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        胡雪巖智借巨款

        2014-09-15 06:03:49張君燕
        做人與處世 2014年15期
        關(guān)鍵詞:巨款胡雪巖信譽(yù)

        張君燕

        晚清著名的紅頂商人胡雪巖出道時(shí),手里的資金和人脈都非常有限。有一次,胡雪巖打算做一筆大生意,但他手頭根本沒(méi)有足夠的原始資金來(lái)支撐和周轉(zhuǎn)。想來(lái)想去,胡雪巖決定去跟他合作過(guò)一次生意的外國(guó)商人史密斯借。

        “可是,我們和他又不是太熟,他會(huì)借給我們那么大一筆錢(qián)嗎?”胡雪巖的助手心里打起了鼓。果不其然,當(dāng)他和史密斯說(shuō)明來(lái)意后,史密斯當(dāng)即回絕了他。他再三保證胡雪巖會(huì)按時(shí)還款,史密斯只是搖著頭說(shuō):“不,不,我不能拿我的錢(qián)開(kāi)玩笑?!焙r聽(tīng)了助手的陳述,陷入了沉思。

        第二天,胡雪巖親自出馬找到了史密斯。到了晚上,他帶回來(lái)一百兩銀子。助手看了眼銀子失望地說(shuō):“這么點(diǎn)銀子根本不夠啊?!焙r沒(méi)有答言。幾天后,胡雪巖讓助手把原封未動(dòng)的銀子還給史密斯,還附帶上了不菲的利息。助手瞪大了眼睛嘟噥著,這不是白白浪費(fèi)錢(qián)財(cái)嘛。沒(méi)想到過(guò)了幾天,胡雪巖又去找史密斯借了一筆錢(qián),這次比上次借的多一些,但對(duì)他們的生意來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更讓助手納悶的是,這次借來(lái)的錢(qián)仍是在家里放了幾天,便帶上利息,完璧歸趙了。后來(lái),胡雪巖又陸陸續(xù)續(xù)地借了幾次錢(qián),一次比一次多,當(dāng)然與此同時(shí),他也白白付出了高額的利息。

        胡雪巖又一次借款回來(lái)后,助手看到了足夠他們啟動(dòng)生意的大筆銀子,迎著助手疑惑的目光,胡雪巖坦然地說(shuō):“如果陌生人跟你借一筆巨款,你肯定也不會(huì)借。但是如果他一次借一點(diǎn),并及時(shí)還上,多次之后,他在你這里就積累了信譽(yù)。你對(duì)他也會(huì)由懷疑到相信,再借多一點(diǎn)的錢(qián),自然就容易多了?!敝致?tīng)后連連點(diǎn)頭,并對(duì)胡雪巖過(guò)人的情商贊不絕口。

        其實(shí)在人際交往中,無(wú)論是好名聲還是信譽(yù)都需要積累,只有懂得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的人才會(huì)在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余,占據(jù)主動(dòng)地位。

        (編輯/袁恒雷)

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