研發(fā)是手游產(chǎn)業(yè)鏈的基石，研發(fā)商中，最具實力的是資金、人才充足且擁有“研發(fā)+發(fā)行+平臺”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的騰訊等巨頭，最具活力的卻是一眾草根研發(fā)團隊。

在創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)富的夢想召喚下，眾多開發(fā)者離開待遇優(yōu)渥的大公司，投身手游研發(fā)洪流。而一旦開始創(chuàng)業(yè)，便如坐上賭桌。即使第一款產(chǎn)品在天時地利人和之下賺錢，也必須將再次押上所得，開發(fā)第二款產(chǎn)品。不過，一旦某款游戲成為千里挑一的明星產(chǎn)品，火爆大賺，創(chuàng)業(yè)公司不僅能從循環(huán)押注的生存游戲中解脫出來，還可以成為創(chuàng)富神話的新主角。

2011年，手游用戶僅占中國網(wǎng)絡游戲用戶的15.5%，彼時，新財富對中國移動游戲生態(tài)的形容還是“種在田里的‘零食”（詳見本刊2012年8月號《網(wǎng)游時局圖》）。短短兩年后，這一市場已經(jīng)天翻地覆。2013年中國的4.95億游戲用戶中，已有3.11億為手游用戶，占比高達62.8%。2013年至今，市場上的手游產(chǎn)品多達數(shù)千款，每月通過各種渠道上線的手機游戲超過100款。

井噴式爆發(fā)的手游市場上，一夜爆紅者一批接著一批，引來投資者蜂擁而上，搭平臺、搶發(fā)行、創(chuàng)研發(fā)；傳統(tǒng)端游、頁游巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，齊向手游進發(fā)？？？？手游強大的爆發(fā)力，硬生生將中國網(wǎng)游史帶入亂紀元模式。

由手游高成長所帶來的這一場網(wǎng)游業(yè)大洗牌還會持續(xù)多久？新興的手游公司能否站穩(wěn)腳跟？未能及時轉(zhuǎn)型的網(wǎng)游公司會不會被淘汰？剖開手游產(chǎn)業(yè)鏈，讓這一行業(yè)的商業(yè)邏輯露出底色，答案才會逐步清晰。

一款手游背后牽扯的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括研發(fā)商（內(nèi)容提供商）、發(fā)行商（運營商）和渠道商（平臺商）等環(huán)節(jié)。手游研發(fā)商開發(fā)出產(chǎn)品后，如果不打算自主發(fā)行，則可以通過授權(quán)代理或收入分成的方式將其交給發(fā)行商；發(fā)行商會對接通過旗下各種平臺吸納了龐大用戶群的渠道商，將此游戲通過線上、線下渠道進行分發(fā)，并投放廣告進行推廣；最終，用戶獲得此款應用并付費。研發(fā)、發(fā)行和渠道的收入分成一般為3：3：4（附圖）。

盡管只能從自己研發(fā)的游戲中獲得30%的收入分成，但層出不窮的造富故事，仍吸引無數(shù)年輕的團隊前仆后繼加入手游創(chuàng)業(yè)大軍：2006至2008年供職于騰訊《QQ飛車》項目組、后來創(chuàng)業(yè)做了火溶信息的王峰，開發(fā)出《啪啪三國》，最高月流水達上千萬；廣州谷得，一家創(chuàng)立3年不到、名不見經(jīng)傳的手游公司，憑借一款《世界OL》年營收2.4億元，其研發(fā)的卡牌新作《我要封神》被搜狐暢游以2000萬元的價格拿下？？？？……

據(jù)中國領先的網(wǎng)絡棋牌類游戲開發(fā)與運營商博雅互動（00434.HK）董事會主席、CEO張偉估計，目前中國新興的手游研發(fā)團隊超過3000家，平均每天就有3款新游戲誕生。在端游、頁游寡頭格局已定的當下，手游成了創(chuàng)業(yè)者天堂，新興公司快速攻城略地，百度熱度排行前十名的手游，不少出自近幾年成立的新興研發(fā)公司（附表）。

這些草根研發(fā)商，是手游產(chǎn)業(yè)鏈上最具活力的群體。他們處于怎樣的生存狀態(tài)？這群人中，會不會成長出新一批的“史玉柱”、“丁磊”和“陳天橋”？

離開大公司

投入少，時間短，爆發(fā)力強，回報高？？？？與手游創(chuàng)業(yè)者們聊天，創(chuàng)富神話是必涉話題。創(chuàng)業(yè)者們需要這些創(chuàng)富神話激勵自己堅持到夢想實現(xiàn)那一天。至于實現(xiàn)夢想的概率有多少，無需考慮。因為連下個月公司是否還存在都不確定的他們，只需要活在當下。

