鄭婷

做生意的人都知道，投資“零失敗率”在變幻莫測(cè)的商海中近似于神話。但是立元集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭立，一個(gè)普普通通的浙江商人，卻鑄就了這個(gè)神話。

鄭立從零開(kāi)始，從代理起步，小步快走完成了原始積累；再?gòu)膶?shí)業(yè)華麗地轉(zhuǎn)身進(jìn)入投資，幾經(jīng)沙場(chǎng)之后依舊笑看商壇花開(kāi)花落。

“公司每投資一個(gè)項(xiàng)目，自己都會(huì)多方考證，多面權(quán)衡項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)度和發(fā)展前景，確定項(xiàng)目的投資價(jià)值，才會(huì)安心地去投資。”鄭立說(shuō)這是自己多年來(lái)戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的秘籍。

一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)

許多企業(yè)家談及下海之初的故事，總是酸甜苦辣咸五味雜陳，那些創(chuàng)業(yè)的艱辛似乎說(shuō)也說(shuō)不完。和大多數(shù)“草根”起家的浙商不同，1998年，時(shí)任浙江省政府辦公廳秘書的鄭立，僅僅是因?yàn)閷?duì)做生意感興趣，便放棄眾人羨慕的工作和大好前程，毅然投身商海，開(kāi)始了他的傳奇創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)他的這一舉動(dòng)，讓許多朋友不能理解，并為之深感惋惜，而他并不作過(guò)多的解釋，執(zhí)拗地堅(jiān)持自己的選擇。鄭立說(shuō)，他從小就有個(gè)夢(mèng)想，要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。國(guó)家改革開(kāi)放的政策，使他預(yù)感這將是一次千載難逢的歷史機(jī)會(huì)，選擇下海，躋身商界，可能更能為社會(huì)作出自己直接的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

1998年，初涉商海的鄭立本著對(duì)市場(chǎng)的理解和對(duì)社會(huì)發(fā)展大格局的深刻認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一番前期調(diào)查和深思熟慮，把目光鎖定在了三樣?xùn)|西上——電腦、車子和房子。預(yù)感到這三樣?xùn)|西可能會(huì)成為未來(lái)人們需求的熱點(diǎn)，鄭立便相應(yīng)制定了公司起步經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，從電腦銷售、汽車貿(mào)易和房產(chǎn)中介入手，完成資本和技術(shù)的初步積累。

創(chuàng)業(yè)之初的路總是艱辛的，從零開(kāi)始的鄭立，在沒(méi)有多少資金的情況下，選擇了做代理的經(jīng)營(yíng)方式?！百u一臺(tái)電腦賺100元，賣一輛汽車賺1000元，賣一套房子賺幾千元?！本瓦@樣，他走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。十幾年后，瘋長(zhǎng)的物價(jià)和房?jī)r(jià)證明了鄭立當(dāng)初的選擇是完全正確的，至今這些行業(yè)仍為“立元”帶來(lái)較為豐厚的回報(bào)。

發(fā)展期間，鄭立將這三大產(chǎn)業(yè)不斷延伸升級(jí)：從電腦銷售到軟件開(kāi)發(fā)，再到電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，成為“神舟”飛船的電子設(shè)備供貨商和我國(guó)安防視訊巨頭之一；從房產(chǎn)中介到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)房產(chǎn)的置業(yè)運(yùn)營(yíng)，發(fā)展成為擁有開(kāi)發(fā)用地2000多畝，在建項(xiàng)目100多萬(wàn)平方米，自有商業(yè)房產(chǎn)10多萬(wàn)平方米的房產(chǎn)投資商；從信托業(yè)務(wù)到金融資產(chǎn)投資、實(shí)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資等，匯聚了“立元”的多元化經(jīng)濟(jì)格局和產(chǎn)業(yè)鏈，形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，書寫了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇，構(gòu)建了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。

2010年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)翻云覆雨、風(fēng)云變化的一年，而對(duì)于鄭立來(lái)說(shuō)，卻是收獲頗豐的一年。他所領(lǐng)導(dǎo)的立元集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理井井有條，已投資的40多家擬上市公司中又有3家上市，兩家過(guò)會(huì)（即重組過(guò)會(huì)），旗下的16家企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2011年初，鄭立被評(píng)選為“中國(guó)十佳優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”；這一年，他再次舉起獎(jiǎng)杯出現(xiàn)在“2010浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)盛典上。

