宋衛(wèi)平將綠城中國(guó)交托給了孫宏斌，但是他將打造一個(gè)全新的綠城——“藍(lán)城”。

老宋說，藍(lán)色，才是他最喜歡的顏色。就像綠城海南清水灣，今年初改名為藍(lán)灣小鎮(zhèn)，也是源于老宋對(duì)藍(lán)色的偏好?！澳闳タ窗拇罄麃?，你看那個(gè)藍(lán)色是非常鮮明的。飛過海岸線降落到悉尼的跑道上，你就知道藍(lán)比綠好，大海的藍(lán)好過樹上的綠。”

早在1994年，當(dāng)老宋和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為公司取名的時(shí)候，有兩個(gè)備選的名字，一個(gè)是“綠城”，一個(gè)是“藍(lán)城”。當(dāng)時(shí)7個(gè)人里，6個(gè)人選了“綠城”，只有老宋一人選了“藍(lán)城”。最終，綠城成為中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)品牌之一，并誕生了一大堆的“綠粉”。而如果當(dāng)初選了“藍(lán)城”，或許我們現(xiàn)在會(huì)稱老宋的粉絲為“藍(lán)粉”。

如今，老宋終于有機(jī)會(huì)打造他的“藍(lán)城”帝國(guó)了。

為何賣綠城

綠城中國(guó)董事會(huì)主席宋衛(wèi)平直言：一是看空樓市未來走向；二是壽柏年的身體原因，要和老朋友共進(jìn)退；三是和投資人之間的不愉快。

為何不愉快?“我們花了20年心血探索出來的東西，好像是‘嫁不出去的女兒，我不愿意受那個(gè)氣。算了，上市公司我不做了，就交給老孫(融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌)去做?！?/p>

他所說的“花了20年時(shí)間探索出來的東西”，是指綠城的業(yè)主們每天都能享受到的綠城園區(qū)服務(wù)。這項(xiàng)由物業(yè)管理發(fā)展起來的服務(wù)，內(nèi)容五花八門，不僅包括保安、保沽等傳統(tǒng)物業(yè)，還有醫(yī)療、教育等配套服務(wù)。

融創(chuàng)中國(guó)以62.98億港元收購(gòu)綠城中國(guó)24.313％股份，收購(gòu)?fù)瓿珊?，融?chuàng)中國(guó)與九龍倉(cāng)并列成為綠城中國(guó)最大股東，而綠城中國(guó)董事會(huì)主席宋衛(wèi)平只剩10.473％的股份，綠城中國(guó)董事會(huì)常務(wù)副主席、執(zhí)行董事兼行政總裁壽柏年繼續(xù)持有8.086％的公司股份，兩人作為一致行動(dòng)人成為綠城中國(guó)第三大股東。

2013年，綠城以553.8億元的銷售額躋身2013中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP10，凈利潤(rùn)為44.43億元，同比增長(zhǎng)4.4％，企業(yè)的凈資產(chǎn)負(fù)債率也降到60.1％。為何在熬過最艱難的時(shí)期后選擇放手。

宋衛(wèi)平是綠城品牌的一手創(chuàng)立者，用近20年的時(shí)間，將該品牌打造成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。此番退讓，外界嘩然。宋衛(wèi)平一如既往地將綠城遇到的難關(guān)首先歸結(jié)于調(diào)控政策。2010年限購(gòu)限貸調(diào)控政策施行以來，以高端住宅為主要產(chǎn)品的綠城遭遇寒冬，宋衛(wèi)平相繼賣項(xiàng)目賣股權(quán)自救。

“從2010年調(diào)控以來，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)一直不正常，市場(chǎng)不像市場(chǎng)、行業(yè)不像行業(yè)、企業(yè)不像企業(yè)，”宋衛(wèi)平對(duì)調(diào)控政策的抱怨從未停止，“市場(chǎng)里面應(yīng)該有自由交易、基本的信用，以及在這個(gè)市場(chǎng)里面進(jìn)行交換的各個(gè)主體的自由處置權(quán)。這些，在房產(chǎn)行業(yè)里面，經(jīng)過2005、2008、2010年的調(diào)控后，已經(jīng)變得十分的扭曲，面目全非，這已經(jīng)不太像市場(chǎng)了”。

