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        一雙襪子的溫暖

        2014-09-10 07:22:44
        莫愁·智慧女性 2014年7期
        關(guān)鍵詞:卡恩服裝廠絲襪

        意大利著名的襪子品牌Trasparenze風(fēng)靡全球,特別是少女系列的絲襪。公司的總裁兼首席設(shè)計(jì)師是卡恩,多年來致力于對(duì)品牌絲襪的研究,他提出的口號(hào)是:用生命制作襪子。

        1987年,卡恩還是一位服裝廠的操作工人,他所在的流水線主要生產(chǎn)各種各樣的襪子,他天資聰穎,勤奮且愛動(dòng)手,背著領(lǐng)導(dǎo)悄悄改變了生產(chǎn)工藝,以圖獲得質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

        經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了端倪,尤其是后來出現(xiàn)了幾次致命的質(zhì)量問題,許多客戶退貨,說服裝廠私自改變了生產(chǎn)工藝??ǘ鞅焕樟钷o職。

        卡恩寫了檢查,期望獲得重新就業(yè)的機(jī)會(huì),卻屢次投報(bào)無門。

        幾度思索后,卡恩決定自立門戶。他熟悉襪子的生產(chǎn)工藝,只需要幾臺(tái)舊設(shè)備,便可以成立一個(gè)簡(jiǎn)單的襪子工廠。

        只用了五年時(shí)間,卡恩工廠生產(chǎn)的襪子銷量大增。可1992年的意大利,出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),工人失業(yè),工廠倒閉停業(yè),卡恩的工廠也到了崩潰的邊緣。必須在銷售渠道上創(chuàng)新,否則,公司不得不選擇倒閉。

        在一家店里,一個(gè)選購(gòu)襪子的女士抱怨道:“襪子顏色這么多,總不能每種都試試吧?!甭犝哂行?,試襪子,襪子也需要與皮鞋搭配才好看,何不在促銷上下工夫?

        顧客再去購(gòu)買襪子時(shí),就會(huì)看到一雙設(shè)計(jì)精巧的模具透明皮鞋,穿到腳上去,十分舒適,模擬了真實(shí)皮鞋的模樣,結(jié)實(shí)耐用,而且,一旦選購(gòu)十雙襪子,這雙模具透明皮鞋就歸你所有。

        消息傳遍整個(gè)意大利,許多人覺得卡恩瘋了,雖然是模具皮鞋,但生產(chǎn)成本并不低。一年多下來,卡恩的襪子廠卻迎來了更好的效益,促銷襪子的收入早已經(jīng)超出了皮鞋的開支。

        不僅如此,這種營(yíng)銷理念深入人心,趨于人性化,意大利人民乃至整個(gè)歐洲的人民都感受到來自于一雙襪子的溫暖。模具透明皮鞋,在家中可以當(dāng)便鞋,并且在試襪子的時(shí)候,可以甄別出襪子與鞋子的匹配程度,一目了然。

        你要十雙襪子,我送你一雙鞋子。襪子與鞋子本身就是鄰居,將它們合在一起做文章,想不成功都難。

        (編輯 李婉莉 njlwl@163.com)

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