與此同時，造富故事還在不斷上演，“爆款”手游背后浮現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團隊一個比一個年輕。1985年出生的陳翰林自詡為網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)大軍中的“年長”者。他領著30人的團隊窩在深圳南山創(chuàng)維大廈11樓的一間辦公室里，正在快馬加鞭籌備第二款產(chǎn)品的上線。

辭職創(chuàng)業(yè)之前，陳翰林分別在金山和騰訊工作了一年和三年，從大公司到大公司，工作始終順風順水。在騰訊，他參與開發(fā)過幾款成功的端游和頁游。2012年騰訊開始介入手游研發(fā)，陳翰林也是第一批參與者，“出來的產(chǎn)品成績都不錯”。

“元老”級的經(jīng)驗給了他對行業(yè)“先知”般的信心，2012年下半年，陳翰林毅然決定從騰訊辭職，自主創(chuàng)業(yè)：“我看到了手游的趨勢，那時正是手游創(chuàng)業(yè)最好的時機?！?/p>

陳翰林還想要追求個人價值的實現(xiàn)，“騰訊很好，待遇很不錯。但是在大公司的問題是，很多時候你所做的事情是在為公司的戰(zhàn)略布局讓路，無法純粹做產(chǎn)品。只有單獨出來創(chuàng)業(yè)，才能真正做自己想做的產(chǎn)品”。

手游創(chuàng)業(yè)大軍中不乏這種有追求的“理想主義者”。莉莉絲CEO王信文就是帶著這樣的理想去創(chuàng)業(yè)的，“想做一款自己覺得非常好玩的游戲，試圖給每個游戲玩家都帶來完全不一樣的心靈體驗：當我一個人在沙漠中行走，然后某一天偶然碰到另外一人，發(fā)現(xiàn)自己并不孤獨？？？？做商業(yè)化和這個是相悖的”。

一位從金山出來、婉拒了騰訊Offer、加入一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者表達了另一番感慨：“大公司不代表工作環(huán)境優(yōu)越，大公司部門之間同樣存在競爭，效率不如小公司。小公司相對更容易實現(xiàn)個人價值最大化。”

當然，個人實現(xiàn)的過程有點“慘烈”，那便是高強度的工作量和習以為常的加班熬夜。同樣在深圳創(chuàng)業(yè)的智夢星，創(chuàng)始人姜宏新領著17人的團隊正沒日沒夜地趕制自己的第二款游戲。團隊成員大部分來自騰訊，創(chuàng)業(yè)公司的待遇無法跟騰訊比?！拔覀円驗橄嗤膬r值觀走到一起?！苯晷抡f。

對于大部分創(chuàng)業(yè)公司而言，拼命工作并非為了早期微薄的薪酬，而是用青春與健康搏一個并不確定的未來。

資本熱捧

有了創(chuàng)業(yè)公司們孤注一擲的豪情與破壞性創(chuàng)新的勇氣，市場上于是不斷涌現(xiàn)出《啪啪三國》、《放開那三國》、《刀塔傳奇》等一系列暢銷作品，它們輪番不定期地登上被騰訊等巨頭壟斷的APP Store排行榜。

隨著騰訊、盛大、網(wǎng)易等傳統(tǒng)網(wǎng)游大佬們的加入，手游行業(yè)的競爭越來越散發(fā)血腥味。創(chuàng)業(yè)公司與巨頭們的關系，用業(yè)內(nèi)人的話說，就是“光腳的不怕穿鞋的”。

巨頭們終將把手游帶向寡頭壟斷的格局，這在受訪的小CP（內(nèi)容提供商）中已形成共識?！暗@并不妨礙小CP們在巨頭搏殺中搶食。小CP有小CP的生存之道，巨頭的盤子太大，不可能面面俱到，我們就是要善于發(fā)現(xiàn)巨頭未占領的細分市場。”陳翰林說。

即便一些網(wǎng)游巨頭也時常被發(fā)現(xiàn)山寨小CP的創(chuàng)意。這種在外界看來應該憤慨的事情，在創(chuàng)業(yè)者那里并非大不了的事?！澳鼙痪揞^山寨，說明游戲做得很不錯?！币晃粍?chuàng)業(yè)者說，“就看小CP能否跑得快了，跑得快同樣賺。”

“我們沒有山寨的概念，做游戲都是相互借鑒?！苯晷抡f，“山寨是需要成本和時間的，山寨公司若要跟進，需要投入人力和時間，等到山寨品出來，自己的產(chǎn)品很可能已經(jīng)火得差不多了?！?/p>

