宋元元

孟醒，筆名雕爺，70后，北京人。阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家美甲的創(chuàng)始人，白手起家的實戰(zhàn)派，著有《MBA教不了的創(chuàng)富課》

說起孟醒，大家可能不太熟悉，但提起雕爺，估計很多人都不陌生。雕爺是孟醒的筆名，他在所有的公開場合都以此名自居。孟醒是阿芙精油、雕爺牛腩餐廳、河貍家美甲的創(chuàng)始人，環(huán)球人物雜志記者近日來到他位于北京798附近的“夢想城堡”創(chuàng)意辦公樓，聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。

“70后”孟醒是土生土長的北京人，父母是很普通的工人。他初中時就讀于北京市二中，嚴重偏文科，寫作和語文非常出色。由于個性太強，孟醒常和班主任吵架，最后干脆逃了期末考試，再也沒踏進學校大門。因為在書法、篆刻方面很有特長，孟醒便跟著做字畫生意的親戚打工，成為一個“字畫手藝人”，基本上可以養(yǎng)活自己。后來，孟醒進入清華紫光的生物工程企劃部做副部長，負責營銷，但3個月后他便辭職了。用孟醒自己的話說，“是當慣了野狗，不想當家畜了”。

1998年，20多歲的孟醒開始進軍IT行業(yè)。當時只有些“天馬行空”的想法，幾個月后創(chuàng)業(yè)便宣告失敗。之后，他和幾位朋友做起美容設備和美容院管理軟件的生意，賺了幾百萬，這成為他人生的第一桶金。孟醒第二次創(chuàng)業(yè)從2003年開始，那一年他開辦納蘭美容院，也因此常和中產(chǎn)階級女性打交道，更深入地了解了她們在“美”上的消費心理和習慣。納蘭美容院前期發(fā)展很快，但后來隨著市場的日趨飽和，利潤空間越來越小，而且為了追求規(guī)模還加盟了不少美容院。最終，納蘭內(nèi)部管理混亂，這次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。

2006年，孟醒開始了第三次創(chuàng)業(yè)——阿芙精油。一開始是線下品牌，2009年起正式上線，用互聯(lián)網(wǎng)“粉絲”營銷，讓“阿芙，就是精油”深入人心，成功把 “阿芙精油”塑造成一個小資女性的“大眾奢侈品”。 孟醒對記者說：“我想我一直在等待自己長大。”

2006年到2009年這幾年里，孟醒也在不斷尋找商業(yè)上的突破。他研讀《藍海戰(zhàn)略》，經(jīng)常在天涯上和博客上分享商業(yè)營銷心得，甚至大膽展開罵戰(zhàn)，引來“粉絲”無數(shù)，“雕爺”的筆名也逐漸蓋過了他的真名。后來他把這些文章整理，于2011年出版了一本書《MBA教不了的創(chuàng)富課》。

讓孟醒初次嘗到互聯(lián)網(wǎng)營銷甜頭的是2009年為“阿芙精油”做的博客推廣。當時孟醒嘗試開了一家淘寶店，并讓一位“博客達人”在博客里做了廣告。結(jié)果，此舉讓阿芙精油淘寶店短時間內(nèi)流量大增，一周就完成了20萬元的銷售額。孟醒覺察到了電子商務的速度，將注意力從線下轉(zhuǎn)移到線上來，迅速組建團隊在線上布局銷售渠道。他充分調(diào)動網(wǎng)友，認識了一大批小有名氣的女博主，借助她們在網(wǎng)上的使用心得分享，影響了潛在顧客。2009年后，孟醒又及時抓住了微博平臺，收獲了大批女“粉絲”。2010年，阿芙精油線上銷售額超過2000萬，用1年左右的時間把一個線下不知名的精油產(chǎn)品打造成長為行業(yè)龍頭品牌。

為了讓這些客戶成為阿芙的回頭客，孟醒利用了女性顧客喜歡小驚喜的心理特點，常常附贈些頗費心思的“小贈品”，比如大隊長“三道杠”、瘦臉用的小按摩錘等。不少女性顧客喜歡在微博上曬收到阿芙包裹時的小驚喜，無形中又增加了阿芙的口碑。淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，阿芙55%的營業(yè)額都來自回頭客。孟醒說，阿芙的天貓旗艦店在所有化妝品旗艦店中仍是銷量第一。