調(diào)控政策限制了綠城目標(biāo)客戶的購(gòu)買資質(zhì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)萎靡則使得這部分人的購(gòu)買能力受限。然而新一屆政府表現(xiàn)出尊重市場(chǎng)的態(tài)度，以及偶爾傳出的限購(gòu)令解除消息讓外界認(rèn)為政府或者重啟救市。此時(shí)賣掉綠城是否合適?宋衛(wèi)平說，“因?yàn)楝F(xiàn)在仍然是春天，再過幾天就要變成夏天了，在夏天賣東西肯定不合適，春天賣比較好?！?/p>

宋衛(wèi)平指的春天是綠城還沒有到最差的時(shí)候。“我們基本上完成了第一季度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。第二季度的情況有很大的不同。4月、5月的銷售指標(biāo)都碰到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。4月過去三分之一的時(shí)候，我們當(dāng)月的銷售額只完成了9％”。

“我們碰到這樣的局面，有一部分原因是環(huán)境，有一部分原因是我們自己。”宋衛(wèi)平在發(fā)布會(huì)上也坦白承認(rèn)了個(gè)人的判斷和堅(jiān)持對(duì)公司走勢(shì)的影響。

而談到和投資人的矛盾時(shí)，那個(gè)有理想，愿意為了追求最好的品質(zhì)而將企業(yè)利潤(rùn)、現(xiàn)金流拋到一邊的宋衛(wèi)平回來了：“我當(dāng)時(shí)希望加上我們一些養(yǎng)老的內(nèi)容、加上我們一些教育的內(nèi)容，加上我們一些商業(yè)配套的內(nèi)容，都整合到上市公司里面，成為不但能造最好的房子，還能提供最好的生活服務(wù)的房產(chǎn)開發(fā)商，但商務(wù)談判進(jìn)行得非常不順利。”

為了做最好的房子，宋衛(wèi)平幾次將綠城陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的邊緣，遇到調(diào)控風(fēng)暴，他亦咬著牙挺過來，這次，他決定放棄了。

“他們要那個(gè)果子，卻不愿意埋單。我跟九龍倉(cāng)派來洽談的人舉了個(gè)例子，他買了一把刀，他只要刀鋒，不要刀背?！苯邮懿稍L時(shí)，宋衛(wèi)平指出了他和九龍倉(cāng)的分歧所在。在宋衛(wèi)平看來，九龍倉(cāng)為代表的股東更希望獲得賣房子的利潤(rùn)，卻不愿意承擔(dān)相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)成本。

“現(xiàn)在人們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，買房子是為了改善生活，是買服務(wù)和配套。因此，我們以往的物業(yè)服務(wù)，包括教育、醫(yī)療、社區(qū)文化和體育組織，都要加強(qiáng)?！彼涡l(wèi)平說，綠城的產(chǎn)品對(duì)園區(qū)服務(wù)的依托由來已久，正是依靠這部分沒有上市的資產(chǎn)，綠城才有了競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，綠城的營(yíng)銷部門特別看重園區(qū)服務(wù)對(duì)公司營(yíng)銷的支持。此前，融綠(融創(chuàng)、綠城合資企業(yè))上海項(xiàng)目的營(yíng)銷人員曾透露，綠城一直在努力提升對(duì)業(yè)主的服務(wù)，以幫助產(chǎn)品獲得更好的銷售。

但是，“果子好吃樹難栽”，提供的服務(wù)越多，需要付出的成本就越高。億翰智庫(kù)上市公司研究中心副主任張化東說，物業(yè)服務(wù)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。隨著勞動(dòng)力成本上升，物業(yè)服務(wù)的成本越來越高，但是服務(wù)價(jià)格卻很難在短期內(nèi)有大幅上漲，因此虧損難以避免。

綠城集團(tuán)園區(qū)事業(yè)部有關(guān)人士也承認(rèn)，目前盈利并不是園區(qū)服務(wù)考慮的重點(diǎn)。在這一背景下，宋衛(wèi)平與九龍倉(cāng)出現(xiàn)分歧也不足為奇。

“完美主義者”

綠城在國(guó)內(nèi)房產(chǎn)界位次居前，其董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平也被外界視為“完美主義者”，不管是從出身，還是行事風(fēng)格上來看，宋衛(wèi)平都算是地產(chǎn)界一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。

1994年的時(shí)候，除了經(jīng)驗(yàn)什么都沒剩下的宋衛(wèi)平從珠?；氐胶贾荩恐依餃惖?5萬(wàn)元開了家公司，后來又借了300萬(wàn)元進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域。只用了兩年，宋衛(wèi)平的綠城就成了杭州本地的房地產(chǎn)公司老大。

