郭濤

圍繞著淘寶這個平臺，十年間誕生了數(shù)十種新職業(yè)、數(shù)十萬家電商服務(wù)企業(yè)和數(shù)百萬的網(wǎng)商，形成了遍布國內(nèi)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞網(wǎng)絡(luò)，而有望達到萬億元級規(guī)模的云服務(wù)市場，也需要一個這樣的生態(tài)圈，一方面加速傳統(tǒng)行業(yè)向云計算轉(zhuǎn)型，另一方面，可以催生出具有世界級水平的新型軟件公司。這就是阿里云啟動“云合計劃”的初衷。

阿里云總裁王文彬表示：“現(xiàn)在，云計算正處于十年前的‘淘寶時刻。未來五年，IT服務(wù)商將大量轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商，同時也將誕生一大批新型的云服務(wù)公司。”

做云計算的“公共電網(wǎng)”

“云合計劃”的目標(biāo)十分明確，就是以阿里云計算平臺為依托，在短時間內(nèi)聚集各類上下游的合作伙伴，打造一個全新的云生態(tài)體系。合作伙伴可以基于阿里云計算平臺，針對金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同行業(yè)提供云計算解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設(shè)計、云遷移、工具應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等綜合云服務(wù)。這一方面可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速向云計算遷移和轉(zhuǎn)型，另一方面，在幫助用戶“上云”的過程中，這些合作伙伴也可以不斷磨練自己，提高云軟件和服務(wù)的開發(fā)和應(yīng)用水平。王文彬相信，未來，一定會有世界級的軟件和服務(wù)企業(yè)從這些合作伙伴中走出來。

上海駐云信息科技有限公司（以下簡稱駐云）可能就具有這種潛質(zhì)。2011年，駐云還只是阿里云的一個普通客戶，它的整個IT平臺都搭建在阿里云上。經(jīng)過幾年合作，駐云對阿里云“開放、合作、共贏”的理念十分認(rèn)同，這也奠定了雙方后來合作的基礎(chǔ)?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)是阿里云的合作伙伴，基于阿里云平臺為行業(yè)客戶提供云計算平臺的搭建和技術(shù)服務(wù)?！瘪v云聯(lián)合創(chuàng)始人、副總肖凱向記者表示，“傳統(tǒng)的IT架構(gòu)已經(jīng)很難滿足客戶對新應(yīng)用的需求。我們的工作是從后臺和軟件的角度出發(fā)，為用戶提供優(yōu)化的云平臺。我們目前正著力打造可視化的云平臺?！瘪v云為眾安保險、新華社的《中國網(wǎng)事》等用戶提供了后臺的架構(gòu)設(shè)計和應(yīng)用遷移、運維支持服務(wù)等。

阿里云計劃通過三年的時間，圍繞著阿里云平臺的建設(shè)，陸續(xù)招募100家大型服務(wù)商、1000家中型服務(wù)商和1萬家小型云服務(wù)商，為其提供資金扶持、客戶共享、技術(shù)和培訓(xùn)支持，幫助這些合作伙伴從IT服務(wù)商向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流的大型IT服務(wù)商都已成為阿里云的合作伙伴。

阿里云從2011開展業(yè)務(wù)至今，其云服務(wù)的價格已經(jīng)降低了60%，擁有各類客戶98萬家，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療教育、數(shù)字娛樂、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個領(lǐng)域，并擔(dān)當(dāng)起“去IOE”先鋒的角色。以金融領(lǐng)域為例，包括天弘基金、眾安在線等在內(nèi)的過百家金融機構(gòu)都已經(jīng)成為阿里金融云的用戶。眾安保險雖然只有10名IT人員，卻在7個月內(nèi)發(fā)展了9300萬客戶，而某傳統(tǒng)知名保險公司花了10年時間才積累了2500萬用戶。

阿里云的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在，它擁有兩個平臺：一個是阿里云技術(shù)平臺，另一個是阿里云運維平臺。從技術(shù)的角度看，阿里云平臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、完整的產(chǎn)品線和全面的安全防護能力。從平臺運維的角度看，阿里云擁有完整的運維系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)，而且完全符合法律法規(guī)的要求。王文彬表示：“我們要做中國云計算的公共電網(wǎng)，而我們的合作伙伴則是各種電器公司?！坪嫌媱澋耐瞥鲋饕菫榱藰?gòu)建一個開放的云生態(tài)環(huán)境，幫助合作伙伴打造云能力，更好地實現(xiàn)云資源共享。只有更多的合作伙伴的加入，才能讓云計算普及到各個領(lǐng)域；只有建立新的云生態(tài)體系，才能促進應(yīng)用的創(chuàng)新?！?/p>

云合計劃的5種合作模式

在阿里云的設(shè)想中，一個完美的開放云生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是這樣的：最核心的是阿里云平臺，在其上分門別類形成業(yè)務(wù)合作伙伴、技術(shù)合作伙伴和服務(wù)合作伙伴的群體，再往上就是各類云計算的解決方案和云應(yīng)用，最外圍是各行業(yè)的用戶。

