張詩雨

翼龍貸采用加盟模式迅速做大，引來聯(lián)想的入股，未來業(yè)務(wù)將突破目前的三農(nóng)金融，

擴(kuò)展到小微企業(yè)。不過加盟模式的弊端被業(yè)內(nèi)人士廣為質(zhì)疑

如今，P2P行業(yè)流行“傍大腿”。近期，翼龍貸就和產(chǎn)業(yè)大鱷“聯(lián)想”聯(lián)系在一起。

據(jù)了解，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部將投資超10億元，入股翼龍貸。翼龍貸CEO王思聰在接受《投資者報》記者采訪時并未對這一消息予以否認(rèn)。

聯(lián)想控股之所以相中翼龍貸，王思聰告訴記者，源于公司平臺體量大，今年8月份的成交量達(dá)到2億元。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸近7日成交量4955萬元，位列行業(yè)第16位。

此前，翼龍貸因采取在網(wǎng)貸行業(yè)少有的加盟模式，以做農(nóng)村信用貸款為主，受到市場的廣泛爭議。

證實(shí)聯(lián)想有意對其投資

翼龍貸，2007年成立，在P2P業(yè)內(nèi)算是成立最早的一批平臺之一，與其他網(wǎng)貸平臺不同，旗下90%的貸款業(yè)務(wù)都是涉農(nóng)貸款。因該平臺規(guī)定信用貸款首次借款額度不得超出6萬元，翼龍貸的貸款標(biāo)全部都是小額標(biāo)。

《投資者報》記者針對此次翼龍貸是否引進(jìn)聯(lián)想作為戰(zhàn)略投資者，對CEO王思聰進(jìn)行采訪。王思聰告訴記者，現(xiàn)在的確正在和多家企業(yè)談融資。當(dāng)記者問到其中是否包括聯(lián)想時，王思聰則態(tài)度曖昧地笑著回答記者：“包括聯(lián)想?！?/p>

王思聰同時告訴記者，這次與融資方談的確實(shí)是10億元的股權(quán)融資，9月或10月所融資金將到位。

對于融資的用途，王思聰說融資方希望強(qiáng)化信貸產(chǎn)品，增加IT、互聯(lián)網(wǎng)方面人才和技術(shù)的投入，將風(fēng)險控制方面再提高。得到融資后翼龍貸方面欲將資金儲備過冬防止不測，同時改善辦公環(huán)境及員工待遇。

而對于這筆融資，王思聰希望可以用3年?！?年后，P2P行業(yè)就發(fā)展10年了，互聯(lián)網(wǎng)和金融的融合對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)銀行都將會有所影響，3年后，預(yù)計P2P行業(yè)貸款余額會達(dá)到兩三萬億元，已經(jīng)可相當(dāng)于一小部分傳統(tǒng)銀行的新增貸款規(guī)模。到時，整個P2P行業(yè)的江山就定下來了?！彼f。

針對此次為什么選擇股權(quán)融資的方式，而不是引進(jìn)風(fēng)投，王思聰說：“選擇股權(quán)投資，能使我們的平臺由以前的小船變?yōu)楝F(xiàn)在的大船，大船的抗風(fēng)險能力大，成功幾率高。企業(yè)重要的是做下去，股東方有人能從另外一個方面給出建議對企業(yè)也有好處。”

由于網(wǎng)貸平臺主打三農(nóng)金融市場不大，王思聰對記者表示了未來發(fā)展可能的轉(zhuǎn)型，同時表達(dá)了對翼龍貸體量做大的野心。

“現(xiàn)在，在很多縣的貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)接近飽和了，借款客戶是已經(jīng)不能爆發(fā)性增長。農(nóng)村市場和城市市場不一樣，一些農(nóng)民企業(yè)家并沒有把企業(yè)做大的意愿。農(nóng)民相較視野不寬闊，掙錢更多只為養(yǎng)家糊口?！彼f。