在杭州，豪宅不是由萬(wàn)科、保利、中海或者星河灣等來定義的，而是由綠城來定義。在杭州項(xiàng)目只要貼上綠城的標(biāo)識(shí)就能夠多賣20％的價(jià)錢，很多杭州人畢生的夢(mèng)想就是有一套綠城的房子。這略有點(diǎn)夸張，但凸顯了宋衛(wèi)平對(duì)品質(zhì)的追求。endprint

據(jù)說綠城在杭州的項(xiàng)目西溪誠(chéng)園，入戶大堂標(biāo)準(zhǔn)是按照五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造的。宋衛(wèi)平說有時(shí)候他明知高價(jià)也要拍地，就是怕別人把那塊好地給毀了。綠城為了開發(fā)紫桂公寓，把這一地塊上原有的樓盤也買下來，然后拆掉，為的就是打造小區(qū)環(huán)境。在綠城，宋衛(wèi)平也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)外立面顏色不如意，就花費(fèi)幾百萬(wàn)重做。

有人批評(píng)宋衛(wèi)平，可能確實(shí)有土豪喜歡這種高端大氣的感覺，但是在商品房發(fā)展了20年后，住宅品質(zhì)已經(jīng)普遍達(dá)到一定水準(zhǔn)的時(shí)候，比較理性的中產(chǎn)購(gòu)房者就不見得愿意為那些奢華卻冰冷的大理石地磚埋單。

客觀而言，宋衛(wèi)平這種不計(jì)成本蓋房子的思路，雖然贏得了口碑，但也拉高了成本。這也是為何綠城的房子總要貴一些的原因。在房?jī)r(jià)不斷上漲的時(shí)期，房地產(chǎn)牛市把所有的問題都掩蓋了，綠城突飛猛進(jìn)。但調(diào)控一到，綠城在行業(yè)內(nèi)低毛利率的問題就爆發(fā)了。這為綠城的折戟埋下了隱患。

早在2008年發(fā)生的那次調(diào)控就曾使綠城陷入瀕臨“破產(chǎn)”。宋衛(wèi)平曾在一次內(nèi)部會(huì)議上提到，等2008年這場(chǎng)危機(jī)過了，就“不再這么激進(jìn)，要穩(wěn)健一點(diǎn)”。然而，度過危機(jī)之后的綠城在2009年又掀起新一輪的高速擴(kuò)張。

這一次，宋衛(wèi)平又來到了新的調(diào)控節(jié)點(diǎn)，綠城是否還會(huì)如同2008年那樣全身而退?這不但是業(yè)界的疑問，也是宋衛(wèi)平對(duì)自己的。

時(shí)間閃回到更早一點(diǎn)的2011年9月某日，當(dāng)媒體問道：“2009年要向萬(wàn)科看齊的目標(biāo)還在嗎?”宋衛(wèi)平的回答既無(wú)力又悲壯：“有能力的時(shí)候就多做一點(diǎn)，沒有能力的時(shí)候少做一點(diǎn)，環(huán)境好的時(shí)候多做一點(diǎn)，環(huán)境不好的時(shí)候，要壯士斷臂，也只能壯士斷臂了?！?/p>

然而，在11月2日的千字文中，宋衛(wèi)平仍是那個(gè)堅(jiān)持理想的人——偏執(zhí)依然。

“綠城仍然要堅(jiān)持我們的理想，為城市創(chuàng)造美麗……我們依然以綠城三萬(wàn)員工為后盾，不論明天風(fēng)景如何，都鼓足干勁，做最有耐心、最努力、最持續(xù)的堅(jiān)持。”宋衛(wèi)平如是說。

再造“藍(lán)城”?

學(xué)歷史的宋衛(wèi)平在黨校教過書、辦過報(bào)，曾考問采訪他的記者讀沒讀過巴爾扎克，背沒背過《桃花源記》。宋衛(wèi)平與生俱來的偏執(zhí)與文人氣質(zhì)成就了綠城產(chǎn)品的精致、考究、不計(jì)成本，而他的賭性也讓綠城一次次在宏觀調(diào)控面前跌倒。

交出綠城中國(guó)的權(quán)杖，并不意味著宋衛(wèi)平就此退休。他打算創(chuàng)建新的品牌“藍(lán)城”，投身養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，具體業(yè)務(wù)包括代建、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！鞍佯B(yǎng)老地產(chǎn)做到300億一500億元的規(guī)模對(duì)我來說應(yīng)該沒有太大的難度?！彼涡l(wèi)平表示，“丟掉了一個(gè)傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)模式的宋衛(wèi)平，可能會(huì)找到一個(gè)世界上最好的做養(yǎng)老地產(chǎn)的宋衛(wèi)平?！?/p>