資本市場對手游的投資熱情不減，是激發(fā)創(chuàng)業(yè)者們斗志的另一層背景。

王信文的網(wǎng)游從業(yè)經(jīng)歷并不長，積累的資源經(jīng)驗都很淺。他所在的騰訊北極光工作室并非騰訊最優(yōu)秀的工作室，商業(yè)上，王信文此前也未有過成功的證明。盡管如此，他在還沒有產(chǎn)品的時候就拿到了知名風投IDG數(shù)百萬元的投資。

“如果團隊準備好了，投資很好拿。”陳翰林決定創(chuàng)業(yè)時，拒絕了好幾家出錢更多的風投，選擇了掌趣科技（300315）的300萬元戰(zhàn)略投資。智夢星創(chuàng)始人姜宏新接受的是一家天使投資人200萬元的投資。

王信文《刀塔傳奇》的成功不僅拉高了資本市場對騰訊出身創(chuàng)業(yè)團隊的預期，對在創(chuàng)業(yè)和想要創(chuàng)業(yè)的人都起到鼓舞作用：王信文能做到，“我”為何不能做到？

從VC到二級市場，都給了騰訊出身的創(chuàng)業(yè)者更多的目光。市場上甚至流傳著一份為“單飛企鵝”編制的騰訊系創(chuàng)業(yè)新貴融資榜，其中不乏王偉峰、王信文和被凱撒股份（002425）以7.5億元收購的酷牛互動黃種溪、曾小俊等手游創(chuàng)業(yè)者。東方富海投資管理有限公司投資總監(jiān)匡曉明告訴新財富記者，騰訊的背景確實容易在第一印象上拉高分數(shù)，不過最終還要看團隊的綜合能力。

天時地利人和

陳翰林在手游路上起了個大早，卻無奈趕了個晚集。

2013年初的手游行業(yè)正值野蠻生長期，兩三百萬元投資一個團隊、一個月內(nèi)迅速出產(chǎn)品的例子比比皆是。陳翰林原本計劃首款產(chǎn)品半年內(nèi)出來，卻不想一個月后市場上已出現(xiàn)同類型產(chǎn)品，兩三個月后同類產(chǎn)品已經(jīng)流行；等到自己的產(chǎn)品正式上線時，流行趨勢已過，市場反響平平。

這算是創(chuàng)業(yè)面對的各種意外中的一種。手游業(yè)內(nèi)幾乎無法給好產(chǎn)品出具一個共同的標準，僅可以為其總結(jié)出部分共同點，即天時地利人和：在合適的時間，布局團隊，推出市場需要的產(chǎn)品。

姜宏新面臨的是另一種意外。他在短時間內(nèi)穩(wěn)固了團隊，以最快的速度在兩個月內(nèi)拿出了產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)這是讓自己至今后悔的第一步?！耙驗閳F隊中兩個客戶端的程序員對頁游很熟，于是第一款游戲做了頁游?！苯晷抡f，不想市場變化趨勢太快，頁游份額迅速下滑，“我們開始做的時候頁游市場還處于中期，等我們做完了市場已經(jīng)進入到末期了。太快了，一個浪就把你打下來了?！?/p>

姜宏新正領著他的團隊夜以繼日，將之前的頁游改成手游版，計劃2014年8月上線。

手游的熱潮雖在，日子卻遠沒想象中那么好過，明星產(chǎn)品只是上市產(chǎn)品的1‰。這一點，創(chuàng)業(yè)者們心知肚明。

手游行業(yè)存在二八法則，即80%的手游不賺錢。目前上線的數(shù)千款手游中，月收入超過1000萬元的不到2%，500萬到1000萬元的占3%左右，剩下大半的開發(fā)者，不管再怎么夜以繼日奉獻自己所能調(diào)動的時間和熱情，也終究敵不過一次慘淡的產(chǎn)品上線發(fā)行，淪為各大小平臺中大量僵尸化游戲的一分子。

陳翰林的第一款游戲市場反應一般，最高月流水200萬元左右，除了維持公司日常經(jīng)營，他將收入繼續(xù)投入到第二款游戲的開發(fā)。手游的速生速死特性讓這些創(chuàng)立者們甚至不敢保證公司下個月的情況，“根據(jù)新游戲上線后的市場反應情況而定”。

“如果公司能繼續(xù)生存，”陳翰林說，“還有下一款產(chǎn)品的話，我會思考往細分領域?qū)ふ沂袌?，比如專門針對女人的游戲、專門針對小孩的游戲等。這是延長手游壽命的有效方法?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)新人看來，陳翰林的公司屬于活得還不錯的，陳翰林自己卻只用“還活著”來形容。