在輝煌的成績(jī)面前，鄭立始終低調(diào)，不愿多說(shuō)，連創(chuàng)業(yè)初期的困難也淡淡地一筆帶過(guò)。但在談及理想抱負(fù)時(shí)，他卻滿心期許，他說(shuō)：“我認(rèn)為投資和實(shí)業(yè)是一樣重要的，我們企業(yè)是有實(shí)業(yè)，有投資。實(shí)業(yè)是我們的基礎(chǔ)，占公司的大部分。投資是實(shí)業(yè)的保障，通過(guò)投資可以賺到更多的錢來(lái)支持實(shí)業(yè)的發(fā)展。我想我們國(guó)家應(yīng)該更多地發(fā)揮發(fā)展一些高科技企業(yè)，通過(guò)這些高科技的成長(zhǎng)提升我們整個(gè)國(guó)家的科技水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

啟動(dòng)多元化投資模式

2006年，在企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正強(qiáng)，生意做得風(fēng)生水起的時(shí)候，鄭立又做出了一項(xiàng)讓人意外的決定，那就是轉(zhuǎn)型做投資。這也成為立元向多元化模式發(fā)展的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。占據(jù)“立元”半壁江山的資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上也是從鄭立的證券投資開(kāi)始的。

從2006年下半年開(kāi)始，鄭立預(yù)感A股市場(chǎng)全流通即將到來(lái)，法人股將上市交易，創(chuàng)業(yè)板也會(huì)很快推出。于是，他迅速“招兵買馬”成立了創(chuàng)投公司，成為國(guó)內(nèi)最早投身創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家之一。股市里有乾坤，炒股的經(jīng)歷讓鄭立受益匪淺，至今他還會(huì)每天看一下股票走勢(shì)，他認(rèn)為這對(duì)了解、分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向大有益處。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的鄭立，通過(guò)他所掌握的銀行、外匯、信托、期貨等經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)知識(shí)，開(kāi)始從實(shí)業(yè)家向投資家邁進(jìn)。

“許多剛剛起步的高科技的項(xiàng)目，銀行的資金不會(huì)介入，只有投行的資金愿意介入。我們把錢交給這些企業(yè)，幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加附加值，而且可以與國(guó)外企業(yè)相抗衡，從而占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。從宏觀上講，我們的資金能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式?！编嵙⒄f(shuō)。

短短幾年時(shí)間，鄭立利用自有資金投資了40余家擬上市企業(yè)，所投資的企業(yè)中不少實(shí)現(xiàn)成功上市且成為國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)的龍頭。2010年，鄭立以不到2000萬(wàn)元資金獲得康盛股份1070萬(wàn)股股份，折算之后每股不到2元錢。2010年6月1日，康盛股份在深交所上市，立元?jiǎng)?chuàng)投在十大股東中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盤價(jià)是21.90元，立元所擁有的股份市值2.34億元。

2010年9月，為了進(jìn)一步擴(kuò)大風(fēng)投規(guī)模，鄭立又發(fā)起成立了目標(biāo)規(guī)模為100億元人民幣的“藍(lán)色成長(zhǎng)基金”，首期募資5億元，并從項(xiàng)目的儲(chǔ)備庫(kù)里選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，半年時(shí)間完成了近10家擬上市企業(yè)的投資。

鄭立是為數(shù)不多的“會(huì)動(dòng)腦筋，不做一般投資”的商人。面對(duì)PE（即私募股權(quán)投資）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，他利用自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將投資時(shí)段前移，開(kāi)始多做VC（即風(fēng)險(xiǎn)投資）和天使投資（風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式），避免一般性競(jìng)爭(zhēng)。

2010年金融危機(jī)肆虐，股市更是一蹶不振，但這一年立元集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，所投項(xiàng)目中有3家實(shí)現(xiàn)上市，兩家過(guò)會(huì)，讓整個(gè)商界都為之震驚。

