鄭婷

孔子曰：“非為珉之多，故賤之也，玉之寡，故貴之也?！眱汕Ф嗄昵?，孔夫子詮釋玉石的可貴之處，在于玉有德。翡翠是中國(guó)長(zhǎng)盛不衰的收藏品，當(dāng)股市和樓市乃至黃金都陷入低迷，玉石投資卻風(fēng)生水起，并有逐漸走強(qiáng)之勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，各種藏寶、鑒寶和收藏的欄目層出不窮，翡翠賭石文化也隨即傳播開來(lái)，這個(gè)古老神秘的行業(yè)慢慢地邁入了尋常百姓家。目前國(guó)內(nèi)各地賭石店如雨后春筍一般，登陸各地珠寶、古玩市場(chǎng)，而購(gòu)買賭石的客戶，也逐漸由從事珠寶業(yè)的商家，過(guò)渡至普通的愛好者。

亂世藏金 盛世玩玉

花幾百塊從云南買回來(lái)的翡翠毛石，切開后發(fā)現(xiàn)竟然是A貨翡翠！這讓本來(lái)就癡迷翡翠賭石的劉丹暗自竊喜，久久不能自拔。近日，甚至有從香港來(lái)的富商出天價(jià)購(gòu)買劉丹的這塊毛石，劉丹婉拒，笑稱：“錢從來(lái)都不是問題，就圖個(gè)自己高興和過(guò)癮。”

劉丹，典型的IT工科男，卻研究了十幾年的賭石。其人浸淫賭石多年，經(jīng)緬甸名師指點(diǎn)，多年親赴瑞麗、盈江、騰沖、拉雜、曼德勒、仰光等一線選石、辨石，具備豐富的賭石理論基礎(chǔ)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常接到網(wǎng)友的各類咨詢和點(diǎn)評(píng)請(qǐng)求，時(shí)常在各大論壇和貼吧發(fā)表個(gè)人賭石經(jīng)歷，賭石技術(shù)的獨(dú)到見解，幫助廣大網(wǎng)友答疑解惑，其點(diǎn)評(píng)也是深入淺出，客觀樸實(shí)。他最大的樂趣便是以石會(huì)友，廣交各路愛好者，將自己的見識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，不斷分享給在路上的朋友們。

“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”。翡翠作為石中之王，價(jià)格持續(xù)高漲，但好料數(shù)量卻直線下降，這就意味著翡翠價(jià)格將繼續(xù)被看好。

翡翠賭石是原生或次生礦床的翡翠原石經(jīng)過(guò)自然界的風(fēng)化與破碎后，被洪水、河水或其他地質(zhì)作用搬運(yùn)至河流內(nèi)，再接受大自然的風(fēng)化、磨蝕等作用而形成的礫石。賭石外一層厚薄不等的皮殼是自然界在其表面留下的歲月的痕跡，也正是這層皮殼掩蓋了翡翠賭石的真實(shí)面目，使人們不能看到其內(nèi)部的情況。劉丹解釋說(shuō)，僅從翡翠毛石的外表來(lái)看，并不能一眼看出其廬山真面目，即便到了科技發(fā)達(dá)的今天，也沒有任何一種儀器可以通過(guò)外殼很快判出其內(nèi)是“寶玉”還是“敗絮”，業(yè)內(nèi)甚至有“神仙難斷寸玉”的說(shuō)法，因此其買賣風(fēng)險(xiǎn)很大，也很刺激，故稱“賭石”。

劉丹向記者介紹稱，“賭石”主要通過(guò)擦、切、磨三種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，怎樣擦、擦多深、擦多大，甚至能不能擦都要考慮清楚。切石也是一樣，可以一刀切富，也可以一刀切窮，行話有“擦漲不算漲，切漲才算漲”的說(shuō)法。能否切、怎樣切，都要憑經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣。磨是為了看清楚內(nèi)部的色和水，磨的好壞也是十分講究的。

