|文·本刊實(shí)習(xí)記者 蔡爽

在與騰訊的競爭中，UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官俞永福再次確認(rèn)了自己一直信奉的真理：速度才是一個公司能否立足并發(fā)展的最大決定因素，而UC要做的就是比所有競爭對手都快

2013年8月24日，就在UC優(yōu)視成立九周年的當(dāng)天，UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官俞永福在內(nèi)部郵件中正式對所有員工宣布：阿里巴巴集團(tuán)將戰(zhàn)略性投資UC，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長馬云將出任公司董事。此前數(shù)年，作為移動端最重要的流量入口之一，UC一直在扮演著“令狐沖”的角色，在各大巨頭勢力范圍已基本劃定的情況下，誰能搶到這個“最大變量”就變得異常關(guān)鍵。不僅是阿里、百度、騰訊，甚至連360也被傳出有橫插一腳的計劃，

爭奪“令狐沖”

這似乎是一次出乎外界意料的“牽手”，因為在不久之前，UC仍在對外宣稱沒有與巨頭合作的打算，究竟是什么讓局勢忽然起了波瀾？“一家公司一定要有靈魂，這是一個創(chuàng)業(yè)者帶給團(tuán)隊的理想，如果并入大公司后夢想會有所改變，那創(chuàng)業(yè)的初衷就會改變，這是任何時候我們都無法接受的?！庇嵊栏Ｔ诮忉尀楹我郧耙恢北志芙^合作的態(tài)度時，如此說道。

一般商業(yè)理論認(rèn)為，商業(yè)談判本質(zhì)是商業(yè)利益的重新優(yōu)化組合，過多的不相干因素會嚴(yán)重阻礙真實(shí)目標(biāo)的達(dá)成?？墒沁@一次，“理想”卻恰恰變成了談判成功的推進(jìn)器。在互聯(lián)網(wǎng)江湖，雖然幾經(jīng)沉浮，但在圈內(nèi)人看來，馬云仍就和他的網(wǎng)名“風(fēng)清揚(yáng)”一樣，是一個好似生活在另一個世界中的超脫人士，這種作風(fēng)在阿里巴巴和UC的談判中被體現(xiàn)得淋漓盡致。

“馬云會給你廣闊的思考空間，很多問題上都喜歡和我們務(wù)虛?！痹谟嵊栏？磥?，這種談判態(tài)度的好處也顯而易見，“因為在大方向上對表相對容易，而雙方爭論的焦點(diǎn)往往在細(xì)節(jié)上。如果馬道長繼續(xù)跟我們打太極，我們的合作會非常愉快?！庇辛诉@種氣氛，價格問題的迎刃而解也就不足為奇了。據(jù)俞永福介紹，在他和馬云的談判中，極少涉及價格問題，他也承認(rèn)馬云在價格問題上足夠慷慨，但最終讓俞永福下定決心的還是馬云的一句話：“永福做什么，我都支持?！?/p>

在旁觀者看來，“做什么都支持”，馬云這句看似鼓勵的話，實(shí)際就好像在說“阿里巴巴不會干預(yù)UC領(lǐng)導(dǎo)層的獨(dú)立正常運(yùn)行”。事實(shí)上，俞永福在記者面前也毫不避諱其在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)大變革時代對于公司控制權(quán)的看重，“阿里巴巴跟雅虎軟銀斗了這么多年，其實(shí)爭奪的是什么？控制權(quán)！到最后的結(jié)果，2:2，董事會四個人，雙方各占兩席，這已經(jīng)是最好的狀態(tài)了。但是我們借著這個時間，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對整個董事會的絕對控制，這當(dāng)然是很好的結(jié)果。”

唯快不破

雖然UC優(yōu)視經(jīng)過幾番變革，但也有永恒的東西：除了對于移動瀏覽器的專注就是它那顯眼的松鼠LOGO了。在采訪中，俞永福也多次向記者表達(dá)了自己對于松鼠的喜愛，“只要產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就一定會出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)者。否則整個產(chǎn)業(yè)將是一潭死水。而創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展本身就是一個挑戰(zhàn)的過程，調(diào)整舊的市場格局，挑戰(zhàn)原來的商業(yè)發(fā)展模式，而成敗的關(guān)鍵就在于你能不能保持速度一致。我之所以喜歡松鼠，并把它作為公司的LOGO，就在于它是在小動物中跑得最快的，我相信只要UC保持創(chuàng)業(yè)時的速度，就不怕任何挑戰(zhàn)者?！?/p>

在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們看來，騰訊是一道邁不過去的坎兒，只要稍有不慎就可能被“關(guān)注”從而瞬間斃命?！暗苄疫\(yùn)我們的速度比較快，大象的眼睛總是看得比較高，對于小公司并不十分注意，而我們又在非?？斓臅r間里完成了增量的過程，當(dāng)我們已經(jīng)有了一定規(guī)模后，他們想拍死我們就沒有那么容易了。”

