程桔華

編者按：在經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整這一大趨勢下，全國各地都在探索轉(zhuǎn)型升級之路。作為中國民營企業(yè)聚集的制造業(yè)名城，東莞憑借在改革開放幾十年中積累的產(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢，以及得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，推出“科技·金融·產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展的全新定位。

“春江水暖鴨先知”，鏖戰(zhàn)在市場一線的民營企業(yè)，其市場敏銳性要比其他企業(yè)來得更早也更靈活。在東莞“科技·金融·產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展這一全新定位下，廣東中天集團未雨綢繆，主動出擊，實現(xiàn)了從地產(chǎn)開發(fā)商到園區(qū)建設者的業(yè)務擴容。中天集團究竟是如何做到的？有哪些經(jīng)驗值得借鑒？未來的規(guī)劃又是怎樣的？帶著這些問題，本刊獨家專訪了中天集團總裁張宇凱，以期探尋一個轉(zhuǎn)型樣本。

《中關村》：您怎么理解東莞新的城市發(fā)展定位？從什么時候開始，您感覺到公司必須要在業(yè)務方向上擴容？

張宇凱：作為“世界工廠”，東莞的制造業(yè)舉足輕重。盡管在轉(zhuǎn)型升級的不同階段會有不同的側(cè)重，但東莞的發(fā)展絕不能離開制造業(yè)，一定要保住這個“根”。只有保住這個“根”，以制造業(yè)為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈就能存在。

但是我們也明顯感受到，近年來傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)在東莞已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸，未來產(chǎn)業(yè)升級的趨勢肯定是向低勞動力、高附加值的高新技術產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。歷史也已證明，人類社會每一次大的產(chǎn)業(yè)革命都源于科技創(chuàng)新，成于金融創(chuàng)新，兩者融合催生了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的新發(fā)展。作為廣東省“科技·金融·產(chǎn)業(yè)” 融合發(fā)展的示范區(qū)，東莞切實在提升科技創(chuàng)新能力，努力推進科技與金融、產(chǎn)業(yè)緊密結合，充分發(fā)揮園區(qū)創(chuàng)新平臺在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整中的支撐引領作用。正是洞察到這樣的發(fā)展動向，中天集團早在4年前就開始調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向，成立中天萬城產(chǎn)業(yè)園投資管理有限公司專門運營產(chǎn)業(yè)園的投資建設。

事實上，在過去十年間，東莞良好的制造業(yè)基礎和外貿(mào)出口形勢就不斷發(fā)生一些不太利好的變化，外部環(huán)境的變化導致企業(yè)并不能按照以往的思路開展業(yè)務，不是你想做什么就能做什么。作為民營企業(yè)，我們要考慮的是如何隨著市場的變化情況來調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

怎么調(diào)整？這還得根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢來定，既要依托原有的渠道，又得整合新的資源。中天集團是做傳統(tǒng)房地產(chǎn)起家的，也開發(fā)建設了很多商務酒店和商業(yè)街，土地開發(fā)建設是我們的優(yōu)勢，但是在東莞乃至廣東省的新市場情形下，我們還得整合科技和金融資源，才能讓原有的優(yōu)勢煥發(fā)新的生機。

《中關村》：作為東莞最早轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設的民營房地產(chǎn)企業(yè)，中天集團趕上了全國產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設的大潮。在這波浪潮中，您最深的感受是什么？遇到了哪些挑戰(zhàn)？“科技·金融·產(chǎn)業(yè)”怎樣才能更好地融合發(fā)展？

張宇凱：中天集團從傳統(tǒng)地產(chǎn)商擴容產(chǎn)業(yè)園的投資和建設，的確遇到了重重困難。困難主要源于我們對產(chǎn)業(yè)園投資建設的理解。我們不是把產(chǎn)業(yè)園投資建設當作一件事情來做，而是把它當作事業(yè)來做。這就要求很多配套要跟上，在吸收新人才、管理新團隊等方面跟做地產(chǎn)是完全不一樣的，特別是它的上游模式完全有別于傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)建設。產(chǎn)業(yè)園面對的客戶跟地產(chǎn)項目面對的客戶也完全不一樣。所有的這些對我們來說都是新的，新就意味著挑戰(zhàn)，意味著困難。當然資金方面的困難尤為明顯，做地產(chǎn)項目的時候，可以先自己拿一點錢出來，然后去做開發(fā)貸款，但是產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設完全不一樣，得自己先掏很多錢。