“像坐上了賭桌”，陳翰林說，前期投入200萬元，賺了400萬元，必須再次全部押上賭桌，即使賺了800萬元，還是得全部投入進去，因為只有這樣才能一直維持“活著”的狀態(tài)。除非好運降臨，某款游戲爆火，賺2個億，才能從賭桌上無限循環(huán)的押注中解脫出來。但是如果運氣遲遲未到，公司便只能在隨時可能斷糧的危險中勉強維持。

被業(yè)內(nèi)稱為手游創(chuàng)業(yè)模范的邢山虎，就是在經(jīng)過8款產(chǎn)品失敗的磨礪后，對第9款產(chǎn)品并不抱希望之時，卻無意間迎來了人生的轉(zhuǎn)折點—《我叫MT》紅極一時，卡牌手游也在2013年迎來了井噴，勢頭一直延續(xù)到2014年上半年。

路仍遙遠

爆紅之后，創(chuàng)業(yè)公司的路該怎么走？即便是已經(jīng)有了爆紅游戲的“手游創(chuàng)業(yè)模范”，也再一次站在了十字路口。持續(xù)磨創(chuàng)意開發(fā)下一款？還是趁著當紅，找一棵搖錢樹抱住？

“并購，這是唯一的路，”陳翰林毫不猶豫地說，“手游市場是個資本運作的市場，而非產(chǎn)品為王的市場。研發(fā)型公司不受追捧，除非轉(zhuǎn)型做發(fā)行，然而轉(zhuǎn)做發(fā)行對小公司來說太難，一方面是資金壓力，另一方面，發(fā)行完全是另一個領域，與自己擅長的技術(shù)研發(fā)相差甚遠。”

2013年推出了月流水過億的《時空獵人》和《神魔》兩款游戲的銀漢科技，2014年初被華誼兄弟（300027）并購。開發(fā)出《啪啪三國》的火溶信息，5月以8億元的價格向拓維信息（002261）賣掉了90%股份。對比火溶進行估算，莉莉絲若要出售，估值或許在50億元以上。在被眾多上市公司覬覦的當下，王信文對莉莉絲的走向還在思考中。

當然，以上這些對絕大多數(shù)還在艱難謀生的創(chuàng)業(yè)公司來說，太遙遠了?！皠?chuàng)業(yè)公司生存的現(xiàn)狀：一種是活著，想盡一切辦法生存、發(fā)展、壯大；一種是專注自己產(chǎn)品，拼搏一把?！标惡擦终f，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者偏向后者。

姜宏新想做前者，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的他屬于手游創(chuàng)業(yè)者中稀有的70后，心態(tài)與年輕的創(chuàng)業(yè)者相比，理性冷靜得多。“我還是期望把產(chǎn)品做好，將公司做大，以后考慮慢慢轉(zhuǎn)入發(fā)行領域。賭一款游戲爆紅之后退出江湖？當然也有想過，但是太過不現(xiàn)實了?！苯晷抡f。

第一款產(chǎn)品出來后，姜宏新利用自己在游戲行業(yè)積累的人脈資源，自行營銷，將產(chǎn)品放在一些小平臺掃掃“長尾”，這會給他帶來一個月幾十萬元的流水，維持著公司的正常運營。第二款產(chǎn)品出來，他打算仍然先試行這種辦法。

陳翰林將產(chǎn)品直接交給投資人掌趣科技（300315）發(fā)行，研發(fā)和運營按照5：5分成。更多沒有資源的小CP只能將產(chǎn)品賣斷給運營商，收入所得繼續(xù)投入到下一款產(chǎn)品的研發(fā)。不過有的小CP始終未能見到自己的產(chǎn)品面市發(fā)行。

“這是被運營公司雪藏了?！睒I(yè)者告知，運營公司出于戰(zhàn)略考慮，為防止同行競爭，會一次買斷市場上同類產(chǎn)品，最后自行決定哪款上市哪款不上市。一般情況下，買斷同類產(chǎn)品的成本比花巨資與競爭對手就同類產(chǎn)品進行營銷攻勢的成本要低得多。也有的運營公司自己也做游戲研發(fā)，收購同類游戲后，優(yōu)先安排自己的產(chǎn)品上線。

一夜爆紅的夢想，始終沒有那么簡單。根據(jù)機構(gòu)分析，隨著市場的成熟，投資的趨理性，競爭格局逐步清晰，2014年下半年將有一大批小CP就此消失。

“最好的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)過去?！标惡擦终f?！?