未 來(lái)，游艇港將步入精細(xì)化的專業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)代，因此，游艇會(huì)需更具專業(yè)理念，進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)整合與精準(zhǔn)策劃，以及增強(qiáng)對(duì)游艇產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及精髓的掌握。

游艇生活需求并非自然驅(qū)動(dòng)，也不能依靠日常生活的經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。游艇生活更多受到交往和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，因此消費(fèi)者教育和培養(yǎng)成為游艇生活普及的必修課。游艇會(huì)作為游艇消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)者，其經(jīng)營(yíng)模式對(duì)促進(jìn)游艇文化的普及和游艇生活概念的宣傳以及游艇產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展意義非凡。

發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，中國(guó)游艇業(yè)發(fā)展飛速，游艇會(huì)建設(shè)也如火如荼。據(jù)中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)郵輪游艇分會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大陸已建成、在建和規(guī)劃的游艇會(huì)有99家（其中建成近30家，在建20多家），但已成型、具備游艇會(huì)各項(xiàng)功能的不超過(guò)10家。中國(guó)香港有規(guī)模的游艇會(huì)12家，各類游艇近萬(wàn)艘。

單純的游艇會(huì)一般很難長(zhǎng)期生存，更好的發(fā)展方式是由酒店、地產(chǎn)、娛樂(lè)的綜合業(yè)態(tài)帶動(dòng)游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，再由游艇為土地增值，形成良好的正循環(huán)。因此，游艇會(huì)與頂級(jí)會(huì)所、上下游企業(yè)、投資峰會(huì)乃至政府機(jī)關(guān)的合作必不可少。在檔次梯度、地區(qū)規(guī)劃等方面，中國(guó)的游艇會(huì)正在走著一條高中低端并進(jìn)的道路。從會(huì)籍資格數(shù)十萬(wàn)元的會(huì)員制游艇會(huì)，到以租賃游艇為主要收入來(lái)源的小型游艇會(huì)，多元發(fā)展方式對(duì)整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)起到正面作用。

在中國(guó)，游艇會(huì)承載的商務(wù)功能尤為突出。這些游艇會(huì)擁有良好的水域與土地資源、大面積可供進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的腹地、有吸引力的合作條件、相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)前景。游艇會(huì)對(duì)游艇休閑消費(fèi)起到“觸媒”作用：為私人游艇主提供游艇休閑場(chǎng)所，提供游艇保養(yǎng)、停泊等專業(yè)服務(wù)；整合游艇資源，為普通消費(fèi)者提供游艇租賃服務(wù)；為游艇玩家提供交友與交流平臺(tái)；傳播游艇休閑理念，引導(dǎo)游艇休閑，為游艇休閑消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

經(jīng)營(yíng)模式

結(jié)合旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，游艇會(huì)建設(shè)熱潮迭起，然而，游艇會(huì)“只賺時(shí)尚不賺錢”確是一個(gè)不容忽視的事實(shí)。單從游艇會(huì)自身盈利情況來(lái)看，中國(guó)大多數(shù)游艇會(huì)是虧損的。

游艇會(huì)的經(jīng)營(yíng)特色很大程度上與游艇會(huì)背景相關(guān)，不同的定位決定了游艇會(huì)不同的發(fā)展理念和經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈定位和盈利點(diǎn)差異，中國(guó)的游艇會(huì)呈現(xiàn)六大運(yùn)營(yíng)模式。

模式一：4S店模式。此種模式的游艇會(huì)一般由游艇生產(chǎn)企業(yè)或者銷售代理企業(yè)投資興建和經(jīng)營(yíng)，將游艇會(huì)作為一個(gè)銷售展示和維護(hù)客戶關(guān)系、拓展客戶范圍的窗口，主要利潤(rùn)來(lái)源為游艇的生產(chǎn)和銷售。

模式二：停車場(chǎng)模式。該模式的功能最單純，只有停泊維護(hù)和基本服務(wù)功能，因此利潤(rùn)最低，泊位租金是其主要利潤(rùn)來(lái)源。這類游艇會(huì)，一般都是由于歷史原因占據(jù)優(yōu)勢(shì)泊位資源，泊位往往位于城市中心水路換乘便捷的“黃金水道”。

模式三：Taxi模式。此種模式是一種典型的游艇租用為主模式，可推動(dòng)游艇消費(fèi)向平民化發(fā)展的重要推手。此種模式的游艇會(huì)很少投資建設(shè)泊位，多采用聯(lián)營(yíng)合作方式，以游艇的租賃收入為主要利潤(rùn)來(lái)源，這種模式對(duì)規(guī)模的依賴很強(qiáng)。

模式四：圈層俱樂(lè)部模式。此為中國(guó)的游艇會(huì)的主流模式，主要依賴出售會(huì)籍發(fā)展會(huì)員，服務(wù)不對(duì)外開(kāi)放，會(huì)籍價(jià)格較高，會(huì)員形成特定圈層。這種模式會(huì)產(chǎn)生一定溢價(jià)，溢價(jià)主要來(lái)自于資源的專屬性所造就的尊貴感。

模式五：后運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館模式。大規(guī)模運(yùn)動(dòng)賽事結(jié)束以后，為賽事投資興建的游艇泊位資源將由企業(yè)經(jīng)營(yíng)，成立游艇會(huì)。這類游艇會(huì)往往都有大規(guī)模的泊位資源，這些泊位的建設(shè)并不以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，而是為了運(yùn)動(dòng)賽事服務(wù)，基建投資成本不會(huì)完全計(jì)入游艇會(huì)經(jīng)營(yíng)。