在賭之前首先要觀察表皮，所謂“觀皮辨里”。一般粗皮料礫石結(jié)晶大、結(jié)構(gòu)松軟、硬度低、透明度差，為翡翠之下品；細(xì)皮料結(jié)晶細(xì)小、結(jié)構(gòu)緊密、質(zhì)地細(xì)膩、硬度高、透明度好。其中，尤以皮色黑或黑紅有光澤者為好，行話稱“狗屎蛋子”，多為翡翠中上品；砂皮料的性狀介于前兩者之間，品質(zhì)變化較大，但其中也不乏好料，因而“賭性”最強(qiáng)。

賭石人憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)皮殼上的表現(xiàn)，反復(fù)進(jìn)行猜測(cè)和判斷，估算出價(jià)格。買回來(lái)可能一刀剖開里邊色好水足，頓時(shí)價(jià)值成百上千萬(wàn)，也有可能里邊無(wú)色無(wú)水，瞬間變得一文不值，這就是賭石的風(fēng)險(xiǎn)?！耙坏陡F，一刀富”，一塊石頭可能使人暴富，也可能使人一夜之間傾家蕩產(chǎn)?！隘傋淤I、瘋子賣、另一個(gè)瘋子在等待”是賭石市場(chǎng)最鮮活的寫照。劉丹覺得，在非專業(yè)人士看來(lái)賭石的生意是“瘋子”生意?！耙苍S對(duì)翡翠一竅不通的人一夜暴富，也許專業(yè)精深的專家或是經(jīng)驗(yàn)老到的行家反而走眼，也許這就是賭石的神秘感和樂趣吧。當(dāng)然，真正的賭家是既有專業(yè)知識(shí)，又有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且還要有勇氣。應(yīng)該說(shuō)，賭石是勇敢者的游戲?！?/p>

愿賭服輸?shù)镊攘?/p>

“當(dāng)前翡翠賭石，分兩個(gè)類別，大部分都是做公斤料的，就是價(jià)格低，質(zhì)量差的石頭，都是一些業(yè)余的玩家玩，沒有什么技術(shù)含量。另外一類就像我們睿和翡翠這樣，專門做精品的正場(chǎng)口料子。優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，質(zhì)量好，不足是價(jià)格高?！眲⒌?duì)記者說(shuō)。

據(jù)了解，賭石的來(lái)源一般有以下幾個(gè)渠道，即從緬甸礦山上第一手價(jià)批來(lái)，從場(chǎng)洞上從挖礦人手上得來(lái)，從山主場(chǎng)主手上批發(fā)而來(lái)，從城市市場(chǎng)上的經(jīng)銷商手上買來(lái)。這幾種渠道，因源頭不同，價(jià)格和保險(xiǎn)系數(shù)也不一樣。

2013年5月，劉丹辭去了單槍匹馬打殺了十年的IT管理工作，聯(lián)合一群愛好賭石的同道中人，成立了“睿和翡翠”。睿和以精品翡翠原石的發(fā)源地緬甸為核心，以中高端會(huì)所（店面）為載體，以精品賭石銷售、技術(shù)交流、培訓(xùn)為服務(wù)，在不到一年的時(shí)間里迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)翡翠精品賭石的知名品牌。

劉丹向記者介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的賭石有幾種，一是經(jīng)過(guò)多方淘金的尾石，一是直接從礦山上經(jīng)過(guò)到礦山上收購(gòu)再批的原石，一是直接從礦洞一手價(jià)買來(lái)的源頭石。這幾種石頭，有價(jià)值差別，是買不買得到理想賭石的關(guān)鍵。