融創(chuàng)購(gòu)綠城股份，網(wǎng)上輿論和不少綠粉表現(xiàn)“悲情”，宋衛(wèi)平從綠城向藍(lán)城的“轉(zhuǎn)身”未嘗不是一件好事，也代表了房地產(chǎn)行業(yè)資源重新配置和優(yōu)化整合的“細(xì)化發(fā)展”趨勢(shì)。

從綠城的發(fā)展歷史以及宋衛(wèi)平自己言論來看，過去的綠城一直希望把自己定位為城市的公共事業(yè)建設(shè)者，綠城長(zhǎng)期以來成本高，負(fù)債高，利潤(rùn)薄，是“不太會(huì)賺錢”的公司。

10多年商品房市場(chǎng)發(fā)展，歷經(jīng)多次調(diào)控和市場(chǎng)起伏，不管怎樣，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展和住宅文明的不斷提升，人們對(duì)住房的要求會(huì)越來越多元，不管企業(yè)如何倒騰，“物有所值”是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的價(jià)值觀，掌握購(gòu)買力的廣大購(gòu)房百姓才是去留、興衰的最終決定者。

事實(shí)上，“藍(lán)城”的稱謂由來已久，在1994年“綠城”誕生之際，“藍(lán)城”便是當(dāng)時(shí)的備選稱謂之一。宋衛(wèi)平稱，“當(dāng)時(shí)間七人團(tuán)隊(duì)意見，他們都喜歡綠城，這個(gè)問題留到今天，我總算可以用藍(lán)城了?！?/p>

據(jù)宋衛(wèi)平介紹：“未上市資產(chǎn)包括代建、養(yǎng)老和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，所有業(yè)務(wù)加在一起，比重只有上市公司的1/4或1／5。但是我會(huì)把它做成中國(guó)最好的。以后我也仍然會(huì)做房地產(chǎn)，包括產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

不過，他強(qiáng)調(diào)，“養(yǎng)老地產(chǎn)再賣給孫宏斌是不會(huì)有機(jī)會(huì)的，因?yàn)槲乙欢〞?huì)做到老為止。我相信哪怕藍(lán)城以后去做養(yǎng)老地產(chǎn)，我也一定會(huì)把它做成中國(guó)最好的養(yǎng)老地產(chǎn)。品質(zhì)跟綠城一樣，甚至在綠城原有的品質(zhì)上面繼續(xù)創(chuàng)新。我現(xiàn)在剛好能夠騰出時(shí)間，可以把養(yǎng)老產(chǎn)品從方方面面做得更加周全、更加仔細(xì)、更加有規(guī)模。而且做到300～500億元的銷售額，應(yīng)該不會(huì)是困難的事情?！?/p>

“放下才有收獲。不舍得商品住宅開發(fā)，就不會(huì)出現(xiàn)國(guó)際級(jí)的養(yǎng)老住宅開發(fā)商。”宋衛(wèi)平表示，“中國(guó)有兩億老人、6億農(nóng)民，這么做完全有理由、完全值得。我相信，3～5年內(nèi)，藍(lán)城養(yǎng)老一定會(huì)做到世界水平，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也會(huì)有根本性的變革產(chǎn)生?！?/p>

“去掉一個(gè)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的宋衛(wèi)平，出現(xiàn)一個(gè)做養(yǎng)老地產(chǎn)最好的宋衛(wèi)平是值得的?！闭f到自己的選擇，宋衛(wèi)平?jīng)]有遺憾。

至于藍(lán)城未來是否會(huì)上市?怎樣避免過去所犯過的錯(cuò)誤?宋衛(wèi)平認(rèn)為，錯(cuò)誤總是避免不了，現(xiàn)在會(huì)犯錯(cuò)誤，將來也會(huì)犯錯(cuò)誤。只是如何“犯得少一點(diǎn)，進(jìn)行充分溝通和交流，在成熟度上不要那么莽撞、自以為是，更多地冷靜仔細(xì)分析，在寬厚度上有更多的改進(jìn)?！敝劣谏喜簧鲜?，“3年之內(nèi)不回答這個(gè)問題，希望大家靜觀其變。”

“以后的藍(lán)城除了要培育品牌，同樣要有業(yè)績(jī)和實(shí)力，將來一定會(huì)超過綠城?！彼涡l(wèi)平說，“3年后看吧，南山有鳥，這只鳥一定是只藍(lán)色的鳥。”

(本刊記者綜合整理)endprint