有人說(shuō)，鄭立是一個(gè)典型的“多元化”愛(ài)好者，但是在中國(guó)，多元化往往不被人接受，成功案例并不多，而鄭立不但對(duì)多元化情有獨(dú)鐘，且十分精通多元化的運(yùn)營(yíng)模式。立元集團(tuán)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域擁有的16家控股企業(yè)，幾乎完全是不相關(guān)聯(lián)的，卻在各自的發(fā)展領(lǐng)域里均有很好的表現(xiàn)。立元集團(tuán)旗下的電子公司生產(chǎn)的大功率晶體被應(yīng)用于我國(guó)的神舟飛船；生物公司在自體干細(xì)胞制造方面達(dá)世界先進(jìn)水平；立元通信公司在我國(guó)安防視訊領(lǐng)域，尤其在公安作戰(zhàn)平臺(tái)工程建設(shè)方面走在全國(guó)前列；立元文化公司制作的動(dòng)畫片《小超人隊(duì)》在央視一套黃金時(shí)段播放，出版的《阿U》兒童漫畫書上市10天銷量達(dá)20萬(wàn)冊(cè)；千乘公司制作的《螳螂》、《活佛濟(jì)公第二部》電視劇，目前正在熱播中；安派公司是全國(guó)第一家品牌互聯(lián)網(wǎng)公司，匯集200多個(gè)歐洲頂級(jí)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)……

“未來(lái)的立元集團(tuán)將是一個(gè)國(guó)際化的投資銀行型企業(yè)?！边@是鄭立給立元集團(tuán)未來(lái)的定位，有人說(shuō)鄭立做的事情和巴菲特很像，不過(guò)他卻認(rèn)為巴菲特的投資理念到中國(guó)來(lái)并不一定能成功，“將投資的觸角伸向世界，也許憑借浙商的靈活性恰恰能獲得更大的勝算。”鄭立說(shuō)：“做投資，就要往五年以后看。浙商的活力在于有

遠(yuǎn)見(jiàn)?！?/p>

實(shí)業(yè)與投資雙管齊下

做實(shí)業(yè)與做投資，兩者是一種怎樣的關(guān)系？很多時(shí)候，它們就如同魚和熊掌不可兼得。然而，在鄭立身上，這兩者卻實(shí)現(xiàn)了“兼顧”。用投資家的思維做實(shí)業(yè)，用實(shí)業(yè)家的心態(tài)做投資，在立元集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的道路上，鄭立始終在摸索著一條實(shí)業(yè)與投資并重、產(chǎn)業(yè)資本與虛擬經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

而鄭立帶領(lǐng)的立元集團(tuán)，以實(shí)業(yè)、地產(chǎn)、金融投資為一體，快速崛起，現(xiàn)有下屬企業(yè)16家，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地2000多畝，在建項(xiàng)目100多萬(wàn)平方米，自有商業(yè)物業(yè)10萬(wàn)多平方米，利用自有資金成功投資60余家擬上市企業(yè)，實(shí)現(xiàn)上市9家，3家報(bào)會(huì)。在鄭立的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)十余年的磨礪發(fā)展，立元集團(tuán)如今正成為一艘集實(shí)業(yè)與投資為一體的雙子船，承載著電子、通信、文化產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)、置業(yè)、金融投資、專業(yè)市場(chǎng)等諸多商業(yè)企業(yè)，向國(guó)際市場(chǎng)更深的領(lǐng)域挺進(jìn)。

“現(xiàn)在很流行專業(yè)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是盡量從事一個(gè)行業(yè)。多元化對(duì)于一部分企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)談虎色變的味道。好像企業(yè)搞多元化了，離失敗就不遠(yuǎn)了，認(rèn)為多元化不是一種成功的經(jīng)營(yíng)模式。其實(shí)這是認(rèn)識(shí)的一個(gè)誤區(qū)。”鄭立表示，是否適合多元化發(fā)展，很大程度上和企業(yè)家直接相關(guān)?！艾F(xiàn)在很多企業(yè)家往往從某一種產(chǎn)品做起，然后發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為企業(yè)集團(tuán)，其下屬各企業(yè)之間往往是同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系，所以企業(yè)家的思維習(xí)慣，一般也是縱向、串聯(lián)式的，其知識(shí)面和戰(zhàn)略眼光往往會(huì)更集中于自身所屬行業(yè)?！编嵙⒄f(shuō)。

