薩博

每到一個地方，總有慕名而來的年輕人，詢問我成功甚至是發(fā)財?shù)拿卦E。而當(dāng)我問他們“你的內(nèi)心深處真正想要的是什么”這個問題時，他們卻都很迷茫。這種事情見得多了，我就建議他們在夜深人靜的時候，仔仔細(xì)細(xì)地傾聽一下自己內(nèi)心的聲音。因為事先想清楚，做事情才容易成功。

有個心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他找來一些學(xué)生，并把他們分成三組進(jìn)行投籃技巧訓(xùn)練。

他記錄下第一組學(xué)生第一天的投籃成績，然后在20天內(nèi)讓他們每天都練習(xí)投籃，再把最后一天的成績記錄下來。

對于第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此其間不做任何練習(xí)。

他記錄下第三組學(xué)生第一天的成績，然后讓他們每天花20分鐘在想象中進(jìn)行投籃；如果投籃不中，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。

實驗結(jié)果表明：第二組的成績沒有絲毫長進(jìn)；第一組進(jìn)球率增加了24%；第三組進(jìn)球率增加了26%。

由此，他得出結(jié)論：行動前進(jìn)行頭腦熱身，想清楚要做的每個細(xì)節(jié)，將思路梳理清楚，然后把它深深銘刻在腦海中，在之后的行動中就會得心應(yīng)手。

美國行為科學(xué)家艾得？布利斯由此總結(jié)出了著名的“布利斯定律”，即用較多的時間為一項工作進(jìn)行事前計劃，做這項工作所用的總時間就會減少。

來自古老東方的神秘箴言也說過“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”“磨刀不誤砍柴工”。這和西方現(xiàn)代行為科學(xué)的理論不謀而合，告訴了我們計劃的重要性。

事前的計劃，可以幫我們對自己的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，預(yù)見一下我們的設(shè)想是否可以實現(xiàn)。同時，在做計劃的過程中，也是在梳理自己實現(xiàn)設(shè)想的思路和方法，這可以大大節(jié)省我們的寶貴時間，同時減輕壓力。

一個人，如果做事沒有計劃，行動起來就必然會像無頭蒼蠅 一樣，低效、混亂，失敗也是必然的。所以，只有事前擬定了行動的計劃，梳理通暢了做事的步驟，執(zhí)行起來才會應(yīng)付自如。

喬？吉拉德被稱為美國的“銷售之王”。但是在剛剛接觸推銷行業(yè)的時候，喬？吉拉德發(fā)現(xiàn)自己幾乎是一敗涂地：他一個月打出了2000多個電話，平均每周至少40個。打電話的數(shù)量一多，工作就雜亂起來。他希望找到 一個辦法，使他的工作井然有序，但卻一直沒有成功。

后來他認(rèn)識到，要提高工作效率，就必須花足夠多的時間在事前做好計劃。喬？吉拉德把所打的電話記在卡片上，這樣的話，每周有四五十張卡片。接下來，根據(jù)卡片的內(nèi)容安排下次的話題、要寫的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，這其中包括每天要做的事。

做計劃是一項既瑣碎又枯燥的工作，往往要花去四五個小時。剛開始時，他總是做到一半就想放棄。但是堅持一段時間后，他就嘗到了甜頭，因為做好計劃之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，喬？吉拉德不再急著打電話，而是抽出一上午的時間做好工作計劃，接下來就是精神飽滿、激情飛揚、信心十足地會見客戶。

事實也證明了喬？吉拉德的計劃極為成功，現(xiàn)在的他，與當(dāng)初那個手忙腳亂的推銷員不可同日而語。他也再次堅定了自己的信念——要確保成功，就必須制訂計劃。事實證明，拿出足夠的時間來做計劃，效果驚人。

正如亨利？杜哈蒂，那位著名的商界大亨所說過的那樣：“我只做一件事，思考和安排工作的輕重緩急，其余的完全可以雇人來做?！?/p>

（飄雪摘自《魔律》）