在很多具體的技術性問題上，產(chǎn)業(yè)園的投資建設跟房地產(chǎn)也不一樣。產(chǎn)業(yè)園是給企業(yè)用的，首先要符合企業(yè)的需求，在基建、環(huán)境等方面跟建一棟商品房完全是兩碼事。當然最重要的還是搭建服務平臺。以前我們完全沒有這方面的基礎，現(xiàn)在我們要整合園區(qū)、高校、政府等多方面的資源，這些對我們來說都是新的挑戰(zhàn)。

面對這些挑戰(zhàn)，我們也在摸索新的解決方案。挑戰(zhàn)與機遇是并存的，我相信隨著這些問題的逐步解決，我們將會贏來大的發(fā)展機遇。

我覺得“科技·金融·產(chǎn)業(yè)” 這三者要更好地融合發(fā)展，還是要發(fā)揮平臺的作用，既要有技術性平臺、金融性平臺，也要有符合企業(yè)各方面需求的服務平臺，再通過一種機制將這些平臺連線成面，實現(xiàn)價值最大化。

《中關村》：對于投資建設產(chǎn)業(yè)園來說，理念很重要。在全國遍地開花的各類產(chǎn)業(yè)園中，中天萬城的差異化體現(xiàn)在什么地方？

張宇凱：其實投資建設產(chǎn)業(yè)園，很重要的一點就是要貼合企業(yè)的需求。而企業(yè)的需求最終還是歸結到人的需求。很多人會說滿足企業(yè)的需求很簡單啊，企業(yè)要什么就給什么。但是我認為，重點在于滿足企業(yè)里邊的人的需求。所以我們在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設的過程中，遵從“生態(tài)”理念，盡量保持原有的生態(tài)，有時為了保留一棵樹，我們會更改施工方案。比如我們投資開發(fā)的聯(lián)科國際信息產(chǎn)業(yè)園，地處生態(tài)優(yōu)美、風景如畫的水濂山下，交通便利，配套齊全，作為東莞市重要的造星攬月工程，定位為高端信息產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、科技企業(yè)創(chuàng)新平臺。為此我們提出要打造“風景里的生產(chǎn)力”，這其實就是“生態(tài)”理念的體現(xiàn)。

滿足人的需求，最主要的還是配套服務。我覺得在滿足人的需求方面，中天萬城足夠靈活，企業(yè)的需求，可以商量著來，很多的創(chuàng)新舉措就體現(xiàn)在這里。比如前一陣子有一家中小企業(yè)要入駐園區(qū)，但碰到融資難題，我們就為這家企業(yè)找到當?shù)氐霓r(nóng)村商業(yè)銀行。為什么在眾多金融機構中選擇農(nóng)商行？因為它們也很靈活，很多事可以商量著來。我想，為入園企業(yè)提供金融服務，可以算是我們的差異化之一。

《中關村》：園區(qū)建完之后，招商是最重要的工作內(nèi)容。在這個過程中，您覺得難點會在哪里？全國那么多的園區(qū)，企業(yè)為什么要選擇你們？

張宇凱：其實在前期的招商過程中確實碰到過一定困難，后來我們把自己的特點想清楚了。企業(yè)之所以選擇我們，最重要的因素還是市場。東莞有產(chǎn)業(yè)鏈上重要的制造環(huán)節(jié)。所以我們現(xiàn)在所選的企業(yè)很多都是東莞本地成長起來的企業(yè)，以及部分從廣州、深圳遷過來的企業(yè)，當然也有少數(shù)全國其他地方的企業(yè)。

