陳晰

一頭烏黑的直發(fā)，白皙無(wú)暇的肌膚，一抹紅唇鮮艷而跳躍。見(jiàn)到司蓉，一股青春的氣息撲面而來(lái)。這位“80后”的山西女孩原本是個(gè)普通的家庭主婦，和很多年輕人一樣，她也熱衷于刷微博，曬微信朋友圈，但連她自己也沒(méi)想到，玩手機(jī)卻使她“玩”成了時(shí)下最熱門(mén)的新職業(yè)——“微商”。通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)，她見(jiàn)證和參與推動(dòng)了多款產(chǎn)品從微信朋友圈向全國(guó)“躥紅”的過(guò)程。如今，司蓉正在緊鑼密鼓地發(fā)掘和探尋更好的產(chǎn)品，并注冊(cè)了自己的公司“俏美尚品”，要把微商這份事業(yè)越做越大。

美容達(dá)人的新事業(yè)

司蓉出生在山西太原的一個(gè)軍人家庭。爺爺和父親都是軍官，十幾歲時(shí)，她也穿上軍裝，成為一名女兵?；蛟S是受過(guò)軍旅生涯的歷練，司蓉有著男孩子一般的直爽和干練。她也曾經(jīng)是一名職業(yè)女性，在上海一家室內(nèi)裝飾公司做設(shè)計(jì)工作。結(jié)婚生子后，為了更好地照顧家庭，司蓉辭去了工作，當(dāng)起了專(zhuān)職主婦。女孩子天生愛(ài)美，司蓉對(duì)自己的“美麗大業(yè)”也是絲毫不含糊。她花了大量的時(shí)間和精力在美容護(hù)膚上。各種品牌的護(hù)膚品，不管是國(guó)際大牌還是平價(jià)國(guó)貨，是流行單品還是自制偏方，她都樂(lè)此不疲地嘗試。還經(jīng)常在微博和朋友圈向好友們推薦好用的產(chǎn)品，分享自己的美容心得，是朋友們眼中不折不扣的“美容達(dá)人”。

成為微商卻是源于偶然。一次，朋友送她一盒面膜，讓她試用。司蓉一看，是個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，包裝并不起眼，試用美容產(chǎn)品無(wú)數(shù)的她并沒(méi)放在心上。過(guò)了好久才想起來(lái)，拿出來(lái)敷了一下。沒(méi)想到效果卻出奇地好。接連使用一周以后，皮膚變得細(xì)膩緊致，朋友一見(jiàn)面都問(wèn)她是不是做了拉皮？司蓉在朋友圈分享了這款面膜之后，很多朋友都向她反饋不知去哪里買(mǎi)。太原當(dāng)?shù)貨](méi)有專(zhuān)柜，網(wǎng)上雖然有，但是價(jià)格區(qū)間差距很大，又真假難辨。司蓉心想，這么好的產(chǎn)品為什么不自己做代理？可以讓自己和朋友們用著放心。抱著這樣的想法，司蓉找到生產(chǎn)廠家的電話(huà)打了過(guò)去，對(duì)方的答復(fù)是：要成為代理，進(jìn)貨的起步資金是一百萬(wàn)元，一個(gè)月之后要回款，并要求再進(jìn)一百萬(wàn)的貨。

一百萬(wàn)并不是個(gè)小數(shù)目，平時(shí)花錢(qián)習(xí)慣了大手大腳的她沒(méi)有攢下多少錢(qián)，怎么辦呢？只能向親戚朋友借。最后，拿著東拼西湊來(lái)的一百萬(wàn)元，司蓉運(yùn)回了滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)的面膜。那時(shí)正值太原的冬天，冒著零下十幾度的嚴(yán)寒，她一個(gè)人把一百多箱面膜一箱一箱地搬下車(chē)，運(yùn)回家，把家里堆了個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

回憶起當(dāng)初的第一筆投資，司蓉說(shuō)自己壓力也很大。一百萬(wàn)的貨，要是賣(mài)不出去怎么辦？這個(gè)問(wèn)題一直在她腦海里盤(pán)旋。那段時(shí)間，從來(lái)不識(shí)愁滋味的她竟然失眠了。她開(kāi)始在微博上搜索，找到做美容化妝品的代理商，一個(gè)個(gè)@對(duì)方，也在微信朋友圈頻繁刷屏。后來(lái)司蓉打聽(tīng)到，山西有個(gè)朋友也在賣(mài)這款面膜，一直是從北京進(jìn)貨，她就找到朋友說(shuō)：“我現(xiàn)在也做代理了，不如從我這里拿貨吧。進(jìn)貨方便，還能省下運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用?！本瓦@樣接到了第一筆單。靠著朋友和微信、微博的推廣，第一批貨很快就銷(xiāo)售一空。司蓉馬上又進(jìn)了第二批貨，銷(xiāo)量同樣火爆。這讓司蓉信心大增，也堅(jiān)定了她成為一名微商的決心。

