孫濤

摘要：伴隨我國科技和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，醫(yī)藥制造業(yè)也形成了一次大規(guī)模的飛躍，而醫(yī)藥制造業(yè)雖然開始發(fā)展壯大，但有的醫(yī)藥制造企業(yè)的成本卻始終居高不下，令業(yè)內(nèi)人士感到頭疼無比。如何在保障醫(yī)藥（中成藥）的質(zhì)量的前提下，減少生產(chǎn)成本并管控成本，是擺在醫(yī)藥制造業(yè)面前亟待解決的新課題。本文將就醫(yī)藥制造業(yè)成本控制問題進行分析，并提出對策。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 成本控制 對策

目前，我國的制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥物多是仿冒品，生產(chǎn)統(tǒng)一藥物的企業(yè)多達幾十家或數(shù)百家。自從我國加入世界貿(mào)易組織之后，國外制藥企業(yè)借助其資本和技術(shù)的優(yōu)勢，大舉“入侵”我國的藥物市場，使我國制藥企業(yè)在國際上與國外制藥企業(yè)的競爭漸趨白熱化。在這樣的大背景下，醫(yī)藥制造業(yè)如何加強成本管控，是必須第一時間解決的問題。本文將就此問題為切入點，羅列出醫(yī)藥制造業(yè)成本控制出現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的對策，為醫(yī)藥制造業(yè)的同行提供一些參考依據(jù)。

一、中醫(yī)藥制造業(yè)成本管控存在的問題

近些年來，我國中醫(yī)藥制造企業(yè)呈現(xiàn)出緩慢上升的勢頭，但是國內(nèi)中醫(yī)藥價格的持續(xù)降低，使得許多中醫(yī)藥制造企業(yè)的獲利水平變得較低，而與全球高盈利企業(yè)對比，仍存在不小的差距。我國中醫(yī)藥制造企業(yè)成本較高的原因有兩個：第一，產(chǎn)品營銷成本逐漸提升，這與中醫(yī)藥制造業(yè)處于下游加工業(yè)以及行業(yè)限制有密切的聯(lián)系；第二，由中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特征決定，中醫(yī)藥行業(yè)集中程度不高、批量生產(chǎn)但達不到規(guī)模利益，導(dǎo)致固定成本逐漸升高，進而導(dǎo)致我國中醫(yī)藥制造業(yè)的營銷成本增多。

（一）成本觀念未與時俱進

大部分醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只占總成本的兩成，而八成的成本支出是為了采購原料和進行產(chǎn)品的營銷，尤其是廣告費和宣傳費的支出占的比重非常大。然而中醫(yī)藥制造企業(yè)往往非常重視生產(chǎn)成本的控制，而對原料的采購和產(chǎn)品的營銷過程中的成本控制卻“不以為然”。例如許多企業(yè)為了提升產(chǎn)品的影響力，不惜花費巨大成本請“巨星”拍攝廣告，廣告費甚至達到幾百萬。而對原料的采購則極少采取公開競標的方式競價采購，這也是造成成本過高的主要原因。所以，成本與產(chǎn)量成正相關(guān)關(guān)系的觀念已落后于時代，而受此觀念的影響，中醫(yī)藥成本不降反增。從中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上來看，以生產(chǎn)為核心的成本觀念正在遭受巨大的沖擊，在我國一些大型中醫(yī)藥制造企業(yè)的成本管理工作中，已經(jīng)樹立起以全過程的經(jīng)濟效益為核心的成本觀念，他們將成本被動型改造為拓展和主動型。所以，其它的中醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)成本觀念，用新型的成本理念——全成本理念來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的成本觀念，使成本觀念符合中醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）成本控制分析方法過于單調(diào)

因為片面強調(diào)生產(chǎn)過程的成本控制，而漠視材料采購和產(chǎn)品營銷中的成本控制，許多中醫(yī)藥制造企業(yè)就以降低原料的價格、降低薪酬費用、降低工藝過程的造價等方法來管控成本；有的中醫(yī)藥制造企業(yè)甚至鋌而走險，走非法途徑購買低劣的原料。而這樣做的危害可謂不言而喻，它違反了“良心制藥”的準則，使中醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)品漸漸喪失市場。而降低薪酬費用，就會造成人才的流失，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將難以為繼。這樣的做法，從短時期內(nèi)來看，可以為企業(yè)獲取高利潤，但勢必會將企業(yè)拖入一個難以“全身而退”的泥潭。

（三）成本策略制定不當(dāng)、成本控制難以為繼

成本管理的根本目標是通過對成本費用進行精確預(yù)估、訂立合理計劃，以實現(xiàn)利益的最大化。但是，在許多中醫(yī)藥制造企業(yè)中，成本支出沒有固定的焦點，比如：在添購企業(yè)固定資產(chǎn)時，不是根據(jù)企業(yè)的實際情況訂購的，進而導(dǎo)致企業(yè)資源的閑置或浪費；又如：在市場開發(fā)中，沒有目的性地投資，導(dǎo)致所開發(fā)的產(chǎn)品在營銷過程中“夭折”，導(dǎo)致開發(fā)成本太高又沒有取得既定的效果。中醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)將成本管理看作一個系統(tǒng)化的過程，從戰(zhàn)略成本的高度去進行決策。這樣，可以使企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理變得可行和高效。中醫(yī)藥成本控制的要點是實現(xiàn)事前和事中的管控，真正發(fā)揮成本的功效。

二、中醫(yī)藥制造業(yè)成本控制問題的對應(yīng)解決舉措

當(dāng)今中醫(yī)藥市場競爭已趨白熱化，這對中醫(yī)藥制造企業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，而其成本控制更是有著非同一般的意義。通過管控成本驅(qū)動因素來控制成本是現(xiàn)代成本控制的基本思路，成本驅(qū)動因素是導(dǎo)致一系列活動變更的原因。對于我國中醫(yī)藥制造企業(yè)來說，應(yīng)從下面的措施做起：