“從當(dāng)前的數(shù)據(jù)看，翼龍貸可能做到一定程度后，農(nóng)村市場就做不動了。我們也可能未來做其他產(chǎn)品，明年想挑戰(zhàn)一下小微企業(yè)的純信用貸款?！蓖跛悸敻嬖V記者。當(dāng)問到作為主做涉農(nóng)信用貸款的網(wǎng)貸平臺，對于小微企業(yè)的風(fēng)險把握能力是否有信心，王思聰只是簡單回答：“我們對作為全世界難題的農(nóng)村金融都敢做，對小微企業(yè)的信用貸款有什么不敢做的?！?/p>

末了，王思聰還對記者透露未來還可能會做一些對其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的收購和并購。

小眾“加盟制”仍引爭議

翼龍貸得以將規(guī)模做大吸引到戰(zhàn)略投資者，和其采用加盟制有明顯的關(guān)系。然而，這一機(jī)制雖然被翼龍貸方面看做是優(yōu)勢，但作為P2P業(yè)界較“小眾”的模式，加盟制仍不被一些業(yè)內(nèi)人士看好。

王思聰告訴記者，翼龍貸現(xiàn)在已經(jīng)在全國超過1000個縣有加盟店。借款項(xiàng)目多是由加盟商在線下尋找后上傳至翼龍貸總部。翼龍貸對每個加盟店收取5萬—10萬元的平臺使用費(fèi)，同時縣級的加盟店還需繳納100萬元保證金，當(dāng)某筆借款逾期超過30天之后，翼龍貸規(guī)定由加盟商用保證金回購債權(quán)，以兌付給投資人。

選擇加盟模式而不是人人貸那種模式的原因，王思聰對記者直言：“一是因?yàn)槌杀镜停欢强梢钥焖僬碱I(lǐng)市場。”

“人人貸等直營形式，找債權(quán)比較困難，項(xiàng)目上的也慢，造血能力比我們差。” 王思聰說。

但拒絕采用加盟制的人人貸則有他們對自身模式堅持的理由，人人貸市場部總監(jiān)畢建告訴《投資者報》記者：“今年也有想要找我們加盟的，我們拒絕了?，F(xiàn)在尋找優(yōu)質(zhì)貸款人對我們更重要，若采取加盟制可能會在貸款源數(shù)量有較高增長，但控制風(fēng)險的難度增大了?！?/p>

網(wǎng)貸之家CEO徐紅偉對《投資者報》記者說：“加盟模式的好處是可以快速將盤子做大，但這種將風(fēng)控外包轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的模式，其實(shí)風(fēng)險也更高，而直營模式對業(yè)務(wù)標(biāo)的把控能力更強(qiáng)。但業(yè)務(wù)擴(kuò)張比較慢?！?/p>

“在傳統(tǒng)行業(yè)加盟模式更容易做，因?yàn)榻鹑诘娘L(fēng)險滯后性在那些行業(yè)不會存在。目前以我們的觀察角度看，網(wǎng)貸行業(yè)的加盟商在風(fēng)險把控方面的經(jīng)驗(yàn)還不太足，據(jù)我所知加盟商過的大多不太順利?！毙旒t偉說。

曾經(jīng)也采用加盟模式的你我貸因?yàn)橛煽偛砍袚?dān)風(fēng)控，對風(fēng)險把控較嚴(yán)，加盟商提交的貸款業(yè)務(wù)很多被總部否決，加盟商與你我貸產(chǎn)生矛盾，而后你我貸也在去年由加盟改為直營模式。

對此，徐紅偉說；“加盟模式如果嚴(yán)格把控風(fēng)險的話會與加盟商產(chǎn)生矛盾，如果放寬松又會損失網(wǎng)貸平臺的品牌?！?/p>

“如果加盟模式那么容易做，早就出現(xiàn)很多大規(guī)模的P2P平臺。這行業(yè)的水很深，不是加盟就搞得定，如果加盟模式搞的定陸金所早就一統(tǒng)天下了?，F(xiàn)在從整個P2P行業(yè)來看，采用加盟模式的不多，特別是那些知名的P2P平臺不太輕易做加盟。現(xiàn)在征信體系不健全，將風(fēng)控外包就能將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去嗎，這要畫上個大問號?！弊詈?，徐紅偉對記者說。■