刷，他以海天紙業(yè)包裝的名義收購了萊特彩印，兩臺新設(shè)備的到來也為海天紙業(yè)包裝的發(fā)展增添了砝碼。

設(shè)備的轉(zhuǎn)型必然帶來業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)變，為了充分利用產(chǎn)能，張洪波先生果斷放棄了原有的酒店類印刷業(yè)務(wù)，開始逐步向高端商業(yè)印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。高檔的保健品、茶葉、土特產(chǎn)、藝術(shù)品等領(lǐng)域的包裝印刷品，慢慢成為海天紙業(yè)包裝的主要產(chǎn)品。

得益于張洪波先生對市場形勢的準(zhǔn)確判斷，2011年之后的海天紙業(yè)包裝進入了突飛猛進的高速發(fā)展期?！拔覀冏龆虇?，客戶天天爆滿，我那個時候都不敢到廠里來，因為到處是要貨的。其實當(dāng)時的效率也相當(dāng)高，但還是忙不過來?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/12/07/yjlr201406yjlr20140632-1-l.jpg" style="">

海天紙業(yè)包裝是最早提出明碼標(biāo)價的，接單時都是按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)工價來定價，不存在討價還價和議價的情況。直到現(xiàn)在，只要走進海天紙業(yè)包裝，就能看到一張張像菜單一樣的報價單，客戶可以根據(jù)不同的印數(shù)和要求進行自主選擇，價格一目了然。這樣的方式不僅提高了海天紙業(yè)包裝的接單效率，尤其是網(wǎng)絡(luò)接單更加迅速便捷，而且也給海天紙業(yè)包裝帶來了新的機遇。江西的很多印刷企業(yè)都知道海天紙業(yè)包裝做得又好又快，而且能夠按時交貨，于是就把自己廠內(nèi)無法做的訂單外包給海天紙業(yè)包裝，使其訂單源源不斷。

“原來我們這邊做印刷加工，都是3000張起印、5000張起印。后來我就把那個概念打破了，1000張起印。當(dāng)時我們定的價格是350元，2000張加25元，一直加到5000張。”張洪波先生發(fā)現(xiàn)，“5000張以下的訂單基本上占到80%以上，最少的能達到300張、500張，相比之下，我們更喜歡這種訂單?！?/p>

用合版模式做包裝印刷，海天紙業(yè)包裝算是走在前列的。最近有業(yè)內(nèi)專家提出，包裝印刷企業(yè)可以考慮做包裝盒的合版印刷，如果將各種各樣包裝盒的規(guī)格限定好，利用規(guī)格限制，就有機會達到最有效的印刷成本和最有效益的規(guī)劃。如果要為這一觀點找到實證的話，海天紙業(yè)包裝應(yīng)該算得上一個很好的例子。

世界準(zhǔn)備冠軍

“與大多數(shù)印刷企業(yè)一樣，海天紙業(yè)包裝也面臨著行業(yè)進入成熟期所帶來的空前挑戰(zhàn)。如何突破瓶頸，如何創(chuàng)造新的競爭力，就成為海天戰(zhàn)略思考的重點。我們從企業(yè)自身的特點及江西市場的實際出發(fā)，確定了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。我們深信，一臺智能化、厚薄兼顧、靈活高效的印刷設(shè)備，才是海天紙業(yè)包裝的必然選擇?；谝陨系膽?zhàn)略考慮，我們最終選擇了德國高寶旗艦型利必達106五色加上光膠印機?！痹?月6日的新技術(shù)交流會上，張洪波先生言辭懇切地分享了他的感言。

技術(shù)出身的他，對于設(shè)備的選擇一直有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。他始終相信，與價格相比，設(shè)備的品質(zhì)與適用性才是最重要的。經(jīng)過了多番考察與對比之后，他堅定地選擇了最適合海天紙業(yè)包裝的“世界印刷準(zhǔn)備冠軍”——高寶利必達106，并選配了高寶獨有的DriveTronic SideLay（SIS）無側(cè)規(guī)進紙裝置。這臺設(shè)備可以順暢地完成從薄紙到卡紙、從塑料片材到瓦楞紙等不同厚度承印物之間的轉(zhuǎn)換，它不僅擁有最高20000張/小時的運轉(zhuǎn)速度，還能成功在一小時內(nèi)完成每套520張共15套印版的印刷作業(yè)。

新技術(shù)交流會過后，與會人員一同來到海天紙業(yè)包裝的生產(chǎn)車間，親眼見證了利必達106高效作業(yè)的場景。高寶區(qū)域銷售經(jīng)理徐躍光向參觀者詳細(xì)介紹：“高寶利必達106強大的性能從Drive Tronic飛達開始，Drive Tronic無軸驅(qū)動技術(shù)在世界上依然是獨一無二的，不管承印材料厚度如何、重量是大是小，Drive Tronic飛達都能輕柔精確地處理每種承印物，連續(xù)并且無抖動的紙堆上升將會確保把承印物平穩(wěn)地送到印刷機組中。借助印刷管理系統(tǒng)ErgoTronic全面實現(xiàn)了數(shù)字智能化控制，利必達106已經(jīng)超越傳統(tǒng)膠印的范疇，成為一臺真正意義上的智能化印刷機……”

在驚嘆于“世界印刷準(zhǔn)備冠軍”高效作業(yè)的同時，許多參觀者心生疑問，為什么這家僅有37名員工的小型印刷企業(yè)，有勇氣購買如此高端、極致的設(shè)備？

“海天紙業(yè)包裝的產(chǎn)品線相對較雜，日益縮短的活件長度需要更快的準(zhǔn)備時間和創(chuàng)新的技術(shù)，只有能夠?qū)崿F(xiàn)活件快速轉(zhuǎn)換的印刷設(shè)備，才是我的最佳選擇。雖然高寶利必達106相比同等幅面的所有設(shè)備更加昂貴，但卻可以讓我們企業(yè)至少8年內(nèi)在設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。而據(jù)目前海天紙業(yè)包裝量推算，因購買高自動化配置而多出的投資在3～4年內(nèi)基本可收回。”張洪波先生如是作答。

“環(huán)顧世界，以數(shù)字化智能制造為核心的第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)開始。在中國商業(yè)印刷領(lǐng)域，已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)以及云印刷的探討和實施。同時在中國人口紅利日趨減弱的環(huán)境下，中國的印刷行業(yè)要創(chuàng)造新的競爭力，必須接受變革。這也是南昌市海天紙業(yè)包裝有限公司引進高寶利必達 106這種高端頂尖設(shè)備的原因之一?！睎|莞科尼希鮑爾（高寶）公司總經(jīng)理黃為民認(rèn)為，“隨著國內(nèi)印刷行業(yè)的競爭加劇，印刷產(chǎn)業(yè)升級勢在必行?，F(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)升級，已經(jīng)走到了提升效率、智能化、自動化、全能型的階段。隨著現(xiàn)在勞動力成本的越來越高，企業(yè)招人越來越難，德國高寶將以全能型、智能化的印刷機與中國印刷企業(yè)一同印領(lǐng)未來。”