（一）樹立戰(zhàn)略成本動因觀念

減少成本、提升經(jīng)濟效益是企業(yè)管理的恒遠主題。在市場經(jīng)濟體制大行其道的大背景下，作為參與競爭的企業(yè)，樹立什么樣的成本控制理念來對成本進行管理，是一個亟待解決的新問題。當(dāng)代科技的發(fā)展和廣泛的運用以及管理觀念的不斷創(chuàng)新，對中醫(yī)藥企業(yè)成本的定義已不是生產(chǎn)運營成本能概括的：它融入了整個產(chǎn)品的生命周期，包含產(chǎn)品引進時的成本、產(chǎn)品的設(shè)計成本、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、利用成本、維修成本，以及與企業(yè)相關(guān)的全部資源的損耗費用。對中醫(yī)藥制造企業(yè)來說：第一，因為醫(yī)藥技術(shù)的迅猛發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量正在逐漸提升，企業(yè)投入的設(shè)計成本也正在不斷增大；第二，因為市場競爭漸趨白熱化，企業(yè)投入市場的成本正在不斷提升，同時產(chǎn)品的壽命周期正在極大的縮短，因此市場開發(fā)成本始終居高不下。在這樣的狀況下，只注重生產(chǎn)過程的成本管控顯然已經(jīng)不符合時代發(fā)展的潮流，同時也不符合戰(zhàn)略管理環(huán)境對產(chǎn)品的要求。新時代的市場需要中醫(yī)藥企業(yè)樹立戰(zhàn)略成本動因理念，用來引導(dǎo)成本管理工作。

戰(zhàn)略成本動因理念，是指將成本管理提升到戰(zhàn)略的層面，對企業(yè)的成本動因和成本構(gòu)造進行解析，從戰(zhàn)略的制高點對企業(yè)的成本動因訊息進行運用并制定相應(yīng)策略。樹立戰(zhàn)略成本動因理念的優(yōu)勢有：

第一，有利于以戰(zhàn)略發(fā)展的角度，處置短時期利益和長遠利益的矛盾。例如：當(dāng)研究費用與產(chǎn)品上市時間有矛盾時，就應(yīng)意識到中醫(yī)藥市場是不斷變幻的，時間優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。在謹慎的同時，投入更多的成本以減短產(chǎn)品的上市時間是必須的，與其推遲產(chǎn)品上市，不如多花費一些研究費用。endprint

第二，有利于中醫(yī)藥制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層從全局出發(fā)，明確要支持什么及要摒棄什么，挑選對企業(yè)有利無弊的成本效益模式，進而科學(xué)、合理地進行成本管理。

（二）強化營銷環(huán)節(jié)的成本管控

廣告宣傳是目前凸顯企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的不二選擇，也是較為重要的營銷手段。但并不是越高端、請的代言人越出名、投入的廣告費用越多越好，而應(yīng)凸顯中成藥的藥物特征，應(yīng)用簡單明了的語句、符號、動作將藥物的特征全面呈現(xiàn)出來，從而給受眾留下難以磨滅的印象。所以，應(yīng)關(guān)注廣告創(chuàng)意的規(guī)劃和表現(xiàn)形式的探討，以降低營銷環(huán)節(jié)的成本。與此同時，還應(yīng)高度關(guān)注銷售企劃案，訂立出既能充分調(diào)動銷售人員的激情又能科學(xué)地降低銷售成本的預(yù)案。同時，請的代言人還應(yīng)熟悉投入市場的藥品，在此基礎(chǔ)上藥品的投放才能取得理想的效果。

三、對中醫(yī)藥企業(yè)未來的展望

醫(yī)藥市場的競爭已漸趨白熱化。在我國的醫(yī)藥市場上，價格管控向來是國家調(diào)控市場的重要舉措，也是中醫(yī)藥企業(yè)奪取市場的不二手段，而價格低廉就決定了成本的低廉。我國中醫(yī)藥企業(yè)在國際醫(yī)藥市場中的打拼也是采用的低成本策略，它們利用我國低廉的原料供應(yīng)成本和勞力成本打開了國際醫(yī)藥市場的一個缺口，并在市場競爭中占據(jù)了主動地位。所以，繼續(xù)采取和保持低成本競爭策略是我國中醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路，也是獲得市場競爭優(yōu)勢的主要途徑。

四、結(jié)束語

在我國，中醫(yī)藥制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品數(shù)目多、藥品技術(shù)含量低，且仿冒品很多，生產(chǎn)同一仿冒品的中醫(yī)藥制造企業(yè)多達數(shù)十家甚至數(shù)百家。所以，國內(nèi)中醫(yī)藥制造企業(yè)間的競爭已達到白熱化的程度。與此同時，自從我國加入世界貿(mào)易組織后，國內(nèi)中醫(yī)藥市場的競爭就變得更加激烈。在這樣的大背景下，中醫(yī)藥制造企業(yè)怎樣獲得生存和發(fā)展的空間，是一個亟待解決的新課題。而中醫(yī)藥制造企業(yè)要實現(xiàn)又好又快的發(fā)展，強化成本控制、降低產(chǎn)品市價、提升產(chǎn)品的核心競爭力和企業(yè)的經(jīng)營效益就顯得迫在眉睫。而獲得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，是每一個中醫(yī)藥制造企業(yè)的夢想。相信在不久的未來，這樣的“雙豐收”不僅是夢想，它會變成現(xiàn)實，激勵著我國一代又一代的制藥企業(yè)。

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