“每次把孩子送到幼兒園走出園門時(shí)，不自主的就會(huì)想：一會(huì)孩子早餐吃什么？上午學(xué)什么？孩子學(xué)會(huì)了嗎？有什么活動(dòng)？和小朋友們是怎么交流的等等，我想不只是我，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)這么想的吧……”

“我們目前還是手工記錄每個(gè)孩子的在園情況，學(xué)校的通知也是通過電話短信告知家長(zhǎng)，一些班級(jí)的集體活動(dòng)也是通過學(xué)校的影像墻把孩子們的照片貼出來展示，我們正想上一套系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)電子化管理……”

以上是我們?cè)诎ㄞ睜栍變簣@做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)家長(zhǎng)和園方管理者的回答，這位家長(zhǎng)回答的樸實(shí)真切，園長(zhǎng)也道出了心中的困惑。得到這些回答作為上園營(yíng)銷山西聯(lián)通“互動(dòng)寶寶”產(chǎn)品的我們信心百倍，市場(chǎng)需求、客戶需求才是營(yíng)銷王道，而山西聯(lián)通“互動(dòng)寶寶”產(chǎn)品正是契合了這些點(diǎn)，“隨時(shí)隨地了解孩子在園情況與孩子形影不離、隨時(shí)隨刻實(shí)現(xiàn)家校互動(dòng)快速掌握互動(dòng)信息、永久的成長(zhǎng)記錄展示孩子的個(gè)性風(fēng)采、電子化流程管理提升管理質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的教育資源等等”，既解決了家長(zhǎng)的所需，又實(shí)現(xiàn)了園方的管理需求。

第一次上門營(yíng)銷就取得了園方的認(rèn)可，并確定了推介會(huì)的時(shí)間，在回單位的路上大家臉上有喜悅也流露出期待，喜悅是我們的產(chǎn)品第一次營(yíng)銷就得到了園方的認(rèn)可，期待是下一步家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)接受量。

喜悅和期待化作了大家的動(dòng)力，班會(huì)總結(jié)、安排布置、細(xì)化，再細(xì)化，大家全力在準(zhǔn)備……演示視頻、培訓(xùn)PPT、宣傳資料、PAD、二維碼、投影儀、售后卡片，還有什么？一切就緒，好，出發(fā)。

開始！艾法薇爾的教室里，我們的講師繪聲繪色的講解、演示，講臺(tái)下面是我們的目標(biāo)家長(zhǎng)，可以看出，大家都被吸引了，講師“下面是提問互動(dòng)時(shí)間”剛出口，家長(zhǎng)們迫不及待的開始咨詢提問，語言解答、實(shí)物演示……時(shí)間飛逝，2個(gè)小時(shí)的推介會(huì)一氣呵成，在“互動(dòng)寶寶”這一國(guó)際化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐下，我們表示，說的好不如用得好，家長(zhǎng)們會(huì)后問的最多的一句話就是：什么時(shí)候能辦理業(yè)務(wù)？當(dāng)告知大家需到幼兒園教務(wù)室登記時(shí)，那里儼然成了最熱鬧的地點(diǎn)。

收獲，統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)顯示，幼兒園所有家長(zhǎng)都進(jìn)行了登記。隨后隨著開園數(shù)據(jù)的系統(tǒng)錄入、教師PAD的配置到位、家長(zhǎng)數(shù)據(jù)的錄入等工作的完成，試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。這后的幾個(gè)星期我們對(duì)家長(zhǎng)的使用情況持續(xù)進(jìn)行了跟蹤，家長(zhǎng)們均對(duì)產(chǎn)品表示出極高的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的艾法薇爾幼兒園門口，每到接送孩子的時(shí)候，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)與老師之間，談?wù)摰亩际桥c“互動(dòng)寶寶”有關(guān)的話題。

大同分公司首家試點(diǎn)幼兒園的建立我們只能說有突破有收獲，這種鼓舞讓大家投入到了新的目標(biāo)，我們沒有停步，馬斯特、七彩童謠、風(fēng)雨竹幾家幼兒園都已達(dá)成意向，我們繼續(xù)努力。

演示視頻、培訓(xùn)PPT、宣傳資料……一切就緒，好，出發(fā)。endprint