錢伯鑫

美國(guó)有一個(gè)叫凱恩的年輕人，渴望過(guò)上富裕的生活。但是，他沒(méi)有一技之長(zhǎng)，在一家普通的公司打工，也沒(méi)什么家庭背景。他能做的，就是不斷地尋找致富方法。

他有一個(gè)愛(ài)好，喜歡粉刷自己的房子，很多朋友都說(shuō)他粉刷的房子特別漂亮，非常專業(yè)。年輕人聽(tīng)后，無(wú)奈地?fù)u搖頭，自己不可能以粉刷房子為職業(yè)，畢竟那只是藍(lán)領(lǐng)工人的工作，無(wú)法獲得更多財(cái)富。

事情開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)。

那天，他聽(tīng)了創(chuàng)富大師艾克的一堂課，這堂課的主題是“極速自助”，創(chuàng)富大師艾克送給他一句話：我如何在睡覺(jué)時(shí)，也能向人們提供我的價(jià)值、我的產(chǎn)品、我的服務(wù)？

年輕人受到啟發(fā)。他想，我粉刷的房子非常好，可以把它變成自己對(duì)外銷售的一種產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種價(jià)值，我該如何銷售呢？手把手去教不行，再怎么努力，所創(chuàng)造的財(cái)富畢竟有限。所以，要轉(zhuǎn)變思維，尋找即使在睡覺(jué)時(shí)也能教別人的工具。最后，小伙子想到了錄制錄像帶。

年輕人把自己粉刷房子的所有細(xì)節(jié)，制作成一套錄像帶，名字就叫作“自己如何粉刷房子”。

他想，我該去哪里銷售呢？

最初想到的渠道是，他家附近的零售店、超市。一段時(shí)間后，銷售業(yè)績(jī)并不理想，因?yàn)殇浵駧且豁?xiàng)低成本制作的產(chǎn)品，包裝不精美，自己又不是知名的公眾人物，很多人沒(méi)有看錄像帶的習(xí)慣，更談不上去購(gòu)買。

很快，他有了新的想法。

他聯(lián)系涂料銷售商，說(shuō)：“你可以把我的錄像帶放到你的店里一起銷售嗎？這樣的話，如果人們來(lái)買你們的涂料，自然而然，他就可以依靠這些錄像帶自己學(xué)習(xí)如何粉刷房子?！?/p>

銷售商聽(tīng)取他的建議，把它放到店里，結(jié)果還是無(wú)人問(wèn)津。

年輕人依然沒(méi)有放棄，他開(kāi)始尋找更好的合作伙伴。他直接打電話給本地區(qū)規(guī)模最大的涂料生產(chǎn)商。他說(shuō)：“你們是銷售涂料的，可能你們還不知道，你們的客戶喜歡自己動(dòng)手粉刷房子，如果你把‘自己如何粉刷房子’的錄像帶放在你的產(chǎn)品旁邊，作為贈(zèng)品，贈(zèng)送給買涂料的用戶，就能夠增加你的產(chǎn)品價(jià)值?！?/p>

涂料生產(chǎn)商接受了凱恩的建議，他們制訂出一套新的圍繞錄像帶的促銷計(jì)劃。凡是買五加侖以上涂料的用戶，可以免費(fèi)得到一套“自己如何粉刷房子”的錄像帶。

這個(gè)點(diǎn)子實(shí)施之后，用戶的反饋非常好，很多客戶的確有自己粉刷房子的想法，不是為省錢，而是為享受這種自己勞動(dòng)的過(guò)程。

一段時(shí)間后，涂料生產(chǎn)商非常開(kāi)心，打電話給凱恩：“我們?cè)敢庥嗁?gòu)更多的錄像帶?！?/p>

凱恩高興壞了，他和工廠簽下10萬(wàn)份錄像帶的采購(gòu)合同，然后拿著這份采購(gòu)合同，找到錄像帶生產(chǎn)廠。于是，他們開(kāi)始批量生產(chǎn)錄像帶。通過(guò)這種方式，凱恩一次性賺到10萬(wàn)美元。

凱恩采用許可授權(quán)銷售的方式賺到了錢，他沒(méi)有停止腳步，又想到更多的方法，很快成為百萬(wàn)富翁。

（薛鋼摘自《微型經(jīng)典故事》2013年5月）