阿里云計劃采用有針對性的合作方式，與眾多合作伙伴一起打造一個完美的云生態(tài)系統(tǒng)。具體來看，阿里云制訂了5種合作模式：第一，業(yè)務(wù)應(yīng)用合作伙伴，主要指SaaS服務(wù)商，它們可以基于阿里云平臺打造自己的SaaS服務(wù)平臺，并提供業(yè)務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品；第二，行業(yè)集成合作伙伴，主要包括PaaS和DaaS服務(wù)商，它們可以基于阿里云平臺提供各類解決方案；第三，云技術(shù)服務(wù)合作伙伴，主要指提供云支持服務(wù)的廠商，它們可以為采用阿里云基礎(chǔ)服務(wù)的客戶提供上層增值服務(wù)；第四，云平臺工具提供商，這類合作伙伴主要針對阿里云用戶提供系統(tǒng)支持和工具類服務(wù)；第五，云基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴，主要指提供數(shù)據(jù)中心解決方案和服務(wù)的合作伙伴。

舉例來說，12308.com全國汽車票銷售網(wǎng)站就屬于阿里云的業(yè)務(wù)應(yīng)用合作伙伴。基于阿里云平臺，12308.com采用全新的業(yè)務(wù)邏輯打造了全新的服務(wù)架構(gòu)，可以為客戶提供安全、可靠的服務(wù)，現(xiàn)在平均每天的訂單超過1萬筆。再比如，云技術(shù)服務(wù)合作伙伴，主要可以為客戶提供兩類服務(wù)：一是“上云”服務(wù)，另一種是云上服務(wù)。所謂“上云”服務(wù)，就是幫助客戶從傳統(tǒng)架構(gòu)和應(yīng)用向云計算平臺遷移。所謂云上服務(wù)，就是為客戶提供云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、云運維服務(wù)等。阿里云通過與合作伙伴的優(yōu)勢互補，可以提供廣泛的云平臺工具選擇，涵蓋集成環(huán)境、運維軟件、應(yīng)用軟件、系統(tǒng)軟件四大領(lǐng)域。

除了上述的合作計劃以外，阿里云還制定了單獨的安全服務(wù)合作計劃，目的是徹底解除用戶在轉(zhuǎn)向云計算的過程上對安全問題的擔(dān)憂。阿里云的“云盾”包括攻擊防護、漏洞檢測、端口檢測、后門檢測、破解防御、應(yīng)用保護等安全功能?；凇霸贫堋焙透黝惏踩I(lǐng)域合作伙伴的支持，阿里云可以為行業(yè)客戶提供安全培訓(xùn)、安全咨詢、安全滲透測試和安全運營報告。

“在‘云合計劃體系中，各類規(guī)模不同、業(yè)務(wù)定位不同的合作伙伴都可以找到適合自己的合作模式。比如，咨詢公司可以成為阿里云的業(yè)務(wù)應(yīng)用或解決方案合作伙伴，軟件外包與IT服務(wù)商可以成為阿里云的解決方案、云技術(shù)服務(wù)或通用工具合作伙伴，一些中小型服務(wù)商可以在云技術(shù)服務(wù)、通用工具和安全方面與阿里云合作?！蓖跷谋蚪榻B說，“我們會為各類合作伙伴提供廣泛的支持，包括培訓(xùn)認(rèn)證、資金支持、技術(shù)支持和客戶支持?！?/p>

從IT到DT

“我們已經(jīng)從IT時代邁入了DT（Data Technology）時代?！蓖跷谋虮硎?，“IT時代的技術(shù)架構(gòu)是‘計算機+軟件，而DT時代的技術(shù)架構(gòu)是‘?dāng)?shù)據(jù)+云服務(wù)。IT時代以控制為出發(fā)點，而DT時代以激活生產(chǎn)力為目的。”

全球正有越來越多的用戶開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、云計算。第三方市場機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，全球云服務(wù)市場增長45%，而傳統(tǒng)IT市場只增長了4%。此外，企業(yè)在云服務(wù)上每消費1元，傳統(tǒng)IT投資將減少4元。未來，這一趨勢將更加明顯。

許多中國的客戶已經(jīng)從云計算中受益。比如，依托大數(shù)據(jù)和云計算，阿里小貸通過平臺上積累的信用與行為數(shù)據(jù)，搭建了完善的數(shù)據(jù)模型，截至2014年3月，超過36萬人從阿里小貸借款，最小貸款額為1元，并實現(xiàn)了3分鐘申請、1秒放款、零人工干預(yù)。再比如，余額寶一期是由天弘基金與金證合作開發(fā)的新型直銷系統(tǒng)。在“IOE”架構(gòu)上，一期系統(tǒng)上線后，業(yè)務(wù)量與用戶數(shù)暴增，系統(tǒng)遇到瓶頸。后來，天弘基金的系統(tǒng)架構(gòu)向云遷移，成了中國第一個核心系統(tǒng)在云上的基金公司。

DT時代改變了IT時代重硬輕軟的舊習(xí)，數(shù)據(jù)成為真正的核心，商業(yè)價值成為技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動力，應(yīng)用成為數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式。王文彬表示，在DT時代，大批傳統(tǒng)的IT服務(wù)商將開啟云旅程，同時大量新型的云服務(wù)商也會不斷涌現(xiàn)。