相比深圳和廣州的高地價和高房價，東莞的企業(yè)運營成本會低很多，而且東莞的交通非常便利，高速40分鐘到廣州，60分鐘到深圳；東莞虎門高鐵站，對接京廣高鐵線；航空40分鐘到達深圳機場、50分鐘到達廣州機場、90分鐘到達香港機場……運營成本的降低加上園區(qū)的靈活服務，是吸引外地企業(yè)落戶我們園區(qū)的重要原因。

另外，東莞也逐步形成了人才聚集地，能夠借力到深圳、廣州、香港、澳門，甚至臺灣。獨特的區(qū)位優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也吸引了一部分北京的企業(yè)入駐我們園區(qū)。北京的企業(yè)主要考慮的是在成長過程中要開拓南方市場。像北京中關村東升科技園就把他們的一些企業(yè)帶到我們園區(qū)。借助戰(zhàn)略合作伙伴的力，我們的招商會越來越順利。

《中關村》：當全國很多園區(qū)都在向中關村要資源的時候，我們的競爭優(yōu)勢是什么？

張宇凱：中關村的園區(qū)服務體系是很成熟的，在科技資源和平臺服務方面給了我們很大的幫助。但是我們這些園區(qū)如果完全依靠中關村也不行，最主要的還得依托南方的產(chǎn)業(yè)鏈，依托東莞雄厚的制造業(yè)基礎和良好的市場基礎及勞動力基礎，這些是我們園區(qū)未來成功的基石。東莞是一個非常好的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級出口大市場，國內(nèi)很多企業(yè)都要跟海外市場對接，東莞有特殊的市場競爭優(yōu)勢。

《中關村》：在聯(lián)科國際信息產(chǎn)業(yè)園，正在建設一個中關村高新技術產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地，未來有什么樣的運營規(guī)劃？

張宇凱：建設中關村高新技術產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地的消息一經(jīng)公布，很多科技企業(yè)特別是中小科技企業(yè)反響特別強烈。在他們看來，基地拉近了他們與中關村的距離，打通了一條直通中關村的路徑，可以更接近國內(nèi)最優(yōu)秀的高校，更接近國內(nèi)最優(yōu)秀的科技企業(yè)，獲取信息的渠道更便捷。我們未來要在中關村的一些園區(qū)里建園中園，把我們園區(qū)里成熟的企業(yè)帶進中關村。

《中關村》：時下，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性的變化，在產(chǎn)業(yè)園的建設與運營方面，有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的嘗試？

張宇凱：我們現(xiàn)在還只是在關注，真正運用的還不是很成熟。但是有一點，我非常鼓勵團隊用互聯(lián)網(wǎng)思維來思考問題，特別是跨界問題，挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的價值亮點。地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在也正在做這件事情，我們將文化、科技與地產(chǎn)進行融合，用文化、科技等一些手段來使產(chǎn)品跟別人不一樣。最近我們和萬科地產(chǎn)談了一個合作，就是文化和商業(yè)融合的新型地產(chǎn)項目。這樣的例子很多。

《中關村》：很多民營企業(yè)家做到一定程度后，都會有一種疲倦感，有人會轉(zhuǎn)行，有人會賣掉企業(yè)，是什么讓您堅持到現(xiàn)在仍保持創(chuàng)業(yè)時的激情？您心中的夢想是什么？

張宇凱：從1999年做企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)15年了，這么多年，我做事情的原則是不太愿意長期做模仿者，會有自己的追求，希望做得比人家好一點，算是務實型的創(chuàng)新吧。

我有過很多夢想，但是近年來，想得比較多的問題是，如何在企業(yè)里培養(yǎng)出更多合伙人！為什么要培養(yǎng)更多合伙人？我認為每一個企業(yè)，未來能否做好，還是要靠人，企業(yè)能否基業(yè)常青，也是靠人。如果能培養(yǎng)出更多的合伙人，我自己會很輕松，企業(yè)也能夠持續(xù)創(chuàng)新，這是我的夢想。

只有圓了員工的夢，我的夢才會落地；員工沒有圓夢，我也只能永遠做夢。