文 魏從應(yīng)

上海京鴻光學(xué)

隨著國(guó)內(nèi)快時(shí)尚眼鏡店木九十、Aojo、Loho等的快速崛起，以及日本快時(shí)尚眼鏡店J!NS、Zoff等大張旗鼓進(jìn)軍中國(guó)且雄心壯志的快速擴(kuò)張，一時(shí)間快時(shí)尚眼鏡店在業(yè)內(nèi)變得風(fēng)生水起。我在走訪市場(chǎng)時(shí)，與很多傳統(tǒng)眼鏡店的老板也有過(guò)一些交流，我看到這些老板大有躍躍欲試之感，不甘心坐等這種新的模式對(duì)他們的沖擊，也想在快時(shí)尚的大潮中分得一杯羹。那么關(guān)于快時(shí)尚，我們真正了解多少呢？在此我想談?wù)勎覀€(gè)人的一些淺見(jiàn)。

一.快時(shí)尚不僅僅是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，更是一種文化

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式是由濃厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代主義美學(xué)做里襯的。比如說(shuō)日本快時(shí)尚的成功典范MUJI(無(wú)印良品)，它在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、柜臺(tái)陳列、營(yíng)銷設(shè)計(jì)等時(shí)，會(huì)調(diào)動(dòng)一種或多種文化元素或文化符號(hào)，進(jìn)行提煉和完善，并通過(guò)解構(gòu)、重組等藝術(shù)手法來(lái)完成思想或情感初衷的設(shè)計(jì)。給我印象深刻的是它們的一款設(shè)計(jì)，流露著淡淡的禪味意境，那是一種將古典文化元素和宗教文化元素，注入現(xiàn)代的美學(xué)設(shè)計(jì)，令人流連忘返……而這樣的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)必然要具備現(xiàn)代美學(xué)思想、創(chuàng)新的營(yíng)銷理念、還有受眾顧客的消費(fèi)心理學(xué)，再輔以新媒體時(shí)代的行銷傳播能力……而所有這些，你覺(jué)得你的團(tuán)隊(duì)可以做到了嗎？能做出快時(shí)尚的文化和內(nèi)涵了嗎?雖然說(shuō)模仿也是一種創(chuàng)新，但簡(jiǎn)單的復(fù)制只能是仿其皮毛，而無(wú)法得其精髓。

二.你所在的城市是否具備快時(shí)尚消費(fèi)的受眾基礎(chǔ)

解析這個(gè)問(wèn)題，首先我們要了解快時(shí)尚的主要受眾群體：1.城市白領(lǐng)；2.追趕潮流的年輕人。因?yàn)槟壳翱鞎r(shí)尚店更多開(kāi)在新開(kāi)業(yè)的人氣商場(chǎng)，所以也有很多沒(méi)有個(gè)性主張需要的消費(fèi)者成為快時(shí)尚的消費(fèi)群體，但這只是沾了商場(chǎng)人氣的光，屬偶然性的消費(fèi)行為，我們暫且不作分析。

其次我們要大概了解一下國(guó)際四大快時(shí)尚巨頭（ZARA, H&M, GAP, UNIQLO）進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間進(jìn)程。大概六七年前，快時(shí)尚進(jìn)駐中國(guó)一線城市北上廣深；四五年前，進(jìn)駐南京、杭州、武漢、成都、沈陽(yáng)等二線城市；兩三年前，進(jìn)駐無(wú)錫、合肥、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、福州等三線城市；最近一兩年，開(kāi)始進(jìn)駐洛陽(yáng)、宜昌、蕪湖、淄博等四線城市……更多四線以下的城市，估計(jì)未來(lái)兩三年還不具備快時(shí)尚消費(fèi)的基礎(chǔ)。

所以，我覺(jué)得判斷一個(gè)城市可不可以開(kāi)快時(shí)尚眼鏡店、這個(gè)城市是不是已經(jīng)具備了快時(shí)尚消費(fèi)的基礎(chǔ)，你就看國(guó)際四大快時(shí)尚巨頭有沒(méi)有進(jìn)駐這個(gè)城市，因?yàn)檫@樣的國(guó)際快時(shí)尚巨頭在進(jìn)駐一個(gè)城市之前，一定已經(jīng)對(duì)這個(gè)城市的快時(shí)尚消費(fèi)基礎(chǔ)作了充分的調(diào)研分析和判斷。所以，如果四大國(guó)際快時(shí)尚巨頭全部進(jìn)駐，說(shuō)明這個(gè)城市已經(jīng)具備了非常成熟的快時(shí)尚消費(fèi)基礎(chǔ)；如果只是進(jìn)駐了其中一兩家快時(shí)尚巨頭，說(shuō)明這個(gè)城市的快時(shí)尚消費(fèi)基礎(chǔ)已經(jīng)初步成型。

三.快時(shí)尚眼鏡店的前景是長(zhǎng)盛不衰還是曇花一現(xiàn)

未來(lái)誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，但可以從相近事物的發(fā)展軌跡作出一些判斷。這里我們不看歐美，畢竟中西大不同。就看我們周邊的日韓港臺(tái)，相近的文化習(xí)性、消費(fèi)理念、業(yè)態(tài)模式，或許能為我們尋得一絲發(fā)展的軌跡。相對(duì)于中國(guó)大陸，日韓港臺(tái)這些地區(qū)的自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)先于我們發(fā)展，也已形成相對(duì)成熟的主流中產(chǎn)階層，而中產(chǎn)階層對(duì)時(shí)尚的敏感以及對(duì)商品的個(gè)性化需求，正是快時(shí)尚消費(fèi)的充分條件。那么這些地區(qū)的快時(shí)尚眼鏡店，是不是因此而遍地開(kāi)花或者長(zhǎng)盛不衰呢？答案是未必。即使到今天，這些國(guó)家和地區(qū)還是以品牌零售店為主要的銷售業(yè)態(tài)。即使是快時(shí)尚眼鏡的鼻祖日本J!NS，在經(jīng)歷了發(fā)展初期的瘋狂擴(kuò)張后，也逐漸放慢了步伐。而今天的日本，消費(fèi)者又更多地回歸到品牌零售店。

我們國(guó)家消費(fèi)主力軍是什么階層？你到每一個(gè)城市的步行街走一走就知道了，每一個(gè)城市的步行街都是“屌絲”的樂(lè)園，而這正是當(dāng)下中國(guó)最龐大的消費(fèi)階層，所以，在中國(guó)，得“屌絲”者得天下。而龐大的“屌絲”群眾對(duì)快時(shí)尚還不是那么的敏感，這就決定了未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，快時(shí)尚業(yè)態(tài)只是一個(gè)補(bǔ)充，而“步行街”才是一個(gè)真正的大Party。那么，對(duì)于眼鏡業(yè)來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚眼鏡店和傳統(tǒng)品牌眼鏡店的未來(lái)業(yè)態(tài)狀況也許就是這樣吧。

以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)，歡迎各位眼鏡人交流指正。o