后來(lái)，司蓉加入了各種微商群，一點(diǎn)點(diǎn)做推廣。在很多人還在觀望或者是小試牛刀的時(shí)候，司蓉就大膽地進(jìn)行大投入，確定了以低價(jià)批發(fā)為主，銷(xiāo)售的品牌都做到全國(guó)總代理。也因?yàn)橥度氪?，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，因此訂單越來(lái)越多，成交量一直很高?，F(xiàn)在，她的微博粉絲已經(jīng)有52萬(wàn)，微信朋友圈有5000多個(gè)好友，其中大部分都是她的代理。就這樣，司蓉的“微”營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)越做越大。

誠(chéng)信最重要

了解司蓉的人都知道，這個(gè)看似柔弱的年輕女孩，做起事情來(lái)卻有著一股“不要命”的狠勁，創(chuàng)業(yè)做微商也是如此。

在微博和朋友圈推薦的每一款產(chǎn)品，司蓉都會(huì)自己先試用，有時(shí)候還會(huì)請(qǐng)朋友、家人幫忙試用，產(chǎn)品真的效果好，她才會(huì)代理銷(xiāo)售。一直甘當(dāng)“小白鼠”，也曾經(jīng)因?yàn)樵囉昧顺煞植缓细竦漠a(chǎn)品，臉上一度長(zhǎng)滿(mǎn)了大包。司蓉說(shuō)，朋友圈里都是認(rèn)識(shí)的人，他們都是出于對(duì)自己的信任才會(huì)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，如果賣(mài)的產(chǎn)品自己都沒(méi)有用過(guò)，就是對(duì)朋友不負(fù)責(zé)任，久而久之，也會(huì)失去他們的信任。

除了對(duì)產(chǎn)品抱著高度責(zé)任心，司蓉對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)、代理也都當(dāng)做好朋友一樣。做微商以來(lái)，朋友圈的人越來(lái)越多，很多人是通過(guò)朋友介紹，或者慕名聯(lián)系上她的。對(duì)于每一位朋友，她都很珍惜，除了銷(xiāo)售產(chǎn)品外，他們對(duì)于微營(yíng)銷(xiāo)有什么疑問(wèn)或者困惑，司蓉都會(huì)不厭其煩地答疑解惑，將自己的經(jīng)驗(yàn)同他們分享。

做微商并不輕松，司蓉常說(shuō)自己除了睡覺(jué)的時(shí)間幾乎都在工作。她告訴記者，一年的時(shí)間，她已經(jīng)用壞了4個(gè)蘋(píng)果手機(jī)。睡眠時(shí)間也明顯少了，每天凌晨之后才能休息。由于長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著手機(jī)屏幕，頸椎出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致頭部供血不足，經(jīng)常頭暈，甚至長(zhǎng)出了白頭發(fā)。

但是，做微信營(yíng)銷(xiāo)也有開(kāi)心和感動(dòng)的事。做了微商以后，司蓉認(rèn)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的朋友，最遠(yuǎn)到新疆、西藏都有她的客戶(hù)。每天和朋友們交流，互動(dòng)、生活也變得豐富起來(lái)。即使每天待在家里，都感到很溫暖很充實(shí)，也許這就是微信的魅力吧。司蓉說(shuō)，每天都會(huì)收到朋友們從全國(guó)各地寄來(lái)的禮物、特產(chǎn)，浙江的綠茶、江蘇的水蜜桃、內(nèi)蒙古的奶酪……雖然這些禮物價(jià)值不高，但還是會(huì)非常開(kāi)心，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅舜蠹业恼J(rèn)可。

微商就是做人

司蓉能夠在微商界異軍突起，除了敬業(yè)、認(rèn)真之外，最重要的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持。從創(chuàng)業(yè)之初就秉承著要把最好的產(chǎn)品帶給大家的信念，為她的出色業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而堅(jiān)持正品的原則，讓司蓉的粉絲越來(lái)越多，通過(guò)口口相傳的效應(yīng)，為她帶來(lái)了源源不斷的訂單。

敬業(yè)、口碑、堅(jiān)持正品銷(xiāo)售、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，正是這些微營(yíng)銷(xiāo)的“關(guān)鍵詞”成就了司蓉，讓她的銷(xiāo)售量一路上漲，甚至業(yè)界有人稱(chēng)她為“第一微商”。對(duì)于這樣的稱(chēng)號(hào)，司蓉笑著說(shuō)，微商是一個(gè)越來(lái)越龐大的群體，很多人都做得很成功，自己不敢稱(chēng)第一，但是會(huì)盡自己所能做到最好。