云南瑞麗市是中國(guó)最大、最早的翡翠交易地，擁有“東方珠寶城”的稱號(hào)，目前已形成了集貿(mào)易、加工、銷售功能為一體的成熟的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈。在姐告邊境經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，由于實(shí)行全國(guó)惟一的“境內(nèi)關(guān)外”特殊監(jiān)管模式，使翡翠玉石集散地的功能越加強(qiáng)大，交易日趨活躍。中國(guó)翡翠市場(chǎng)每年毛料需求量的90%都出自瑞麗，從而有了“玉出云南，玉從瑞麗”的說(shuō)法。專家和行業(yè)人士估計(jì)，這里的玉石年銷售額超過(guò)25億元。玉石商人來(lái)自全國(guó)各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等國(guó)；而“河南工”、“上海工”、“廣東工”、“福建工”等全國(guó)各地的玉雕師都已入駐瑞麗。目前，瑞麗擁有玉雕師200多人、普通技工3000多人。

綜合了天時(shí)地利與人和，劉丹經(jīng)過(guò)幾次輾轉(zhuǎn)和考察，最終決定將睿和的高端會(huì)所建在瑞麗市，既方便客戶對(duì)賭石原材地的參觀考察，又能喝茶采風(fēng)愉悅身心。2014年初，睿和翡翠瑞麗會(huì)館正式投入運(yùn)營(yíng)。瑞麗會(huì)館為一個(gè)獨(dú)門獨(dú)院的三層別墅建筑，共400余平方米，包含茶室、客房、餐廳、展廳等房間，集辦公、商務(wù)洽談、住宿、餐飲、接待為一體，負(fù)責(zé)組織公司一手貨源、接待內(nèi)地客戶瑞麗翡翠游，負(fù)責(zé)姐告、古龍珠寶街柜臺(tái)管理，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)各渠道代理配貨等工作。endprint

問到是如何在又亂又火熱的翡翠賭石市場(chǎng)脫穎而出時(shí)，劉丹說(shuō)：“現(xiàn)在做賭石生意的有幾類人，一是在翡翠礦山上挖過(guò)礦的，一是有大資金投資，再就是因?yàn)橘€石店是一種不用很大技術(shù)就可以開的店。所以，吸引了很多無(wú)業(yè)人員和改行人員的參與。這一類人很多，他們大都是搞點(diǎn)資金，從大戶批點(diǎn)貨去開店，而所開店就只有一點(diǎn)點(diǎn)石頭。他們租一點(diǎn)鋪面，做個(gè)木架，放一臺(tái)小改機(jī)，放幾個(gè)噴水瓶，準(zhǔn)備幾把強(qiáng)光電筒，就做起來(lái)了。他們店里的石頭，有一個(gè)特點(diǎn)，就是都洗得干干凈凈的，你翻動(dòng)起來(lái)不臟手。但是我認(rèn)為，賭石店要想成功開下去，開起來(lái)，一定要盡量進(jìn)礦山源頭石，雖然經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的二三手貨也不能排除還藏有好貨，但總是經(jīng)過(guò)多次篩選了，幾率會(huì)降低。而源頭貨，總是機(jī)會(huì)大一點(diǎn)?！?/p>

其實(shí)，賭石業(yè)的生存和任何一種收藏一樣，不外乎一個(gè)原則，古老行業(yè)在新時(shí)期的產(chǎn)業(yè)需要的雙向共賭，賣的人賭買的人多，買得人賭財(cái)運(yùn)賭緣份。只要是賭，就是說(shuō)不清道不明的因素存在。賭石業(yè)的生存也是賭的一部分。劉丹因此還自嘲，說(shuō)自己辭去原先的IT管理層工作全身心地從事賭石，也是一種“賭”。只不過(guò)，在玩運(yùn)氣和概率的同時(shí)，他投入了更專業(yè)的眼光、更縝密的思考、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶暨x，以及，更持久的熱情。

邊境原石淘寶之旅

每年的七八月份，全國(guó)各地氣溫屢創(chuàng)新高。只有彩云之南這片神奇的土地，始終保持著二十幾度的宜人氣溫。劉丹每年夏天都會(huì)和好友一起去云南芒市，為了避暑，也為了淘一淘有價(jià)值的原石。

