春利

如今投資農(nóng)業(yè)的大潮已風起云涌，越來越多的人進入農(nóng)業(yè)領域探求新的生存“藍海”。但是，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究兵法三十六計，而農(nóng)產(chǎn)品營銷也必須有些獨門秘籍，才能在競爭激烈的大市場中尋求一絲立足之地。

土豆姐姐的名人營銷：蜚聲農(nóng)藝兩屆的馮小燕

說起馮小燕，您可能不太熟悉，但是提到“土豆姐姐”的名號，想必您就不會陌生了。她就是吾谷網(wǎng)的老朋友——陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司董事長馮小燕，一位將土豆賣到中央電視臺七套春晚的創(chuàng)業(yè)者。

有人說，土豆姐姐家的土豆好，不過姐姐土豆“賣”得更好。換句話說，土豆姐姐的成功和被認可，很大程度上得益于她超前的營銷手段——打造名人品牌、社會化媒體傳播和互聯(lián)網(wǎng)思維。

打造一張專屬于自己的品牌名片，是土豆姐姐成功的秘密武器之一。通過個人品牌的打造樹立企業(yè)品牌，借助網(wǎng)絡推廣力引爆品牌知名度，帶動產(chǎn)品品牌的銷售。土豆姐姐賣土豆，不僅賣成網(wǎng)絡名人，還賣成中國好土豆的化身。

互聯(lián)網(wǎng)讓世界變小了，而自媒體概念的爆炸式流行，讓很多人開始有意識地對自己用心經(jīng)營。土豆姐姐自己總結，對于微博、微信等社會化自媒體的運用，她是屬于“醒得晚但起得早”的。為了更好地運用好這些自媒體傳播，每天早晨醒來她的第一件事就是分別發(fā)一條有質量的微博和微信，同時把一些重要的互動完成了才開始吃早飯，平時在空閑時間里，她就絞盡腦汁地構思句子，積攢素材。很愛看土豆姐姐發(fā)的每一條微博和微信，因為并不冰冷生硬，相反充滿了對生活和事業(yè)的熱愛與贊美，換句話說，她的微傳播非常契合自媒體品牌傳播的理念，不僅抓住了用戶的眼球更抓住了消費者的心。

無論何種營銷，產(chǎn)品品質永遠都是基石。土豆姐姐經(jīng)營土豆生意，本身屬于跨界營銷，對土豆的生產(chǎn)種植屬于門外漢。為了讓土豆種得更好，在打響品牌知名度之后，姐姐所做的是請專業(yè)的人來做專業(yè)的事。土豆姐姐兩萬畝現(xiàn)代土豆栽培園的播種、灌溉全部實現(xiàn)自動化，同時還有二維碼追溯系統(tǒng)。把生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)植入到土豆中，消費者買到“土豆姐姐”的生態(tài)土豆禮品箱，拿手機一掃，土豆的整個種植流程都可追溯，給很多消費者創(chuàng)造了難能可貴的“安全和信任”的基礎。一個品牌能否真的在消費者心中扎根，宣傳固然重要，但更重要的是在產(chǎn)業(yè)鏈上，在于產(chǎn)品能不能做到讓消費者滿意。土豆姐姐的社會化營銷成功的根本還在于她產(chǎn)業(yè)鏈條的專業(yè)和過硬的品質。

“網(wǎng)無界、商有道”，運用網(wǎng)絡的力量，有效整合資源是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心魅力。扎實的生產(chǎn)，過硬的產(chǎn)品，個性化的品牌塑造，不拘一格的全渠道營銷是土豆姐姐成功的幾大法寶。對于營銷來說，有效是硬道理，不要拘泥于某種渠道，某個平臺，把自己所能整合的資源有效對接起來，合力打造成功。對農(nóng)產(chǎn)品電商來說，“電”是思維方式，是方法論，是工具手段，運用好“電”有效達成商務才是目的。

核桃書記的抱團營銷：一個縣的生意經(jīng)

2013年6月，一次偶然的機會，甘肅省成縣縣委書記李祥產(chǎn)生了微博賣核桃的想法，抱著試一試的態(tài)度，李祥開通了微博，開始在微博上介紹、推銷成縣核桃。沒想到的是，此舉立即在微博上引起了強烈反響，而“成縣李祥”也成了一名微博達人，“核桃書記”的名號也隨之傳播開來。同時，李祥此舉也讓成縣核桃吸引了眾多國內(nèi)電商的目光。

2013年7月，隨著李祥微博的走紅，成縣的眾多官員都開通了微博，開始加入微博賣核桃的行列，成縣核桃也隨之升溫。其間，李祥通過微博，邀請農(nóng)業(yè)圈的微博達人及行業(yè)專家赴成縣實地考察，共同探討成立電商協(xié)會的必要性和可行性。7月1日，甘肅省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務協(xié)會在成縣成立，第一批入會會員就達到1300多名。7月10日，隴南成縣首批鮮核桃網(wǎng)絡預售簽約儀式正式舉行。在隨后的日子里，成縣的核桃可謂是一炮打響，除了成縣核桃一直以來的主要銷售地蘭州之外，北京、上海、廣州等一線城市，也加入了這個行列，成縣核桃開始源源不斷地通過網(wǎng)絡走向全國各地。

打開微博搜索“成縣”二字，除了“成縣李祥”，還可以看到如“成縣核桃任”、“成縣核桃哥”、“成縣電商豆豆”……等等，大家擰成一股繩來推動核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造屬于成縣的“核桃品牌”，以眾力聚合力，產(chǎn)業(yè)一體化已初具雛形。

現(xiàn)在，成縣已建成50畝以上的核桃園100個，100畝以上的核桃園50個，300畝以上的核桃園20個，500畝以上的核桃園5個，農(nóng)戶人均栽植核桃38株，建成城關至鐔壩、支旗至宋坪、城關至二郎、拋沙至紙坊四條核桃交通林帶和200個核桃專業(yè)村，全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已實現(xiàn)核桃全覆蓋。

郝色彩“矯情”營銷：扎進米袋子的執(zhí)著

“矯情”這個詞乍一聽像是在形容一個扭捏作態(tài)、亂端架子。不過當農(nóng)產(chǎn)品遇到愛“矯情”的郝色彩，一切看起來就變得那么的純粹和自然。

郝色彩用”矯情“這個獨特的詞，把她對品質的追求演繹得淋漓盡致。郝色彩的水稻按有機生產(chǎn)方式種植，使用非轉基因稻種，一年只種一季，冬天田里種綠肥。如何選擇地點，如何選種，如何管理，包括水稻田里的青蛙、水蛇都拍下來。最讓我們震撼的是她的米袋包裝都”矯情“到用無患子洗過的有機全棉布來包裝，連縫袋子的線都是有機棉的，袋子可重復使用。

“矯情”背后，我們看到的是對天然、優(yōu)質食材的執(zhí)著追求，是對生活品質的堅守，這樣“矯情”的人，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，我們能不信任嗎？