“阿芙是我的（營銷）稟賦，但我自己最熱愛吃喝，干餐飲是我的樂趣?！泵闲堰@樣解釋他為何在2012年10月創(chuàng)辦雕爺牛腩。雕爺牛腩在封閉測試階段，通過明星的微博轉(zhuǎn)發(fā)、試吃，就已經(jīng)吊足了觀眾口味。第一波營銷主打從香港食神戴龍那里獨家買斷的500萬元牛腩秘方。提到戴龍，大家立馬想到，澳門賭王何鴻燊花5000港幣吃了一碗戴龍親手做的“皇帝炒飯”。孟醒還邀約數(shù)百位美食達人、影視明星來試吃，最轟動的當屬蒼井空在眾多網(wǎng)友投票下，成為雕爺牛腩試吃嘉賓，短短3天，轉(zhuǎn)發(fā)量達到4.5萬條。

2013年5月，雕爺牛腩正式營業(yè)，目前在北京開設了8家店，每家店裝修講究、精致，但只有12道菜，人均消費150元左右。孟醒認為，一個好的互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓不在于產(chǎn)品數(shù)量，而是產(chǎn)品質(zhì)量。同理，用這個思維審視餐廳，其精髓不是菜品數(shù)量，而是菜品的精良和基于用戶體驗的不斷優(yōu)化?！拔艺J為餐飲就應該美輪美奐，顧客有照相的欲望，我才開心?！钡駹斉ｋ钅壳八械牡暌粋€月營業(yè)額近1000萬，已經(jīng)盈利。

在孟醒看來，阿芙精油和雕爺牛腩是類似的生意，都是“三流”行業(yè)，不是高科技，沒有高門檻，但又都把互聯(lián)網(wǎng)營銷做到了極致，所以，孟醒自認為是“二流”企業(yè)家，爭取把阿芙精油和雕爺牛腩做到“一流”。

在阿芙和雕爺牛腩經(jīng)營已經(jīng)成熟的狀態(tài)下，孟醒又閑不住了，再次跨界，進軍美甲業(yè)O2O（線上到線下的商務模式）項目。今年3月，他創(chuàng)辦了河貍家，一個美甲師預約和上門服務的移動APP。取名叫河貍家，是因為河貍享有自然界工匠師的美譽，孟醒很欣賞工匠情懷。“阿芙是化妝品品牌，雕爺牛腩是餐飲品牌，河貍家是美甲師的平臺品牌。我喜歡新挑戰(zhàn)，喜歡總在路上的感覺，一個人在路上的感覺是最好的?！?/p>

今年3月11日，河貍家接到第一單，現(xiàn)在日均穩(wěn)定在2000單，平均客單價超過150元，美甲師近1000人，目前市場估值近10億。

孟醒對于河貍家美甲平臺的最終期待，是把它打造成“美甲、美發(fā)、美容造型等美業(yè)的淘寶”?，F(xiàn)在平臺對美甲師不收提成，每個月賠1000多萬。孟醒表示，他已經(jīng)做好了燒5個億的準備，“馬云可是燒了15個億，才把淘寶燒出來?！泵闲呀o河貍家定的使命是：解放手藝人，讓手藝人擁有自己的品牌?！拔磥硎亲云放频臅r代，也就是說，姓名就是品牌，比如張鐵匠、李木匠，他們的名字就是招牌。在河貍家， 用戶直接搜索美甲師的姓名，選擇服務，同樣一款美甲產(chǎn)品，有100元的，有500元的，這就是美甲師手藝高低的差價。大家靠手藝吃飯，自然會推進每個人的技藝水平，消費者最終得到更好的服務?！泵闲颜f： “這件事對我來說很偉大，是對人生的一個交代。即使干輸了，也圓了我的情懷?！?/p>

孟醒對記者坦言，自己最崇拜的商界精英有三位，“第一個是李嘉誠，我贊美他血液中的商人激情，80多歲了還在那倒騰；第二個就是喬布斯，對我影響最大的就是他，活著就是為了改變世界，這是與生俱來的人生觀的激情；第三個就是馬云，他的胸懷和戰(zhàn)略全局觀，簡直是外星人，太厲害了?！泵闲颜f自己的人生觀就是要“永遠熱淚盈眶，永遠激情飛揚”。

整個采訪中，孟醒特別喜歡旁征博引。他對記者表示，自己做的事情一定要是有趣的，與別人不一樣。 “有趣之前，是積極的人生態(tài)度，安徒生寫過《光榮的荊棘路》，他說人文的事業(yè)就是一片著火的荊棘，智者仁人就在火里走著；另一層面，我喜歡王小波，用寧靜的童心來看這條荊棘路，這條路是這樣的：它在兩條竹籬笆之中?；h笆上開滿了紫色的牽?；?，在每個花蕊上，都落了一只藍蜻蜓。我喜歡積極勇敢地做事業(yè)，但是過程中又要充滿著樂趣、童心、夢想和人文關(guān)懷?！?/p>