模式六：房地產(chǎn)配套模式。伴隨中國(guó)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱潮，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中加入游艇會(huì)，是房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的一個(gè)高性價(jià)比策略?！暗禺a(chǎn)捆綁”游艇業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)游艇發(fā)展的一大特色，其對(duì)地產(chǎn)集團(tuán)的資金投入依賴較大。

多位一體

在中國(guó)，目前很多項(xiàng)目把游艇會(huì)作為整體項(xiàng)目中的一個(gè)配套項(xiàng)目，這種模式現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。雖然這類游艇會(huì)不是真正意義上的游艇會(huì)，但在市場(chǎng)尚未成熟之時(shí)，不失為一種策略調(diào)整。游艇結(jié)合水岸相關(guān)項(xiàng)目令中國(guó)的游艇會(huì)發(fā)展趨向“多位一體”。

中國(guó)的游艇會(huì)逐漸覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。游艇產(chǎn)業(yè)鏈包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售代理、停泊維護(hù)、租賃管理、支持服務(wù)和配套消費(fèi)等上下游環(huán)節(jié)。一般而言，游艇會(huì)的經(jīng)營(yíng)范圍集中在停泊維護(hù)、租賃管理等核心服務(wù)環(huán)節(jié)，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)游艇會(huì)有更多的功能訴求，希望游艇會(huì)能搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，提供全面完善的服務(wù)。因此，游艇會(huì)有向產(chǎn)業(yè)鏈上游，如銷售代理，以及產(chǎn)業(yè)下游，輔助服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸的空間和機(jī)遇。其中，向下游延伸尤為普遍，向上游延伸甚至于充當(dāng)游艇設(shè)計(jì)商的情況也并不鮮見(jiàn)，游艇會(huì)的功能價(jià)值由此得到延伸。此外，在配套服務(wù)上，大多數(shù)游艇會(huì)呈現(xiàn)一體化服務(wù)趨勢(shì)，游艇養(yǎng)護(hù)、餐飲、休閑娛樂(lè)等一應(yīng)俱全。而且由于租賃服務(wù)、銷售代理等產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)發(fā)展，會(huì)籍策略也趨于豐富多樣，充值卡、年限較少總價(jià)較低的會(huì)籍設(shè)置日益普遍。

游艇會(huì)參與整合關(guān)聯(lián)行業(yè)同樣備受矚目，游艇會(huì)與旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，常常有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，甚至中國(guó)很大一部分游艇會(huì)是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出于項(xiàng)目發(fā)展需要投資興建和運(yùn)營(yíng)的。作為休閑經(jīng)濟(jì)的重要項(xiàng)目，游艇消費(fèi)越來(lái)越成為旅游休閑消費(fèi)的重頭戲，跨行業(yè)整合往往能帶來(lái)一加一大于二的效應(yīng)。游艇會(huì)與旅游地產(chǎn)的結(jié)合可以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)水段資源和自然資源的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)與高端酒店、高爾夫、旅游景區(qū)相互借力，形成多因素驅(qū)動(dòng)；能有效帶動(dòng)旅游地產(chǎn)升溫，提升其附加價(jià)值。從多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)整合的角度看，整合已蔚然成風(fēng)，不少游艇會(huì)的盈利點(diǎn)“在游艇之外”，特別是與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)密切結(jié)合，互相推動(dòng)促進(jìn)。

他山之石

游艇會(huì)的發(fā)展，除了需要有一定消費(fèi)能力的人群、好的水域環(huán)境，還需要得到消費(fèi)者的了解和認(rèn)可，這便是游艇文化。中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展需要宣傳和普及這種健康、積極的生活方式，游艇會(huì)的文化載體作用不容小覷。

在香港，“俱樂(lè)部文化”已非常成熟，紅酒會(huì)、雪茄會(huì)、游艇會(huì)等各式各樣的俱樂(lè)部一應(yīng)俱全。俱樂(lè)部的規(guī)模配套或大或小，入會(huì)費(fèi)高低不等，其中不乏價(jià)格低廉的俱樂(lè)部將白領(lǐng)階層、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和中產(chǎn)階層納入其中。很多人同時(shí)擁有幾家俱樂(lè)部的會(huì)籍，會(huì)所是他們?nèi)粘Ｓ貌?、社交聚?huì)、商務(wù)接待、休閑娛樂(lè)的主要場(chǎng)所。

香港游艇會(huì)是世界上最大的游艇會(huì)。經(jīng)過(guò)160年的發(fā)展，其已發(fā)展成為多維化的全球性組織，會(huì)員人數(shù)超過(guò)萬(wàn)名，從水上到陸地，俱樂(lè)部為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及全面的現(xiàn)代化娛樂(lè)設(shè)施。香港游艇會(huì)的運(yùn)營(yíng)收益除會(huì)員費(fèi)、游艇管理及泊位費(fèi)用外，更多依靠游艇港產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的二次消費(fèi)。

有業(yè)內(nèi)專家表示，發(fā)達(dá)國(guó)家游艇俱樂(lè)部的收益中，管理維護(hù)等與游艇直接相關(guān)的領(lǐng)域僅占25%，剩余75%為岸上休閑娛樂(lè)等與游艇非相關(guān)領(lǐng)域所得。而在中國(guó)大陸，目前的游艇會(huì)與高爾夫俱樂(lè)部類似，二次消費(fèi)的觸動(dòng)明顯不足。endprint