而鄭立，顯然是精通多元化運(yùn)營(yíng)模式的一位企業(yè)家。

除了高科技以外，鄭立認(rèn)為品牌也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他說(shuō)：“引進(jìn)國(guó)際品牌，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)，也是一種風(fēng)投模式?！?/p>

2010年9月，立元旗下的文化公司牽頭組織“首屆歐洲頂級(jí)品牌（中國(guó)）合作峰會(huì)”，并成立了全國(guó)第一家品牌互聯(lián)網(wǎng)公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。鄭立立志要成為歐洲頂級(jí)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的帶路人，以品牌并購(gòu)（中國(guó)部分）、合資營(yíng)運(yùn)、中國(guó)總代理等方式引進(jìn)歐洲頂級(jí)品牌。

目前，與立元達(dá)成合作意向的歐洲著名品牌已達(dá)到數(shù)百家。鄭立透露：“這些品牌中包括：價(jià)格高于LV 5倍以上、有著180年歷史、享有歐洲第一皮具作坊美譽(yù)的DELVAUX箱包；007系列《量子危機(jī)》女主角奧爾加·柯瑞蘭克代言的de Grisogono珠寶品牌等……這些歐洲品牌今后將增加到1000家以上，絕大部分都位列歐洲品牌的行業(yè)前列，而且此前均未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”

這些頂級(jí)歐洲品牌中，最先引進(jìn)中國(guó)的將會(huì)是一個(gè)來(lái)自比利時(shí)的歐洲第一美發(fā)店品牌，這個(gè)品牌的美發(fā)店目前在歐洲有500多家。“它就是美發(fā)市場(chǎng)的‘肯德基?！编嵙⒄f(shuō)，“我對(duì)國(guó)內(nèi)美發(fā)店沒(méi)有一家滿意的：價(jià)格貴、服務(wù)差、不衛(wèi)生；而這個(gè)歐洲品牌的美發(fā)店有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系：他們會(huì)給你設(shè)計(jì)一套最讓你滿意的發(fā)型，而你去任何一家門店都能立即查詢發(fā)型信息，在最短的時(shí)間讓你在每家不同的連鎖店完成相同的發(fā)型，而且理發(fā)的價(jià)格比現(xiàn)在一些理發(fā)店還低，且原材料全按歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一提供?！?/p>

“以后擦皮鞋的都有可能上市！”對(duì)多元化模式幾近癡迷的鄭立對(duì)這些品牌寄予厚望，他說(shuō)：“中國(guó)動(dòng)向、物美、家樂(lè)福等企業(yè)都在香港上市了，我們的一些品牌也是可以上市的?！?/p>

先把國(guó)際品牌引進(jìn)來(lái)，最終再將中國(guó)的企業(yè)引向世界，在國(guó)際市場(chǎng)一競(jìng)高低，鄭立說(shuō)這是他終生的愿望。

本期提名焦點(diǎn)人物小檔案：

鄭立，男，管理學(xué)碩士，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，國(guó)內(nèi)著名投資專家?，F(xiàn)任立元集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州衢州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等。從2006年開(kāi)始，鄭立將投資精力從傳統(tǒng)投資向高新創(chuàng)業(yè)投資轉(zhuǎn)型。2010年，所投的項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入收獲期，成立的“藍(lán)色成長(zhǎng)基金”快速完成多家擬上市企業(yè)投資。2010年，鄭立領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)投公司，在短短一年時(shí)間內(nèi)，所投的項(xiàng)目有3家實(shí)現(xiàn)了上市。除此之外，其所投公司中，還有兩家已經(jīng)完成過(guò)會(huì)，資產(chǎn)得到10倍以上增值，并因此當(dāng)選2010浙江經(jīng)濟(jì)年度人物。多年來(lái)，鄭立幫助扶持眾多高科技企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大，以創(chuàng)新、責(zé)任、推動(dòng)力和自身影響力在培育大量?jī)?yōu)秀企業(yè)家，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面作出了巨大貢獻(xiàn)和杰出表率。