UC的“唯快不破”，除了在發(fā)展上需要保持一定速度外，也體現(xiàn)在對國際化的認(rèn)知上。海外市場是UC近年來發(fā)力的重點(diǎn)，也是最讓俞永福得意的部分。“即使過去十年騰訊取得了如此好的成績，但那幾乎都是在國內(nèi)市場取得的，我甚至可以這樣說，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，還沒有一家企業(yè)能夠突破中國而走向世界，在這方面我們比騰訊牛。”據(jù)媒體報道，截至2013年7月，UC瀏覽器成功成為印度第一大移動瀏覽器產(chǎn)商，其份額已突破30%。而困擾多時的把中國的產(chǎn)品原汁原味地放到海外還是再重新設(shè)計一套的問題，經(jīng)過過去的摸索，也找到了答案?！爱a(chǎn)品技術(shù)上是全球化的，但服務(wù)是本地化的?！庇嵊栏Ｕf道。

過去，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾一度有個認(rèn)知，即認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種本地化的服務(wù)，并不適合國際化，但俞永福的觀點(diǎn)卻一直截然相反，“我恰恰認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)才是最適合國際化的產(chǎn)業(yè)，因為用戶并不關(guān)心服務(wù)商在哪里，甚至你只是一個點(diǎn)，也可以覆蓋全球市場，因為用戶實(shí)際上只關(guān)心服務(wù)和產(chǎn)品。全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司，七家是美國的，三家是中國的，美國互聯(lián)網(wǎng)公司本土用戶只占30%，三家中國公司99%來自中國。所以只有中國在強(qiáng)化本地化?！?/p>

俞永福的經(jīng)營術(shù)

在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的公司不會一帆風(fēng)順，無序的競爭、高估的泡沫、莫測的消費(fèi)者偏好都是攔路虎，即使是立志于此的企業(yè)，如果沒有完整清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，勝算也不大。一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭盲目上馬移動項目失敗、早期的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已所剩不多的事實(shí)都是前車之鑒。中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體提升，需要懂市場、懂進(jìn)退的實(shí)干家在各企業(yè)破題。很幸運(yùn)，UC擁有一位。

朋友都說，俞永福的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格像劉備，并不承認(rèn)自己在所有方面都是好手，也不會經(jīng)常騎馬打仗，但他卻可以招募很多志同道合的兄弟一同合作，而這可能也是決定UC生死的關(guān)鍵部分。俞永福就對《中國新時代》記者稱，“我自己認(rèn)為，今天的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個打群架而不是單挑的組織方式。這也是我認(rèn)為過去幾年UC可以快速成長的重要原因。一個企業(yè)要均衡成長，頭、腳、腰需要一起成長。不光是中層領(lǐng)導(dǎo)要做到一個穩(wěn)定器的作用，普通員工整體技能和向心力的培養(yǎng)也是我們一直在做的。”

至于這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的淵據(jù)，俞永福認(rèn)為很可能源自他在聯(lián)想的拼搏歲月。2007年，當(dāng)俞永福將要從聯(lián)想辭職自己創(chuàng)業(yè)時，很多朋友勸他，“因為我在公司是做投資的，還沒有投資人能很好創(chuàng)業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行去做投資人的”，對于希望創(chuàng)業(yè)的年輕人，俞永福覺得創(chuàng)業(yè)是一個非常辛苦的工作，需要考慮清楚再做決定，因為“一旦上岸了就會不想下水?！?/p>

那時的聯(lián)想，在柳傳志的帶領(lǐng)下不僅生機(jī)勃勃，還匯聚了一大批團(tuán)結(jié)高效的互聯(lián)網(wǎng)頂級人才，雷軍、俞永福都是實(shí)例，而俞永福更是曾有幸在柳傳志身邊工作六年?！笆橇鴤髦窘唤o了我管理企業(yè)最重要的三要素，它們分別是‘建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍’，除此之外我自己樂觀保守主義的人生態(tài)度也是受他的影響?！庇嵊栏ＵJ(rèn)為，只要把握住誠信的底線，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的騰挪空間仍是非常大的。

此外，柳傳志“好態(tài)度、好伙伴、好師傅”的三好管理哲學(xué)也對俞永福影響頗大，雖然UC被公認(rèn)是互聯(lián)網(wǎng)公司中第一大被挖角對象，但核心人員的穩(wěn)定還是讓俞永福踏實(shí)不少，在他的記憶里，還沒有與最欣賞員工分手的歷史?！白钪匾氖亲屗麄冇X得并不只是在UC打工，而是在UC成就自己的理想。”在采訪中，理想反復(fù)被俞永福提及，“如果領(lǐng)導(dǎo)層能換位思考，多想想任何東西都不可能完美，如果當(dāng)下的一點(diǎn)損失能夠使未來更好，那也是很值得的，不管是員工還是領(lǐng)導(dǎo)層都會更加舒服?！?/p>

對于未來，俞永福也有清晰的認(rèn)識，“現(xiàn)在是兩個梯隊，百度、騰訊、阿里在向一千億美元的目標(biāo)發(fā)展，而奇虎和小米則剛過百億?！钡餐瑫r認(rèn)為，現(xiàn)有格局并不會一直穩(wěn)定，“我還是比較看好硬件的發(fā)展，騰訊可能會一直很賺錢，因為‘關(guān)系’在中國仍然會長久地極端重要下去，但百度會比較困難，因為移動端改變了用戶的輸入方式，究竟百度會如何應(yīng)對還有待觀察?！痹谟嵊栏？磥?，阿里、騰訊、小米會是將來最賺錢的高科技企業(yè)。