芒市是云南德宏州的首府，直通國(guó)內(nèi)最著名的兩個(gè)翡翠圣地——瑞麗和盈江。兩個(gè)邊境小鎮(zhèn)，因得天獨(dú)厚的地理位置，成為無(wú)數(shù)緬甸人的第二故鄉(xiāng)。劉丹這樣描述他們：操著生疏的中文，做著“高大上”的翡翠生意。這些其貌不揚(yáng)甚至衣衫襤褸的異鄉(xiāng)人，包包里往往揣著價(jià)值百萬(wàn)的翡翠，讓人不得不對(duì)財(cái)富重新定義。

劉丹每次必來(lái)的地方是距離芒市三小時(shí)車程的盈江縣。盈江縣共有注冊(cè)專營(yíng)翡翠玉石毛料的公司數(shù)十家，市場(chǎng)集散的翡翠玉石毛料幾千噸以上，每年可以向國(guó)內(nèi)輸送上萬(wàn)噸的玉石毛料，無(wú)愧于翡翠重鎮(zhèn)的美譽(yù)。

街道兩邊有許多的玉石初加工店。劉丹說(shuō)：“行內(nèi)人會(huì)根據(jù)毛料上的裂痕來(lái)判斷如何切割。由于火成巖的結(jié)晶作用，巖石經(jīng)高溫熔融變質(zhì)重新結(jié)晶，再經(jīng)流水沖刷、搬運(yùn)與沉積后，和沙礫混合，形成玉石的砂礦、沉積礦。大多數(shù)的玉石原料在形成時(shí)因?yàn)榻?jīng)過(guò)大力的擠壓都會(huì)產(chǎn)生裂痕，為了更大價(jià)值地利用原料，會(huì)從它身上有裂痕的地方進(jìn)行切割。”這個(gè)過(guò)程，也就是印證坊間流行的一句俗語(yǔ)：“一刀窮，一刀富，一刀穿麻布”的奇跡時(shí)刻。就在這刀起刀落瞬間，演繹著多少傳奇的故事。而芒市，每天都在上演著傳奇。

劉丹說(shuō)，在“淘寶”的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：逛了幾家店會(huì)突然發(fā)現(xiàn)一塊讓人眼前一亮的“料子”，但是仔細(xì)研究一番，又比較失望。和老板談了半天價(jià)，點(diǎn)出了這個(gè)料子的關(guān)鍵毛病，老板給個(gè)還算公道的價(jià)格。劉丹心里基本接受，但是不動(dòng)聲色，說(shuō)了句考慮下，就走出店門繼續(xù)逛。劉丹的原意是等逛完回來(lái)的時(shí)候，再拿下，看看有沒有機(jī)會(huì)再壓壓價(jià)格?？傻人麅蓚€(gè)小時(shí)逛回來(lái)后，往往會(huì)看到別人拿著那塊他之前看上的“料子”正在給老板數(shù)錢，而成交價(jià)大都是老板給他價(jià)格的兩三倍?！袄习寰统視?huì)心一笑，一切盡在不言中。賭石就是這樣，一人看到一個(gè)價(jià)格，要不總說(shuō)黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)呢?！?/p>

由于對(duì)原石的挑剔程度很高，劉丹每次來(lái)芒市淘到的寶貝價(jià)格都不便宜，但是鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，要保證貨源的品質(zhì)和品牌的口碑也沒有辦法，更重要的是要維護(hù)自己的銷售渠道和客戶群。劉丹說(shuō)：“有時(shí)候明知不便宜，但是老朋友的料子還是會(huì)拿下。一個(gè)是不能讓人家白忙乎幫你組織貨源，另外幫助朋友更快資金周轉(zhuǎn)其實(shí)也就是幫了自己。玉石行業(yè)就是這樣。以后有好東西的時(shí)候，這些朋友都會(huì)第一時(shí)間通知我。所以即便市場(chǎng)情況再不好，我從來(lái)沒有為進(jìn)貨犯過(guò)愁，打打電話自然會(huì)有朋友幫忙?！?/p>