司蓉說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同的是，微營(yíng)銷(xiāo)更多是展現(xiàn)個(gè)人魅力的平臺(tái)，工作和生活并不是截然分開(kāi)的。在微信朋友圈除了發(fā)產(chǎn)品信息外，她也經(jīng)常發(fā)生活照，旅行照，“曬”自己的家庭，發(fā)一些對(duì)于生活的感悟。她說(shuō)：“對(duì)微商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都是認(rèn)可自己的人。他們認(rèn)同我的生活方式，價(jià)值觀，也就會(huì)認(rèn)同我銷(xiāo)售的產(chǎn)品。”而談起微營(yíng)銷(xiāo)與其它電商平臺(tái)的不同，司蓉說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)是你喜歡一種產(chǎn)品，在你的圈子里分享，朋友們看到之后，也跟著購(gòu)買(mǎi)，是基于大家對(duì)你的信任；而電商的模式是大家通過(guò)搜索比較，然后選擇購(gòu)買(mǎi)商，更多是考慮產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等因素，購(gòu)買(mǎi)因素不同，結(jié)果導(dǎo)向也不同。“我更看好微信營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)將是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，每個(gè)人都可以成為自媒體，在某一個(gè)領(lǐng)域成為意見(jiàn)領(lǐng)袖?！睂?duì)于微營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，司蓉很有信心。

對(duì)于剛剛進(jìn)入微營(yíng)銷(xiāo)的朋友，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，司蓉也提出了一些建議：選擇產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品是微營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品可以讓推廣更輕松，前期運(yùn)作會(huì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。二是要重視與微友的互動(dòng)，要讓大家在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)你、了解你，從而建立信任，就是要靠互動(dòng)，互動(dòng)要展現(xiàn)出個(gè)性、積極和自信，傳遞出正能量。除此之外還要堅(jiān)持多寫(xiě)原創(chuàng)內(nèi)容，讓大家通過(guò)文字來(lái)了解你，不管是長(zhǎng)還是短，都要堅(jiān)持用心寫(xiě)，這也是留住粉絲的“凝固劑”。在前期的時(shí)候，可能粉絲增長(zhǎng)慢、訂單少，不要?dú)怵H，多和做的好的微商朋友交流。“其實(shí)微營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底，就是做人，把自己推銷(xiāo)出去，產(chǎn)品就好賣(mài)了。一點(diǎn)一點(diǎn)積累，相信一定會(huì)做好的?！?/p>

司蓉說(shuō)，自從做了微營(yíng)銷(xiāo)，自己最大的變化是感到更有自信。之前，雖然也過(guò)著衣食無(wú)憂(yōu)的生活，但是卻從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，為一份事業(yè)忙碌的充實(shí)與幸福。不久前，她用自己做微營(yíng)銷(xiāo)的收入為家里添置了一套嶄新的家具?！澳軌?yàn)樽约旱募页鲆环萘?，這感覺(jué)真的很好！”司蓉笑著說(shuō)。在她的帶動(dòng)下，很多原本為前途迷茫的年輕人也都加入到了微營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，并且越做越好。“現(xiàn)在，我的朋友幾乎全部是微商，他們中有家庭主婦，也有醫(yī)生、會(huì)計(jì)等，兼職做微營(yíng)銷(xiāo)?！彼救卣f(shuō)，她的朋友圈里有一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的女孩，原來(lái)在家里種田，生活很困難，自從做了微商后，幾乎讓全村的婦女都用上她銷(xiāo)售的護(hù)膚品，家里條件也改善了很多?！八岸螘r(shí)間特地寄來(lái)卡片，對(duì)我表示感謝?！?/p>

微營(yíng)銷(xiāo)做得越來(lái)越成功，不僅能夠改變自己的生活，也讓司蓉有能力幫助更多需要幫助的人。她說(shuō)，自己原來(lái)最大的愛(ài)好就是逛街，買(mǎi)各種名牌衣服和包，而現(xiàn)在，她更愿意把自己的收入拿出來(lái)做公益。她經(jīng)常到太原的一所孤殘兒學(xué)校去，為那里的孩子們送米、送面，送玩具和各種生活用品，并和孩子們一起做游戲。這是她感到最快樂(lè)的時(shí)刻，司蓉說(shuō)，自己會(huì)一直堅(jiān)持下去。

在新媒體已經(jīng)成為主流的當(dāng)下，像司蓉這樣的“新生代”憑借著敏銳的思維和大膽的嘗試，為這個(gè)世界拓展了更多的可能性。司蓉堅(jiān)信，會(huì)有越來(lái)越多的品牌通過(guò)微商和網(wǎng)絡(luò)火起來(lái)，年輕人會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來(lái)證明自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

責(zé)任編輯 梁偉