□趙 月

（家庭主婦報，吉林 吉林 132000）

《家庭主婦報》積極應(yīng)對困境與挑戰(zhàn)

□趙 月

（家庭主婦報，吉林 吉林 132000）

2014年1月9日，吉林省《家庭主婦報》迎來她第19周歲的生日。然而，這個生日對她來說，多少有些哀傷的況味：電子傳媒、網(wǎng)絡(luò)媒體廣泛性和普遍性的特質(zhì)，使得紙質(zhì)媒體面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這是整個紙媒產(chǎn)業(yè)的冬天，沒有人可以阻擋歷史與時代的進(jìn)程。當(dāng)年《家庭主婦報》曾經(jīng)有過她的輝煌，多年來一直是業(yè)界的一個傳奇。因為《家庭主婦報》從創(chuàng)刊以來，完完全全走的是市場經(jīng)濟的路子，完完全全依靠發(fā)行保有市場占有率，始終保持低價位、高品質(zhì)，是報刊雜志化的典范，是一個具有獨特氣質(zhì)，頗受讀者喜愛的媒體。然而，即便這樣，作為傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，她還是一樣在新形勢的沖擊下，發(fā)行量日漸下滑，以致于到了步步緊逼的境地。

面臨這種艱難境地，《家庭主婦報》如何調(diào)轉(zhuǎn)經(jīng)營角度，從發(fā)行上、廣告上、采編上三方面做特色文章，在激烈的市場競爭中保有一席之地，已經(jīng)是一個刻不容緩的課題。筆者在此談一些個人見解。

精編細(xì)編，整合信息，以品質(zhì)勝于網(wǎng)絡(luò)，讓讀者“有氧”閱讀

信息時代，人們在不斷地接受鋪天蓋地的信息的同時，同樣也被垃圾信息不勝其擾。視覺、聽覺，能動的、被迫的，每一天都被信息淹沒?！都彝ブ鲖D報》從來都是“在一杯清茶，一縷陽光的午后，悠然而閱”的一張都市休閑報。因此，主婦報編輯要充分發(fā)揮其方便攜帶，放松神經(jīng)、愉悅眼球的特點，將大量的信息整合，讓讀者在最短時間內(nèi)，不經(jīng)意間，最愉悅的接受信息，做足休閑的文章，雅而不俗，做到“有氧”閱讀，產(chǎn)生高端閱讀體驗。這一點對編輯水平的要求極高。因此，作為主婦報的編輯，要大量的閱讀信息，精耕細(xì)作，以靜態(tài)應(yīng)對紛繁世界，或能有所收獲。

把工作站的職能做成多功能工作站

《家庭主婦報》一直都在全國設(shè)有工作站。這些工作站在過去的日子里，像主婦報的一只只觸角，遍及全國各地，為主婦報當(dāng)年在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行工作發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，樹立了良好的口碑。如今時代變遷，工作站的職能卻一直沒有什么變化，有時候，反倒成了主婦報更進(jìn)一步發(fā)展的阻礙，也是主婦報多年來一直懸而未決的難題。筆者認(rèn)為，應(yīng)將工作站的職能多元化：出去做發(fā)行，充分發(fā)揮工作站長在當(dāng)?shù)囟嗄甑娜嗣}優(yōu)勢，主婦報給予政策扶持，鼓勵他們主動下去跑發(fā)行，以工作站為中心輻射周邊，滲透發(fā)行；出去采訪，新聞是媒體永恒的動力。工作站長要充分發(fā)揮記者職能，發(fā)掘當(dāng)?shù)氐男侣勈录瑐骰氐谝皇指寮?，保證原創(chuàng)，為主婦報提供源源不斷地新鮮血液；做好當(dāng)?shù)氐膹V告代理。過去的模式是，主婦報給予工作站長政策，劃分區(qū)域，由工作站長去聯(lián)系區(qū)域內(nèi)商家在全國版上做廣告。這個作法帶來兩個很大的弊端，那就是嚴(yán)重了制約了主婦報大本營廣告部的職能。有些廣告明明是商家直接同廣告部聯(lián)系的，卻引起了工作站長的不滿，認(rèn)為是他所屬范圍內(nèi)的。另外一個弊端就是，這種作法疏漏了本地廣告這一大版塊。不一定想上《家庭主婦報》的廣告，一定都要在全國版發(fā)布，這種作法，損失了太多的本地資源，也損失了工作站長在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源。因此，筆者建議，在廣告本地化上面下些工夫，多做文章。這一項改革，不僅能發(fā)揮工作站長的積極主動性，讓他們主動出擊去跑發(fā)行，跑廣告，更能削弱當(dāng)?shù)谼M廣告的力量，為主婦報創(chuàng)收增加不小的亮點。

