攜手“我的車城”東風(fēng)悅達(dá)起亞突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

2014年，東風(fēng)悅達(dá)起亞的銷量不斷增長(zhǎng)，截止到11月，其全年銷售任務(wù)已超53萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)16%，增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均水平。

在這一系列成績(jī)背后，除了在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新外，東風(fēng)悅達(dá)起亞的增長(zhǎng)更多依靠的是營(yíng)銷方面的創(chuàng)新與變革。在剛剛結(jié)束的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛宴中，東風(fēng)悅達(dá)起亞又?jǐn)y手多家電商及汽車垂直網(wǎng)站，打造出更便捷、實(shí)惠的用戶購(gòu)車通道。

10月銷量同比增長(zhǎng)25%

根據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞的官方數(shù)據(jù)顯示，2014年10月，東風(fēng)悅達(dá)起亞共銷售57037輛，同比增長(zhǎng)25%。

在轎車方面，企業(yè)旗艦陣K系家族繼續(xù)展現(xiàn)明星實(shí)力。其中，作為車市中躥紅最快、銷售最火的車型之一，東風(fēng)悅達(dá)起亞K2得到了消費(fèi)者的更多關(guān)注。憑借其標(biāo)桿品質(zhì)，于10月完成12805臺(tái)銷量，并在今年1-10月，以突破12萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)異銷量再次領(lǐng)跑同級(jí)車型；同時(shí)，K3銷量也達(dá)13781輛。再加上今年上市不久的K3S以及全新中級(jí)車K4，至此，東風(fēng)悅達(dá)起亞在K系列已經(jīng)擁有中高級(jí)旗艦車K5、中級(jí)車K4和K3以及為中國(guó)市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)的緊湊級(jí)車K2和K2兩廂版，覆蓋了B級(jí)車、A級(jí)車、A0級(jí)車、中級(jí)兩廂車和A+級(jí)車五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)成了完整的K系列產(chǎn)品群。

SUV車型方面，東風(fēng)悅達(dá)起亞布局了獅跑、智跑兩款緊湊級(jí)SUV產(chǎn)品，在傲跑上市之后，其產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步完善。今年十月，都市SUV兄弟智跑、獅跑，攜手達(dá)成近1.2萬(wàn)臺(tái)銷量。SUV產(chǎn)品的穩(wěn)定表現(xiàn)，為起亞整體銷量的增長(zhǎng)以及企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司副總經(jīng)理林鐘憲表示，東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)過十多年的發(fā)展和積累，在品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和服務(wù)力方面都已邁上了新的臺(tái)階。尤其是今年初，三工廠的竣工投產(chǎn)，不僅一舉打破了企業(yè)面臨的產(chǎn)能瓶頸，同時(shí)，也為我們分階段實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有量產(chǎn)車型的改進(jìn)、進(jìn)一步提升和完善產(chǎn)品品質(zhì)、有序投放更為領(lǐng)先的新車型并逐步開展自主品牌傳統(tǒng)汽車和新能源汽車的研發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。

除了產(chǎn)品上不斷推陳出新之外，營(yíng)銷、服務(wù)顯然也是起亞汽車向上突圍的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)。在2014年全國(guó)汽車行業(yè)用戶滿意度測(cè)評(píng)中，K2、K3、獅跑三款車型蟬聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)冠軍；在2014年銷售滿意度和售后滿意度行業(yè)調(diào)研中，東風(fēng)悅達(dá)起亞均名列第四；經(jīng)銷商滿意度指數(shù)研究中排名第二。

互聯(lián)網(wǎng)思維 提升營(yíng)銷品質(zhì)

在營(yíng)銷策略方面，東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司銷售本部副本部長(zhǎng)蔣玉濱表示，起亞將繼續(xù)堅(jiān)持“顧客感動(dòng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，著力建設(shè)具有品牌特色的多元化營(yíng)銷，以進(jìn)一步帶動(dòng)品牌力的提升。

在體育營(yíng)銷方面，東風(fēng)悅達(dá)起亞作為本屆巴西世界杯官方唯一指定汽車品牌贊助商，在世界杯期間開展了多項(xiàng)具有創(chuàng)意又區(qū)別于其他汽車廠商的差異化營(yíng)銷活動(dòng)，得到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)，強(qiáng)化了傳播激情、活力的品牌形象。

同時(shí)，在公益領(lǐng)域，東風(fēng)悅達(dá)起亞繼續(xù)推進(jìn)公益事業(yè)建設(shè)，向海外臺(tái)風(fēng)受災(zāi)地區(qū)捐獻(xiàn)價(jià)值300余萬(wàn)元物資，向云南地震災(zāi)區(qū)捐款200萬(wàn)元，與災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。

此外，在娛樂營(yíng)銷方面，起亞與亞洲男神李敏鎬獲得了消費(fèi)者廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響，進(jìn)一步拓展了我們的受眾人群范圍，提升了東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌和知名度和影響力。

而在剛剛結(jié)束的“雙十一”電商盛宴中，東風(fēng)悅達(dá)起亞聯(lián)手“我的車城”開啟電商銷售模式，不僅為其打開了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，也為消費(fèi)者提供了更多的便利與實(shí)惠。

截止到11月11日18時(shí)，在“我的車城”預(yù)定起亞K4、智跑、獅跑等暢銷車型已經(jīng)接到來(lái)自北京、安徽、黑龍江、湖北、江蘇等省份的訂單超過50輛。

聯(lián)手“我的車城”讓消費(fèi)者得實(shí)惠

11月11日，在“我的車城”半價(jià)搶車活動(dòng)中成功中得起亞K4的陳美欄女士表示：“之所以在‘我的車城’搶購(gòu)K4，不僅是因?yàn)閷?duì)K4車型的喜愛以及令消費(fèi)者激動(dòng)的價(jià)格。如果說(shuō)其他平臺(tái)的‘雙十一’搶購(gòu)更多的是為了吸引眼球做的噱頭，‘我的車城’可以說(shuō)是真正的讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。”

一位起亞經(jīng)銷商也向本刊記者表示：“通過與‘我的車城’合作，不僅為經(jīng)銷商開辟了新的銷售渠道，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)際也在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳了自己4S店，讓更多的消費(fèi)者對(duì)起亞的品牌和產(chǎn)品有更深入的了解?！?/p>

作為寰球汽車傳媒旗下的新電商平臺(tái)，全新改版的“我的車城”打造了汽車電商新模式，除了幫助廠商和經(jīng)銷商建立店鋪、能夠下訂金外，更重要的還是提供網(wǎng)上專屬服務(wù)，將真正意義上的汽車電商落地。未來(lái)，“我的車城”將逐步實(shí)現(xiàn)部分車型送車上門、上門試駕體驗(yàn)等多項(xiàng)創(chuàng)新的服務(wù)，并將在今年的“雙十一”期間，在重點(diǎn)城市率先實(shí)現(xiàn)了部分品牌的送車上門服務(wù)。