經(jīng)歷了多年的“淘寶”之旅，劉丹用他獨(dú)特的賭石技法告訴我們：賭石實(shí)乃非賭。賭石賭的并不完全是運(yùn)氣，而是憑借掌握所有的經(jīng)驗(yàn)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，去賭那不可預(yù)知無(wú)法逃避的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們拿到一塊料子如果什么表現(xiàn)都沒有，你又不清楚敞口，意味著你幾乎所有的環(huán)節(jié)都要賭。假設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)賭漲概率為30%，那么首先在賭種這個(gè)環(huán)節(jié)你有30%幾率漲。到了第二個(gè)環(huán)節(jié)賭裂，你的幾率變成了30%×30%=9%，到這已經(jīng)可以用九死一生來(lái)形容了，你已經(jīng)開始猶豫了。第三個(gè)環(huán)節(jié)賭棉，幾率是9%×30%=2.7%，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎可以說(shuō)沒什么機(jī)會(huì)了，但是你還是決定放手一搏去往第四個(gè)環(huán)節(jié)。第四個(gè)環(huán)節(jié)賭變種，2.7%×30%=0.81%，你的機(jī)會(huì)已經(jīng)到千分位了。接下去你還要面臨十幾項(xiàng)賭的內(nèi)容，比如：價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，做假，水長(zhǎng)短，癬進(jìn)去的多少，共生的危險(xiǎn)，取料的風(fēng)險(xiǎn)，底灰不灰，雜質(zhì)多不多，成品拋光后的效果，雕工加工過(guò)程中掉包風(fēng)險(xiǎn)，雕工廢料的風(fēng)險(xiǎn)，料子本身合法來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)……所有這些風(fēng)險(xiǎn)乘進(jìn)這個(gè)比例以后，你會(huì)得到一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。賭漲的概率實(shí)為億萬(wàn)分之一。這聽起來(lái)有點(diǎn)危言聳聽，但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)你的機(jī)會(huì)真的只有億萬(wàn)分之一。不過(guò)，我個(gè)人覺得，刺激和興奮點(diǎn)，也在在億萬(wàn)分之一里。”劉丹沉著地說(shuō)道。

賭石時(shí)，當(dāng)真正切開加工時(shí)，一般買家都不敢親自在場(chǎng)，而是在附近燒香求神保佑。但是劉丹不僅每回必親自在場(chǎng)觀察，而且從不燒香拜佛。賭石圈里有一句話：要想在賭石圈里立足，如果不是獨(dú)具慧眼，那一定是命硬。劉丹笑著說(shuō)，自己哪里是什么命硬，只是純粹的喜歡罷了。

劉丹，湖南湘潭人，工科院校畢業(yè)，在京從事IT行業(yè)銷售和管理15年。業(yè)余愛好翡翠賭石多年，師承緬甸賭石高人，百度“相玉吧”吧主，翡翠原石吧、賭石吧、翡翠吧知名吧友。因經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表個(gè)人賭石經(jīng)歷和賭石技術(shù)的獨(dú)到見解，幫助廣大網(wǎng)友答疑解惑，其點(diǎn)評(píng)深入淺出，客觀樸實(shí)，論壇、貼吧頭像借用周星馳《大話西游》電影至尊寶形象，被廣大網(wǎng)友尊稱為“星爺”。2013年5月，劉丹創(chuàng)建北京睿智人和科技有限公司 （睿和翡翠）。作為精品翡翠賭石品牌的首創(chuàng)者，劉丹將睿和定位以精品翡翠原石為核心，以中高端會(huì)所（店面）為載體，以精品賭石銷售、技術(shù)交流、培訓(xùn)為服務(wù)，以北京 、合肥、武漢為中心，輻射周邊乃至全國(guó)各地，逐步形成統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一貨源管理、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)的國(guó)內(nèi)翡翠精品賭石知名品牌。endprint