徹底顛覆過去的廣告經(jīng)營模式，用多元化、創(chuàng)新性的思維經(jīng)營傳統(tǒng)廣告，下決心致力于廣告轉(zhuǎn)型

眾所周知，主婦報的廣告結(jié)構(gòu)一直不是很好，主要是醫(yī)療廣告在全部廣告的份額中占有率偏高。這些廣告嚴(yán)重影響了主婦報本身的品位與品質(zhì)，但因為經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)濟效益等原因，一直難以割舍，成了主婦報的“雞肋”。這同樣也是同類媒體共同的“雞肋”。然而，這種經(jīng)營模式終究不是長久之計。2013年2月13日，國家工商行政管理總局、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范醫(yī)療廣告活動 加強醫(yī)療廣告監(jiān)管的通知》，這表明，國家相關(guān)部門對于醫(yī)院廣告的嚴(yán)控與管理的戰(zhàn)役已經(jīng)打響了第一槍。作為媒體，我們當(dāng)然要堅決擁護并徹底貫徹執(zhí)行有關(guān)部門的規(guī)定。因此，廣告轉(zhuǎn)型已經(jīng)是勢在必行。因此，我們從以下三點開始著手主婦報廣告的轉(zhuǎn)型工作：第一，為客戶量身定制立體化的整合傳播方案。變被動為主動，做好創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，然后再找商家去談廣告。如今的廣告媒介多如繁星，商家最終會選擇在哪一家投放廣告，不要說我們廣告人自身，就連商家自己也沒個目標(biāo)。這一點，從筆者自身的經(jīng)驗簡單談一下。2013年筆者找到本地的一家藥業(yè)公司聯(lián)系廣告，當(dāng)時商家予以婉拒。回來之后，筆者了解到這家企業(yè)的老總經(jīng)歷坎坷，一生奮斗，是個有“故事”的人。于是，筆者搜集了該企業(yè)老總的相關(guān)資料，采寫成勵志人物傳記，做企業(yè)，先樹人，再去找商家，將這個理念傳遞給他。該企業(yè)老總非常滿意，馬上決定在主婦報上投放廣告；第二，把單一的廣告模式變?yōu)閰f(xié)同利潤模式。實現(xiàn)組織平臺化，產(chǎn)品多樣化，收入多元化。做廣告物經(jīng)營，置換廣告，如今對于媒體來說，已經(jīng)不是什么新鮮事。問題在于，置換之后，多數(shù)媒體都是拿來內(nèi)部消耗了，并沒有考慮到用這些東西進(jìn)行第二次經(jīng)營?！都彝ブ鲖D報》可以成立自己的經(jīng)營公司，把置換來的東西再通過廣告或者店面的形式，進(jìn)行二次營銷；第三，尋求戰(zhàn)略合作伙伴?！都彝ブ鲖D報》行銷市場十九年，這本身就是筆無形資產(chǎn)，是全國幾十萬讀者歷時十九年的追尋和信任。因此，我們的名字，就是品牌，就是生產(chǎn)力，我們完全可以用這種品牌，用這種生產(chǎn)力，發(fā)揮能動性，積極地去參與經(jīng)營，參與市場競爭。尋求品牌合作和戰(zhàn)略合作伙伴，把視野開放到一切與女性相關(guān)的產(chǎn)品當(dāng)中，努力尋求多種合作方式，多種領(lǐng)域的互惠互利活動。