張君燕

晚清著名的紅頂商人胡雪巖出道時(shí)，手里的資金和人脈都非常有限。有一次，胡雪巖打算做一筆大生意，但他手頭根本沒(méi)有足夠的原始資金來(lái)支撐和周轉(zhuǎn)。想來(lái)想去，胡雪巖決定去跟他合作過(guò)一次生意的外國(guó)商人史密斯借。

“可是，我們和他又不是太熟，他會(huì)借給我們那么大一筆錢(qián)嗎？”胡雪巖的助手心里打起了鼓。果不其然，當(dāng)他和史密斯說(shuō)明來(lái)意后，史密斯當(dāng)即回絕了他。他再三保證胡雪巖會(huì)按時(shí)還款，史密斯只是搖著頭說(shuō)：“不，不，我不能拿我的錢(qián)開(kāi)玩笑?！焙r聽(tīng)了助手的陳述，陷入了沉思。

第二天，胡雪巖親自出馬找到了史密斯。到了晚上，他帶回來(lái)一百兩銀子。助手看了眼銀子失望地說(shuō)：“這么點(diǎn)銀子根本不夠啊?！焙r沒(méi)有答言。幾天后，胡雪巖讓助手把原封未動(dòng)的銀子還給史密斯，還附帶上了不菲的利息。助手瞪大了眼睛嘟噥著，這不是白白浪費(fèi)錢(qián)財(cái)嘛。沒(méi)想到過(guò)了幾天，胡雪巖又去找史密斯借了一筆錢(qián)，這次比上次借的多一些，但對(duì)他們的生意來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更讓助手納悶的是，這次借來(lái)的錢(qián)仍是在家里放了幾天，便帶上利息，完璧歸趙了。后來(lái)，胡雪巖又陸陸續(xù)續(xù)地借了幾次錢(qián)，一次比一次多，當(dāng)然與此同時(shí)，他也白白付出了高額的利息。

胡雪巖又一次借款回來(lái)后，助手看到了足夠他們啟動(dòng)生意的大筆銀子，迎著助手疑惑的目光，胡雪巖坦然地說(shuō)：“如果陌生人跟你借一筆巨款，你肯定也不會(huì)借。但是如果他一次借一點(diǎn)，并及時(shí)還上，多次之后，他在你這里就積累了信譽(yù)。你對(duì)他也會(huì)由懷疑到相信，再借多一點(diǎn)的錢(qián)，自然就容易多了?！敝致?tīng)后連連點(diǎn)頭，并對(duì)胡雪巖過(guò)人的情商贊不絕口。

其實(shí)在人際交往中，無(wú)論是好名聲還是信譽(yù)都需要積累，只有懂得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的人才會(huì)在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余，占據(jù)主動(dòng)地位。

（編輯/袁恒雷）